黄俊视觉营销

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1、波司登男装市场督导部 B-076 黄俊视觉营销销重要手手段之-陈列列篇一、什么么是陈列列二、为何何强调陈陈列三、视觉觉营销的的目的四、做好好视觉营营销需要要考虑的的因素区域的的划分：SKUU点陈列的的三大基基本原则则陈列的的六大基基本手法法陈列的的三易原原则与五五大基本本条件陈列时时色彩的的使用1、色彩彩要素2、色彩彩搭配陈列管管理1、到达达店铺开开始陈列列的步骤骤2、货场场整体色色彩分部部规律3、人体体行为工工程原理理规范4、陈列列标准5、商品品陈列展展示中应应避免的的问题6、保持持和更新新的要点点7、重复复效应的的运用五、公司司品牌商商品价值值与面料料介绍一、什么么是陈列列陈列的说说法出自

2、自国外的一一个单词词，Diispllay。简单的理理解来说说：陈，陈陈设；列列，排列列。整体体来说，有有续的排排列。既既为陈列列。以视觉的的手法对对品牌产产品的在时时间、空空间以及及表达方方式进行行合理的的规划整整合。陈列的目目的，为为产品找找到它在在店铺中中最合适适的位置置。二、为何何强调陈陈列，强强调视觉觉营销。人有五感感，视觉觉，听觉觉，触觉觉，嗅觉觉，味觉觉。不同同的行业业这五感感给人的的影响是是不同的的。比如如，人们们经常能能随着香香味觅得美食食，这说说明，在在餐饮业业中，突突出的是是味觉。一些歌歌唱家，演演奏家，他他们的演演出都被被人们称称为听觉觉盛宴，那那他们所所突出的的则是听听

3、觉。那那么在服服装行业业中，人人们对产产品的认认知首先先是什么么感觉呢呢？大家可以以想想你你在货架架边上你你可以触触摸商品品感觉它它的质地地，你可可以看他他的款式式，你可可以听到到店员的的介绍、店店铺内的的音乐，甚甚至可以以闻到产产品的味味道，但但店铺整整体的布布局基本本感觉不不到。总结一一下，现现在有哪哪些感觉觉。视觉觉，听觉觉，触觉觉，嗅觉觉。那么5米米你能感感觉到什什么，商商品开始始模糊，款款式开始始不清晰晰，音乐乐开始朦朦胧，发发现想摸摸商品却却够不着着，但是是店铺的的整体感感觉开始始加强。再总结结一下，视视觉的比比重在上上升，听听觉在下下降，触触觉消失失。再远点110米，你你又能感感

4、觉到什什么，只只有一个个个色块块，款式式完全看看不清楚楚，音乐乐基本听听不到，店店铺的整整体感觉觉越来越越强。再再总结一一下，视视觉的比比重依然然在上升升，听觉觉依然在在下降近近似于零零，触觉觉嗅觉消消失。最后我们们总结一一下，如如何吸引引一个对对你的品品牌没有有认知的的顾客进进入呢？没错视视觉占了了最大的的比重。当然视觉营销不单单是针对新的消费群体，对老顾客也很有效果，试问，花同样的钱，享受同样的服务，买同样档次的自己喜欢的货品，谁不喜欢在一家看上去更舒服，更有品位和档次的店面消费呢？最新的科科学统计计表明，对对服装店店铺来说说，正确确运用商商品的配配置、展展示和陈陈列技术术，服饰饰品牌销销

5、售额可可以在原原有基础础上提升升10%300%三、视觉觉营销的的目的.根本本目标顾顾客；我我们做生生意是为为了赚钱钱，赚钱钱的途径径是销售售。花钱钱来消费费的则是是顾客。所以，我们的根本目标是顾客。能够吸引顾客进来消费是我们做视觉营销的宗旨。顾客的需要才是我们所必须做到的，任何与顾客矛盾的因素，都需要给顾客让道。势必要给顾客营造出一个和谐、舒适的销售环境。.最终终目标公公司；目前国内内的服装装市场，人们对对品牌的的认知力力越来越越强。所所以，品品牌形象象维护成为为了一个个可持续续发展的的关键。我们通过视觉营销的手法来给品牌终端构建一个高档次，高品位，雅致舒适的卖场环境并且同时需要考虑公司的产品

6、，既要保持美观也要最大限度的展现出公司的产品。从而起到提升、维护品牌形象、促进销售的目的。在以后的市场上，过硬的品牌价值，品牌形象和他的业绩将会成正比。这样，公司的的生存能力才会获得提高，品牌的终端代理商的利润也会相应增加。.辅助助目标个个人；在在做视觉觉营销时时，顾及及到了顾顾客也顾顾及到了了公司的的形象和和货品后后，只能能说是做做到了最最基本的的而已。一一个优秀秀的视觉觉营销方方案、优优秀的陈陈列都需需要加入入个性化化元素。个个性化元元素就来来自做陈陈列的人人本身。他他的文化化积淀，他他的思想想都会在在他的陈陈列中得得以体现现。在差差异化竞竞争的现现在市场场，能有有自己独独特的被被消费群群

