广告软文也好色

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1、广告软文文也好“色”x未知同一篇篇软文稿稿子、同同一刊登登媒体，不不同时间间、不同同版面，广广告效果果却大相相不同。前前一篇共共接咨询询电话220多个个，而后后一篇共共接咨询询电话2200多多个，创创造了软软文奇迹迹！一篇篇5000多字的的小软文文，为何何比一个个整版的的广告效效果还好好呢？究究其原因因何在？经过笔笔者切身身操作研研究发现现：这是是由于软软文的实实际执行行策略与与细节不不同所致致，因为为，广告告软文也也好“色”！软文文为何不不凑效？“软文”自从伴伴随着脑脑白金神神秘面世世及脑白白金风靡靡全国以以来，它它犹如一一股“黑色旋旋风”席卷了了整个中中国营销销界。一一时间“软文”成为造造

2、就脑白白金的神神话！多多少人为为之倾倒倒，多少少人为之之疯狂？由此，软软文身价价倍增，软软文营销销策略也也便成为为医药保保健品、化化妆品、快快速消费费品等行行业的重重要营销销利器而而被广泛泛关注。当当我们翻翻开报纸纸、打开开杂志，各各种各样样的软文文广告扑扑面而来来，令人人目不暇暇接！不但但如此，“软文制造专家”也疯狂！打开中国营销传播网、中外营销策划网、全球品牌网、华夏营销网等专业营销网站，搜索一下“软文”，你就会搜出100多篇关于软文如何写、如何做的文章，有“软文创作技巧、软文心法、软文操作境界、软文操作八大技巧、软文操作葵花宝典、软文操作秘籍、软文写作揭密、软文操作完全揭密、好软文是这样

3、炼成的？软文怎样写才能快速卖货？软文怎样写才能疯狂卖货？如何让你的软文起奇效？软文怎样最有效？”于是，就出现了以上这些“软文制造专家”的大作。这些大作均出自国内营销专家、策划大师之手，真是一个比一个厉害，一个比一个牛啊！笔者其中也学了不少东西，在此深表感谢！但是，笔者学来学去却发现，诸位专家学者多数都在讲“如何写、写什么、怎么写的问题，有的还直接把5W(Whom，What，Who，When，Where)理论搬过来，对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说”等软文写作理论，讲得非常细，写得也非常好，从中受益也匪浅，可是广告软文发布后为什么就不凑效呢？后来来，笔者者发现“实战、实实践与实实际”是有区

4、区别的。一一些自称称实战专专家的大大师们，有有的根本本就没有有市场实实践经验验，只是是纸上谈谈兵而已已，更何何谈软文文广告实实际操作作？其实实，实战战也好，实实践也罢罢，切合合市场实实际操作作才最好好！试问问专家大大师们，有有几位亲亲自到报报社盯版版设计的的？又有有几位亲亲自接过过咨询热热线的？还有几几位亲自自跑过市市场而了了解终端端的？说得得好不如如做得好好！因为为，道听听途说、东东拼西凑凑的东西西不为信信。执行行细节决决定成败败！光说说不练有有啥用？“光说不不练是假假把式；光练不不说是傻傻把式；既说又又练才是是真把式式！”看一下上上面的软软文5WW理论，从从头到尾尾都是“说”。圣人人教诲我

5、我们“授人以以鱼不如如授人以以渔”，专家家大师也也毫不吝吝啬地将将“写和说说”的功夫夫倾囊相相授，但但实际执执行却收收效甚微微。在市市场竞争争白热化化的今天天，执行行显得非非常重要要，执行行的好坏坏直接决决定成败败！企划划分为三三力：决决策力、企企划力和和执行力力，决策策和企划划是解决决“说”的问题题，而“执行”才是解解决“做”的问题题。执行行于细微微处见分分晓，因因为，执执行细节节决定成成败！下面面是笔者者20003年在在山东操操盘一降降压产品品时，发发布的同同一文字字、同一一标题、同同一报媒媒的两版版广告软软文稿，发发布时间间不同，刊刊登版面面也不同同，却造造就了广广告效果果非常之之大不同

6、同！真有有点“失之一一厘，差差之千里里”的感觉觉。第一一版软文文，刊登登发布在在医药保保健品行行业内认认为的黄黄金发布布期星期四四（医药药保健品品行内专专业人士士认为“周二、周周四”是发布布报纸广广告的最最佳时期期）济济南时报报199版济南南新闻综综合版健健康资讯讯专版（如如：图一一）；而而第二版版软文，发发布在星星期一（医医药保健健品行内内认为“周一”一般企企业上午午开会，广广告效果果不好，是是报纸广广告的较较差发布布期）济济南时报报344版“星期一一门诊”专刊门门诊报告告（如：图二）。健健康资讯讯专版软软文价格格3.55元/字，加加标题共共花27740元元；星期期一门诊诊专刊软软文价格格2

