金光纸业职位说明书(渠道销售部)

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1、职位说明明书第八分册册：渠道道销售部部编制审核审批批准谭文平张 锐锐冉 斌斌秦立炎姚锦东目录1、渠道道销售部部经理职职位说明明书032、特区区销售副副经理职职位说明明书033、业务务主任职职位说明明书034、业务务代表职职位说明明书035、驻店店销售员员职位说说明书036、部门门文员职职位说明明书03职 位 说 明明 书岗位名称称渠道销售售部经理理所属部门门渠道销售售部岗位层级级B职族类别别管理岗位编号号AX-DDD-0001岗位定员员1人直接上级级总经理直接下级级特区销售售副经理理/业务务主任/部门文文员岗位使命命配合公司司战略规规划，制制订市场场营销策策略,组组织团队队开发市市场、拓拓展渠

2、道道、客户户管理，不不断培训训团队成成员，激激励团队队成员具具有达成成销售目目标业绩绩的强烈烈欲望，确确保部门门全面达达成公司司销售目目标任务务工作任务务职责与工工作任务务市场调研研与预测测 负责市场场信息的的收集、整整理与分分析，包包括但不不限于市市场现有有状况、供供求状况况、竞争争对手、竞竞争产品品、客户户、国家产业业政策、产产品价格格、产品品销售状状况等方方面进行行调研； 负责编制制分析报报告并提提交相关关部门； 依据调研研分析报报告负责责对市场场供给状状况、市市场需求求发展变变化、产产品生命命周期、竞竞争发展展趋势、价价格变动动等方面进行行市场预预测；规划营销销策略 负责全面面规划市市

3、场，进进行渠道道规划，营营销战略略规划； 负责制定定营销44P策略略；销售计划划 负责制订订部门年年度、季季度与月月度产品品销售计计划； 组织部门门销售计计划的区区域销售售计划目目标分解解； 组织个人人销售目目标计划划及个人人成长计计划的规规划及制制订；客户开发发 制订客户户建档标标准； 目标客户户的选择择与开发发，以及及客户代代表的明明确； 客户建档档前的综综合评估估及审核核； 新客户合合作前期期的拜访访；销售实施施与管控控 负责产品品销售过过程的控控制与管管理； 负责销售售投标项项目的跟跟进； 负责销售售合同、订订单的拟拟制和签签定； 负责销售售货款的的回笼与与催收； 负责销售售数据的的收

4、集与与反馈； 根据公司司的营销销战略和和总体规规划，建建立并完完善渠道道销售网网络；客户关系系的维系系 负责对客客户拜访访计划实实施情况况的监督督和评估估； 负责对客客户服务务细则实实施情况况的监督督和评估估；部门管理理 负责本部部门工作作计划的的制定、工工作总结结和分析析； 制定本部部门年度度费用预预算，提提交公司司审核； 负责部门门相关数数据的收收集、统统计、确确认、上上报的管管理； 负责下属属工作计计划方案案、报告告报表、总总结、申申请等的的审核和和工作安安排、指指导、督督促、检检查； 负责本部部门员工工业绩的的考核工工作； 负责本部部门员工工绩效薪薪酬的二二次分配配； 负责本部部门员工

5、工队伍建建设，负负责部门门员工的的培训与与培养； 负责组织织制定、优优化本部部门的管管理制度度和流程程，并督督促实施施； 负责公司司制度执执行的推推进与监监督、控控制，不不断完善善部门管管理； 负责宣导导公司的的企业文文化，提提高部门门员工的的凝聚力力和活力力； 负责部门门间、部部门内工工作沟通通、协调调与配合合；授权与指指导 负责根据据个人优优势，充充分授权权，给予予指导，帮帮助业务务人员成成功； 负责全面面指导业业务人员员，通过过传、帮帮、带，提提升业务务人员营营销能力力； 分工合作作，团队队达能；任职资格格基本要求求 学历：大大专以上上 专业：市市场营销销、工商商管理、企企业管理理、经济

6、济管理等等相关专专业 性别：不不限经验 工作经验验：58年 行业经验验：13年 职位经验验：35年知识基本知识识 公司文化化3；规规章制度度3；工工作流程程3；公公司产品品知识33；行业业基础知知识3专业知识识 财务知识识3；项目管管理知识识3；市场场营销知知识3；人力力资源知知识3；行政政管理知知识3；贸易易知识33技能基本技能能 口头表达达能力33；书面面写作能能力3；电脑操操作能力力3专业技能能 团队领导导能力33；培养养下属能能力3；沟通能能力3；组织协协调能力力3；创创新能力力3；计计划能力力3；分分析判断断能力33；谈判判能力33；学习习能力33；适应应能力33；抗压压能力33；应