7、体接受受的个性性化元素素就成为为了打倒倒其他竞竞争对手手的关键键。四、做好好视觉营营销需要要考虑的的因素.区域域的划分分及作用用大区域作用外围展示示区域卖场最外外边缘，最最接近顾顾客自由由通行区区域。最最能展现现不同销销售季节节商品信信息的重重要区域域中岛展示示区域卖场内直直接影响响顾客流流走的区区域，充充分表现现某些品品类的款款式、数数量、尺尺寸、颜颜色等等等壁柜展示示区域卖场内靠靠墙壁柜柜展示区区域。商商品的正正侧挂，摆摆，叠手手法以及及色彩分分割让顾顾客一目目了然。VP视觉陈列SD 卖场环境VMD易发现易选择易购买MP 商品推荐PP重点陈列VP 视觉展示 =IP单品陈列MD 商品计划MP

8、的基基础构成成MP商品品提案类别VP视觉觉陈列Visuual PreesenntattionnPP重点点销售陈陈列Poinnt oof PPressenttatiionIP单品品陈列Itemm Prreseentaatioon作用表现整体体演出主主题, 提高卖卖 场及及商品的的形象 展示分类类商品卖卖点 将商品逐逐一分类类整理陈陈列,容易观观看及选选择位置橱窗、舞舞台、卖场入入口卖场内自自然吸引引顾客视视线的地地方,墙面和和货架上上端店内所有有货架(衣架/陈列柜柜层板) 实施要素流行提示示(款 料 色色等) 话题性 主体色彩彩活用 年度计划划演出 灯光演出出效果 主题及模模特演出出效果 正面展

9、示示 展示组合合(组成成3角型型)色彩配合合(瞩目目性) 重点展现现(品类类/款式式/色彩彩)灯光演出出 陈列道具具(活用用T型架架等) 侧挂 叠放 色彩排列列 竖直陈列列 尺寸排列列 款式分类类 面料分类类 功能展示展示/引引导销售售销售距离稍远处（接接受形象象）卖场内/认识商商品近处（触触摸商品）VP空间间要点：1、主主题性22、故事事性3、关关联性44、季节节性5、视视觉性实用手法法：黄金金三角构构成。由由高中低低，前中中后来组组合使用用，能多多角度产产生不同同效果，从从而起到到移步换换景，吸吸引顾客客的目的的。PP+IIP空间间要点：1、注注意连带带销售环环境规划划2、色色彩搭配配分区

10、设设置3、ABBC卖场场区域划划分：AA区域位位于店中中最前方方及入口口区域，为为前部的的中岛展展示区域域和壁柜展展示区域域，也可可以理解解为顾客客最先看看到的区区域，通通常包括括陈列桌桌，展板板货柜及及方圆三三角型货货架，此此区域应应当陈列列最新流流行款，表表现品牌牌时尚性性的和部部分畅销销的应季季款式。B区域位位于店铺铺的中部部，是顾顾客经过过A区后后看到或或能到达达的区域域。该区区域通常常陈列AA区域中中畅销款款式的量量贩区域域，或者者是从AA区域撤撤下的货货品。C区域位位于店铺铺的后部部，基本本处于顾顾客最后后走道或或者直接接忽略的的位置，所所以此处处的货品品应当陈陈列特殊殊类别的的和

11、易于于识别的的款式，基基本陈列列的是不不受季节节影响的的基本款款式，如如套西，正正装衬衫衫，休闲闲西装等等。4、磁石石区域设设定方法法注意点点：磁石石点及人人们的视视觉第一一注意点点，象磁磁石一样样把人们们的目光光吸引过过去。第第一磁石石点的陈陈列手法法通常较新新颖，特特别，色色彩方面面较鲜亮亮。二，三三磁石点点的设置置需考虑虑顾客的的走向及及视觉方方向，注注意中间间中岛架架的高低低以免遮遮挡磁石石点。5、测算算卖场死死角的方方法步骤：11、将每每个展柜柜分以编编号做出出下列表表格 22、每天天将销售售情况按按该表格格记录 33、统计计周期为为一周位置记录合计A 13B10C10D7E6F5G

12、5H3I1J0K4.由此表格格可分析析出，该该店面的的J柜为为该店面面的死角角。SKUU点的测测算目的：11、可简简洁的在在头脑中中规划出出一个陈陈列模式式为实际际操作节节省时间间。2、计算算出整体体货场的的最大与与最小出出货量，为定货做一个估算和标准。3、可最最客观的的定出将将货品最最直观，最最大限度度的展示示给顾客客的方案案条件：11、货架架数量22、陈列列方式33、陈列列数量计算SKKU的意意义：11、规避避淡季的的空挡陈陈列，提提前做好好货品准准备工作作 2、在在商品的的销售旺旺季，考考虑商品品陈列的的三易原原则SKU点点与业绩绩的关系系：展示示的货品品越多，顾顾客看到到的机会会就越多

