江南名居活动方案.ppt

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1、,“水乡情韵醉江南” 女子十二乐坊江南名居风情夜 活动策划方案 策划推广：广东飞天广告有限公司,前言 在变幻莫测的楼市里，惟有文化才能永恒！ 人们对住宅的青睐，往往表现为对一种文化的认可乃 至喜爱。 譬如 我们为什么会独独喜欢某一盏灯，仅仅因为它闪闪发光吗？ 为什么我们会痴迷某一处住宅，仅仅因为它能居住吗？ 为什么我们会忠实成为某一品牌的追随者？仅仅因为它是我 们熟悉的吗？ 其实 只是因为它们有了文化赋予的与众不同，它打动了我们的心 而文化的塑造，通常与开发商举行各种的公关活动分不开。开发商通过形式各异的公关活动，把所开发的项目很好的传达给目标客户，其发挥的作用也越来越明显，对销售的也有很大的

2、拉动作用。,文化与楼盘的绝妙配搭 “江南名居” ：在繁华都市中浸润江南文化，在现代建筑中铭刻 江南园艺精华，满足都市人返璞归真释放自我的 内心需求。 女子十二乐坊：把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造 了一种充满现代气息，向世人展示了自己独特 的舞台表演及音乐魅力； 绝妙配搭：都是融合现代与传统文化的产物，在两者领域上的 他们的独特亮相，必将使人耳目一新，成为各自领域 中的一颗耀眼星星。 我们期望通过策划这次有轰动效应的公共活动，一举打响 “江南名居”的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。,活动架构图,“水乡情韵醉江南” 女子十二乐坊江南名居风情夜,女子十二乐坊江南名居风情夜,节目： 江南特

3、色小吃 江南风情演出 江南风情 气氛布置,礼品 拍摄 摄影,售楼部 房展： 东建世纪广场 南海广场,媒体造势 广告宣传 汇聚人气,其他事项,媒介选择： 电视、电台 报纸 宣传单张夹报,房展及售楼部 签名售音乐带 全程演奏会,活动元素 一、活动时间：2004年5月底6月初（约3天时间） 二、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、 南海体育馆（女子十二乐坊演出地点） 三、活动主题语：“水乡情韵醉江南” 四、活动目的： 1、 树立佛山最宜居住楼盘至尊形象（江南风韵、地位至尊） 2、营造一种融合江南特色文化的“气质”（江南水乡特有浓厚气氛） 3、借活动之机为江南名居造势，为下一步销售积蓄客

4、户资源与 社会资源，形成“羊群效应”，加速客户的成交周期。 五、推广策略 1、依托发展商良好信誉，打造江南名居优势品牌形象。 2、抓住市场主流需求，迎合未来人们对“家”需求。 3、居住文化与楼盘营销互动，互为促进，双赢共存。 4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“江南名居佛山 最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。,六、江南名居目标客户群细分 目标客户群需求细分 A、地段取向型：（我们的优势：江南名居地处交通方便） B、价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比 江南名居与同地段楼盘相比较优越的居住环境）C、质量取向型：（我们的优势：优秀的建筑承建商） D、使用时间取

5、向型：（我们的优势：江南名居5月已有现楼出售） E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理） F、盈利取向型：（我们的优势：升值前景看好） 对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备， 在吸引目标客户群参加我们的活动之时，有针对性对不同需求心 理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。,七、活动详述 本次活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把 打响知名度、树立江南名居优质品牌此两项重要任务与本次主题 活动有机地结合起来，让本次活动既热闹又不流于俗气、既树立 形象又能击中目标客户群的需要心理。 第一步：概念造势 要树立江南名居的形象，除了其本身所拥有的优势之外，另

6、 外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物 如奥园的“运动就在家门口”、锦绣香江的“居住与世界同步”。因 此，借助女子十二乐坊及其他具有江南风韵的活动目的有三点： 1、与女子十二乐坊定位契合糅合了现代理念和传统文化； 2、使楼盘在本身不突出的情况，通过贴合楼盘主题的活动为 其制造出差异化形象，成为佛山另一标志化居住文化最 宜居住的楼盘，满足业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。 3、为江南名居塑造一种具有江南风韵居住文化的形象，制造 新闻热点，也引发轰动效应。,第二步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告） （一） 与江南名居主题相贴切的推广活动 1、活动时间：2004年