7、元/字，带带标题共共花一五五80元，专专版价格格比专刊刊价格近近高出一一倍。何何况版面面也好新闻闻版，版版位也靠靠前第19版，非非常符合合医药保保健品的的发布要要求与规规则（详详见附件件：报媒媒广告十十大盯版版策略）；而另一一个则是是第344版周一一发布，版版位和发发布时间间都不好好，按说说专版广广告效果果要比专专刊效果果好才对对，而实实际效果果却恰恰恰相反！专版软软文共接接咨询电电话200多个，而而专刊软软文共接接咨询电电话2000多个个，专刊刊广告效效果是专专版广告告效果的的10倍还还多。为为什么一一篇5000字左左右的广广告软文文竟然比比一个整整版广告告效果还还要好？有人说说，“软文标标

8、题效果果占整体体软文广广告效果果的800%”，而而在这却却是同一一篇稿子子，同一一个标题题，同一一种媒体体，效果果却相差差这么大大呢？原原因何在在？经过过笔者切切身实际际操作研研究发现现：这是是由于软软文的执执行策略略与细节节不同所所致。爱爱美之心心人皆有有之，广广告软文文也是如如此，因因为广告告软文也也好“色”！软文文为何也也好“色”？纵观观以上两两版软文文，图一一软文为为黑白色色，因整整版均为为黑白，没没有什么么特色，造造成“软文”不能凸凸显出来来；而图图二软文文为套红红色，整整版为彩彩色，红红色的大大粗黑标标题和红红色大“降”字在整整版中显显得特别别醒目、抢抢眼，有有极强的的视觉冲冲击力

9、，广广告软文文好“色”也就不不足为怪怪了。因因为抓住住“色”彩，你你就“红”！以下下是软文文广告在在市场实实际操作作中的执执行策略略与细节节，现总总结下来来，仅作作参考。有有不是之之处还望望专家学学者给予予指正！1、红标标题比黑黑标题好好：软文文是现代代广告的的一种形形式，属属软广告告的范畴畴（现代代广告分分为：硬硬广告和和软广告告），也也需要设设计与色色彩的搭搭配。硬硬广告讲讲求图文文并茂，而而软文则则以“软”见长，以以“文”为主，尤尤其是突突出大标标题显得得更为重重要。靠靠标题先先把读者者吸过来来，然后后再引进进去，引引导读者者看内文文，标题题起承上上启下的的作用。红色色是中国国吉祥的的象

10、征，在在市场上上更是经经久不衰衰的颜色色。图二二软文红红色的大大标题“治疗高高血压可可以不用用药”，不但但标题含含义可以以引起患患者的兴兴趣，而而且红色色又可以以与高血血压联系系在一起起（高血血压属于于心脑血血管疾病病范畴，可可以让人人联想到到血与血血管），可可谓一举举两得。再再加上在在整个版版面中非非常醒目目突出，比比黑标题题当然要要好许多多，何况况又符合合广告设设计的视视觉传播播规则彩色色的比黑黑白的效效果好。因因此，带带“色”的标题题就是好好，能带带红“色”带红色色，能带带彩“色”带彩色色。2、标题题宽的比比窄的好好：软文文标题宽宽的比窄窄的感觉觉上占的的面积更更大、更更醒目、更更直观、

11、更更具冲击击力、更更能吸引引读者的的眼球，更更能让人人一目了了然，增增强软文文的实际际广告效效果。因因为软文文广告要要突出的的就是大大标题，标标题效果果占整体体软文广广告效果果的800%以上上，因此此把握软软文标题题的宽度度和大小小是至关关重要的的。软文文标题的的宽度最最好追求求最大化化策略，能能放多大大放多大大，最好好与整篇篇软文的的最大宽宽度相当当，最好好在整版版软文广广告中其其宽度没没有超过过的为最最佳（硬硬广告除除外，硬硬广告无无法控制制，它是是根据广广告主固固定的大大小来设设计的，而而软文广广告的大大小则是是掌握在在编辑和和设计手手中，做做好公关关就能追追求版面面的最大大化和最最宽化

12、），并并且标题题字距也也要做到到适量最最大化（因因为这样样可以增增加宽度度，但不不能失去去整体美美观，要要与全版版相协调调）。第第二版软软文比第第一版好好就好在在大标题题宽长，而而第一版版就显得得非常窄窄小，不不醒目、不不突出，效效果当然然不好。3、有副副标题的的比无副副标题的的好：一般般的软文文广告发发布报媒媒，标题题收费大大多都是是固定的的，有2200元元、3000元、5000元的不不等，单单纯一个个主标题题即使做做到最大大化，软软文广告告整体面面积也可可能做不不到最大大化。加加上一个个副标题题效果就就不一样样了，不不但增加加了版面面空间，也也能追求求面积的的最大化化，更何何况一般般副标题

