海西博览会策划方案.ppt

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1、海西 中国,特大型一站式购物娱乐物流 三D 商城,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,引 入,随着海峡西岸区构建进程的加快，这就意味着到2012年，中国又将建成一个全球最大的自由贸易区。这一特区区域覆盖约1亿人口，国民生产总值约2万亿美元，拥有巨大的消费市场。 中国海西开发区的地位：“自由贸易、设关通商 ” 实现无障碍三通，是两岸经济贸易交流的重要组成部分。形成中国沿海三大经济圈的叠加中心，开发区的目标是货物流通的枢纽。新型文化科技花园城镇。 海峡西岸国际博览会 落户福建，是福建98贸促会落实国家战略的里程碑。为海峡西岸建设功能齐全的“大物流、大商贸、大网络”特色的中国城市

2、品牌战略提供了千载难逢的发展机遇。 博览会三D商城 将中国创造通过互联网新媒体传播到全世界，高科技的核心技术让海西商城成为国际商贸中心变成现实。,做 中 国 最 好 的 三维 品 牌,中国海西博览会,商机 中国海峡西岸国际博览会,全新构建 海峡西岸国际博览会 自由商贸物流中心规划 （配项目鸟瞰图）,土地性质：商业综合用地。 项目性质：商贸、办公、酒店 总占地面积：约1319605m2； 博览会总建筑面积：423000m2； 其中：商铺面积：约106000 m2； 综合办公面积：约79000 m2； 酒店服务（公寓）：48000 m2； 配套设施面积：36000 m2； 物流建筑总占地面积：60

3、9200 m2； 加工厂区建筑面积：52000 m2 容积率：3.2； 绿地率：20%；,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,概 要 海峡西岸经济区是指台湾海峡西岸，以福建为主体包括周边地区，南与珠三角、北与长三角两个经济区衔接，东与台湾岛、西与江西的广大内陆腹地贯通，具有对台工作、推动两岸关系和平发展、促进祖国和平统一，带动全国经济走向世界特点和独特优势的地域经济综合开发专属区域。 国务院批准的中国海峡西岸特区的构想，它是一个打破常规、先行先试，区域发展联动互动的创造性思维，总的目标任务是“对外开放、协调发展、全面繁荣”，基本要求是经济一体化、投资贸易自由化、宏观政策统一

4、化、产业高级化、区域城镇化、社会文明化。 98贸促会规划建设中国海西博览会项目，集土地综合开发，自由贸易区物流加工基地、城市品牌博览会为一体的高新、高效的新模式。经济开发区以福建为主体涵盖浙江、广东、江西3省的部分地区，直接受益人口约为60008000万人，预计建成后的经济区年经济规模在17000亿元以上。,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,中国海西博览会 定位,中国城市品牌 展示中心,海峡品牌化 连锁经营,休闲 娱乐 名品广场,博览会三D 网络商城,大型物流 购物超市,两岸中华 美食城,1,2,3,4,5,6,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,温州

5、馆 杭州馆 台湾馆 福州馆 厦门馆 南京馆 上海馆。,城市品牌展示中心,海峡品牌化连锁经营,全国相关中心城市开设连锁商城,中华美食城,大型购物超市,台湾 广东 福建 上海 四川 北京 武汉 青岛 杭州 昆明,南亚最大物流中心,六,为,一,体,休闲 娱乐 名品广场,博览会三D网络商城,海西博览会商城 定位,六位一体一站式商贸中心,1,2,3,6,5,4,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,全新电子商务 C2B经营模式,定位：海峡西岸国际博览会，所有的商城都是由“海西国际博览会”命名，总部归海西贸促会指导，公司化运营，商城连锁经营实体，在海西博览会商城内可以看到每个城市命名建造

6、城市馆，展现该城市文化内涵，及商品商场、中华美食街、休闲娱乐物流为一体的商贸城； 发展：规划2015年国内中心城市开设海西博览会商城直营连锁 经营：海西博览会商城直营连锁采用三D制作网络经营管理模式,一个中国 两个家 中国海西商城 我们的家,见示图,海西博览会 展示中心,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,休闲娱乐 名品街,博览会三D 网络商城,大型物流 购物超市,品牌化连锁经营,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西博览会商城直营连锁采用网络经营管理模式,融文化,抓 设计,抓 营销,抓 招商,创国内名牌,（六位一体）,（三融一创）,融资,融智,福州,杭州,上海,南京,

