南开大学2022年3月“市场营销”《商务谈判》平时作业一（答案参考）试卷号：10

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学2022年3月“市场营销”商务谈判平时作业一（答案参考）一.综合考核(共45题)1.按参加谈判的人数规模来划分，有()A.双方谈判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判参考答案：CD2.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%。()A.正确B.错误参考答案：B3.对谈判进行评价的主要指标是()。A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系参考答案：B4.成交阶段的谈判策略有()。A.场外交易B.最后让步C.最后获利D.为双方庆贺参考答案：ABCD5.在处理谈判中的问题时，应该对事不对人。()T.对F.错参考答案：T6.交易

2、双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易。()T.对F.错参考答案：T7.瑞士属于大陆法系。()A.正确B.错误参考答案：A8.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()A.自信乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.法律意识不强参考答案：BD9.不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()。A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型参考答案：D10.一般而言，一支谈判队伍不应包括()。A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员参考答案：A11.国际商务合作中的市场风险一般包括()。A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险参考答案：

3、ABC12.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰，全身心地投入谈判。()A.正确B.错误参考答案：A13.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳()A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.4这个数字D.问女人的年龄参考答案：ABD14.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心。()A.正确B.错误参考答案：A15.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术。()T.对F.错参考答案：T16.按谈判信息的载体来划分，可把信息分为语言信息。()A.正确B.错误参考答案：A17.国际商务谈判中的汇率风险主要有()。A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利

4、率风险参考答案：ABC18.迫使对方让步的策略主要有()A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和参考答案：AC19.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有()A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书参考答案：ACD20.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”，这种商务谈判的发问类型属于强调式发问。()T.对F.错参考答案：T21.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。A.自信乐观B.浪漫随意C.态度诚恳，就事论事D.法律意识不强参考答案：BD22.一般商品的交易谈判只需()A.2-3人B.2-4人C.3-4人D.3-5人参考答案：C23.按参加谈判的人数规模

5、来划分，有()。A.双方谈判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判参考答案：CD24.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()A.协调式开局策略B.保留式开局策略C.坦诚式开局策略D.进攻式开局策略参考答案：D25.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是西欧式报价。()A.正确B.错误参考答案：A26.沉默的谈判对手的心理特征是()。A.非常固执B.不自信C.想逃避D.行为表情不一致参考答案：BCD27.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛

6、而且坚固参考答案：ABC28.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判影响因素中的法律制度因素。()T.对F.错参考答案：F29.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征。()A.正确B.错误参考答案：B30.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象参考答案：ABCD31.即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。()A.正确B.错误参考答案：A32.以下风险中，不属于非人员风险的是()。A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险参考答案：A33.合同谈判手册一书的作者是马什。()A.正确B.错误参

7、考答案：A34.重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最优可能体现在()。A.中国B.美国C.韩国D.巴西参考答案：B35.商务谈判按谈判内容可分为()。A.国内商务谈判B.商品贸易谈判C.非商品贸易谈判D.国际商务谈判参考答案：BC36.下列选项中属于要约的是()。A.商品价目表B.投标书C.广告D.拍卖人的报价参考答案：B37.期权交易法属于使外汇风险消失的对策。()A.正确B.错误参考答案：B38.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()。A.群体规范B.群体成员的素质C.群体成员的结构D.群体的决策方法参考答案：ABCD39.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为

8、执行期僵局。()A.正确B.错误参考答案：A40.吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯。()A.正确B.错误参考答案：B41.运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因，提出假设条件的时机，提出假设条件的后果。()A.正确B.错误参考答案：A42.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。A.谈判双方从对方的条件、语言B.谈判双方从对方的资料、语气C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围D.谈判对方从自身的爱好、习惯参考答案：D43.低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲。()A.正确B.错误参考答案：B44.商务谈判中的问一般不包含怎样发问。()T.对F.错参考答案：F45.在选择谈判对手时，一般应确定在2家之内。()A.正确B.错误参考答案：B