7、变变能力33；人际际理解33；制度度执行33；周密密思考33；逻辑辑演绎33职业素养养基本素养养 团队合作作3；分分享精神神3；责责任感33；职业业礼仪33；服务务意识33；客服服导向33；廉洁洁3；诚诚信3；保密意意识3特殊素养养 成就导向向3；职业业动机33；职业业形象33；忠诚诚度3；诚实实正直33职业发展展通路（关关键岗位位设立）本岗位商用、战略客户部经理本岗位销售总监1、可转转换岗位位： 22、可晋晋升岗位位：工作环境境所需资源源 工作场所所：公司司外部； 环境状况况：基本本舒适。 电脑、电电话、车车辆、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）销售目标标达成率率销售毛利利率销售

8、费用用率客户销售售预期达达成率大类目标标增长达达成率应收帐款款职 位 说 明明 书岗位名称称特区销售售副经理理所属部门门渠道销售售部岗位层级级C职族类别别管理岗位编号号AX-DDD-0002岗位定员员1人直接上级级渠道销售售部经理理直接下级级业务代表表/驻店店销售员员岗位使命命根据公司司销售战略略规划，通通过业务务团队及及公司整整合营销销，达到到全面完完成公司司下达的的特区销销售目标标工作任务务职责与工工作任务务市场调研研与预测测 负责特区区市场信信息的收收集、整整理与分分析，包包括但不不限于市市场现有有状况、供供求状况况、竞争争对手、竞竞争产品品、客户、国国家产业业政策、产产品价格格、产品品

9、销售状状况等方方面进行行调研； 依据调研研分析报报告负责责对特区区市场供供给状况况、市场场需求发发展变化化、产品品生命周周期、竞竞争发展展趋势、价价格变动等方面面进行市市场预测测；销售计划划 负责规划划特区市场场，进行行渠道规规划，特特区营销销战略规规划； 负责制订订特区市市场的年年度、季季度与月月度产品品销售计计划； 负责将部部门销售售目标分分解到特特区区域域； 组织个人人销售目目标计划划及个人人成长计计划的规规划及制制订；客户开发发 特区目标标客户的的选择与与开发，以以及客户户代表的的明确； 特区客户户建档前前的综合合评估及及审核； 特区新客客户合作作前期的的拜访；销售实施施与管控控 负责

10、产品品在特区区销售过过程的控控制与管管理； 负责特区区销售投投标项目目的跟进进； 负责特区区销售合合同、订订单的拟拟制和签签定； 负责监督督特区销销售货款款的回笼笼与催收收； 对特区销销售数据据的收集集与反馈馈进行指指导； 根据公司司的营销销战略和和总体规规划，建建立并完完善特区区渠道销销售网络络；客户关系系的维系系 负责对特特区客户户拜访计计划实施施情况的的监督和和评估； 负责对客客户服务务细则在在特区区区域实施施情况的的监督和和评估；业务人员员管理 规范业务务人员行行为，全全面监控控和制衡衡式管理理； 协助业务务人员制制订工作作计划，目目标达成成； 实时合理理考核绩绩效,查查不足,奖优罚罚

11、劣,达达成激励励的目的的；任职资格格基本要求求 学历：中中专以上上 专业：市市场营销销、工商商管理、企企业管理理、经济济管理等等相关专专业 性别：不不限经验 工作经验验：35年 行业经验验：13年 职位经验验：35年知识基本知识识 公司文化化2；规规章制度度2；工工作流程程2；公公司产品品知识22；行业业基础知知识2专业知识识 项目管理理知识22；市场场营销知知识3；人力资资源知识识2；行行政管理理知识22；贸易易知识33技能基本技能能 口头表达达能力22；书面面写作能能力2；电脑操操作能力力2专业技能能 团队领导导能力22；培养养下属能能力2；执行能能力2；沟通能能力2；组织协协调能力力2；

12、创创新能力力2；计计划能力力2；分分析判断断能力22；谈判判能力22；学习习能力22；适应应能力22；抗压压能力22；应变变能力22；人际际理解33；制度度执行22；周密密思考22职业素养养基本素养养 团队合作作2；分分享精神神2；责责任感22；职业业礼仪33；服务务意识22；客服服导向22；廉洁洁2；诚诚信2；保密意意识2特殊素养养 成就导向向2；职职业动机机2；职职业形象象2；忠忠诚度22；诚实实正直22职业发展展通路（关关键岗位位设立）本岗位其他销售部门副经理本岗位渠道销售经理1、可转转换岗位位： 22、可晋晋升岗位位：工作环境境所需资源源 工作场所所：公司司外部； 环境状况况：基本本舒