13、多，购买买的几率率也就越越大，业业绩提升升的可能能也就越越高。陈列的的三大基基本原则则原则一：保持次次序感整齐给人人以舒适适的感觉觉，才会会给顾客客想看的的感觉。这这是陈列列的最基基本条件件原则二：突出整整体性卖场的货货品形态态和造型型必须与与卖场整整体布局局和效果果相匹配配。一味味的强调调局部，只只能破坏坏整场演演出的效效果原则三：展现视视觉美通过有效效的搭配配组合展展示出商商品的美美感，从从而突出出商品的的价值感感陈列的的六大基基本手法法陈列基本本手法：吊、叠叠、挂、摆摆、堆对称法：以一个中心为对称点，具有很强的稳定性。规律、秩序、安宁、完整、和谐的美感（点、轴对称）组合方式均衡法：打破对

14、称的格局，采用多种陈列组合方式，避免过于平和、宁静，增加卖场陈列的活泼感陈 列重复法：一个陈列平面中交替循环陈列，产生节奏感渐变法：给人以平和的视觉过度，给人舒服的过度感间隔法：两种以上的色彩追求韵律感，注重长短、厚度、花色的变化，或者采用撞色的裤架，衣架间隔。色 彩彩虹法：按照彩虹色顺序搭配，适合色彩鲜艳的产品。其中可用无彩色穿插。陈列的的三易原原则与五五大基本本条件三易原则则：1、易易发现2、易选选择3、易购购买五大基本本条件11、看得得见2、摸得得着3、容易易选4、丰富富感或者者个性感感5、管理理（类别别、颜色色、大小小）陈列基基本七招招1、留白白：适度度留白突突出重点点2、放大大：将物

15、物体比例例放大，产产生视觉觉面积3、群组组：将物物件量化化，产生生视觉趣趣味4、分割割：以不不同比列列分割5、色诱诱：用色色吸引6、对比比：强烈烈表现，产产生突出出7、换位位：改变变摆放位位置、角角度、空空间陈列时时色彩的的使用一、 色彩要素素1 明度：色色彩深浅浅程度2 纯度：色色彩鲜艳艳和灰暗暗程度3 色相：不不同类别别的色彩彩4 冷色：给给人以清清凉或冷冷的感觉觉的色彩彩（紫色色算冷色色）5 暖色：给给人以一一种温暖暖、热烈烈的感觉觉的色彩彩6 中性色：也称无无彩色，只只要有黑黑、白、灰灰。也称称百搭色色。二、 色彩搭配配1、 在24色色相环中中可分为为：同一色 相差00-5类似色 相差

16、55-45中差色 相相差455-990对比色 相相差900-1110互补色 相差1110-1800同一色：搭配给给人以含含羞稳重重的感觉觉同类色：搭配给给人雅致致和谐的的感觉中差色：给人以以明快活活泼的感感觉对比色：搭配给给人以强强烈活泼泼的感觉觉互补色：搭配给给人以响响亮眩目目的感觉觉2、 基本的色色彩搭配配感按给人的的感觉搭搭配自然色：米黄 绿 棕大海的：蓝 白 红迷幻的：紫 黄绿 橙军事：卡卡其 芥末男性的：深灰 黑 红 白雅致的：灰 蓝灰 浅棕棕华丽的：紫 黑 红 白未来的：浅灰 黄绿绿 白白按颜色的的数量搭搭配单色：黑黑双色：黑黑 白白三色：黑黑 白白 红红四色：黑黑 白白 红红 蓝

17、蓝 黄黄（同一区区域内至至多使用用两到三三种颜色色进行组组合）3、 服装中的的色彩及及要点营业期色色彩划分分：计划性：通过数数据分析析把握顾顾客的色色彩需求求商业性：根绝不不同的上上货季节节确定中中心色彩彩季节性：不同的的季节上上不同的的色彩PS：色色彩的冷冷暖感：红色，橙橙色，黄黄色为暖暖色系;蓝色，蓝蓝绿色，蓝蓝紫色为为冷色系系。绿紫紫色和无无彩色属属于中性性色。在无无彩色中中，白色色偏冷，黑黑色偏暖暖。色彩的轻轻重感：由色彩的的名都决决定。纯纯度越高高分量越越轻;色色谱中，黄黄色最轻轻，紫色色最重。白白色轻，黑黑色重。所以以夏天穿穿白色浅浅色，冬冬天穿黑黑色重色色。色彩的远远近感：由色彩

