&amp#215;&amp#215;超市有限公司项目可研报告

《&amp#215;&amp#215;超市有限公司项目可研报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《&amp#215;&amp#215;超市有限公司项目可研报告（111页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2000.03外合资生产经营10000吨/年聚丙烯丝束项目 JCC-200007外合资生产经营10000吨/年聚丙烯丝束项目 第一章总总论第一节项项目基本本情况一、投资资各方基基本情况况1、甲方方企业名称称：法国国欧尚集集团公司司（AUUCHAAN CO）法定住所所：NO.40 AVEENUEE DEEFLAANDRRE BB.P.1399 5999644 CROOIX CEDDEX FRAANCEE。法定代表表人：CHRRISTTOPHHE DDUBRRULLLE 职职务：总总裁注册地：法国欧尚集团团公司成成立于119611年，是是以经营营大型超超级市场场为主的的国际商商业集团团，是目目前法

2、国国第二、欧欧洲第六六的大型型跨国商商业集团团，在119999年度财财富杂志志排名世世界500强中中列第1147位位。该集集团为家家族控股股公司，法法国米里里曳家族族控股887%，雇雇员持有有13%的股份份。19998年年的营业业总额高高达2331亿欧欧元（2235亿亿美元），注册资金为1.2亿美元。欧尚集团银行资信证明、登记注册证明、法定代表人证明以及资产负债与损益情况详见附件14。欧尚集团团公司把把自选、廉廉价和所所有服务务聚集在在同一建建筑物内内作为其其经营特特色，实实现最高高营业率率与最低低价销售售的有机机统一，经经销商品品多达数数万种，具具有广泛泛的国际际营销网网络、一一流的管管理水

3、平平和科学学的经营营机制，在在世界商商贸零售售业享有有较高的的声誉。欧欧尚集团团公司以以经营大大型超市市为主，首首先在法法国国内内发展壮壮大，并并于19981年年以西班班牙、意意大利为为起点开开始进行行国际化化发展。1996年，欧尚集团公司合并了法国的DOCKS公司和葡萄牙的PAO DE ACUCAR公司，1997年与IFIL合作，成为欧洲重要的大型商业零售企业之一。欧尚在亚亚洲的发发展始于于九十年年代中期期，经过过一系列列的筹划划和详细细的市场场调研，欧欧尚将亚亚洲发展展的重点点放在中中国。119977年4月上海海欧尚超超市有限限公司正正式成立立，这是是一家由由法国欧欧尚公司司与中方方合作伙

4、伙伴上海海市食品品(集团)公司、上上海杨浦浦区五角角场工业业总公司司共同组组建的以以经营大大型超市市为主的的中外合合作企业业。19998年年，欧尚尚将其亚亚洲总部部迁至上上海。119999年7月18日，在在上海开开设了其其在中国国第一家家、世界界上第2209家家特大型型超市， 从而而揭开了了欧尚集集团公司司在中国国发展的的序幕。上上海杨浦浦店的建建筑面积积为1550000平方米米，营业业面积880000多平方方米，经经营商品品品种达达2万多种种，销售售的商品品60为为食品。该该店现有有员工人人数为5500多多名。雇员股东协会米里曳家族股东委员会欧尚集团超市分支超市控股公司法国ATAC超市法国便

5、民店西班牙SABEO超市波兰ROBERT超市其它经营项目欧尚房地产公司银行信息技术公司品牌产品中心国际采购中心ALINEA家居超市大型超市分支法国欧尚卢森堡欧尚西班牙欧尚意大利欧尚阿根廷欧尚波兰欧尚匈牙利欧尚泰国欧尚墨西哥欧尚美国欧尚中国欧尚（上海）经过399年的开开拓发展展，欧尚尚在世界界各地的的12个国国家，拥拥有特大大型超市市2111个，超超市3000多家家，以及及6000多家便便民店。欧欧尚集团团现有分分支结构构详见图图11，分支支地区分分布详见见附图33。图1-11 欧尚尚集团现现有分支支结构图图外商投投资商业业企业试试点办法法要求求合作商商业企业业中的外外方合作作者应为为具有较较强

6、的经经济实力力、先进进的商业业经营管管理经验验和营销销技术、广广泛的国国际销售售网络、良良好的信信誉和经经营业绩绩的企业业，且申申请前三三年年均均商品销销售额应应在200亿美元元以上，申申请前一一年资产产额应在在2亿美元元以上。本本项目外外方合作作者欧欧尚集团团19997年销销售额为为233亿美元元，19998年年销售额额为2335亿美美元，119999销售额额2555亿美元元，19999年年资产额额约为1130多多亿美元元，符合合外商商投资商商业企业业试点办办法中中的有关关要求。2、乙方方企业名称称：苏州州工业园园区南光光进出口口有限公公司法定住所所：苏州州市东环环路1228号中中新城法定代

7、表表人：肖肖宜美职职务：董董事长注册地：中国苏苏州中新新合作苏苏州工业业园区苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司，是是由国家家对外贸贸易经济济合作部部中国南南光进出出口总公公司和苏苏州工业业园区经经济发展展有限公公司（苏苏州财团团）合资资成立，具具有独立立的法人人地位。多年来南南光集团团，按照照贸工、贸贸银、贸贸农、贸贸技、贸贸商结合合以及进进出口结结合的原原则，以以进出口口贸易为为主同时时积极开开展多种种经营，已已逐步发发展成为为国际化化、多元元化、实实业化的的综合性性集团公公司。目目前集团团有直属属企业五五十余个个，员工工逾千人人。已与与世界上上七十多多个国家家和地区区的上千千家客户户建

