国际贸易与实务教程.ppt

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1、合 同 形 式,合 同 （Contract）,意 向 书 （Letter of intent）,备 忘 录 （Memorandum）,协 议 （Agreement）,确 认 书 （Confirmation）,合同有效成立的条件,1、当事人具备法律行为能力； 2、当事人在自愿的基础上表示意思一致； 3、合同必须互为有偿； 4、合同标的合法； 5、合同形式合法。,品 名,质 量,数 量,包 装,价 格,货 物 运 输,货 运 保 险,货 款 结 算,商 品 检 验,索 赔,不 可 抗 力,仲 裁,国际货物 买卖合同 内 容,买卖合同的标的,本章重点： 1、品质的表示方法及注意事项; 2、数量机动幅

2、度； 3、包装的要求及中性包装。,出 口 商 品 品 质 要 求,提 高 质 量、增 加 竞 争 力,针对不同市场确定商品质量,质量要符合进口国的法令、规定,质量要适应目标市场的自然条件,凭 样 品 表 示 质 量 的 方 法,凭卖方样品买卖 Sale by Sellers Sample,凭买方样品买卖 Sale by Buyers Sample,凭对等样品买卖 Sale by Counter Sample,以卖方样品为交货依据 Quality as per Sellers Sample,以买方样品为交货依据 Quality as per Buyer Sample,以对等样品为交货依据 Qua

3、lity as per Counter Sample,1,卖方交货质量必 须与样品一致,2,能用科学指标表示质 量不宜用样品表示,3,用买方来样 要避免侵权问题,4,必 要 时 应 封 样,否 则 构 成 违 约,易 引 起 争 议,应规定若来样侵 权由买方负责,作为处理纠纷 的依据,凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项,凭说明表示 商品的质量,凭规格 Sale by Specification,凭等级 Sale by Grade,凭标准 Sale by Standard,凭品牌商标 Sale by Brand or trade mark,凭说明书图样 Sale by Description

4、 And illustration,凭产地 Sale by name of origin,相关概念,FAQ Fair average quality 良好平均品 质。适用于农产品。 确定方法： A 指某生产年度中等货； B 指某季度或某月份装运的同种商品 的平均品质。 GMQ Good merchantable quality. 上好可销品质。适用于木材或冷冻水产 品。（建议不用）,品质机动幅度,即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。 适于初级产品. 如：买卖东北大豆： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil cont

5、ent 60% (min),品 质 表示方法 的应用,能用科学指标说 明质量的商品,适于凭规格、等级 标 准 买 卖,难以标准化、规格 化商品,适于凭样品买卖,质量好、名优 商 品,适于凭商标 品 牌 买 卖,结构、性能 复杂商品,适于凭说明书 图 样 买 卖,有地方特色 风味商品,适于凭产地买卖,同种商品慎用几种 表示品质的方法,品 质 指 标 要 符 合 实 际,品 质 条 款 应 明 确、具 体,符 合 进 口 国 的 法 令、规 定,对质量难把握 商品 应 做 灵 活 规 定,以免导致纠纷,Quality shall be about equal to the sample,以免被退货

6、造成损失,不可用“大约”、 “左右”等词语,不应过高或过低,规定品质条款的注意事项,重 量 计 算 的 方 法,毛 重 Gross weight,商 品 加 外包装重量,净 重 Net weight,商品本身的 重 量,公 量 Conditioned weight,用科学方法 计算的重量,理论重量 Theoretical weight,对固定规格商品 推算得出的重量,法定重量 Legal weight,海关征税用 净重或加必需内 包装重量,成交量的把握,A 出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源、 市场价格、客户资信 B 进口考虑因素：国内需要量、支付能力、 市场行情,溢短装条款 (more

7、 or less clause）,溢短装是指在交货时可多装或少装合同规定数量的百分比。 例如：Quantity: 100 metric tons with 2% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price.,使 用 范 围,粮食、矿砂、化肥、 食糖等大宗商品,溢短装举例,5% more or less acceptable,溢短装条款 的 内 容,溢短装的选择权,溢短装的百分比,溢短装部 分的作价,按市场 价 格,按合同 价 格,溢 短 装,约 量,Abo