7、5月 2、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、 南海体育馆（女子十二乐坊演出地点） 3、活动方式：江南特色小吃；江南风情演出；江南风情气氛布置 看江南风韵、听水乡曲、品江南小吃此情此景即将在江南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，酝酿了一次居住文化的革命：满足都市人返璞归真释放自我的内心需求，找寻在高楼大厦中迷失的自我，寻觅心灵居所的新自然生活，体味“寻梦到江南，悠然在名居”的韵致。,江南风情演出,江南诱人的小吃：盐水鸭、芡实汤，米线、南瓜饼、海棠糕、梅花糕和吹塑糖泥人等,刺绣,江南风情,江南传统丝竹,品茶 青瓷茶具和 传统名茶。 丝竹 聆听妙韵好年华，民乐表演，

8、民族歌舞晚会。,（二） 女子十二乐坊江南名居风情夜 活动时间：2004年6月2日 活动地点：南海体育馆 有一种民乐叫时尚 当小提琴碰到了飙风狂舞，就成了颠倒众生。当古典碰到了肚兜迷你裙，就成了心跳的回忆。当民乐碰到了爵士和HIP-HOP，就成了女子十二乐坊的“奇迹”。 数千年文化承袭中国民族音乐至今仍停留于娴静、淡雅之风格。然而不经意间，却因为北京女子十二乐坊的诞生出现了改观。舞台上，十二个年轻靓丽的少女，穿着时尚可体的演出服，把玩着中国古老的民族乐器：古筝、琵琶、二胡、三弦、竹笛、扬琴、等，弹哼着节奏胜于旋律的“新民乐”。她们扬弃了民乐表演惯常的坐姿，让青春在全场流光洋溢地流转，焕发出一种难

9、能可贵的亲和力这就是全新的乐团女子十二乐坊。 女子十二乐坊表现的新民乐把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造了一种充满现代气息，没有地域之分，同时又具有东方特色的纯音乐，使人耳目一新，成为音乐界的一颗耀眼新星。,为了使整场演出能吸引不同的客户目标参加，在演出的中间，拟邀请一些省级歌舞团体和比较有名的歌手穿插表演。,1、“女子十二乐坊”江南名居风情夜全程演出 活动时间：2004年6月2日晚上19：30 活动地点：南海体育馆 演出经典曲目，如：康定情歌、勇往直前 、爱的读法 、 茉莉花、午夜心境 、塞琳娜之歌 、 春梦、感 谢年华、 S.D花园 等 贯穿整个演奏会的乐声，交织出一幅氤氲在文化气

10、氛中江南风情，扬江南风情之胜，传名居传统建筑之韵。 融景融情在极具江南风情的土地上，打造极具传统建筑 传统园林精神的“江南名居”。 整个活动，刻意表现出一份风姿绰绰的梦里水乡， 让人们在活动中，细读江南文化的古韵悠悠,2、“女子十二乐坊”售楼部、房展签名见面会 时间：6月3日 地点：江南名居售楼部 目的：借本次女子十二乐坊到售楼部、房展之机， 我们先通过宣传 向社会公众发出邀请，并在 媒体上公布，预先造势，促发楼盘现场人气， 也是促成目标客户到现场感受江南名居的居住 文化江南风韵。在活动之间，促使客户对楼 盘兴趣的最大化。 方式：活动之间，可以由业主、准业主与 “女子十 二乐坊”互动，当日看楼

11、或下定单的公众，将 获有“女子十二乐坊”签名的CD/VCD一盒。,第三步：媒体造势 媒体选择： 佛山日报、南方都市报、佛山电台、新浪网、佛山、南海、高明、三水的城区有线电视等 宣传重点： 1、江南名居：江南风韵成就佛山最宜居住的楼盘 2、江南水乡，江南名居温婉婷立古老禅城 3、“水乡情韵醉江南”女子十二乐坊江南名居风情夜 4、江南名居，打造差异化，文化决定居住档次 方式： 1、报纸：凭报纸的宣传，到现场售楼部领取表格，参加活动， 赠送精美礼品一份，并可参加抽奖，获赠演唱会门票 2、电视、电台：发送短信，参加有奖问答，获赠演唱会门票 3、网站：回答有关问题，获得参加见面会或其他精彩活动 4、宣传

