渠道暗战体育服鞋企业的鸿门宴

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1、渠道暗战战：体育育服鞋企企业的鸿鸿门宴项庄舞剑剑，意在在沛公；项庄易易得，沛沛公难求求；身在在资本，心心在渠道道；资本本易得，渠渠道难求求；在距距离20008年年北京奥奥运会开开幕只有有4000多天的的现在，奥奥运概念念将是众众鞋企吸吸引投资资者目光光的一张张王牌。体体育用品品的巨头头们都在在厉兵秣秣马，LLI-NNINGG和百丽丽的成功功上市，鸿鸿星尔克克在新加加坡买壳壳成功，中中港鞋履履、动向向和安踏踏即将开开赴香港港，包括括特步、喜喜得龙、匹匹克、德德尔惠、乔乔丹、3361、金莱莱克在内内的大品品牌已开开始进入入上市程程序。资资本的力力量似乎乎正对高高速发展展而又竞竞争激烈烈的体育育用品

2、行行业起着着推波助助澜的作作用。渠道和品品牌无疑疑是体育育用品公公司的两两大杀手手锏，得得品牌者者得天下下还是的的渠道者者得天下下暂且不不论，渠渠道永远远是体育育用品公公司的兵兵家必争争之地。在在资本市市场一片片繁荣的的“太平盛盛世”，体育育用品巨巨头们却却在资本本市场这这个大舞舞台上演演绎着各各自拿手手的好戏戏，无论论是合纵纵连横的的渠道自自保，还还是资本本大旗之之下挥舞舞着霍霍霍战刀的的攻城略略地，都都在向世世人昭示示着渠道道暗战的的惨烈。一一场新时时代的资资本佑护护下的渠渠道之争争的鸿鸿门宴早早已拉开开序幕。五代十国国VS群群雄并起起从市场细细分来看看，体育育用品行行业主要要分三大大类：

3、综综合体育育、专项项体育和和时尚体体育；这这些公司司的典型型代表如如图1所所示。从从产品特特性来看看，对这这些公司司更多地地将自己己定位为为品牌公公司，品品牌的竞竞争是他他们在各各个领域域内竞争争的法宝宝。 图1 国内内体育用用品市场场主要品品牌从渠道扩扩张上来来看，纵纵观国内内体育用用品市场场，前一一个五代代十国的的时代似似乎已经经过去，后后一个五五代十国国的时代代还没有有到来；在这个个“兵荒马马乱”的年代代，各路路诸侯厉厉兵秣马马，投身身轰轰烈烈烈的体体育产业业建设大大军之中中。从“家谱”来看，主主要有三三路诸侯侯活跃在在市场上上：第一路诸诸侯从农农村包围围城市的的民族品品牌。以以LI-N

4、INNG和安安踏为代代表，经经过十多多年的发发展，以以创业为为根基，经经历从总总代理到到分公司司到城市市代理到到自建渠渠道的历历练，战战场也从从三线市市场到二二线市场场，再努努力的进进入一线线市场；这路大大军似乎乎骨子里里面流的的是血的的基因决决定了他他们在成成长道路路上的艰艰辛。也也正是基基因中不不屈不饶饶的奋斗斗精神，让让这路民民族大军军逐步进进入主流流社会，终终成一方方势力；然而，战战术上的的暂时顺顺利能够够阻挡住住战略上上来势汹汹汹的外外资品牌牌这路大大军吗？第二路诸诸侯从城城市走向向农村的的外资品品牌。以以NIKKE和AADIDDAS为为代表，经经过十多多年的摸摸索，以以香港为为跳板