8、ut Approximate circa,商 品 数 量,信 用 证 10 %,例如：Quantity: about 10000 yards.,包装的分类,A 运输包装（Outer Packing 外包装） B 销售包装（Inner Packing 内包装） 要求：(1) 便于陈列、识别和使用； (2) 美观、有吸引力、突出商品特点; (3) 适应进口国民族喜好； (4) 文字要符合进口国规定； (5) 包装上要有条形码： 中国商品 690 695 书籍代码：978 杂志代码：977 香港代码：489 澳门代码：958 台湾代码：471,运 输 标 志（唛头） Shipping Mark,X

9、Y Z ABC005 HONGKONG C/N 1 - 1000,外 包 装,收货人名称 缩 写,参 考 号 码,目 的 地,包 装 件 数 号,中 性 包 装 Neutral Packing,无牌中性包装,宇宙牌,商标、牌号 由买方指定,定牌中性包装,商品价格与核算 本章的重点： 1、计价货币的选择； 2、佣金与折扣的计算； 3、价格的换算与核算。,影响商品 作价的因素,质量水平,成交数量,运输距离,交货条件,季节性,支付条件,汇率变动,计价货币的选择,1、收硬付软：出口收硬币；进口付软币; 2、进出口使用货币一致； 3、以本币作价（因不必兑换）； 4、规定保值条款：即按升值、贬值幅度相应调

10、整 价格。,表示方法,用文字 说 明,USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission,在贸易术 语后加“C”,GBP 25 per doz. CFRC 2% London,计算公式,单位货物佣金额 含佣价佣金率 净 价 含佣价 单位货物佣金额 净 价 含佣价 （1 佣金率） 含佣价 净 价 （1 佣金率）,佣 金 Commission,折 扣 Discount,规 定 方 法,用绝对数 表 示,U S D 100 per M/T CFR New York Less 3% Discount,U S D 5 Discount Per M /

11、T,单位货物折扣额 原价折扣率 净价 含折扣价 （1折扣率） 含折扣价 净价 （1折扣率）,计 算 公 式,用文字 表示,价 格 条 款,单 价,总 额,USD 100 per piece FOB Shanghai,计价货币,单位价格,计量单位,贸易术语,小 写 Total Amount: USD 10000.00,大 写 Say US Dollars Ten Thousand Only,出口成本核算（1）,出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要） 出口外汇净收入 以 FOB 价成交的外汇净收入 出口换汇成本出口总成本（人民币） 外汇净收入（外汇） 小于汇率盈利，大于汇率亏损。 例如: 出

12、口总成本为60000人民币，外汇净收入10000美元。 出口换汇成本 60000 10000 6（人民币） 如果美元对人民币汇价为： USD 1 = CNY 7 出口1美元商品，可盈利人民币1元; 若汇价为：USD 1 = CNY 5 则出口1美元商品，会亏损人民币1元。,出口成本核算（2）,出口销售人民币净收入 = 外汇净收入 银行外汇买入价 出口盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口总成本 出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口 总成本100 例如：出口总成本为 60000元人民币，外汇净收入为10000美元 设外汇牌价为：USD1 = CNY8 10000 8 80000（人民币

13、） 出口盈亏额： 80000 60000 20000 出口盈亏率： 20000 60000 0.333 0.333 100% = 33.3%,价格构成,A 进货成本； B 费用：包括两部分： 国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）； 国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、 装卸、证件、银行等费用)。 C 利润,主要贸易术语的价格构成,FOB价 进货成本 国内费用 预期利润 CFR价 FOB价 国外运费 CIF价 CFR价 国外保险费 FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。,国际货物运输,本章重点： 1、班轮运费的计算； 2、海运提单； 3、运输条款。,班 轮 运 输 Liner tran

