房地产日常管理与销售经典售楼部案场管理与

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1、袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇

2、葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇

3、薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅

4、薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆

5、薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇

6、虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅

7、蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅

8、螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆

9、螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄

10、蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄

11、袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅

12、袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃

13、葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃

14、薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄

15、薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂

16、蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃

17、蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁

18、蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁

19、螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂

20、螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀

21、袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袅蝿莄芅薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀

22、袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇虿袃莅薆螂聿芁薅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆芆袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈

23、蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆

24、蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆

25、薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇

26、蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅

27、薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅

28、蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆

29、蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄

30、蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇羃薃蚆螀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀膇蚃袇羆膆螅肂芄芆蒄袅膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁节薁羁芇芁蚃螄膃芀螆羀聿芀蒅螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇袂羆膆莆薂衿肂莅蚄肅羇莄螇袇芆莄蒆肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄 薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁

31、蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿

32、薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀

33、膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁

34、芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿

35、芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿

36、芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀

37、莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈

38、莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈

39、莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿

40、蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇

41、蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇

42、薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈

43、薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆

44、膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇

45、艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇

46、芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅

47、芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆

48、莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄

49、荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄

50、蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅

51、蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃

52、蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃

53、蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚀膇薀薀聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄

54、膃蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈芁蒀蒈螄芁芀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆袄荿薃蚂羃蒁螈羁羂膁薁袇羁莃螇袃羀蒆蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄羀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄 房地产日常管理与销售 一、分析客户类型及对策客户类型特征对策理智稳健深思熟虑，冷静稳健有疑点必细问。合理有据的说明产品品质及特点优点的，以获得顾客理性的支持。感情冲动天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。沉默寡言出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃除了介绍产品，用真诚拉拢感情，想办法了解其工作、家

55、庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要优柔寡断犹豫不决，反复不断，怯于作决定。不要给客户太多的选择，在了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择。喋喋不休过份小心凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。先取得信任，加强其对产品的信心，从下订金到签约须快。盛气凌人趾高气扬，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外。稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。求神问卜决定权操于神意或风水先生尽量以现代观点来配合其风水观，强调人的价值。畏首畏尾购买经验缺乏，不易作决定。提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。神经过敏容易往坏处想，任何事都会刺激他。谨言慎行

56、，多听少讲，态度庄重，重点说服。斤斤计较心思细密，大小通吃。利用气氛相逼，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。借故拖延个性迟疑，推三拖四追查顾客不能决定的真正原因。设法解决，免得受其拖累。 销售日统计表 日期： _ 年 _ 月 _ 日销售代表姓名合计共接待客户组数其中新客户大户型小户型老客户大户型小户型接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售情况户数面积合同金额足定户数临定户数现场来访客户登记表 年 月日期姓名性别年龄阶段电话职业目前居住区域需求户型面积期望价格接待人来电客户登记表 年 月日期来电者姓名联系电话所住区域咨询事项接听者12345678910111213

57、1415每周（月）来访客户分析表年 月 日本期人数统计客户期望的户型面积分析日期星期来访人数需求面积人数比例一80m2以内二90100m2三100120m2四120140 m2五140 m2以上六160 m2以上日合计其他要求平均每天来访人数认识项目媒体/渠道分析：_报纸占： _报纸占： 朋友介绍占： 电视占： 电视占： 业务代表占： 举办活动占: 其它占: 没填占： 客户重点了解的事项：1. 2 3 本月成交户数： ；成交金额： 。填报人:_项目已成交客户档案 _年_月认购书No姓名年龄家庭结构现居住址职业电话交通工具认知途径(如媒体)购买户型/面积签约日期付款方式销售人员项目每周工作统计表年 月 日 统计项目本周本月累计备注来电人次来访人次成交户数其中：_ _成交金额临定户数足定户数退定户数挞定户数签约户数每周（月）销售统计报表A：付定统计： 年 月 日客户姓名认购书号认购单位面积（m2）总价（万元）付款方式已付定金（万元）预定付首期/签约日期销售人员备注