5、，直直接杀入入上海和和北京这这样的特特大城市市，然后后再招兵兵买马，以以“厚禄”招良将将，以“金钱”收编“山大王王”，凭借借雄厚的的资本实实力和丰丰富的行行业经验验，潜伏伏若干年年之后，转转战一线线市场、二二线市场场，以雷雷霆万钧钧之力，泰泰山压顶顶之势笑笑傲江湖湖。此时时，民族族品牌才才真正领领教到了了“战略”的巨大大威力。第三路诸诸侯从工工厂走向向市场的的零售品品牌。以以百丽和和宝元为为代表，经经过十几几年的征征战，以以资本为为舞台，奉奉行的是是“鬼子进进村静悄悄悄”的战略略，在全全国各地地不断地地蚕食销销售渠道道的终端端，牢牢牢地控制制住一个个又一个个小战场场；当民民族品牌牌和外资资品牌

6、两两路大军军醒悟的的时候，零零售品牌牌商已经经在终端端等待他他们多时时了。此此时，战战局已定定，只能能和谈。结结果则只只能是其其他两路路诸侯向向其俯首首称臣，拜拜零售大大颚们为为“大将军军”。正是因为为“大将军军”们的出出现，越越来越多多的“想成为为将军的的士兵”跃跃欲欲试，一一场渠道道大战早早已如火火如荼：以NIKKE、AADIDDAS这这两大超超级巨头头对代理理商的操操控能力力，逼迫迫代理商商相互竞竞争而快快速扩张张，大幅幅扩大自自身品牌牌的市场场占有率率，是其其拿手好好戏和乐乐见局面面。以三大渠渠道巨头头（百丽丽、宝元元、领跑跑）的角角力的确确才称得得上惨烈烈而精彩彩，各持持优势，一一时

7、间涌涌向全国国各富裕裕的一、二二级城市市，夺城城拔店，你你退我进进，寸土土寸金。百丽、宝元、领跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充实上市题材等考虑，也加入了多品牌角力的游戏。几经周折和努力，ANTA已经成为ADIDAS上海的总代理和KAPPA福建的总代理。广泛积粮粮VS谋谋求称王王在北京奥奥运大概概念的强强力支撑撑下，LLI-NNINGG在香港港上市后后的风声声水起，220066年市值值增长1128.5（达达到166.299亿美元元），不不仅造就就百亿级级运动品品牌旗舰舰和一批批贴着LLI-NNINGG牌的超超级富翁翁，更让让海内外外资本市市场看到到中国运运动品牌牌及运动动市场的的巨大空空间

8、！于于是，就就在这短短短两三三年间，中中国运动动市场与与资本市市场激情情拥抱，全全力整合合数家运运动概念念的企业业在20008年年趁热打打铁陆续续上市。公司名称称定位上市时间间性质总部品牌名称称梯队门店总数数自营店数数耐克体育育品牌外资美国NIKEE第一20000左右300左左右阿迪达斯斯品牌外资德国ADIDDAS第一15000左右300左左右美 津 浓品牌外资日本MIZIINO第二12000左右300左左右彪马体育育品牌外资美国PUMRR第二10000左右300左左右耐克匡威威品牌外资美国CONVVERSSE第二15000左右100左左右阿迪锐步步品牌外资德国REEBBOK第二14000左右

9、300左左右李宁体育育品牌20044100民营北京LI-NNINGG第一30000左右800左左右动向体育育品牌200777民营北京KAPPPA第二20000左右100左左右安踏体育育品牌200778民营晋江ANTAA第二60000左右15000左右特步体育育品牌20088左右民营晋江XTEPP第三60000左右200左左右三六一度度品牌20088左右民营晋江361第三50000左右200左左右鸿星尔克克品牌20055122民营晋江鸿星尔克克第三40000左右200左左右匹克运动动品牌20088左右民营晋江PEAKK第三30000左右200左左右乔丹运动动品牌20088左右民营晋江QIAOOD

10、ANN第三25000左右200左左右百丽体育育零售200775港资深圳代理多品品牌15000左右15000左右领跑体育育零售20088左右民营深圳代理多品品牌30000左右30000左右互动体育育零售台资北京代理多品品牌35000左右35000左右表1 国内外外体育用用品巨头头渠道与与上市时时间表（备注：资料来来源于AAMT体体育用品品发展研研究中心心；截至至日期220077年2月月6日，如如有出入入，以实实际数据据为准。）中国运动动市场中中NIKKE、AADIDDAS不不可能独独立上市市，国产产品牌老老大LII-NIING已已上市，剩剩下的国国际品牌牌老三KKAPPPA、国国产品牌牌老二AA