18、的的纯度决决定。纯纯度高的的往前进进，纯度度低的往往后退。可可形成色色彩的层层次。如如在人群群中，穿穿鲜艳的的衣服的的人会让让你第一一眼看见见，比较较显眼。4、服饰饰类别色色彩搭配配对比色色搭配色彩比较较强烈，视视觉冲击击力大适合运动动服休闲闲装部分高档档女装类似色色搭配柔和宁静静的感觉觉高档女装装/男装装常用的的搭配方方式需要注意意色彩明明度上的的差异，避避免使用用类似色色过多，让让人感觉觉没精神神中性色色搭配中性色具具有协调调性给人人沉稳大大方的感感觉男装的主主要搭配配方式，部部分女装装也在用用需注意重重型色太太多会沉沉闷，可可考虑增增加些配配饰混合色色搭配全部的类类似色过过于宁静静全部对

19、比比色过于于骚动把握重型型色与有有彩色搭搭配陈列管管理1、到达达店铺开开始陈列列的步骤骤了解当当地市场场的现状状了解当当地消费费者的喜喜好与习习惯了解店店铺顾客客的主要要来向与与走向了解店店铺货品品情况设定陈陈列思路路，划分分区域设定磁磁石点，并并设计中中岛架位位置引导导顾客走走向陈列验证效效果2、货场场整体色色彩分部部规律一般基基部色块块比较大大，明度度较低；上部色彩彩明快，色色块相对对较小。或者周边边明度较较低，中中心明度度较高，类类似“框”的效果果店场外外部货品品的色彩彩铺排一一般较明明浅，由外场至至内场或或货品色色调逐渐渐变深，色色泽变暗暗。规律：外场一般般放置比比较便宜宜、鲜艳艳的货

20、品品，用来来吸引顾顾客进入入店铺。内场一般般放比较较大、昂昂贵、颜颜色暗的的货品，给给人以稳稳重的感感觉。3、人体体行为工工程原理理规范：货品陈列列垂直高高度与销销售指数数比照4、陈列列标准：叠装展展示标准准：1、同季季，同类类，同系系列产品品陈列在在同以区区域，一一般23件左右右，需拆除包包装。2、每摞摞叠装的的所占位位置不超超过322cm*36ccm，之之间的间间距保持持在100cm15ccm左右右。3、叠装装应避免免在655cm以以下展示示或者光光线较暗暗的角落落展示。经经常调换换位置，避避免滞销销。4、吊牌牌统一放放在叠装装内。5、保持持肩位，襟襟位的整整齐平直直。6、货品品尺码从从上

21、到下下的顺序序是由小小到大。7、如果果产品缺缺货，可可以用同同一色系系的货品品垫在此此摞货下下面。挂装展展示标准准：1、尺码码较多的的服装应应挂列畅畅销的大大众尺码码。2、货品品应先熨熨烫平了了再挂列列。3、侧挂挂货品的的间距应应在6ccm8cmm之间。4、挂装装尺码序序列从前前往后尺尺码由小小到大，从从外往内内尺码由由小到大大。5、同类类，同系系列货品品挂列在在同一展展示区内内，服饰饰挂装与与地面不不应超过过15ccm。6、挂装装区域的的就近位位置应摆摆放模特特展示该该区域挂挂装的服服装，同同时配置置POPP。7、正挂挂一般是是三件，第第一件是是1755的，正正挂叠装装有的衣衣服在其其附近的

22、的侧挂架架上也要要有，同同款不同同色的衣衣服尽量量放在一一个区域域，方便便顾客任任意的挑挑选。模特出出样的基基本展示示原则：1、成套套化：服服装成套套搭配，季季节性内内外衣搭搭配。2、成组组化：同同一展台台模特展展示成一一组。冷暖色调调统一，款款式风格格接近。注意四点点：主题题，故事事，季节节，还有有视觉审审美。学学会运用用黄金三三角构成成原理。3、方便便化：展展台上展展示的衣衣服是其其附近服服装陈列列的某一一款，方方便顾客客挑选。5、商品品陈列展展示中应应避免的的问题：货品，道道具以及及POPP组合无无关联，主主题不明明确。产品无无系列的的配衬，单单款零散散销售。POPP残损，过过季仍未未替

23、换。在货区区的墙体体，镜面面，货架架等处随随意张贴贴饰物或或者POOP。连续大大范围的的单一陈陈列展示示，缺乏乏突出重重点和变变化，导导致视觉觉单调，疲疲惫。促销活活动没有有配置相相关标识识，宣传传不到位位，活动动信息只只靠导购购人员口口头向顾顾客传递递。6、保持持和更新新的要点点各展示示区定期期设立新新焦点，同同时使用用新款PPOP。经常更更新产品品的局部部展示形形式或全全部调整整位置。每2-3周重重新规划划货场的的货品陈陈列格局局及模特特展示。每三天天更换一一次橱窗窗模特及及挂装展展示的服服饰配衬衬。缺货时时尽可能能将适合合挂装的的产品展展开挂列列，并多多元化组组合配衬衬，减少少货区空空挡