13、适。 电脑、电电话、车车辆、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）特区销售售目标达达成率特区销售售毛利率率特区销售售费用率率特区客户户销售预预期达成成率特区大类类目标增增长达成成率特区应收收帐款职 位 说 明明 书岗位名称称业务主任任所属部门门渠道销售售部岗位层级级C职族类别别管理岗位编号号AX-DDD-0003岗位定员员3人直接上级级渠道销售售部经理理直接下级级业务代表表岗位使命命根据公司司营销战略略规划，通通过业务务团队及及公司整整合营销销，达到到全面完完成公司司下达所所在区域域销售的的目标工作任务务职责与工工作任务务市场调研研与预测测 负责所在在区域市市场信息息的收集集、整理理与

14、分析析，包括括但不限限于市场场现有状状况、供供求状况况、竞争争对手、竞竞争产客户、国国家产业业政策、产产品价格格、产品品销售状状况等方方面进行行调研； 依据调研研分析报报告负责责对负责责区域市市场供给给状况、市市场需求求发展变变化、产产品生命命周期、竞竞争发展展趋势、价价格变动等等方面进进行市场场预测；销售计划划 负责规划划所在区区域的市市场，进进行渠道道规划，营营销战略略规划； 负责制订订所在区区域市场场的年度度、季度度与月度度产品销销售计划划； 负责将部部门销售售目标分分解到区区域； 组织个人人销售目目标计划划及个人人成长计计划的规规划及制制订；客户开发发 区域目标标客户的的选择与与开发，

15、以以及客户户代表的的明确； 区域客户户建档前前的综合合评估及及审核； 区域新客客户合作作前期的的拜访；销售实施施与管控控 负责产品品在区域域销售过过程的控控制与管管理； 负责区域域销售投投标项目目的跟进进； 负责销售售合同、订订单的拟拟制和签签定； 负责监督督区域销销售货款款的回笼笼与催收收； 对区域销销售数据据的收集集与反馈馈进行指指导； 根据公司司的营销销战略和和总体规规划，建建立并完完善区域域渠道销销售网络络；客户关系系的维系系 负责对客客户拜访访计划实实施情况况的监督督和评估估； 负责对客客户服务务细则在在区域内内实施情情况的监监督和评评估；业务人员员管理 规范业务务人员行行为，全全面

16、监控控和制衡衡式管理理； 协助业务务人员制制订工作作计划，目目标达成成； 实时合理理考核绩绩效,查查不足,奖优罚罚劣,达达成激励励的目的的；任职资格格基本要求求 学历：中中专 专业：市市场营销销、工商商管理、企企业管理理、经济济管理等等相关专专业 性别：不不限 经验 工作经验验：35年 行业经验验：35年 职位经验验：35年知识基本知识识 公司文化化2；规规章制度度2；工工作流程程2；公公司产品品知识22；行业业基础知知识2专业知识识 项目管理理知识22；市场场营销知知识3；人力资资源知识识2；行行政管理理知识22；贸易易知识33技能基本技能能 口头表达达能力22；书面面写作能能力2；电脑操操

17、作能力力2专业技能能 团队领导导能力22；培养养下属能能力2；执行能能力2；沟通能能力2；组织协协调能力力2；创创新能力力2；计计划能力力2；分分析判断断能力22；谈判判能力22；学习习能力22；适应应能力22；抗压压能力22；应变变能力22；人际际理解33；制度度执行22；周密密思考22职业素养养基本素养养 团队合作作2；分分享精神神2；责责任感22；职业业礼仪33；服务务意识22；客服服导向22；廉洁洁2；诚诚信2；保密意意识2特殊素养养 成就导向向2；职职业动机机2；职职业形象象2；忠忠诚度22；诚实实正直22职业发展展通路（关关键岗位位设立）本岗位其他区域业务主任本岗位渠道销售经理1、

18、可转转换岗位位： 22、可晋晋升岗位位：部门门经理工作环境境所需资源源 工作场所所：公司司外部； 环境状况况：基本本舒适。 电脑、电电话、车车辆、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）销售目标标完成率率销售费用用率老客户业业绩维持持率新客户开开发率职 位 说 明明 书岗位名称称业务代表表所属部门门渠道销售售部岗位层级级D职族类别别专业岗位编号号AX-DDD-0004岗位定员员直接上级级业务主任任直接下级级无岗位使命命根据公司司营销战略略规划，通通过业务务团队的的整合营营销，达达到全面面完成所所在区域域销售目目标和品品牌建设设的目的工作任务务职责与工工作任务务市场规划划 协助主任任全面规