7、武汉,青岛。,（三抓）,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,定位：海西博览会商城多层划分区域，以每个城市命名建造城市馆，展现该城市文化内涵，例台北馆，福州馆，温州馆，杭州馆，北京馆，上海馆等； 经营：馆内有销售员销售当地场馆各种品牌商品； 管理：三D网络商城经营管理模式,位于商贸中心一、二、三层，面积36000平方米,见示图,海西博览会 展示中心,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,休闲娱乐 名品街,博览会三D 网络商城,博览会展示中心,大型物流 购物超市,做 中 国 最 好 的 三维品牌,中国海西博览会,战略目标,城市馆经营 管理绩效,商城三大支持平台 1、整体广告营销

8、宣传 2、终端卖场 3、网络商城支持,终端卖场销售,各城市方资源,目标考核 月度兑现,增值考核 年度兑现,1、首先要明确城市馆营销定位、其上分供货商给与支持平台是什么、谁是他的分供方、他的市场在哪里？ 2、每一个城市馆经营体贯通其上下的为目标流程： 其上方为决定经营体目标值的战略目标确定考核目标值 其下方为保证经营目标值完成的支持平台 3、每一个经营体贯穿其左右的为销售流程： 其右方为要创造的市场销售定单，依据是确定的目标值确定挑战自我目标值 其左方为支持这个定单的分供方资源 4、战略目标：为实现目标值的观念创新与路径创新 资源支持，包括分供方资源、客/用户资源、支持平台,博览会展示中心经营模

9、式,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西博览会 展示中心,定位：海西博览会商城服务区域 及三层划分区域，以城市特色美食命名建造美食街，展现地方美食文化，例粤菜馆，杭帮菜馆，川菜馆等特色美食街； 经营管理：自主经营统一管理模式,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,位于商贸中心三层，面积8000平方米,见示图,休闲娱乐 名品街,博览会三D 网络商城,大中华美食城,大型物流 购物超市,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,战略目标,中华美食街 管理绩效中心,商城三大支持平台 1、整体广告营销宣传 2、特色餐馆 3、网络推广在线预订,独立菜馆销售,各城市方美

10、食资源,目标考核 月度兑现,增值考核 年度兑现,统一管理,统一收银,统一营销,规模型 连锁经营,三个 统一,1,2,管理模式,经营模式,商家 销售额月结,合,整,店铺租金 + 销售额扣点,招商优惠政策,运营目标+考核+奖励兑现,大中华美食城经营模式,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西博览会 展示中心,定位：海西博览会国际商城周围 四层划分区域，休闲娱乐运动为一体；,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,位于商贸中心四层，面积17000平方米,见示图,休闲娱乐 名品街,博览会三D 网络商城,经营管理：自主经营统一管理模式,电影院,量贩KTV,健身房,运动馆,游戏馆,名品

11、街,世界各地名牌产品,运动服饰运动项目,大型物流 购物超市,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,商家 独立经营,商城 管理监控,推广 引导消费者,联合发展,不断创新,相互支持,休闲 娱乐 名品街 经营管理模式,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,定位：大型超市,位于商贸中心地下副楼 一层，面积 32 万平方米,经营模式：自主经营收取租金,海西博览会 展示中心,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,休闲娱乐 广场,博览会三D 网络商城,大型物流 购物超市,品牌超市,15000平方超市 200000 平方米物流区 100000平方米的加工区,根据需求建造,租

12、金,自主经营独立核算,商贸城提供推广资源,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,定位：世界一流三D核心技术打造的电子商务交易平台 C2B,应用网诺科技三D在线软件系统平台 创新商业新模式,经营模式：网络C2B 多种模式,海西博览会 展示中心,海峡品牌化 连锁经营,大中华 美食城,休闲娱乐 广场,博览会三D 网络商城,大型物流 购物超市,见示图,城市品牌馆,中华美食馆,名品街,物流 + 商家展示 + 销售网络平台,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西博览会商城C2B电子商务业务流程,C2B指的是个人对企业消费进行产品或服务的零售交易,浏览产品,选购产品,