8、立了了直接或或间接的的贸易关关系，公公司拥有有自置的的办公大大楼、仓仓库、冷冷库、码码头、油油库、加加油站、工工厂、酒酒店、百百货大楼楼等众多多设施和和物业。集集团的营营业额达达20亿美美元。并并在澳大大利亚、新新西兰、葡葡萄牙、美美国、新新加坡、俄俄罗斯、捷捷克、越越南、巴巴拿马、香香港、塞塞班岛等等地设有有独资企企业或合合资企业业。在北北京、上上海、山山东、江江苏、深深圳、珠珠海、海海南、哈哈尔滨、大大连等地地设有220多家家有进出出口权的的子公司司。苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司是是南光集集团在苏苏州地区区唯一的的公司。在在苏州工工业园区区注册，享享受园区区的优惠惠政策。公公司主

9、要要从事丝丝绸、服服装、纺纺织品、化化工、机机械电子子、工艺艺、礼品品和钢材材的进出出口业务务，与国国内外有有广泛的的商务联联系，并并在苏州州办有家家具厂、住住宅材料料公司和和房地产产置业公公司等经经济实体体。近三三年公司司的自营营进出口口总额均均在50000万万美元以以上，119999年的自自营进出出口总额额为 554500 万美美元，其其中自营营出口333255万美元元。公司司现有员员工2770余人人，平均均年龄335.77岁，大大多数为为专业和和技术人人员，668的的员工有有大专以以上学历历，有中中、高级级技术职职称的员员工占职职工总人人数的337。公司下属属企业和和与他方方合作项项目情

10、况况：公司司有下属属企业“中新城城置业有有限公司司”，主要要从事房房地产开开发经营营、公司司大楼的的物业管管理和中中新城家家具市场场的日常常管理；公司和和澳大利利亚厂商商合资注注册了苏苏州工业业园区南南澳住宅宅材料有有限公司司，主要要生产制制造澳大大利亚木木质组装装式别墅墅和从事事有关的的建材经经营、批批发等。南光进出出口有限限公司银银行资信信证明、法法定代表表人证明明以及资资产负债债与损益益情况详详见附件件57。外商投投资商业业企业试试点办法法要求求合作商商业企业业中的中中方合作作者应为为具有较较强经济济实力和和经营能能力的流流通企业业，申请请前一年年的资产产额应在在50000万元元人民币币

11、以上。其其中，中中国合作作者为外外贸企业业的，申申请前三三年年均均自营进进出口额额应在550000万美元元以上（其其中出口口额不低低于30000万美元元）。本本项目中中方合作作者南南光进出出口有限限公司119977年自营营进出口口额61140万万美元（出出口额为为32000万美美元），1998年自营进出口额5250万美元（出口额为3120万美元），1999年自营进出口额5450万美元（出口额为3325万美元），1999年资产额为10060万元人民币（其中净资产5606万元），符合外商投资商业企业试点办法中的有关要求。二、合作作企业基基本情况况1、合作作公司名名称：苏苏州欧尚尚超市有有限公司司英

12、文名称称：SUZZHOUU AUUCHAAN HHYPEERMAARKEETS CO.，LTTD.2、合作作公司地地址：苏苏州工业业园区金金鸡湖路路3、企业业性质：中外合合作商业业企业4、经营营范围：百货、食食品、副副食品、烟烟糖酒、音音像制品品、书报报杂志、药药品、装装潢建材材等的零零售和配配销（包包括餐饮饮）。5、商业业类型：仓储式式零售6、经营营规模：总占地地面积4458000平方方米，总总建设面面积3337100平方米米，其中中超市营营业用房房面积为为87550平方方米，正正常年零零售营业业额为4402448万元元，出口口额为110000万美元元。7、总投投资额和和注册资资本：总投资：

13、项目投投资总额额为1995000万元人人民币，折折合23358万万美元（本本研究报报告按11美元=88.277元人民民币计算算）注册资本本：注册册资本为为80000万元元人民币币，折合合9677万美元元。其中中：甲方方投入相相当于552000万元人人民币的的欧元，占占注册资资本的665%，以以现汇投投入；乙乙方投入入28000万元元人民币币，占注注册资本本的355%，用用人民币币现金出出资。外商投投资商业业企业试试点办法法要求求从事零零售业务务的合作作商业企企业的注注册资本本不低于于50000万元元人民币币。本项项目注册册资本为为80000万元元人民币币，符合合外商商投资商商业企业业试点办办法

14、的的要求。外商投投资商业业企业试试点办法法要求求开设33家以下下分店（包包括3家）的的合作商商业企业业和连锁锁方式经经营的便便民店、专专业店、专专卖店，中中国合作作者出资资比例应应不低于于35。本本项目中中方合作作者南南光进出出口有限限公司出出资比例例为355，符符合外外商投资资商业企企业试点点办法中中的有关关要求。8、经营营组织方方式：零零售9、合作作宗旨：引进法法国欧尚尚集团公公司先进进的营销销技术和和管理经经验，利利用苏州州工业园园区良好好的投资资环境和和苏州工工业园区区南光进进出口有有限公司司在贸易易、供货货渠道、人人力资源源等方面面的有利利条件，优优势互补补，共求求发展，从从而使合合

15、作各方方获得良良好的经经济效益益。同时时通过本本项目的的实施，推推动苏州州商业同同国际市市场接轨轨，促进进苏州商商业向现现代化水水准发展展，扩大大苏州产产品出口口，以适适应苏州州这个历历史文化化名城、国国家级旅旅游城市市的发展展需要。10、合合作期限限：300年，合合作公司司营业执执照签发发之日起起计算。11、出出资期限限：甲乙乙双方在在合作公公司营业业执照签签发之日日起900天内各各提交其其出资总总额的115%，计计12000万元元人民币币；其余余在取得得土地使使用权证证和建筑筑许可证证后900天内提提交完毕毕，计668000万元人人民币。12、利利润分配配：按合合作公司司的合同同进行分分利

