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1、客户购买保险的理由,讲师:*,2,人一生最大的祈求是什么?,幸福 金钱 健康 .,3,人一生最大的担心是什么?,疾病 失业 贫穷 安全 ,4,风险无处不在、并且人人平等,生 老 病 死 残,5,精神上的痛苦,肉体上的痛苦,6,人生三大风险,走得过早：家人无 用 中途波折：大家要 用 活得太久：自己要 用,7,从保险角度而言,人总共分两种 把保费交给保险公司，把可能遇到的风险转嫁给保险公司 把保费交给自己，“所有问题都自己扛”,8,保险与您的生活息息相关,9,寿险是人人都需要的商品 寿险是一种家庭保障 寿险是一种积蓄之道 寿险是现代生活之道,10,理由之一：意外保障,意外事故频发 突发事件不断,
2、11,理由之二：家庭保障,体现家庭责任心 关注家庭经济支柱 维持稳定的家庭生活品质,12,保险金不征收遗产税、赠予税,遗产税暂行条例（草案）第五条第四款规定,保险是合法节税的 黄金渠道,保险是家庭资产的 保证资产不缩水！,护身符！,13,理由之三：医疗保障,环境不断恶化 压力越来越大 疾病越来越多 改革不断深入 费用越来越高,14,2006年3月医保患者出院情况一览表,淮海晚报06年4月,15,理由之四：养老保障,家庭结构发生很大变化 传统养老观念受到极大挑战 社会养老机制无法满足个体需要 活的越来越久，收入却呈下降趋势,16,孩子有保障，父母放心 父母有保障，儿女省心,二位夫妻,四位父母,八
3、位老人,一个孩子,中国目前家庭结构,17,退休,安享晚年,？,18,健康费,生活费,其他费,数字看养老,19,60岁-80岁 夫妻俩每天吃盒饭 5元*3顿*365天*20年*2人,219000元,20,理由之五：子女教育保障,孩子是家庭的未来和希望 “望子成龙”是所有父母的最大心愿 社会竞争加剧，人才素质要求提高 受教育时间延长，教育费用明显上扬,21,从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多的人生道理，更真切地领悟了“老牛舐犊”的深情，更深刻地明白了“责任”的涵义！,父母，你的名字叫“责任”！,孩子，你的名字叫“弱小”,22,孩子的成长 家长的付出,入 托,学前教育,小学阶段,初中阶段,高中阶
4、段,大学阶段,婚 嫁,就 业,23,不算不知道，算算吓一跳,24, 养一个孩子到大学毕业要,孩子成长费用的支出,20万元,7万元,4万元,不含出国留学费用, 完备的大学教育需花费近, 基本的大学四年费用至少,25,从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事,求学之路 金钱铺筑,据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。,社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增 长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨,中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居 民认同
5、“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60% 的人表示举债也在所不惜。,26,那么，顺便问您一句,您为宝宝的教育准备好充足的资金了吗？,每位父母都希望自己的孩子在最佳的生活条件 和教育环境下茁壮成长，那您为此做好准备了吗？,27,也许您会自豪地说：这些我统统都有准备，只要有我在，孩子的教育和成长就不成问题！,这个人曾经是我的妈妈,28,生活的确是一场冒险, 但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?!,您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?！,请问：,29,理由之六：理财手段,经济条件逐步改善 家庭资产不断增多 投资理财欲望显著增强 分红险成为投资领域新秀 合理避税，保全资产，累积财富,30
6、,资产保全,31,资产保全 轻松养老 合理避税 抵御膨胀 特权贷款,32,企业主对人寿保险的八项需要,为自己及员工提供退休后的收入保障 抵押贷款清偿保险，没有不能还债的忧虑 为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划 减少企业应付出的利税负担 保险费分担计划，增加员工工作向心力 企业主管人员保险，减少主管人员的离职率 合伙人买卖协定，股东的安定性增强 退休金计划，所有员工的保障效果,33,不参加保险的十大理由,1、我有的是钱，而且来钱容易，花都花不完。 2、我亲戚朋友有钱，称个百八十万的，而且是特大方的那种，有病没钱时找他们借呗！ 3、我是国家干部公职人员，有国家呢！ 4、别看我家里穷，可咱不怕
7、将来某一天得大病，您知道为什么吗？告诉你，没钱治病找媒体啊，电视台、报纸一呼吁，自然有人献爱心，要是凑巧医院甚至还免费治疗，自己花钱买什么保险？有那钱还不如买彩票呢！,34,5、我身体棒棒的，从来没有得过病。您说什么，意外？那不好说，不过我要真是某天不幸挂了，您想想,我都挂了，还管得了那么多？ 6、我和医院签了份协议，一旦将来我或我的家人得了大病，医疗费我出20%，医院出80%，包括进口药品费用。 7、我和银行签了储蓄合同，我保证每年在银行存款3000元，连续存款20年。银行承诺每年照付我应得的利息，同时保证从我第一次存款之日开始，假如我在70岁前得了大病或身故了，银行保证给我10万元。即使我
8、有可能只存了两三次款。,35,8、我们单位有的是银子，大家都给上了社保，即使社保不报的，自费的，单位也给100%报销。 9、保险竟是死啊残的，多不吉利多方人啊，我不爱听，我不喜欢。凡是我不喜欢的东西我不买，凡是我不喜欢的人我也不和他们来往。所以我不买保险。 10、我本身身体有病，保险公司拒保。,36,各位朋友，如果上述十条中您符合其中哪怕一条，那您可以不买保险，因为除了第九条、第十条外，其它八条都是当风险来临时的解决之道。 但是，如果您不符合上述十条中任何一条，如果您是个对家庭、对社会有责任心的人，那么，及时购买保险才是您唯一化解和转移人身风险的良方。,37,别再犹豫，也不要再等待，拿起电话，赶紧给你所有认识的人打个电话，把你的担忧告诉他们，约时间聊聊，您必须为他们准备一份良好的保险计划。,38,个人的生命价值有多大？,生命价值=常年收入工作年限,人寿保险是经济生命的持续 经济生命是身体生命的延续,39,保险的意义只是 今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大时的准备 如此而已 今日预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人，方能算做现代人,胡适博士如是说：,40,让人寿保险 成为我们的生命屏障,41,谢谢大家！,
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