11、NTAA作为国国内运动动市场领领先者，盘盘子够大大、势头头够猛，很很符合资资本市场场胃口。但由NIIKE、AADIDDAS领领衔的中中国运动动市场热热潮，怎怎么能缺缺少他们们野心澎澎湃的表表演呢？！只是是这次只只能委屈屈作幕后后导演，去去积极推推动百丽丽、宝元元、领跑跑这三大大国内运运动零售售巨头站站冲在台台前拼杀杀，无论论潮起潮潮落，自自己永远远是赢家家。渠道和品品牌总是是体育用用品公司司上市拿拿钱的资资本，谁谁掌握了了终端，谁谁掌握了了渠道，谁谁就是赢赢家。面面对疯狂狂的资本本市场，和和高速发发展的消消费市场场，资本本、品牌牌和渠道道成了才才能演好好“三个女女人一台台戏”。占山为王王VS俯

12、俯首称臣臣渠道的整整合之势势已经难难以阻挡挡，百丽丽上市之之后，身身价5000多亿亿，从股股市拿回回1000亿的现现金，收收购整合合新渠道道已经是是雄心勃勃勃，意意气风发发，势不不可挡；宝元原原本就出出身贵族族，名门门之后，贵贵胄之身身，早已已有同门门裕晟（CCONVVERSSE中国国总代理理）兄弟弟在战场场上厮杀杀，且小小有斩获获；领跑跑则是团团结起来来的典范范，丰厚厚的家底底，没有有名门望望族的头头衔，在在市场中中历练中中成长的的一代将将才。更更有一帮帮散落在在各地不不大不小小的“山大王王”经销商商们，更更是冰火火两重天天的犹豫豫着，是是接受招招安还是是坚持到到最后，除除了市场场，没有有人

13、能给给他们答答案。百丽：百变所所以美丽丽u由百丽女女鞋起家家的百丽丽公司，仅仅用了数数年时间间就将女女鞋品牌牌推上了了中国第第一的交交椅，完完成了巨巨额资本本的积累累。创建建于19992年年3月88日的百百丽集团团，前身身是香港港丽华鞋鞋业贸易易有限公公司，在在预测到到运动品品牌在中中国的发发展趋势势后，迅迅速另辟辟蹊径投投身运动动品牌代代理行业业。短短短数年就就跃居NNIKEE、ADDIDAAS 、LLI-NNINGG、KAAPPAA、NEEW BBALAANCEE、“世界第第一条牛牛仔裤”Lellis、香香港美丽丽宝公司司（CAAT等多多个户外外品牌总总代理）等等国际知知名品牌牌的中国国地

14、区最最大合作作伙伴。正是这几几年间，当当各地诸诸侯还在在自我壮壮大或小小心翼翼翼地过界界谋伐之之际，百百丽就凭凭借其女女鞋积累累起来的的财富与与人脉，尤尤其是各各地知名名商场的的紧密关关系，一一举成为为国际运运动品牌牌不可质质疑的龙龙头代理理商。此此后，在在广州北北京路黄黄金商圈圈打造标标志性的的“滔搏运运动城”，以国国际流行行的运动动商城模模式，合合纵联横横，使国国际运动动品牌的的第一、二二集团军军迅速臣臣服于百百丽旗帜帜之下。20066年百丽丽仅NIIKE一一个品牌牌的销售售额，据据称已达达到该品品牌在中中国总销销售额的的1/44，而国国内绝大大多数运运动品牌牌的全国国销售额额只是其其零头