16、。13、财财产处理理：合作作期满，合合作公司司应依照照中华人人民共和和国的有有关法律律和法规规进行清清算。清清算后的的财产，按合作公司的合同规定进行分配。三、可行行性研究究报告编编制依据据1、项目目单位委委托江苏苏省工程程咨询中中心编制制苏州州欧尚超超市有限限公司可可行性研研究报告告的委委托合同同；2、国家家经贸委委、外经经贸部关关于外外商投资资商业企企业试点点办法；3、国家家经贸委委关于于编制外外商投资资商业项项目可行行性研究究报告（代代项目建建议书）有有关问题题的通知知；4、国家家、省、市市有关统统计调查查资料；5、项目目单位提提供的有有关资料料；6、国家家有关设设计规范范、标准准；四、可

17、行行性报告告主要研研究内容容根据国家家关于于外商投投资商业业企业试试点办法法及关关于编制制外商投投资商业业项目可可行性研研究报告告（代项项目建议议书）有有关问题题的通知知要求求，项目目可行性性研究的的主要内内容包括括：1、项目目建设的的必要性性；2、项目目的市场场分析；3、项目目经营主主要内容容；4、建设设选址及及建设条条件分析析；5、总投投资估算算及经济济效益分分析评价价等；第二节合合作项目目主要技技术经济济指标该项目主主要技术术经济指指标见表表1-11。 表1-1项目主要要技术经经济指标标表序号指标名称称单位数量备注一经营场所所规模1总占地面面积m24580002总建筑面面积m233711

18、0其中：超超市卖场场m287500二经营规模模1零售万元402448正常经营营年2出口万美元10000正常经营营年三劳动定员员人585四项目总投投资万元195000合23558万美美元1固定资产产投资总总额万元162009合19660万美元其中:建建设投资资万元159663合19330万美美元建设期利利息万元246合30万万美元2流动资金金万元32911合3988万美元元 续上表表序号指标名称称单位数量备注五年总成本本费用万元440332计算期年年平均六年销售税税金及附附加万元10066计算期年年平均七年利润总总额万元877计算期年年平均八主要财务务评价指指标1全部投资资财务内内部收益益率评价

19、基准准6%所得税前前%7.533所得税后后%6.9002全部投资资回收期期所得税前前年10.777含建设期期所得税后后年11.009含建设期期3长期借款款偿还期期年7.966含建设期期第二章项项目背景景及必要要性第一节项项目背景景随着我国国改革开开放进程程的不断断深入，国国内商业业流通领领域吸引引外资进进入了一一个新阶阶段。119922年7月，我我国政府府出台了了关于于商业零零售领域域利用外外资问题题的批复复的文文件，批批准在北北京、上上海、天天津、广广州、大大连、青青岛等66个城市市和5个经济济特区进进行中外外合资合合作零售售企业试试点。在在此之后后，国家家又采取取了一系系列新的的改革方方案

20、：119933年3月，国国务院在在有关文文件中第第一次同同意将物物资供销销，即生生产资料料批发领领域列入入对外开开放的范范围；119955年，国国家对外外开放连连锁经营营形式，批批准荷兰兰、日本本两家外外商在北北京进行行连锁商商业试点点；19995年年6月，外外商投资资产业指指导目录录中，又又将商业业零售、批批发和物物资供销销从以前前的禁止止类列入入现在的的限制类类，允许许有限度度地利用用外资。因因此，越越来越多多的外国国零售企企业进入入中国零零售市场场。在进进入的外外商零售售企业中中，有大大型综合合超市（如如法国家家乐福、美美国沃尔尔玛）；仓储式式会员店店（如德德国的麦麦德龙、荷荷兰的万万客

21、隆）；便利店店（如日日本的罗罗森）；超大型型购物中中心（如如香港特特区的新新东安百百货）；商品批批发集散散中心（如如香港特特区的利利联仓行行）；标标准化食食品超市市（如日日本的友友谊西友友超市）等等。超市在世世界发达达国家问问世至今今已有几几十年的的历史。它它是一种种现代化化大型商商业形态态，具有有自选购购物、流流通成本本低、节节约购买买时间等等优点，因因而即使使在新商商业经营营形态层层出不穷穷的发达达国家，它它仍占据据着不可可替代的的地位，成成为现代代大型零零售业的的主要形形式。据据统计119911年美国国38种零零售业态态中，超超市销售售额以229.11%的比比例而高高居榜首首（百货货仅占

22、77.255%），同同年日本本各种超超市销售售额也占占18.5%（便便利店占占5%，百百货店占占8.11%）。因因此，超超市在发发达国家家的商业业发展中中占有重重要地位位。当前前，许多多著名超超市公司司（如德德国麦德德龙、美美国沃尔尔玛、法法国家乐乐福等）纷纷纷向国国外拓展展市场，进进行跨国国联营，以以寻求更更大的发发展空间间。中国国由于消消费市场场潜力较较大，投投资环境境较好，国国外大型型超市集集团纷纷纷把中国国作为拓拓宽发展展领域的的投资热热点。我国超市市始初于于八十年年代初，当当时只是是一些营营业面积积较小，经经营品种种较少的的商店，虽虽曾产生生过一定定的轰动动效应，但但终因市市场问题题