13、题是不收收费的，既既能省钱钱，又能能增加整整体效果果，还能能起到为为主标题题的不足足进行补补充和解解释。如如：图二二软文，主主标题“治疗高高血压可可以不用用药”，为什什么不用用药？消消费者心心里就产产生怀疑疑与疑问问，副标标题“降压护护腕让高血压压低头！”来作以以解释与与跟进，引引导读者者向内文文继续看看，噢！原来如如此，降降压护腕腕是准字字号医疗疗器械，外外用产品品当然不不用药啦啦？打个个电话咨咨询一下下吧！因因此，咨咨询电话话就比第第一版软软文多了了，有副副标题的的比图一一无副标标题的好好。4、有标标志性图图片的比比没有的的好：在信信息传播播泛滥化化的今天天，软文文如同硬硬广告一一样，也也

14、讲究图图文并茂茂。软文文广告中中带有标标志或标标志性图图片，信信息传播播效果会会更好，如如：企业业标志、品品牌标志志、企业业吉祥物物、产品品包装等等。如：图二，软软文中左左下方有有一个大大大的红红色“降”字，在在整个版版中显得得非常醒醒目、非非常抢眼眼，吸引引力非常常强，在在配合上上红色的的大标题题，就显显得更加加耀眼，让让读者一一眼就可可以看出出这是降降血压、治治疗高血血压的产产品。软软文直接接明了，这这就成功功了一半半。5、内文文重点突突出的比比不突出出的好：软文文广告内内文段落落要分开开、要明明了，主主次要分分明。内内文该突突出的地地方要突突出（如如：小标标题等），这这就和女女人一样样，

15、三围围要突出出，讲求求曲线美美！现在在社会市市场竞争争加剧，工工作紧张张、忙碌碌，读书书看报的的时间越越来越少少，何况况现在报报刊越来来越厚，信信息量也也越来越越大，更更何况人人的时间间和记忆忆力是有有限的，要要在众多多的信息息中脱颖颖而出，软软文文字字必须简简短、明明了、醒醒目、突突出，让让读者一一目了然然！图一一与图二二的不同同，就在在于图一一内文重重点字眼眼没有加加粗突出出，整体体软文版版面显得得平淡无无奇，而而图二软软文小标标题突出出了，所所以，软软文效果果就好多多了。6、排版版格式横横的比竖竖的好：软文文广告和和硬广告告不同，硬硬广告有有固定的的版面，不不过只是是做的大大小而已已；而

16、软软文广告告则无规规则，没没有大小小，只有有字数的的多少，来来决定版版面的大大小。因因此，软软文的排排版格式式就显得得格外重重要，横横排的要要比竖排排的效果果好（见见图一、图图二）。因因为，同同样多的的文字，横横排显得得感官面面积比较较大，标标题还可可以放到到最大化化，比较较醒目，与与人的视视觉眼睛睛相平衡衡，并且且与一般般人的读读报习惯惯相吻合合，再则则，比较较宽松的的文字，让让人看起起来不累累！竖排排则显得得整体非非常窄小小，标题题也不能能放大，字字体也细细小不醒醒目，不不能引起起注意力力，效果果肯定不不好。7、排版版风格与与整版相相协调的的好：整体体排版风风格要与与报媒整整版相协协调、相

17、相统一，讲讲究排版版的协调调美，不不协调，肯肯定不美美，软文文效果肯肯定也不不好！因因此，要要研究投投放报媒媒的版面面排版风风格和设设计格式式。软文文整体排排版要整整洁，不不要乱七七八糟的的，该要要框时就就要框，根根据报纸纸的排版版风格来来决定。软软文排版版更要贴贴近事实实，贴近近消费者者，让读读者感到到亲切、温温和，而而不是陌陌生。因因为，只只有这样样才能让让读者仔仔细看下下去，也也只有这这样才能能起到软软文不软软的广告告效果。8、彩“色”专刊比比黑白专专版的好好：不同同的版面面，软文文广告效效果肯定定不同，就就像上面面的软文文例子：同样的的文字、同同一篇稿稿子、同同一个标标题、同同一种媒媒

18、体，效效果却完完全不同同。通过过笔者调调查研究究媒体，专专刊一般般都是彩彩“色”的，有有固定的的读者群群体，而而专版一一般都是是黑白的的，彩“色”的专刊刊比黑白白的专版版软文效效果好，这这是不争争的事实实。更要要研究目目标消费费者人群群的喜好好（如：老年人人可以半半天抱着着报纸看看）和产产品定位位。软文文能否掌掌握消费费者的心心理，是是否能说说到消费费者的心心里去？这才是是至关重重要的！别拿消消费者当当傻瓜，别别忘了你你也是消消费者，广广告大师师大卫卫奥格威威曾说过过“要把读读者当成成你的妻妻子和家家人”。只停停留在表表面就没没用了，要要真正做做到里里里外外一一把好手手，就必必须认真真仔细的的