19、规划市场场，做好好区域客客户品牌牌规划； 负责各自自区域渠渠道的规划，营营销战略略规划；市场信息息 负责随时时关注市市场行情情，收集集相关信信息，及及时填报报客户户记录表表； 负责每天天填写一一份日报报，每周周一份周周计划和和总结，每每月一份份工作总总结和计计划及市市场动态态综合报报告； 负责做好好与客户户的双向向信息反反馈沟通通工作；销售目标标达成 根据公司司销售目目标制定定销售行行动方案案分解并并落实； 负责产品品在区域域销售过过程的控控制与管管理； 负责区域域销售投投标项目目的跟进进； 负责销售售合同、订订单的拟拟制和签签定； 负责区域域销售货货款的回回笼与催催收； 负责区域域销售数数据

20、的收收集与反反馈； 负责应收收帐款管管理，杜杜绝呆坏坏帐；客户服务务 负责区域域新客户户合作前前期的拜拜访；做好客客户的协协调、沟沟通工作作，了解解客户需需求； 负责客户户的指导导、扶持持工作，帮帮助客户户解决日日常经营营中的困困难，促促使其事事业不断断扩大； 负责客户户的监督督工作，关关注其一一切变化化； 负责对客客户拜访访计划的的实施； 负责客户户服务细细则在区区域内的的实施；任职资格格基本要求求 学历：中中专 专业：市市场营销销、工商商管理 性别：不不限 经验 工作经验验：13年 行业经验验：13年 职位经验验：13年知识基本知识识 公司文化化1；规规章制度度1；工工作流程程1；公公司产

21、品品知识11；行业业基础知知识1。专业知识识 财务知识识1；项目管管理知识识1；市场场营销知知识2；物流流管理知知识1；贸易易知识22技能基本技能能 口头表达达能力22；书面面写作能能力1；电脑脑操作能能力1专业技能能 执行能力力2；沟通通能力22；组织织协调能能力1；创新新能力11；计划划能力11；分析析判断能能力2；谈判能能力1；学习能能力1；适应能能力1；抗压能能力2；应变能能力1；人际理理解1；职业素养养基本素养养 团队合作作1；责责任感11；职业业礼仪22；服务务意识11；廉洁洁1；诚诚信1特殊素养养 成就导向向2；职业业动机11；职业业形象22；忠诚诚度2；诚实实正直22职业发展展

22、通路（关关键岗位位设立）本岗位其他区域业务代表本岗位业务主任1、可转转换岗位位： 22、可晋晋升岗位位：工作环境境所需资源源 工作场所所：公司司外部； 环境状况况：基本本舒适。 电脑、电电话、车车辆、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）销售目标标完成率率销售费用用率老客户业业绩维持持率新客户开开发率职 位 说 明明 书岗位名称称驻店销售售员所属部门门渠道销售售部岗位层级级D职族类别别专业岗位编号号AX-DDD-0005岗位定员员直接上级级特区销售售副经理理直接下级级无岗位使命命根据特区区销售策策略，通通过驻店店销售和和客户服服务，实实现公司司特区销销售目标标的达成成工作任务务职责与工

23、工作任务务制订目标标计划根据公司司战略计计划，制制订驻店店目标销销量计划划、客户户服务和和开发计计划； 根据公司司特区市市场规划划，对所所驻店市市场进行行全面了了解和规规划；市场信息息 负责随时时关注驻驻店市场场行情，收收集相关关信息，及及时填报报客户户记录表表； 负责每天天填写一一份日报报，每周周一份周周计划和和总结，每每月一份份工作总总结和计计划及市市场动态态综合报报告； 负责做好好与驻店店客户的的双向信信息反馈馈沟通工工作；销售目标标达成 根据公司司销售目目标制定定驻店销售售行动方方案分解解并落实实； 负责产品品在区域域店面销销售过程程的控制制与管理理； 负责驻店店销售订单单签定、受受理

24、、跟跟踪； 负责驻店店销售货货款的回回笼与催催收； 负责驻店店销售数数据的收收集与反反馈； 负责驻店店应收帐帐款管理理，杜绝绝呆坏帐帐；客户服务务 负责驻店店客户的的协调、沟沟通工作作，了解解客户需需求； 负责驻店店客户的的指导、扶扶持工作作，客户户服务细细则的实实施；任职资格格基本要求求 学历：中中专 专业：市市场营销销、工商商管理等等相关专专业 性别：不不限 经验 工作经验验：13年 行业经验验：13年 职位经验验：13年知识基本知识识 公司文化化1；规规章制度度1；工工作流程程1；公公司产品品知识11；行业业基础知知识1。专业知识识 财务知识识1；项项目管理理知识11；市场场营销知知识2