23、而导致致一度萎萎缩。九九十年代代初，随随着改革革开放的的深入、经经济发展展的加快快、居民民收入的的增加以以及先进进技术、管管理方法法的应用用，超市市这种现现代化商商业零售售形态再再度在中中国大地地兴起，并并得到迅迅猛发展展。随着改革革开放的的不断深深入，苏苏州商业业同其他他各行各各业一样样得到迅迅速发展展，并逐逐步成为为苏州经经济发展展的主要要驱动力力之一。超超市作为为商业领领域的新新型业态态，在其其他大、中中城市异异军突起起，发展展迅猛，成成为商业业的重要要组成部部分。但但在苏州州市尚未未能得到到充分发发展，苏苏州市超超市存在在较大的的市场容容量。目目前在苏苏州的连连锁业中中，形成成规模，具

24、具有一定定实力的的超市主主要有美美佳、百百汇和华华润三家家连锁超超市公司司。虽然然经过近近年来的的迅速发发展，苏苏州超市市业取得得了一定定的成绩绩，但这这些超市市在经营营理念、管管理模式式等方面面还远不不能同国国际接轨轨，同时时苏州超超市业的的发展在在自身资资金的筹筹措方面面遇到很很大的障障碍，合合理利用用外资，加加速自身身发展已已成为苏苏州超市市业未来来发展的的现实选选择。伴随我国国加入WWTO脚脚步的加加快，我我国超市市业参加加世界范范围的竞竞争已是是大势所所趋。众众所周知知，现代代商业的的竞争已已经不单单纯是商商品本身身的竞争争，经营营方式、服服务理念念、管理理模式等等竞争的的延伸已已成

25、为在在商业竞竞争取胜胜的关键键。为了了引进国国外流通通领域先先进的管管理技术术、经验验和经营营模式，促促进地区区商业的的大开放放、大流流通、大大发展，苏苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司与与法国欧欧尚集团团公司本本着平等等互利的的原则，经经多次协协商，决决定共同同创办“苏州欧欧尚超市市有限公公司”（已于于20000年2月1日签定定了合作作意向书书），以以加速苏苏州超市市业的进进一步发发展，同同时带动动江苏特特别是苏苏州地区区的名优优产品出出口，以以进一步步提高江江苏省和和苏州市市的对外外开放水水平。第二节项项目必要要性一、有利利于提高高中方商商业经营营管理水水平欧尚集团团以它超超前的经经营

26、理念念和先进进的管理理模式一一直著称称于世界界著名超超市业中中。欧尚尚大型超超市的组组成同时时包含了了多样商商品的提提供、优优质服务务的提供供、管理理模式的的运用等等，欧尚尚集团不不仅把自自选、廉廉价和服服务放在在同一建建筑物中中，同时时把服务务与管理理融为一一体（欧欧尚超市市的组成成详见图图21）。苏苏州欧尚尚超市有有限公司司的建立立，将有有助于把把欧尚优优质的服服务理念念和先进进的管理理模式带带到中国国，从而而有利于于提高中中方的经经营管理理水平和和服务观观念。欧尚认为为，顾客客（消费费者和供供应商）是是使企业业生存发发展的重重要因素素，企业业的前途途取决于于顾客的的满意程程度。因因此，欧

27、欧尚在经经营发展展中，一一直把向向顾客提提供最佳佳服务作作为最重重要的工工作。为为了实现现这一目目标，他他们以提提供廉价价商品和和服务，改改进消费费者的购购物能力力和生活活水平。根根据消费费者的期期望，以以竞争性性的价格格，把高高质量的的产品卖卖给消费费者，而而且在最最短的时时间里将将市场上上的新产产品提供供给消费费者。在在商场布布置方面面，欧尚尚努力寻寻求节省省消费者者时间的的方法，方方便消费费者购物物，使消消费者在在实用、整整洁、舒舒适的环环境下购购物（欧欧尚商场场格局图图详见图图22）。欧欧尚严格格遵守对对消费者者的承诺诺，如有有价格、交交货期限限、补货货的承诺诺，欧尚尚都竭力力兑现。尊

28、尊重消费费者是欧欧尚一贯贯的经营营作风，每每一个消消费者在在欧尚都都会受到到礼貌的的接待。欧欧尚集团团对其销销售人员员，都要要求其做做到耐心心倾听消消费者的的各种抱抱怨，并并给消费费者作必必要的解解释，可可能的话话直接帮帮助消费费者处理理问题，寻寻求解决决方法，需需要的话话则带他他去找能能答复他他的负责责人。在在与供应应商的关关系中，欧欧尚坚持持的道德德准则是是同供应应商建立立一种互互利坦诚诚的关系系，要求求其雇员员正直无无私，杜杜绝接受受供应商商赠送的的礼物和和好处，对对供应商商，欧尚尚一直把把他们视视为企业业的合作作者，教教育员工工在任何何情况下下都要采采取礼貌貌的态度度，在他他们面前前保

29、持良良好的信信誉。欧尚集团团具有以以下三大大特点：低价。欧欧尚的第第一个使使命是使使顾客满满意，为为此，公公司要做做到：大大量销售售工业化化产品，以以最低价价销售商商品并达达到经营营面积的的最高营营业额，每每一家欧欧尚商场场的设计计保证能能使大量量商品快快速流通通运转；实行严严格的管管理制度度，要依依据营业业额，费费用库存存及运转转情况而而进行管管理。选选择。不不仅在价价格上，而而且要在在满足顾顾客需要要的商品品多样化化产品中中，提供供最好的的选择。在在国有品品牌，地地区品牌牌以及欧欧尚品牌牌的商品品中，挑挑选并开开发新的的商品。服务。顾客来欧尚购物不仅能享有合理的价格和多样化的选择，而且还有

