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2、标人群,营销目标人群 人群描述,营销目标人群 人群描述,混合烟消费心理,混合烟购买形态,尝 试：独特的品牌个性吸引 消费者的好奇而购买 推 荐：周围的人、烟友或 营业员的推荐。 确切了解：品牌、口味、价格、 广告,21 是在推销一种网络文化 是在推销一种品味独特 个性化的香烟产品,问题点和机会点 问题点,全球禁烟运动的日益高涨 国外品牌已经有相当大的影响 已有国内品牌占领部分区域市场，使竞争 形势严峻 国内混合烟市场发展缓慢，尚未形成主流 中国加入WTO后，国外品牌将对整个烟草市 场产生强烈冲击,问题点和机会点 机会点,在未来，网络就是生活 目前全球范围内尚无香烟定位于网络时代 由于保护人类健
3、康的需要，混合烟将成为今 后香烟市场的潮流 年轻人是抽混合烟的主要族群 国内混合烟市场各品牌所占份额都不大，强 势品牌尚未出现 长沙卷烟厂已在全国范围内树立起良好的企 业形象 长沙卷烟厂强大的企划能力 领导层坚定不移的决心,网络意味着人性的解放，个性的张扬,现代年轻人渴望自由的心理认同。,在品牌的运动中，请不断检视、追踪品牌状况，避免品牌延伸的陷阱！,1、检视品牌资产,2、确定品牌核心价值,3、品牌核心价值反映所有传播 工具,4、定期追踪 品牌状况,品牌管理,海南会议 ,21应体现的品牌形象 国际化 网络时代感 有趣、有亲和力和亲切感 独特个性和品味 多变、有创新精神 值得信赖,品牌形象,产品策略 价格策略 通路策略 广告策略 媒体策略 促销策略 公关策略,21中设计如火柴的1字，传达： 行业特征、产品属性 21点燃自由的火焰！,海南会议 ,吸引消费者关注并参与 短期促进销售 提升品牌知名度,谢谢！,
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