13、用户注册,支付货款,配送货物,经营策略： 整合海西博览会的商家及入驻海西商城CB商城； 海西博览会CB商城平台推广战略； 整合物流签约长期配送流程，消费者可货到付款； 加强供应链管理；,行销策略 形象建立（口碑美誉度） 超越顾客期望 话题创造,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西国际博览会商城连锁 战略,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海西博览会直营连锁 布局的发展,1,2,3,4,5,6,海西商品城 战略规划,海西物流商城连锁 经营理念,海西博览会商城直营连锁 会员机制,博览会三D网络商城 开发的准备,海西博览会商城直营连锁 主要客户来源,海西

14、博览会商城直营连锁布局的发展,齿轮式发展战略,连锁经营发展,配送中心 服务中心,供应链,用户体验,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,产品、服务的区分,企业的核心能力,战略目标,企业文化,企业的使命目标,已确立的市场,品牌形象,B2B电子商务,中国城市品牌商城战略规划,战略规划内容,城市馆特色营销模式,专业终端连锁经营团队,2015年全国20家连锁,企业文化,企业的使命目标,海西发展经营模式,中国知名品牌,线上线下相互配合发展,执行,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海西博览会商城，仓储式品牌折扣店，通过专业形象的提升，提高品牌品牌知名度。,一些概念上

15、的改变.,仓储式、品牌折扣店,城市馆定价,用户群体,大众性用户,大众服务,一对一护照式服务,宣传,线上线下共同宣传,由专业导购指点 让你买的实惠放心,服务,客户,宣传,定价、定位,大众化消费是 起到主流地位,线下宣传创新 能够直观的刺激 消费者,低价刺激消费者,海西博览会商城连锁经营理念,情感认同,相信改变,巩固/提升 忠实关系,感受改变,提升品牌形象,拉动业务销售,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,海西博览会商城直营连锁 会员机制,会员卡功能,会员卡发行,会员卡分类,打折：享受博览会商城所有折扣；,普通会员卡：享受相应的折扣（都可办理）；,金卡：享受更大的折扣（消费满规

16、定额度）；,商务卡：针对企业团购发行（卡内充值相应消费金额，不兑现）；,1,2,促销：每次促销互动都可以领取消费券；,积分：凭会员消费享受相应积分；,奖励：根据消费积分兑现奖励；,店内：顾客可到服务台申领；,网络：可通过博览会网络商城申领；,费用：客户申领需交50元会员费可领取 50元等值消费券；,3,充值会员卡：消费者可充值消费（充金多少金额送多少金额）；,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,资本 实力,增加开发吸引力,积聚企业实力,资本运作,选择产业,培养产业 对接资本市场,产业平台,资本平台,海西博览会三D商城连锁开发的准备,投资者 合作者 政府,长期投入 - 成立管

17、理公司 - 基础设施 示范工程,资本实力 运作实力 一流的人才 企业品牌,财务指标 战略协同指标 行业特性指标 资源需求指标,理念创新,宣传推广,商业模式规划,项目环境,先进理念,海峡西岸品牌,项目收益,商城 酒店 写字楼 娱乐 运动 餐饮,资金 技术 资源 政策 规模效应 利益放大,建立产业 海西博览会商城,中国海西博览会,资本上市,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,中国海西博览会,行业的寄生企业,大型品牌的供货单位,主要购买人群,主要租用人群,向客户展示其实力 增加生意成功率 方便与客户沟通 加强运作效率， 做更多的生意,易出租、 转手、回收 快、回报大,海西博览会商城直营连锁 主要

18、客户来源,长期关注物业投资者,海西博览会商城连锁 资源,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,1,2,3,海西博览会商城直营连锁 开发三个阶段,博览会三D商城直营连锁 吸引开发必须的资源,物流商城直营连锁 吸引开发必须的资源,第一阶段需要的准备,增加海西国际博览会商业地产开发吸引力方面 完善各类规划 开发理念创新 制定阶段商业合作模式 制定长期投入规划（基础建设、后期商城运营） 制定阶段性发展规划 海西国际博览会概念推广 争取自由贸易区待遇 政府及各方支持和协作,海西博览会商城直营连锁 开发三个阶段,时间 年 月,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,第二阶