14、sport,特点 四定一负责: 固定的船期、航线、 港口和运费率； 船公司负责装卸费,租 船 运 输 Charter Transport,海 洋 运 输 类 型,定 程 租 船 Voyage Charter,定 期 租 船 Time Charter,班轮运费 Liner Freight,基本运费,附加运费,附加费： 超重、超长、 港口拥挤、 选港、直航、 转船、燃油、 绕航等,计费标准： 按毛重计收（W） 按体积计收（M） 按价值计收（FOB价、A.V） 按重量或体积择高计收 （W / M） 按重量、体积或价值择高计收 （W / M or Ad Val） 按个（件）数计收（per ） 临时议定

15、（Open rate, 在货量较大时）,班轮运费的计算公式,1、附加费为绝对数值时公式为： 运费 = 运费吨 （基本运费 附加运费）,2、附加费按百分比计算时公式为： 运费 = 运费吨 基本运费 （1 附加费率）,船舶由租船人经营管理,船方负责船舶的维护 和配备船员支付工资,租金按租期每月、 每载重吨计付,规定航行区域、 不规定航线、港口,定 期 租 船 特 点,运 费,按 运 费 率 计算,按 整 船 包 价,船方负担（Liner Terms） 船方不负担（Free in and Out） 船方管装不管卸 (Free out） 船方管卸不管装 （Free in),定程租船 费 用,装 卸 费

16、,滞 期 费,速 遣 费,提前完成装卸,延迟完成装卸,集装箱运输,出 口 商,出 口 国,LCL 货物,FCL 货物,进 口 国,货 运 站 （CFS） 堆 场 (CY),集装箱运输 运 费,按运费吨 计 收,拼箱货 （LCL）,按包箱费率,整箱货 （FCL）,国 际 多 式 联 运,美国落衫矶,中国连云港,河 南 郑 州,装 运 港,目 的 地,海 运 提 单,作 用,货 物 收 据,运输合同的证明,物 权 凭 证,关 系 人,承 运 人,托 运 人,收 货 人,被 通 知 人,受 让 人,持 单 人,BILL OF LADING ( B/L ),提单主要 类 型,已装船提单,清洁提单,记

17、名 提 单,Consignee: To ABC Co. only,不 记 名 提 单,Consignee: To Bearer,指 示 提 单,Consignee: To Order of Shipper To Order To Order of Bank,B / L,装船后签发,装船货物无问题,空白背书 ABC Co.(卖方) 年 月 日,记名背书 Endorsed to: XYZ Co.(买方) ABC Co.(卖方) 年 月 日,提单的背书,装 运 条 款,装 运 时 间,某月内装运：Shipment during / in Oct. 某月底前装运：Shipment by or befo

18、re The end of Feb. 某月某日前装运：Shipment on or before Sept. 20. 跨月装运：Shipment during May / June. 收到 L/C 后若干天装运：Shipment within 45 days after receipt of relevant L/C.,装运港,由卖方提出,目地港,由买方提出,分批装运,转 运,装运时间,注意事项： 1,不应规定确定日期 如：Shipment on 5th May 2008. 2,模糊规定。如：Prompt shipment; Immediate shipment; Shipment as so

19、on as possible. 3,规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方， 在取得买方同意后方可装运。,目的港,注意事项： A 不能接受内陆城市作为目的港； B 重名港口要标明国家或地区； C 装运港要接近货源地，目的港要接近 消费地。,分批装运与转运,注意事项： A 只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装 运和转运； B 如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船 舶、同一时间运达目的港，则不算分批； C 如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何 一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。,国际货物运输保险,本章重点： 1、PICC的保险条款； 2、基本险的承保范围和类型； 3、保险费的计

20、算； 4、保险程序。,最大诚信 原 则,利益转让 原 则,可保利益 原 则,货物保险 五原则,保险补偿 原 则,近 因 原 则,货运保险 保障范围,风 险,损 失,费 用,风 险,海 上 风 险,自然灾害,意外事故,外 来 风 险,一般外来 风 险,特殊外来 风 险,损 失,实 际 全 损 Actual total loss 推 定 全 损 Constructive total loss,全 部 损 失,部 分 损 失,单 独 海 损 Particular average 共 同 海 损 General average,单独海损与共同海损的区别,单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被 保险