12、单张：现场派发和夹报送达目标客户 媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明，烘托出江南名居的独特优势，为更好的销售做好铺垫。,第四步：氛围的渲染 （一）楼盘及房展现场 氛围造势现场的布置包括旗帜、条幅、空飘、海报、宣传资 料、场面设计一定要突出主题江南水乡情韵。所有招牌与文 字都应贴切江南风情特色。让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀。 （这是体验式营销的一种） （二）演出现场 现场充分运用灯光、瀑布烟花、布景营造出既有现代气息又 有传统江南特色文化的氛围。,活动费用,演出项目补充： 一、女子十二乐坊 1、商演：档期在6月2日； 2、演奏曲目：奇迹、自由、春梦等主打乐曲,主办单位：

13、江南名居、佛山市演出公司 协办单位：某些赞助企业 承办单位：翰华公司、飞天广告 备注：以佛山市演出公司为主办单位，是为了方便演出申 报；需要预留约300张票赠送给场馆方和演出公司。 费用预算：（商演，不能卖票） 1、档期在6月2日；出场费250000元；演出人数约18位，带队2位； 2、来回机票3000元/位，20人，共60000元，机票折扣待定； 3、住宿：300元/房，需10间房，两晚，计6000元； 4、餐费：从2日晚餐至4日早餐，共两次早餐15元/位、三次正 餐，一次宵夜，每餐三围台，约400元/台，计5000元； 5、车辆：30座巴士，从2日下午至4日中午，租金约3000元； 6、场

14、租：南海体育馆，提前两天入场搭台布景，租金3-4万元； 7、立体式舞台、背景80000元； 8、灯光、音响、激光、喷烟、瀑布烟花、干冰气柱等85000元；,9、门口空飘、拱门和馆内横幅、竖幅及印票等25000元； 10、佛山市演出公司全套演出申报需18000元； 11、租台椅：15张台，500张椅子，围边和领导名牌，约6500元； 12、民歌歌手：两位，5000元/位，计10000元； 13、税局收象征税金：5000元。 以上总计：约593500元。其中，演出出场费、机票、住宿、餐费、场租由江南名居 直接支付，不包含在飞天公司的税，其他如舞台、背景板、灯光、音响和空飘等布置方面及印票等含税。

15、有可能拉到赞助的项目： 1、吃饭及住宿； 2、表演现场广告位 、海报、印票、空飘的捆绑销售；,活动安排: 江南名居风情夜演出 时间：2004年6月2日晚上19：30 地点：南海体育馆 演出曲目：康定情歌、勇往直前 、爱的读法 、茉莉花、午夜心 境 、塞琳娜之歌 、春梦、感谢年华、 S.D花园 等 售楼部、房展签名售带活动 时间： 6月3日上午和下午 地点：江南名居售楼部和房展所在商业广场 方式：由女子十二乐坊乐队一些成员，兵分两路,到两个地方与业 主、准业主互动，当日看楼的公众，将有机会得到或买到 由“女子十二乐坊”乐队队员签名的CD/VCD一盒,效果预测 整体的动作和推广必定以多方面的内容集合而成。媒 体广告的宣传、公关活动的促进及各种形式的推广方法， 配以炒作各种大众话题进行整合，丰富了楼盘的品牌内涵， 将扩大楼盘的知名度及美誉度，激活市场，带动人气，拉 动了楼盘的销售，在目标客户群中形成很好的口碑，同时又为下一步的各项工作开展创造良好条件，对项目的社会 知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。 本方案为活动提案，具体执行方案待贵公司确定哪项活动再出，飞天广告全体同仁真诚希望能与贵公司合作，并将全力以赴，臻达完美！ 此致 分享观点 携手共进,