24、。有促销销活动时时，重新新重点布布置货区区，并挂挂放专用用标识或或POPP，营造造突出的的气氛7、重复复效应的的运用两种形式式：单一展展示方式式重复（同同款服饰饰以单一一叠或者者挂装方方式陈列列）多样展展示方式式重复（同同款服饰饰同时以以叠、挂挂、配衬衬、模特特等组合合展示）重复效应应可以营营造视觉觉趣味，突突出视觉觉韵动节节奏和色色块、色色调构成成效果。注注重同意意和对比比，同时时高效能能灵活利利用空间间，表达达产品系系列设计计历年，形形成强烈烈的视觉觉冲击力力。有关重点点产品或或新品的的展示，尤尤其应注注重操作作中多元元化重复复陈列的的效应，最最大限度度强化产产品系列列形象。备注：正正挂旁

25、边边要有侧侧挂，叠叠装旁边边要有正正挂或者者模特展展示；库库存两大大的产品品可以在在不同的的组合中中出现，如如正挂，侧侧挂，叠叠装，模模特，搭搭配等形形式。五、公司司品牌商商品价值值与面料料介绍调查品类类:1. T恤2. 休闲衬衫衫3. 长袖正装装衬衫4. 休闲茄克克5. 西装(套套装)6. 西装休闲闲调查主要要内容:1.商商品价格格大概范范围 22.商品品主体面面料构成成.分类方式式:主要要依据面面料构成成来分类类,通过过不同的的面料分分类,介介绍其价价格,通通过面料料与价格格的比较较,阐述述公司产产品的商商品价值值,并充充分介绍绍公司产产品面料料构成.（商品介介绍部分分涉及公公司产品品信息

26、，在在此删除除，敬请请谅解）附录一 各各种面料料的组成成与特性性附录二 各各种面料料的洗涤涤方式与与要点附录三 洗洗涤熨烫烫标志介介绍附录一:各种面料料的组成成与特性性;一. 市场上服服装纤维维的命名名人造纤维维一律叫叫纤;合成成纤维一一律叫纶;长丝,不管是是人造的的还是合合成的一一律在末末尾加丝丝.纯纺在纺纺织品名名称加纤纤维名称称.如:纯毛华华达呢,表示用用纯毛制制造的华华达呢,晴纶仿仿羊绒衫衫表示用用1000%晴纶纶制造仿仿羊绒风风格开衫衫等.混纺纺织织名称命命名方法法依比例例多少顺顺序排列列,比例例大的在在前面,如果比比例相同同则依天天然纤维维,合成成纤维,人造纤纤维依次次排列.二.

27、各种面料料的介绍绍1. 涤纶:属于聚酯酯纤维,具有优优良的弹弹性和回回复性,面料挺挺括,不不起皱,保形较较好,强强度高,弹性又又好,经经久耐穿穿并有优优良的耐耐光性,但容易易产生静静电和吸吸尘吸湿湿性差.2. 氨纶具有优良良弹性又又称弹力力纤维,也称莱莱卡,弹弹性好,手感平平滑,吸吸湿性小小,有良良好耐气气候和耐耐化学品品性能,可机洗洗,耐热热性差.3. 锦纶为聚酰胺胺纤维,也是所所谓的尼尼龙染色色性在合合成纤维维是较好好的,穿穿着轻便便,又有有良好的的防水防防风性能能,耐磨磨性高,强度弹弹性都很很好.4. 丙纶外观似毛毛戎丝或或棉,有有蜡状手手感和光光泽,弹弹性和回回复性一一般不易易起皱比比

28、重小,轻,服服装舒适适性好,能更快快传递汗汗水使皮皮肤保持持舒适感感,强度度耐磨性性都比较较好经久久耐用,不耐高高温.5. 晴纶俗称人人造羊毛毛具有有柔软,保暖,弹力好好的特性性,表表面平整整,结构构紧密,不易变变形,水水洗后缩缩水极小小.6. 莱卡莱卡是杜杜邦公司司独家发发明并生生产的一一种人造造弹力纤纤维.其其非凡的的伸展与与回复性性能令所所有的织织物大为为增色.含莱卡卡衣物不不但穿起起来舒适适合体,行动自自如,而而且独具具超强的的褶皱复复原力,衣物经经久而不不变形.它大大大改善了了机织类类衣物悬悬垂性和和保型性性,令折折纹褶皱皱得到自自由平复复.少量量的莱卡卡能让所所有的衣衣物都发发生神