30、许多方便之处。在同一商场可购买所有物品（食品和非食品）；自由选择和流通方便；对技术性商品给予购物指导和帮助；一次付款；辅助性服务（信用贷款，送货上门和售后服务等）；在商业中心还设有商业长廊和其它服务项目。欧尚的管管理模式式较为先先进，欧欧尚集团团特别注注重经营营中的每每一个环环节的协协调与有有序的连连接，对对于经营营中的每每一个环环节都采采用人工工及计算算机智能能管理相相接合的的方式进进行科学学管理。欧欧尚集团团还特别别注重人人力资源源管理，定定期对员员工进行行各种培培训，不不断更新新他们的的经营理理念和服服务水平平。此外，为为增强集集团市场场竞争优优势、商商品采购购优势及及降低采采购成本本，

31、欧尚尚集团在在中国专专门设立立了采购购中心负负责为商商店组织织货源。随随着合作作公司的的发展，该该中心将将负责欧欧尚在整整个上海海地区、整整个江苏苏地区及及中国其其它地区区的商品品采购。欧欧尚集团团中国采采购中心心的主要要任务是是：分析析消费者者的需求求；完成成超市品品种系列列的构成成；与供供应商协协商并签签署协议议；监督督商业合合同的实实施；超超市内的的促销活活动。从从欧尚集集团中国国采购中中心的任任务来看看，该中中心已不不仅仅是是负责商商品的采采购，同同时更重重要的根根据市场场变化进进行消费费者需求求分析及及商品供供给分析析，并在在此基础础上确定定其合理理的商品品品种构构成及规规模，从从而

32、有效效地提高高其市场场竞争能能力。目目前，我我国已有有部分国国内超市市开始设设立类似似的机构构，本项项目的实实施与经经营，将将产生有有效的示示范效应应促使我我国国内内超市进进行改革革，并不不断提高高我国国国内超市市的市场场适应能能力与竞竞争力。顾 客商品自选部门员工收银部门员工其它服务部门员工奶制品面包糕点自助熟食肉类鱼类冷冻食品蔬果干果南北货成品洗涤菜美容美发清洁护理小吃早餐饼干饮料烟酒团购家用五金工具像制品游戏及玩具体育用品厨房与餐桌用品学习办公用品清洁整理用品箱包珠宝照相音像家具大家电小家电通讯男装儿童用品内衣装女装鞋类家用纺织品服务台收款台文秘装饰维修清洁经营帐目供应商付款其它人事培训

33、生鲜商品大众消费品非食品非技术非食品非技术纺织品收银部综合部财务部人力资源销售部门服务部门采 购 中 心 商 场 管 理数据安装图21 欧尚大型超市组成图图 22 欧尚超市商场格局图 餐厅修车处停车场加油站商业长廊仓库仓库非食品部食品加工处食品部付款台服务部二、有利利于促进进苏州现现代化商商业的发发展1、苏州州商业发发展现状状近年来，苏苏州经济济高速发发展，为为商业的的发展提提供了机机遇，全全市涌现现出了一一批大型型批发、零零售企业业，商品品流通规规模不断断扩大。1996、1997、1998年苏州社会消费品零售总额、批发和零售商业网点数量、从业人员、销售额情况见下表2-1。限额以上批发和零售企

34、业（1996、1997年指大中型批零售贸易企业，1998年指年销售在2000万元以上，年末从业人员在20人及以上的批发企业，年销售在500万元，年末从业人员在60人及以上的零售企业）情况，详见表2-2。苏州商业发展已具有一定的规模。 表2-1近年来苏苏州社会会消费品品零售总总额、批批发和零零售商业业网点等等情况一一览表年份项目单位19966年19977年19988年社会消费费品零售售总额亿元266.0286.6297.9批发零售商业网点数个9006689640071009986从业人员员人287441929588903182230销售额亿元920.1936.0875.4资料来源源：苏苏州统计计

35、年鉴19971999年表2-2限额以上上批发和和零售企企业有关关情况一一览表名称单位199661997719988数量个-408资产额亿元247.8231.2190.4销售额亿元501.2529.2375.1资料来源源：苏苏州统计计年鉴19971999年2、社会会经济的的发展对对苏州商商业发展展的要求求从以上资资料中可可以看出出，苏州州商业的的发展已已取得了了一定的的成绩，但但远不能能适应商商业现代代化发展展的需要要，伴随随着苏州州今后社社会经济济的快速速发展，苏苏州商业业必然要要向现代代化方向向发展。（1）工工农业生生产和社社会发展展对商业业的要求求商品生产产的发展展决定商商业流通通的发展展

36、，这是是客观规规律。苏苏州目前前处于工工业化中中期，苏苏州市第第八次人人民代表表大会提提出本世世纪末国国民生产产总值达达到15500亿亿元以上上，人均均2.55万元左左右，比19994年的的7200亿元增增长一倍倍多。市市区20020年年规划用用地、规规划人口口将比119944年有较较大幅度度的增长长。届时时苏州的的城乡一一体化将将有重大大突破，小小城镇将将得到进进一步发发展，特特别是苏苏州新区区、苏州州工业园园区的发发展将市市区与周周边小城城镇地区区紧密结结合，构构成现代代化城市市群。这这一切都都将为苏苏州商业业的发展展提供有有利的条条件，同同时也相相应要求求苏州商商业向现现代化方方向发展展

37、。（2）外外向型经经济及周周边地区区的发展展对商业业的影响响随着经济济国际化化趋势，至至20220年，苏苏州市将将逐步形形成包括括内贸易易企业在在内的国国际化大大贸易、大大市场、大大循环的的新格局局。凭借借处于长长江经济济开发带带龙颈的的得天独独厚地理理位置，以以及上海海浦东新新区的开开发，苏苏北、苏苏中经济济开发带带的崛起起，将推推动苏州州市经济济形成三三个中心心：机械械制造中中心、集集散中心心、休闲闲度假中中心。为为此，相相应要求求繁荣的的现代化化苏州商商业与之之相配套套。（3）加加入WTTO对苏苏州商业业的影响响伴随着我我国加入入WTOO目标的的实现，苏苏州作为为江苏省省重要的的对外开开