19、研究报报纸媒体体和读者者习惯。9、有盯盯版设计计的比没没有的好好：一般般情况下下，最好好有专人人专门来来盯版设设计软文文版面，这这样才会会起到软软文广告告的最佳佳效果。花花同样的的钱，做做不一样样的效果果。因为为，报社社编辑和和版面设设计人员员通常都都会偷懒懒的，一一不小心心，不是是掉字漏漏字，就就是有错错别字，或或者版面面排版设设计不好好，或者者标题和和内文没没有突出出，而直直接影响响了软文文的实际际广告效效果，正正如以上上两版软软文一样样，效果果相差甚甚远。再再者，有有专人盯盯版的话话，可以以让编辑辑和设计计将软文文做到最最大化、最最美化和和版面位位置最佳佳化。版版面的“左与右右”和“单与

20、双双”也是大大有学问问的，根根据人的的读报习习惯、特特点和聚聚焦原理理，一般般单数版版比双数数版好；单数版版放在左左边比右右边好，双双数版放放在右边边比左边边好。10、颜颜“色”的差异异化与唯唯一性：现在在彩色报报纸媒体体越来越越多，而而且彩版版也越来来越多，如如何在彩彩版软文文广告中中脱颖而而出？就就显得特特别重要要，尤其其颜色的的差异化化与唯一一性。如如：图二二软文，整整个版中中唯独这这一篇软软文大标标题是红红色，其其它标题题以绿色色为主，这这就好比比万绿丛丛中一点点红，显显得特别别醒目、抢抢眼，按按营销理理论来说说，就是是差异化化策略，由由此而创创造了软软文的差差异化和和独特性性，只有有

21、这样才才能令软软文的广广告效果果达到最最佳化。后记当今今市场变变化无穷穷，不是是任何人人都能搞搞好文案案策划，玩玩转软文文的。市市场唯一一不变的的是“改变”！因为为，改变变不改改不变！其实软软文广告告中也有有许多潜潜规则，只只要你仔仔细研究究就不难难发现，如如：软硬硬规则，软软与硬形形同太极极拳，要要柔中有有刚，刚刚中有柔柔，软硬硬结合，软软文硬做做就是这这个道理理；还有有左右规规则、单单双规则则、上下下规则等等等。同同一篇软软文广告告发布次次数最好好不要超超过三次次，因为为软文广广告效果果从第二二次开始始就会越越来越差差。“少花钱钱，多办办事，办办好事”，是我我们一直直追求的的比较经经济的办

22、办事标准准。在市市场都在在大谈特特谈执行行的今天天，执行行是否到到位？执执行是否否有效？能否快快速启动动市场，并并且快速速而有实实效？才才是现代代市场营营销迫切切要解决决的问题题。亲身身尝试才才知道深深浅，以以上是笔笔者的经经验之谈谈，也可可谓是一一家之言言，希望望能给营营销界、广广告界及及策划界界的同仁仁朋友在在软文广广告实际际执行细细节中有有所帮助助！附：报媒媒广告十十大盯版版策略一、时时间：宜以以周二至至周五为为佳，下下午面市市的晚报报应回避避周五。二、版版位：宜选选择新闻闻版为主主，辅以以其它热热点版，切切忌纳入入广告版版，或与与其它广广告混排排（即：要求没没有其它它广告）。三、大大标

23、题：醒目、抢抢眼、有有冲击力力1、字数数以不超超过9个字数数为宜；2、以黑黑体、粗粗圆、综综艺等有有冲击力力的字体体为主；3、字号号在所在在版中最最大；4、以横横排为主主，一般般不要竖竖排；5、关键键字眼一一定要跳跳出来。四、小小标题：1、以黑黑体字为为主；2、与正正文拉开开行距；3、加网网、加框框或黑反反白突出出。五、正正文：字号号、字距距、行距距宜与新新闻部分分相同。六、引引言：宜选选择楷体体字或黑黑体字。七、行行文重点点：宜选选择黑体体字，或或附加特特殊标志志标示。八、电电话地址址：电话话宜黑体体加粗，地地址可小小。九、分分栏：一般般宜划分分三至四四栏排文文。十、线线框：广告告周围的的线框宜宜细不宜宜粗或部部分加框框，最好好删掉线线框。9.18.202204:5304:53:2422.9.184时53分4时53分24秒9月. 18, 2218 九月 20224:53:24 上午04:53:242022年9月18日星期日04:53:24