29、奇奇的大变变化.让让你穿得得更合身身,更舒舒服,更更靓丽!7. 灯芯绒柔软,绒绒条圆直直,纹路路清晰,绒毛丰丰满,质质地坚牢牢耐磨.8. 真丝亮丽,高高贵,一一定有真真丝含量量,可使使得产品品手感更更滑爽,组织更更密实,富有光光泽感,舒适,高雅,华贵,有良好好弹性强强度,吸吸湿性好好,穿着着透气,舒适.9. 天丝是一种环环保纤维维,在提提纯纺丝丝过程中中,用高高科技工工艺，保保护天然然纤维所所有特性性,它吸吸湿透气气性强,织物悬悬垂,丝丝质滑爽爽,染色色鲜艳等等特性.反复兄兄弟,日日晒也不不失诸多多保健功功能,不不易起球球.10. 牛津布具有特色色棉织物物,手感感柔软,光泽自自然,布布面气孔孔

30、多,穿穿着舒适适,平挺挺保形性性好.11. 粘胶以木材，棉棉短绒、芦芦苇等含含天然纤纤维素的的材料化化学材料料加工而而成，也也称人造造棉，具具有天然然县委的的基本性性能，染染色性能能好，牢牢度好，织织物柔软软，比重重大，悬悬垂好，吸吸湿性好好，穿着着凉爽，不不易产生生静电，起起毛，起起球。人人造纤维维以其优优良的吸吸湿性取取胜于其其他化纤纤衣料。具具有色彩彩夺目，光光泽柔和和和明亮亮，有华华丽高贵贵之感。普普通粘胶胶织物的的悬垂性性好，刚刚度，回回弹性及及抗皱性性较差，湿态弹力仅为干态50%左右，缩水率大，约为8%10%，服装的保形性与洗涤耐穿性均差，但价格低廉。预计人造纤维织物在世界市场继续

31、流行，并将成为热门衣料之一。121100%美丽诺诺超细羊羊毛表面光滑滑平整，抗抗起球，经经过剥鳞鳞处理，减减小毡收缩缩，缩水水率低，机机洗后不不发生变变形，光光泽良好好，弹性性良好，保保暖性好好，手感感丰满，柔柔软舒适适，适宜宜贴身穿穿着。13MMODAAL纤维维由奥地利利兰精公公司研制制生产的的MODDAL纤纤维是一一种环保保新型纤纤维。是是21实实际的绿绿色纤维维，MOODALL纤维是是由山毛毛榉木浆浆粕制成成，浆粕粕的生产产和纤维维的生产产是在对对环境无无污染的的情况下下进行的的，具有有优秀绿绿色环抱抱性能，用用MODDAL纤纤维加工工的织物物手感柔柔软，颜颜色鲜艳艳，富有有光泽，即即使

32、经过过多次水水洗也能能保持柔柔软的手手感，其其湿强度度，耐碱碱性均比比粘胶纤纤维好，MMODAAL纤维维织物还还可以进进行丝光光整理。附录二:一各面面料的洗洗涤要点点：棉织物棉织物的的耐碱性性强，不不耐酸，抗抗高温性性好，可可用各种种肥皂或或洗涤剂剂洗涤。洗洗涤前，可可放在水水中浸泡泡几分钟钟，但不不亦过久久，一面面颜色受受到破坏坏。贴身身内衣不不可用热热水浸泡泡，一面面使汗渍渍中的蛋蛋白质凝凝固而粘粘附在服服装上，从从而出现现黄色的的汗斑。采采用服装装洗涤剂剂时，最最佳的水水温为44050。漂洗洗时，可可掌握“少量多多次”的办法法，既每每次清水水冲洗不不一定要要用许多多水，但但要多洗洗几次。

33、每每次洗完完后拧干干，再进进行第二二次冲洗洗，以提提高洗涤涤效率。应放在通通风阴凉凉处晾晒晒衣服，避避免在强强烈日光光下暴晒晒，使有有色织物物腿色。麻纤维织织物麻纤维刚刚硬，抱抱合力差差。洗涤涤时，用用力要比比棉织物物轻些，切切忌用硬硬毛刷刷刷洗及用用力搓揉揉，以免免布料起起毛。洗洗涤后不不可用力力拧绞，有有色织物物不要用用热水泡泡，不宜宜在强烈烈阳光下下曝晒，一一面褪色色。丝绸织物物洗涤前，将将衣物在在水中浸浸泡100分钟左左右，浸浸泡时间间不宜过过场。忌忌用碱水水洗，可可选用中中性肥皂皂，洗衣衣粉或中中性洗涤涤剂。水水温以微微温或者者室温为为好。洗洗涤完毕毕，轻轻轻压挤水水分，切切忌拧绞绞