21、货物，由受损方自己承担； 共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保 险标的外，还包括为此支出的费用， 由受益方按获救财产价值共同分摊。,费 用,施救费用,救助费用,特别费用,被保险人行为,第三方行为,在避难港支出的费用,可单独投保,不可单独投保,基本险,附加险,( PICC ) 中国保险条款 （C I C）,基本险 承 保 责 任 范 围,平 安 险,1、自然灾害造成的全部损失； 2、意外事故造成的全部或部分损失； 3、意外事故发生前或后，由自然灾害 造成的部分损失； 4、装卸转船中造成的全部或部分损失； 5、在避难港卸货、存仓以及运货费用； 6、共同海损的牺牲、分摊、施救费用 和救助费用；

22、 7、运输契约中的船舶互撞条款规定的由 货方承担的损失。,水渍险,平安险 自然灾害 造成的部分损失,一切险,水渍险 一般附加险,附 加 险,一 般 附 加 险,偷窃、提货不着险； 淡水雨淋险；短量险； 混杂玷污险；碰损 破碎险；串味险； 受潮受热险； 包装破裂险； 钩损险；锈损险。,特 殊 附加险,战争险；罢工险；舱面险； 进口关税险；拒收险； 黄曲霉素险；交货不到险； 出口到香港或澳门存仓 火险责任扩展条款。,包括在一切险内,不包括在一切险内,保险责任的起讫,1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W - Warehouse to warehouse）。 如果货物不能抵达上述仓库，则以货物卸离海轮

23、后60天 为止，如需转运别处，则从转运开始终止。 2.战争险责任的起讫：港至港（水面）。 如果货物不卸离海轮，则以货到港之日午夜起15天止。 如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。 3.罢工险责任的起讫：仓至仓(W/W)。,保险的除外责任,（1）基本险的除外责任 ： A 被保险人的故意行为或过失造成的损失； B 发货人行为造成的损失； C 保险标的自然损耗、本质缺陷； D 在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数 量短少等现象； E 市价跌落、运输迟延造成的损失。 （2）战争险的除外责任：由于热核武器造成的损失。 （3） 罢工险的除外责任：由于罢工造成的间接损失。,伦敦保险协会海

24、运 货物保险条款,ICC(A) A 险,ICC(B) B 险,ICC(C) C 险,战 争 险,罢 工 险,恶意损害险,ICC Institute Cargo Clauses,合同中的保险条款,1、投保人的约定：与贸易术语有关。 2、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最 低险别投保。 3、保险金额的约定：由双方约定；无约定时， 以CIF或CIP价加10。 4、保险公司和保险条款的约定。,险别的 选 择,按货物的性质、包装、 运输、气候等条件而定,确定投 保金额,由双方商定 按惯例发票金额加一成,交 付 保险费,公 式： 保险费投保金额保险费率,取得保险 凭 证,保险单、保险凭证 预约保单,保

25、 险 索 赔,索赔通知、货损货差证 明、索赔单证、代位追偿,进出口货运保险实务,保险索赔注意事项,1、索赔期限：向保险人索赔 - 2年内；向船方索 赔 - 60天内；向卖方索赔 - 60天内。 2、损失通知：货损发生时，应立即通知保单上记载 的保险人在当地的代理人，并申请检验； 3、采取施救措施：以防损失扩大； 4、索取货损、货差证明：向承运人或港务当局索 要，以备后索赔； 5、备妥索赔单证：保险单据正本；运输单据正本； 商业发票；装箱单或重量单；检验报告或货 损、货差证明；索赔清单。,相关概念,代位追偿：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让向 有责任的第三方追究赔偿的权利，称为“代位追偿 权（Right of subrogation）”。为此，被保险人 在获得赔偿时，要签署一份权益转让书，作为保险 人取得代位权的证明。 委 付：当货物受损，被保险人要求按推定全损赔偿时， 需要将货物及其权利委付给保险人。如果被保险人 不提出委付，保险人只按部分损失赔偿。但保险人 可以接受，也可以不接受委付。,