25、；物流管管理知识识1；贸贸易知识识2技能基本技能能 口头表达达能力22；书面面写作能能力1；电脑操操作能力力1专业技能能 执行能力力2；沟沟通能力力2；组组织协调调能力11；创新新能力11；计划划能力11；分析析判断能能力2；谈判能能力1；学习能能力1；适应能能力1；抗压能能力2；应变能能力1；人际理理解1；职业素养养基本素养养 团队合作作1；责责任感11；职业业礼仪22；服务务意识11；廉洁洁1；诚诚信1特殊素养养 成就导向向2；职职业动机机1；职职业形象象2；忠忠诚度22；诚实实正直22职业发展展通路（关关键岗位位设立）本岗位业务代表本岗位特区销售副经理1、可转转换岗位位： 22、可晋晋升

26、岗位位：工作环境境所需资源源 工作场所所：公司司外部； 环境状况况：基本本舒适。 电脑、电电话、车车辆、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）销售目标标达成率率销售费用用率老客户业业绩维持持率新客户开开发率职 位 说 明明 书岗位名称称部门文员员所属部门门渠道销售售部岗位层级级D职族类别别辅助岗位编号号AX-DDD-0006岗位定员员1人直接上级级渠道销售售部经理理直接下级级无岗位使命命根据岗位位职责，通通过对相相关报表表数据的的统计及及部门人员员重点工工作的跟跟进，达达到部门门工作顺顺利的开开展工作任务务职责与工工作任务务统计管理理 负责营销销文件指指标编制制下达，并并根据业业务人员

27、员的销售、客户服务务等情况况，及时统统计形成成报表，发发至相关关人员； 根据业务务人员收收集和反反馈的市市场信息息、销售售信息，编编制相应应的报表表； 负责统计计部门的的季度及及年度报报表； 负责业务务人员业业绩考核核成绩的的整理统统计，形形成汇编编进行分分析，并并及时提提交分析析报告； 根据考勤勤系统，对对本部门门人员的的考勤定定时进行行统计；文件管理理 负责本部部门的销销售文件件、客户户文件、程序文件等资料的收发及存档整理； 负责部门门有关通通知、报报告、记记录及其其它文件件的管理理； 负责销售售合同的的管理归归档工作作； 负责做部部门组织织会议的会会议纪要要；部门人员员管控 编制部门门年

28、度及及新入职职人员的的培训、考考核计划划，并跟跟进培训训、考核核的实施施过程； 负责记录录部门组组织的培培训、考考核内容容； 定期统计计月度培培训、考考核信息息，报至至人力资资源部；其他临时时安排的的工作 负责编写写个人的的工作计划划及小结结； 负责完成成经理临临时安排排的工作作；任职资格格基本要求求 学历：中中专 专业：计计算机应应用、统统计学、文文秘等相相关专业业 性别：女女 经验 工作经验验：13年 行业经验验：13年 职位经验验：13年知识基本知识识 公司文化化1；规规章制度度1；工工作流程程1；公公司产品品知识11；行业业基础知知识1。专业知识识 市场营销销知识11；法律律知识11；

29、网络络知识11；统计计学知识识2；企企业文化化知识11技能基本技能能 口头表达达能力11；书面面写作能能力1；电脑操操作能力力1专业技能能 执行能力力2；沟沟通能力力2；组组织协调调能力11；创新新能力11；计划划能力11；分析析判断能能力2；谈判能能力1；学习能能力1；适应能能力1；抗压能能力2；人际理理解1 职业素养养基本素养养 团队合作作1；分分享精神神1；责责任感11；职业业礼仪11；服务务意识11；客服服导向11；廉洁洁1；诚诚信1；保密意意识1特殊素养养 职业动机机1；职职业形象象1；忠忠诚度11；诚实实正直11职业发展展通路（关关键岗位位设立）本岗位其他部门文员本岗位驻店销售员1、可转转换岗位位： 22、可晋晋升岗位位：工作环境境所需资源源 工作场所所：大部部分时间间在办公公室； 环境状况况：基本本舒适。 电脑、电电话、通通用办公公文具等等。关键业绩绩指标（KPI）绩效考核核汇编及及时准确确率营销文件件指标编编制下达达准确及及时率销售合同同管理准准确及时时率销售指标标达成分分析的准准确及时时率报表编制制出现差差错的项项数档案完整整率上级交办办任务不不满意的的件次数数工作出现现重大差差错的次次数