19、段,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,整合资源、规模开发 整合土地资源 整合资本资源 整合技术资源 整合政策资源 整合品牌资源,海西博览会商城直营连锁 开发三个阶段,第二阶段需要的准备,时间 年 月,增强公司实力方面 理顺体制（制定每个模块体制） 建立联盟（区域间、区域外） 建立核心支柱产业 完善公司管理（业务流程、组织结构、绩效管理、激励） 建立人才机制（吸引、培养、选拔，外部人才利用） 树立企业品牌 （品牌定位、品牌推广） 扩大企业影响力,中国海西博览会,时间 年 月,持续发展、提升价值 产业结构调整 产业资源整合 产业区域外的扩展延伸 二次开发 价值创新 连锁经营发展,海西博览会商

20、城直营连锁 开发三个阶段,第三阶段需要的准备,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,赢得客户的根本是努力达成客户需求,开发需要的主要资源： 资金 技术 政策 品牌,资源的提供者： 投资者 合作者 政府,资源提供者关注的是： 开发公司的实力 开发项目的吸引力,资源的提供者是我们开发的客户,博览会三D商城直营连锁 吸引开发必须的资源,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海西博览会商城连锁 盈利模式,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,1,2,3,4,海西博览会商城直营连锁 三个阶段盈利设想,海西博览会商城直营连锁 盈利设想,海西博览会商城直

21、营连锁 分阶段盈利模式设想,海西博览会商城直营连锁 模式,第一阶段博览会商城运作，必须要有资金积累有助于公司在条件成熟时规模化连锁经营，还必须为公司在行业经验、商业模式、人才队伍以及品牌形象方面对公司开发海西博览会商城经营进行积累。所以在博览会商城选择产业和盈利模式，必须抓住开发的关键成功因素，培养公司核心竞争力！,博览会商城 开发成功关键,必须通过先进的开发理念在开发之地规划美好蓝图； 设计多赢的商业模式，撬动多方资源共同开发； 最终实现海西博览会商城地产价值升值和最大化。,博览会三D商城 产业选择,参与综合性商业地块的商业策划和地产开发 确立国际品牌战略的定位策划服务 独立承揽商业活动及全

22、国的复制推广,海西博览会商城直营连锁 盈利设想,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海西博览会 商城建造,区域管理 连锁经营,这一阶段定性的判断是博览会商城、物流产业、加工基地不再存在需要成片集中开发的土地，博览会商城公司在海西博览会商城项目的任务主要是做管理、维护、产业结构调整、二次开发、价值创新，这时博览会商城公司连锁经营。,第三阶段盈利模式,第二阶段新增盈利模式,周边地扩展开发,第一阶段盈利模式,第三阶段盈利模式,土地转让、获取收益,以地折股、合作开发,地产开发项目综合盈利,网诺高科技形成规模,维持生存,对博览会商城规模化开发,第二阶段,海西博览会商城直营连锁 三个阶

23、段盈利设想,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,通过对第二阶段盈利模式进行删减，撇开地理空间限制，可得出海西博览会商城公司发展到第三阶段的盈利模式：通过主观能动性运作，点石成金，使公司商贸、物流、加工、电子商务成为实有经济的主导产业，地产和房地产升值获利。,选地策划、圈地,公共服务设施建设,基础设施配套建设,主题定位、开发规划,示范建设、主题推广,主导产业飞速发展为上市准备,出售出租,商铺出售、获取收益,以地折股、合作开发,自行开发、项目获利,地产盈利商业房产,第三阶段战略是在海西博览会商城公司基本完成了海西商城主体开发任务，拥有了相当资金等综合实力基础上展开的，其盈利模式