15、而而已。做做代理商商能达到到这个境境界，在在中国运运动市场场是一种种创举，自自然受到到各路品品牌公司司的尊重重。早在在20005年，百百丽为筹筹划赴香香港证券券交易所所上市，对对集团组组织架构构进行了了重组，在在持续强强势增长长的业绩绩支撑下下，20007年年5月223日在在香港高高调上市市，拿回回近百亿亿现金，准准备拿出出25%也就是是25亿亿现金扩扩张渠道道，充实实终端。百丽的成成功在于于看得远远、觉悟悟早，套套用政治治上的话话数：百百丽是坚坚持了“一个中中心两个个基本点点”，即渠渠道是核核心，女女鞋与运运动品是是其两个个基本点点，迎合合了中国国国情，中中国商机机固然牢牢抓在手手。u宝元：

16、有钱人人就是牛牛宝元是谁谁？百度度搜索有有个答案案很肯定定地说法法：它是是中国最最有钱的的运动品品牌代理理商。其其实，它它是谁不不重要，重重要的是是它背后后的庞大大势力：台湾宝宝成集团团。宝成成作为全全球最大大的运动动鞋生产产商，控控制了全全球近11/4的的知名品品牌运动动鞋的生生产，仅仅东莞和和中山的的工人就就达到112万人人，每天天上百万万双贴着着NIKKE、AADIDDAS、CCONVVERSSE等商商标的运运动鞋从从这里发发往全球球。拿他他们内部部人士的的话来说说，之前前他们赚赚足了NNIKEE、ADDIDAAS等品品牌公司司的钱，现现在是到到了反过过来，帮帮品牌公公司赚钱钱的时候候了

17、。于于是，股股东们“随便”凑了几几个亿，拉拉出“互动体体育”的连锁锁旗帜，成成立了“宝元公公司”。为了了促进内内部良性性竞争，其其内部甚甚至形成成广州、上上海、厂厂部三个个相对独独立的作作战体系系，分头头出击。当然，这这当中存存在至关关重要的的一环：裕晟公公司CONNVERRSE的的中国总总代理。作作为同属属宝成集集团的子子公司，裕裕晟公司司犹如足足球场上上的前锋锋，把握握住了此此前十年年宝贵光光阴，在在中国市市场从早早期的年年亏损两两三千万万，到现现在年毛毛利数亿亿，不仅仅使COONVEERSEE成长为为第二集集团军的的领军品品牌，获获利甚丰丰，更重重要的是是15000多个个零售终终端遍布布

18、中国一一、二级级城市，基基本完成成了中国国运动市市场勘探探与布局局的光荣荣任务。宝元成立立之后的的任务相相对简单单：极力力扩张地地盘。在在08奥奥运会之之前，直直营或收收编，能能快速收收编最好好，不行行就重金金投入直直营。220066年，宝宝元以22亿元现现金将李李在昆明明地区的的经销商商收归旗旗下。而而在广州州和泉州州地区，在在暂时无无法收编编竞争对对手的情情况下，直直接重金金切入当当地最繁繁华商圈圈，快速速完成布布局。其其重结果果而不在在乎过程程的战略略行动，往往往立竿竿见影，将将为上市市报表提提供良好好业绩数数据。领跑：团结就就是力量量u即使对于于圈内人人士来说说，领跑跑也相对对陌生，毕

19、毕竟其220066年成立立至今才才一年多多。但熟熟悉的人人却明白白领跑的的野心和和决心！因为没没有坚定定的逐鹿鹿中原的的野心和和决心，深深圳龙浩浩、沈阳阳鹏达、四四川劲浪浪等天南南地北的的一方诸诸侯们不不会放弃弃自己的的盘踞多多年的地地盘，而而委身新新品牌另另起炉灶灶，成立立“领跑”。领跑跑的目标标很明确确，抱团团壮大，联联合上市市，将利利益最大大化。不过，这这也是无无奈之举举，要么么被百丽丽或宝元元收购，要要么自寻寻出路，现现实就是是这么残残酷。由由于都是是NIKKE、AADIDDAS的的超级大大客户，NNIKEE、ADDIDAAS怎能能不盘算算个中得得失？基基于百丽丽、宝元元势力膨膨胀后难