38、放城市市，苏州州商业必必然要加加快同国国际商业业的接轨轨，新的的发展环环境将对对苏州市市商业的的经营观观念、营营销策略略和管理理方式发发生深刻刻的影响响。新的的国际、国国内环境境的变化化将促进进苏州商商业向现现代化发发展方向向。（4）旅旅游业的的发展对对苏州商商业的影影响苏州素以以“人间天天堂”著称，旅旅游业起起步和发发展较早早。全市市国际旅旅游的接接待能力力增强，服服务质量量和创汇汇水平进进一步提提高。119988年全市市接待境境外旅游游者444.022万人，其其中在苏苏过夜的的29.2万人人，分别别比上年年增长55.9%和6.00%，来来苏旅游游者平均均逗留天天数2.16天天。全年年旅游外

39、外汇收入入达到11.299亿美元元，比上上年增长长22.9%；接待国国内旅游游者11142万万人次，比比上年增增长7.1%；全市旅旅游总收收入911亿元人人民币。目目前全市市旅游经经营单位位1500多家，拥拥有接待待外宾的的定点饭饭店宾馆馆89家，其其中星级级饭店宾宾馆344家，游游览观光光的名园园、景点点区共660多个个。苏州州太湖国国家旅游游度假区区、阳澄澄湖度假假区、苏苏州乐园园、苏州州三小俱俱乐部等等相继建建设并开开放。苏苏州旅游游业及基基础设施施的快速速发展，将将要求现现代化的的苏州商商业与之之相配套套。（5）市市区居民民的收入入增长对对商业的的影响伴随着生生产的发发展和收收入的多多

40、元化，城城乡居民民收入将将有较快快的提高高，且略略高于国国民生产产总值的的增速。收收入的增增多，将将促进社社会商品品购买力力的迅速速提高以以及居民民消费的的变化，对对商业的的发展将将产生很很大的影影响。3、苏州州市现代代化商业业发展的的目标为适应今今后社会会经济快快速发展展的需要要，苏州州市19995年年制订了了现代化化商业的的发展目目标。设设想到220100年，市市区第三三产业比比重提高高到500，商商业占第第三产业业比重达达42。市市场经济济流通体体系趋于于完善，网网点建设设加快，并并向周边边地区延延伸，连连接成片片，发展展多种新新的经营营方式，经经济效益益稳步增增长。到到20220年苏苏

41、州商业业达到世世界当时时中等发发达国家家水平，第第三产业业比重和和商业占占第三产产业比重重分别达达55和和45。市市场经济济流通体体制更加加完善，逐逐步形成成一批综综合商社社或以商商贸为龙龙头的企企业集团团，实现现苏州商商业的现现代化经经营与管管理。具体社会会消费零零售额、网网点总数数、营业业面积、从从业人员员等阶段段目标，详详见表223。 表2-3苏州现代代化商业业发展目目标有关关情况一一览表序号项目单位20100202001社会消费费品零售售额亿元48512588年增长率率13112批发、零零售贸易易业、餐餐饮业网网点数个332000540000年增长率率553千人拥有有网点数数18.44

42、22.554商业（零零售、饮饮服业）营营业面积积个千人人280600年增长率率1085批发、零零售贸易易从业人人数人20766003380000年增长率率556千人拥有有商业从从业人员员数人千人人115.3140.8资料来源源：苏苏州市商商业“九五”计划和和20220年长长期发展展规划4、利用用外资促促进苏州州商业现现代化发发展目前苏州州外向型型经济发发展十分分迅速，全全市一半半以上的的固定资资产投资资、接近近三分之之一的财财政收入入来自于于外商投投资企业业。60000多多家外资资企业落落户苏州州，众多多的外商商长期居居住苏州州，对举举办外资资商业提提出了非非常迫切切的需求求，但苏苏州商业业利

43、用外外资无论论在数量量上，还还是在质质量上都都明显落落后于其其它行业业。统计计数字表表明，以以各种形形式投入入苏州商商业的外外资累计计不足225000万美元元。与此此同时，苏苏州绝大大多数的的商业企企业的发发展资金金短缺，自自身发展展资金的的不足已已严重影影响了苏苏州现代代化商业业的进一一步发展展。苏州州现代化化商业目目标的实实现迫切切需要利利用外资资来弥补补资金供供需的不不足。本本项目利利用欧尚尚集团的的大量外外资，将将创建内内资、外外资合作作商业的的成功典典范，为为苏州商商业利用用外资提提供有效效的示范范效应，对对加速苏苏州商业业利用外外资，从从而促进进苏州商商业的现现代化发发展具有有较为

44、明明显的意意义。三、有利利于扩大大商品出出口1、欧尚尚集团的的出口优优势为促进产产品出口口，欧尚尚集团专专门设立立了出口口代表处处。出口口代表处处的主要要职责是是接受法法国欧尚尚国际采采购中心心的寻货货，从中中国直接接采购产产品并销销售到111个国国家的欧欧尚商场场。出口口代表处处的任务务是：寻寻找生产产优质商商品的厂厂家，要要求厂家家生产产产品；协协商出口口产品的的条件；给供应应商下定定单；产产品生产产质量监监控；向向供应商商解释欧欧尚的规规范和质质量要求求。19995年年欧尚集集团在上上海设立立了第一一个出口口代表处处，这个个决定符符合欧尚尚集团的的发展策策略，目目的是为为了在世世界各地地