34、。应在阴凉凉通风处处晒干，不不宜在强强烈阳光光下曝晒晒，更不不宜烘干干。羊毛织物物羊毛不耐耐碱，因因此要用用中性洗洗涤剂进进行洗涤涤。羊毛毛织物在在30以上的的水溶液液中要收收缩变形形，所以以，洗涤涤水温度度不宜低低于400，通常常用室内内温度225配置洗洗涤溶液液。洗涤涤时切忌忌用搓板板搓洗，即即使用洗洗衣机洗洗涤，应应该“轻洗”，洗涤涤时间不不宜过长长，以防防止缩绒绒。洗涤后不不要拧绞绞，用手手挤压除除去水分分，然后后沥干。用用洗衣机机脱水时时以半分分钟为宜宜。应在在阴凉通通风处晾晾晒，不不要在强强烈日光光下曝晒晒，以防防止织物物失去光光泽和弹弹性以及及引起织织物强度度的下降降。粘胶纤维维

35、织物粘胶纤维维缩水率率大，湿湿强度低低，水洗洗时要随随洗随浸浸，不可可长时间间浸泡，粘粘胶纤维维织物遇遇水会发发硬，洗洗涤时要要“轻洗”，一面面起毛或或者裂口口。用中中性洗涤涤剂或低低碱性洗洗涤剂。洗洗涤液的的温度不不能超过过45。洗后后，把衣衣服叠起起，大把把的挤掉掉水分，切切记拧绞绞。洗后后忌曝晒晒，应在在阴凉通通风处晒晒干。涤纶织物物先用冷水水浸泡115分钟钟，然后后用一般般合成洗洗涤剂洗洗涤，洗洗涤液的的温度不不宜超过过45。领口口，袖口口等较脏脏部位可可用毛刷刷刷洗。洗洗后，漂漂洗净，可可轻拧绞绞，置放放阴凉通通风处晒晒干，不不可曝晒晒，不宜宜烘干，一一面受热热后起皱皱。腈纶织物物基

36、本与涤涤纶面料料相似。先先在温水水中浸泡泡15分分钟，然然后用低低碱洗涤涤剂洗涤涤，要轻轻搓，轻轻揉。厚厚织物用用软毛刷刷刷洗。最最后脱水水或轻轻轻拧干水水分，纯纯腈纶纺纺织物可可晾晒，但但混纺物物应放在在阴凉处处晾干。锦纶织物物先在冷水水中浸泡泡 5分分钟，然然后用一一般洗涤涤剂洗涤涤（含碱碱大小不不论）。洗洗涤液的的温度不不宜超过过45。洗后后通风阴阴干，勿勿晒。羽绒服羽绒服的的面抖匀匀用尼龙龙绸或洗洗涤棉织织物，这这些织物物组织结结构紧密密，对羽羽绒服的的封闭性性较好，污污垢多树树附着于于表面而而无法进进入内部部，可用用较浓的的洗涤液液将其平平铺在洗洗衣板上上刷洗衣衣里衣面面，同时时洗涤

37、液液中可添添加适量量柔软剂剂，以使使内部羽羽绒在水水洗后仍仍然柔软软，松散散，然后后放入洗洗衣机洗洗涤和漂漂洗，并并用醋酸酸进行漫漫酸处理理，挂晾晾干燥时时要将衣衣肢抖散散，拉平平，挂起起阴早。衣衣服晾干干后再用用藤棍敲敲打，使使羽绒蓬蓬松，恢恢复原来来状态，对对活里活活面羽绒绒服可分分天进行行洗涤。纯棉绒类类服装洗涤时，先先把衣物物用洗衣衣机进行行冷浸和和预洗，然然后用肥肥皂对严严重污染染的部分分进行刷刷洗。刷刷洗局部部用力要要轻，以以防局部部脱色或或使平绒绒倒服，灯灯心绒脱脱绒。衣衣物经刷刷洗后可可用洗衣衣粉常温温下洗涤涤15分分钟，最最后用温温水和冷冷水漂洗洗，脱水水晾晒。牛仔服的的水洗

38、牛仔服一一般遇水水后会发发硬，洗洗涤比较较困难，洗洗涤此类类服装可可先进行行冷浸，然然后用肥肥皂进行行刷洗，经经刷洗后后再用洗洗衣机进进行机洗洗，洗涤涤温度为为50最佳。洗洗涤时间间为155分钟，最最后用温温水和冷冷水漂净净，脱水水晾干。丝织物丝织物在在水洗时时要做到到四保护护，既保保护质料料，纹路路，鲜艳艳颜色，天天然光泽泽。丝织织物在水水洗时要要根据丝丝织物组组织结构构颜色的的不同，分分别进行行洗涤，避避免发生生翻丝，并并丝，色色花，色色现象象。以为为一般丝丝织物的的着色力力都比较较差，如如果洗涤涤温度过过高回发发生严重重脱色并并可丧失失丝织物物的天然然光泽，所所以丝织织物在洗洗涤是要要注