24、选择的原则应该是：抛弃积累性、手段性的方式，选择直奔价值链最关键环节的模式。,海西博览会商城直营连锁 分阶段盈利模式设想,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海峡西岸品牌战略 利用既有产业资源，进行产业化运作，产业链向前致力于扩大规模，产业链向后致于商城产业的创新和对外贸易。公司将获取产业化的运营收益和海西国际博览会商城品牌总体价值升值的收益。,组建中国海西 股份有限公司,进行海西博览会连锁商城扩张经营以福州地区为模板开发连锁经营做深做细发展对外贸易,博览会商城内 的盈利模式,海西国际博览会连锁商城公司体制,海西博览会总体价值增加,创新商贸产业化盈利,模式一、整盒资源、产业

25、盈利,海西博览会商城直营连锁 模式一开发整合资源、产业盈利,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,与个城市知名商业公司合作、配合商业布局，策划建立符合市场定位的商业购物中心，获取长期租赁协议,以长期租赁协议、其他资产及商业计划获取银行贷款,商业购物中心修建,收购选址处周遍地区部分土地,购物中心小商铺招租 购物中心品牌推广 购物中心管理服务,人气上升、地价升值，租金逐年上调,土地出售获利,租金收益,模式二、商铺租金、地价升值,博览会商城内 的盈利模式,海西博览会商城直营连锁 模式二商铺租金、地价升值,在资金实力有限的情况下，政府配合支持，采取参与式为主的商业地块开发，与城市知名

26、商业公司合作，利用后者的商业判断、资金和品牌影响力，选择地块，借贷资金，建设商业购物中心，以长期可靠的租金获取盈利。同时可通过开发周边土地，待升值后出售土地获取利润。,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,商业地块概念策划、定位策划、推广策划,商业圈修建,营销推广和商业圈管理 房地产承销和包租 商铺代销和代租,服务收益,代销代租收益,承销包租收益,模式三、商圈策划、服务收益,利用与城市知名商业公司合作中学习掌握的商圈开发知识、经验，在资金有限的情况下，为国内其他房地产开发商或政府机构提供商业用地、城区开发策划、推广和管理服务，收取服务费用。通过协议、订金方式承销、代销规划建设

27、的部分房地产、包租、代租商业铺位，赚取差价或佣金获利。,海西博览会直营连锁 模式三 商圈策划、服务收益,海西博览会商城连锁,博览会商城内 的盈利模式,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,与城市知名商业公司合作、配合商业布局，策划建立符合市场定位商业购物中心，获取长期租赁协议,以长期租赁协议、其他资产及商业计划获取银行贷款,商业购物中心修建,收购选址处周遍地区土地,购物中心小商铺招租 购物中心品牌推广 购物中心管理服务,人气上升、地价升值，租金逐年上调,短线：出售商铺获利,中线：租金收益,长线：周边开发住宅房产出售获利,部分土地修建住宅房产,模式四、商圈开发全程盈利,博览会商

28、城内 的盈利模式,在拥有独立开发商圈的资金实力和品牌影响力时，可选择以商圈全程开发模式来获取盈利！在一个开发个案中建立公司的短线、中线和长线盈利模式，基本操作策略与模式二相同。,海西博览会商城直营连锁 模式四 商圈开发全程盈利,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,海西博览会商城 战略定位的核心思想,动态 应变,把握 机遇,大胆 创新,立足 长远,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,第一阶段： 制定项目详细内容、各阶段推进计划和目标；确定组成人员和各子项项目 负责人。（三D技术团队到位） 第二阶段：确定项目规划， 施工过程，制定营销推广方案。 引进城市品牌

29、。 海西国际博览会三D架构成形 第三阶段：地产营销推广出售商铺 第四阶段：全面市场运营阶段,海西博览会商城 目标计划模版,主要工作阶段和任务,施工,制定营销方案,引进品牌招商,确定目标规划,制定规划审批,组建项目成员,营销推广 出售商铺,造势营销推广 运营开始,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,战略定位,海西国际博览会 中国新制造,中国海西博览会,Text,Text,Text,Text,本地人群,本案全球商家,营销定位 人群,中国海西博览会,中 国 经 济 联 合 网 浙江网诺信息科技公司,中国海西博览会,做 中 国 最 好 的 三 维 品 牌,规划制作,二0一0年七月,