45、的各大大产区设设立采购购点，并并将产品品直接从从产地出出口到世世界各地地的欧尚尚大型超超市中心心销售。1999年，出口代表处采购的商品的出口达5500万美元（FOB），是1998年的2倍，随着欧尚集团在中国的发展，该集团表示，对我国商品的出口额将持续增长，并且随着出口业务的发展将在中国设立更多的出口代表处。欧尚集团驻中国出口代表处的长期目标是：在5年内达到3亿至5亿美元的出口额。近年来欧尚集团采购中国产品的出口额及主要出口商品品种详见表24、25、26。欧尚集团团采购中中国产品品出口情情况表表244 单单位:万美元元序号年份出口口岸岸19977199881999920000（预计计）1从上海海

46、海关出口口产品380613.9220200.3270001.1产地上海海的产品品375573.24472.257901.2其它地区区的产品品540.66815488.055191002从其它口口岸出口口的产品品162.919588.83353211.6688003从中国出出口总额额542.925722.75573411.995800资料来源源：欧尚尚集团提提供资料料注：按FFOB价价计欧尚集团团采购中中国产品品的主要要品种(上海产产品)表255 单位:万美元元序号年份产品19977199881999920000(预计计)1电动工具具20000850100002行李包501802452503五金

47、工具具1502203004汽车配件件1003304505女士服装装62.5526男士皮夹夹克137真空吸尘尘器608背包135159拖鞋85.00310雨伞23.50011照明用具具5.70012长毛绒玩玩具1.866资料来源源：欧尚尚集团提提供资料料欧尚集团团采购中中国产品品的主要要品种(上海以以外地区区产品)(19999年年)表266 单位:万美元元序号年份产品199991园艺产品品11077.0552箱包334.343家庭用品品225.304玩具162.405灯具5.7116家具85.2217婴儿用品品444.898婴儿纺织织品350.019儿童纺织织品189.7010五金、汽汽车配件件

48、18000.00011男纺织品品176.8212女纺织品品181.8913鞋类533.21总计55966.533资料来源源：欧尚尚集团提提供资料料2、南光光进出口口有限公公司的出出口优势势本项目合合作企业业的乙方方为南光光进出口口有限公公司。多多年来南南光集团团，按照照贸工、贸贸银、贸贸农、贸贸技、贸贸商结合合以及进进出口结结合的原原则，以以进出口口贸易为为主同时时积极开开展多种种经营，已已逐步发发展成为为国际化化、多元元化、实实业化的的综合性性集团公公司。目目前公司司已与世世界上七七十多个个国家和和地区的的上千家家客户建建立了直直接或间间接的贸贸易关系系，公司司拥有自自置的办办公大楼楼、仓库

49、库、冷库库、码头头、油库库、加油油站、工工厂、酒酒店、百百货大楼楼等众多多设施和和物业。集集团的营营业额达达20亿美美元。并并在在澳澳大利亚亚、新西西兰、葡葡萄牙、美美国、新新加坡、俄俄罗斯、捷捷克、越越南、巴巴拿马、香香港、塞塞班岛等等地设有有独资企企业或合合资企业业。在北北京、上上海、山山东、江江苏、深深圳、珠珠海、海海南、哈哈尔滨、大大连等地地设有220多家家有进出出口权的的子公司司。南光光进出口口公司近近年来出出口商品品目录及及出口商商品的主主要生产产地区详详见表227、28。南光进出出口有限限公司出出口商品品一览表表表277 单位：万美元元序号年份商品目录录1997719988199

50、991纺织品4532985842服装1564414322176113轻工产品品2321872074工艺品3343652795机电产品品134981516礼品64152817日用杂品品1522491768文体用品品781491149工程机械械4810塑料6511箱包及鞋鞋帽92547712其他1087681合计321113125534788资料来源源：南光光进出口口有限公公司提供供资料表2-8南光进出出口有限限公司近近年来出出口商品品的主要要生产地地区序号商品目录录商品主要要产地备注1纺织品江苏（苏苏州、江江阴）、浙浙江潮州州本省占7702服装苏州、常常熟、吴吴江、浙浙江温州州本省占7703轻工

51、产品品苏州、无无锡、常常州、浙浙江温州州本省占6604工艺品江苏（苏苏州、扬扬州）、浙浙江温州州本省占4405机电产品品苏州、上上海本省占5506礼品苏州、浙浙江杭州州、温州州、宁波波本省占4407日用杂品品苏州、上上海本省占6608文体用品品苏州（苏苏州、昆昆山）、浙浙江温州州本省占7709工程机械械江苏（苏苏州、吴吴江）本省占110010塑料苏州、吴吴县本省占110011箱包及鞋鞋帽江苏张家家港、浙浙江温州州本省占66012其他江苏（苏苏州）、浙浙江、上上海本省占440资料来源源：南光光进出口口有限公公司提供供资料3、合作作商业企企业的出出口计划划本项目合合作商业业企业的的甲方为为欧尚集集

52、团公司司，乙方方为南光光进出口口有限公公司。欧欧尚集团团公司具具有世界界一流的的营销技技术和十十分广泛泛的国际际销售网网络。南南光进出出口有限限公司则则在江苏苏省、苏苏州本地地及邻近近地区有有着广泛泛的供货货渠道。本本项目实实施后，合合作公司司将充分分利用欧欧尚集团团公司在在营销技技术、经经营管理理、销售售网络及及在世界界11个国国家中的的2100个大卖卖场等方方面的优优势和苏苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司在在进出口口贸易货货源、人人才、经经验等方方面的优优势，在在做好超超市国内内外商品品经销的的同时，将将组织苏苏州产品品外销。将将苏州及及江苏省省的产品品通过欧欧尚集团团在国外外的配销