39、意：1 水温不宜宜过高2 应选用专专门的洗洗涤剂或或用优质质的中性性洗涤剂剂3 不能使用用洗衣机机或者用用力的刷刷洗，而而应用大大把轻轻轻揉搓的的方法洗洗涤4 漂洗要彻彻底5 不能绞拧拧，可用用洗衣机机脱水桶桶脱水6 水洗后要要进行浸浸酸处理理，可以以增加丝丝织物的的鲜艳光光泽二，污渍渍及特殊殊情况的的处理污染类型型使用的药药品及溶溶剂使用方法法动。植物物油渍汽油或松松节油先擦干，等等油渍化化的话才才用肥皂皂洗，最最后用清清水洗净净。酱油渍氨水，草草酸先用氨水水擦洗，再再用草酸酸擦，最最后用清清水洗净净圆珠笔油油渍酒精用究竟擦擦洗，再再用开水水泡墨渍米饭，食食盐用米饭或或者米粥粥加食盐盐擦洗血

40、渍氨水先用领水水洗，再再用氨水水洗铁锈稀硫酸用热水浸浸湿，涂涂上稀硫硫酸，用用清水洗洗净果汁双氧水用双氧水水洗，再再用清水水洗黄泥渍生姜先用刷子子刷，再再用生姜姜涂擦污污处，最最后用清清水洗汗渍食盐水放在3%的盐水水中浸泡泡333小时，然然后用请请水漂洗洗，再用用肥皂洗洗净化妆品污污渍酒精少量酒精精在污处处滴几滴滴，用手手轻擦，再再用清水水洗净搭色的处处理遇有搭色色现象。应应及时处处理，一一旦搭色色应在原原洗涤液液内迅速速上下拎拎涮，然然后放入入冷水内内投洗。如如果不行行可将搭搭色的衣衣服在880左右的的热皂碱碱液（稍稍浓些）内内反复上上下拎涮涮，一般般都可除除去。然然后用温温水投洗洗干净。白

41、白色衣物物如还留留痕迹，就就要用保保险粉或或次氯酸酸钠溶液液标洗干干净，洗洗涤温度度过高，会会产生搭搭色，洗洗涤时应应加以注注意。“花”的的处理所谓“花花”是：指指洗涤后后某些部部位颜色色变浅，大大多由于于洗涤时时用力过过猛，操操作不均均匀，铺铺刷不平平，水温温过高，轻轻微“花”可在洁洁净，平平整的平平板上铺铺平，稍稍稍用力力地刷洗洗两遍，然然后在热热的淡皂皂液内加加少许保保险粉（每每5升溶溶液中加加半汤匙匙）再将将衣服在在皂液内内迅速上上下拎涮涮数次即即可，较较严重的的“花”只好重重新改染染。白色域前前色全棉棉服装干干洗后变变灰变黄黄的解决决方法变灰原因：污污秽和灰灰尘的再再沉积，由由于污秽

42、秽和衣服服之间的的静电吸吸引，污污秽再沉沉积变灰灰通常不不能排除除变黄原因：失失去光学学增亮剂剂（OBBA）。很很难向衣衣物中重重新加入入OBAA，但是是，用含含有OBBA的洗洗衣粉，精精心手洗洗，可获获得较好好的效果果解决办法法：1 保持干洗洗油的洁洁净2 第一次洗洗涤时间间应少于于4分钟钟3 保持过滤滤器清洁洁，即低低压，大大流量4 保持低湿湿度并细细心分类类洗涤5 应当了解解那些化化学污剂剂可能引引起衣服服局部变变灰6 使用具有有良好污污垢悬浮浮性的优优质干洗洗助剂三洗涤涤熨烫标标志洗涤标志志说明标志英文中文dryccleaan干洗do nnot dryycleean不可干洗洗compp

43、atiiblee wiith anyy drryclleanningg meethoods可用各种种干洗剂剂干洗ironn熨烫ironn onn loow hheatt低温熨烫烫 (1100ooC)ironn onn meediuum hheatt中温熨烫烫 (1150ooC)ironn onn hiigh heaat高温熨烫烫 (2200ooC)do nnot iroon不可熨烫烫bleaach可漂白do nnot bleeachh不可漂白白dry干衣tumbble dryy wiith no heaat无温转笼笼干燥tumbble dryy wiith loww heeat低温转笼笼干燥tumbble dryy wiith meddiumm heeat中温转笼笼干燥tumbble dryy wiith higgh hheatt高温转笼笼干燥do nnot tummblee drry不可转笼笼干燥dry悬挂晾干干hangg drry随洗随干干dry flaat平放晾干干linee drry洗涤washh wiith colld wwateer冷水机洗洗washh wiith warrm wwateer温水机洗洗washh wiith hott waaterr热水机洗洗handdwassh oonlyy只能手洗洗do nnot wassh不可洗涤涤- 29 -