南开大学2022年3月“国际经济与贸易”《对外贸易谈判》平时作业一（答案参考）试卷号：15

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学2022年3月“国际经济与贸易”对外贸易谈判平时作业一（答案参考）一.综合考核(共45题)1.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡参考答案：B2.处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。A.极端讨厌被人说服B.具有强烈的自我意识C.容易激动D.不自信参考答案：D3.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信参考答案：AB4.影响商品价格的因素有()。A.原材料价格B.技术设备价格C.工资D.市场供应E.市场需求参考答案：AB

2、CDE5.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()。A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判参考答案：B6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有()。A.发盘和还盘B.发盘与接受C.发盘与询盘D.询盘与接受参考答案：B7.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()。A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息参考答案：C8.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()。A.了解影响谈判因素B.寻找关键问题C.确定具体目标D.形成假设性方法参考答案：B9.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。A.确认谈判对方

3、经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.为最后决策提供专业方面的论证E.检查法律文件的准确性和完备性参考答案：ABE10.美国人喜欢做()。A.一揽子交易的谈判方案B.单项交易的谈判方案C.先礼后兵的谈判方D.协调性的谈判方案参考答案：A11.谈判人员注意力最差的阶段是()。A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备参考答案：C12.货物运输途中沉船货毁的风险属于()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险参考答案：A13.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务参考答案：A14.对谈判进行

4、评价最主要的方面是()。A.信誉B.经济利益C.稳定的交易关系D.拥有信息参考答案：B15.新设备比旧的好使，安装也方便，用起来放心，所以发展中国家应购买新设备，而不应购买国外的“二手货”的设备。()A.正确B.错误参考答案：B16.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值参考答案：D17.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。()A.正确B.错误参考答案：B18.商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域参考答案：B19.双方通电话，应由谁挂断

5、电话()。A.主叫先电话B.被叫先挂电话C.尊者先挂电话D.不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂参考答案：C20.沙龙式模拟谈判的特点是()。A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演参考答案：B21.对谈判人员素质的培养包括()。A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养参考答案：BCD22.贵方如果违约必须承担责任，对不对此提问属于()。A.探索式发问B.借助式发问C.证明式发问D.诱发式发问参考答案：D23.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受参考答案：A24.澳大利亚人的谈判风格一般表现为()。A.重视办事效率B.待人苛

6、刻C.不愿接受款待D.不守信用参考答案：A25.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是()。A.针B.打C.枪D.刀参考答案：A26.国际谈判中座次安排基本要求是()。A.以右为尊，右高左低B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低D.以左为尊，右高左低参考答案：A27.在穿着西装时，衬衫的袖口外露的长度最佳为()。A.0.5厘米B.1厘米C.1.5厘米D.2厘米参考答案：B28.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于()。A.探索式发问B.借助式发问C.证明式发问D.诱发式发问参考答案：D29.价格条款的谈判应由()承提。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人

7、员参考答案：B30.迫使对方让步的策略是()。A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.示弱以求帮助参考答案：A31.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。()A.正确B.错误参考答案：B32.有“契约之民”雅称的是()。A.德国人B.美国人C.英国人D.日本人参考答案：C33.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易参考答案：B34.英国人的谈判风格一般表现为()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感参考答案：C35.为谈判过程确定基调是在()。A.准备阶段B.开局

8、阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段参考答案：B36.在开局阶段，谈判人员的主要任务是()。A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释参考答案：BCD37.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取()。A.坚定让步方式B.等额让步方式C.差额让步方式D.明确让步方式参考答案：B38.货物运输途中沉船货毁的风险属()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险参考答案：A39.商务会面中正式称呼一般称呼有行政职务、技术职称、泛尊称。()A.正确B.错误参考答案：A40.谈判小组中商务人员主要负责组织()。A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判参考答

9、案：B41.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与“吃”有关的生意参考答案：ABCD42.谈判人员注意力最差的阶段是()。A.准备B.开局C.实质性谈判D.结束参考答案：D43.谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。()A.正确B.错误参考答案：B44.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()。A.贿赂B.求助C.润滑策略D.为了理解参考答案：C45.商务谈判女士选择首饰的原则：()A.以少为佳B.同质同色C.质地、色彩一致D.黑色最佳参考答案：ABC