53、销网络销销往国外外，用好好两个市市场，用用足两种种资源，以以增强合合作企业业发展后后劲。本本项目成成立后，将将逐步组组织当地地的纺织织品、服服装、轻轻工产品品、小五五金、农农产品、食食品、副副食品、家家用电器器、日用用杂品等等出口到到世界各各地的欧欧尚大卖卖场销售售，起步步阶段拟拟定为每每年出口口5000万美元元，第二二年年出出口7550万美美元，第第三年起起每年出出口1000万美美元以上上。具体体出口计计划详见见表29。合作商业业企业计计划采购购出口产产品的主主要品种种表299 单位位:万美元元序号 年份份产品目录录200112002220033年起1纺织品、各各类布、服服装面料料60100

54、1502各类服装装（含丝丝、棉、化化纤）1001401703食品50801004礼品2540505小五金4050556家用电器器50751007轻工产品品50751258日用杂品品50751009农产品25405010工艺品5075100合计50075010000资料来源源：合作作双方提提供资料料第三章市市场分析析第一节投投资市场场分析一、苏州州整体投投资环境境苏州，我我国著名名的历史史文化名名城，风风景旅游游城市，历历史上就就是著名名的商阜阜。自改改革开放放以来，苏苏州成为为沿海经经济开放放地区。苏苏州位于于江苏省省的东南南部，东东邻上海海，南接接浙江，下下辖常熟熟、张家家港、太太仓、昆昆山

55、、吴吴江、吴吴县6个市和和沧浪、平平江、金金阊、郊郊区、苏苏州工业业园区、苏苏州新区区6个区。全全市人口口5755.4万万。近年来，苏苏州利用用外资突突飞猛进进。19992年年以来，先先后有以以中新合合作苏州州工业园园区为代代表的55个国家家级开发发区经国国家批准准设立。1998年，全年新批三资企业518家，新增合同外资40.87亿美元，实际利用外资28.4亿美元，比上年增长16.1%。到1999年底，全市合同利用外资累计达311.6亿美元，实际到帐外资累计174.4亿美元，在全国大、中城市中名列前茅。世界前500强的跨国大公司已有64家在苏州投资，一大批外商投资企业进入产出获利期，生产经营状

56、况良好。苏州拥有良好的外商投资环境。到苏州地地区投资资商业企企业符合合该市城城市和商商业发展展规划。根根据国务务院对苏苏州城市市总体规规划的批批复，城城市的发发展和建建设要围围绕“保护古古城风貌貌、开发发建设新新区”。苏州州市商业业“九五”计划和和二0000年长长期发展展规划把把全市划划分为三三类商业业区：一一类为城城市商业业中心；二类为为城市商商业骨干干；三类类为城市市商业补补充。一一类区作作为城市市商业中中心，是是城市的的象征，对对外的窗窗口和最最繁华地地段，该该区域内内商业网网点集中中，商店店门类齐齐全，以以大型、专专业、名名店传统统“老字号号”店以及及设立国国际名牌牌跨国商商业企业业为

57、主，是是中外顾顾客主要要购物消消费的商商业区。二二类区主主要为城城市商业业闹市地地段，商商业网点点相对集集中以中中、小型型商店和和综合商商店为主主。三类类区是城城市居民民住宅区区的消费费点，以以小型商商店，便便民点为为主。根根据苏州州商业网网点布局局规划要要求，在在市内建建立6个一类类商业区区即：观观前、石石路、工工业园区区、苏州州新区、城城南区、城城北区。到到目前为为止，全全市共有有年销售售额超亿亿元的较较大型商商场133个，批批发零售售贸易、饮饮食网点点10.8万家家，从业业人员332.11万人。该该规划明明确提出出要在工工业园区区建立一一类城市市商业中中心，到到苏州工工业园区区去投资资商

58、业企企业符合合苏州城城市和商商业发展展规划的的要求。二、工业业园区投投资环境境苏州工业业园区是是由中国国和新加加坡两国国政府间间最大的的合作项项目。按按照园区区总体规规划，770平方方公里的的中新合合作开发发区域要要分三期期用155 - 20年年左右的的时间吸吸引外资资2000亿美元元，项目目建成后后，苏州州工业园园区将成成为一个个有600万居住住人口，集集工业、居居住、商商业、以以及各种种文化、康康乐设施施为一体体的，经经济兴旺旺、人民民安居乐乐业、管管理井然然有序、环环境优美美清新、两两个文明明高度发发展的新新园区。自94年年开发建建设以来来，在国国家、省省各级领领导和各各有关部部门的关关

59、心、帮帮助下，经经过中新新双方的的共同努努力，园园区的开开发和建建设取得得了令人人瞩目的的成就。到到19999年底底，全园园区累计计实现合合同外资资66.83亿亿美元，实实际利用用外资333.557亿美美元，批批准外商商投资企企业超过过4000家，名名列世界界5000强的著著名跨国国公司已已有355家在园园区投资资，单项项平均投投资超过过30000万美美元，其其中超11亿美元元的项目目有8个。国务院院关于开开发建设设苏州工工业园区区有关问问题的批批复中中明确指指出：“原则同同意今后后逐步在在苏州工工业园区区内设立立外资、中中外合资资的金融融机构和和中外合合资、合合作商业业零售企企业”，目前前园区规规划部门门已经在在商业规规划区内内划出最最好的地地块供外外商投资资商业零零售企业业。目前前苏州工工业园区区已全面面完成了了中新两两国政府府联合协协调理事事会确定定的首期期发展目目标，初初步形成成了与国国际经济济发展相相适应的的一流投投资环境境。为适应苏苏州商业业发展的的总体目目标，苏州工工业园区区制订了了当前的的商业发发展重点点。决定定重点发发