20、难免有“店大欺欺客”的潜意意识存在在，与其其坐视吞吞并，不不如扶持持再立山山头，让让中国三三分而治治？权衡衡利弊之之下，各各路势力力耐不住住地联合合起来，半半路硬生生生杀出出一个“领跑”，来搅搅乱百丽丽、宝元元称霸中中国的美美梦。的确，整整合后的的领跑，不不仅有难难于入侵侵且不断断扩大的的地缘优优势，年年销售额额也突破破20亿亿的规模模，后劲劲十足，加加上NIIKE、AADIDDAS的的鼎力支支撑，已已完全有有实力抗抗衡大风风大浪。它它与百丽丽、宝元元的斗争争，从市市场业务务层面延延伸到资资本市场场，多家家诸侯的的整编融融合需要要时间，三三家公司司上市前前的综合合实力比比拼及上上市时机机的把握

21、握，将是是领跑的的挑战和和机遇。山大王王：战争争与和平平的抉择择u法国的专专业运动动产品营营运商迪迪卡侬公公司则携携手法国国资本，220033年以欧欧洲综合合营运模模式进驻驻上海，从从20006年开开始全面面发力冲冲击中国国运动市市场。连连同港资资的百丽丽、台资资的宝元元、内资资的领跑跑等等，渠渠道与资资金双管管齐下的的上市风风潮及并并购冲击击，对于于地方中中小诸侯侯而言，无无异于洪洪水猛兽兽，杀伤伤力极强强。无论论是广东东盛世长长运、上上海文武武体育等等地方霸霸主，还还是3661度、特特步等本本土品牌牌的领头头羊，在在应对强强势竞争争压力的的同时，又又不得不不将眼光光放得更更远些。广东盛世世

22、长运因因较早做做NIKKE、AADIDDAS广广州代理理，在广广东可谓谓风声水水起，但但在快鱼鱼吃慢鱼鱼的今天天，走不不出去或或走得太太慢，自自身不够够大的结结局只能能是消失失：被打打跨或被被收购。现现在的广广州市场场，百丽丽的滔搏搏运动城城占据北北京路旺旺地，宝宝元开辟辟了正佳佳等战略略要地，在在实力超超出几个个等级的的百丽、宝宝元面前前，看似似风光的的盛世长长运，只只是在掂掂量手中中筹码以以获得一一个更好好的价格格罢。同样的例例子在浙浙江、湖湖北、四四川、福福建等等等地方已已得到印印证，如如杭州最最强的经经营了十十多年NNIKEE、ADDIDAAS的某某经销商商（仅在在银泰百百货某店店一年

23、营营业额就就超过440000万元），在在百丽与与宝元的的争夺战战中，最最终被百百丽整体体收购；四川某某经销商商被宝元元控股，湖湖北被落落入百丽丽囊中看不不见的硝硝烟，已已在运动动代理商商中弥漫漫，对于于各诸侯侯而言，被被收购是是不可逆逆转的好好事，有有更多的的领跑、AANTAA加入百百丽、宝宝元战局局去竞价价就是更更大的好好事了，只只是出手手的时机机已变得得越来越越微妙。合纵连横横VS自自娱自乐乐论品牌比比不过NNIKEE和ADDIDAAS，论论渠道比比不过百百丽和宝宝元，论论资本比比不过其其他公司司，位列列第二军军团的KKAPPPA和AANTAA等公司司，是要要走出去去合纵连连横参与与竞争，

24、还还是继续续守住自自己的一一亩三分分地呢？uKAPPPA：国际名名牌与中中国特色色背靠背背KAPPPA上世世纪九十十年代初初第一次次在中国国登场时时就迷倒倒了国人人，那时时候绝大大多数国国人尚未未听说过过NIKKE、AADIDDAS，只只可惜很很快水土土不服，凄凄惨撤离离。当时时谁也想想不到时时隔多年年后第二二次出场场却带来来如此震震撼，跃跃升为中中国人“性感时时尚”的代名名词，220066年更创创造二十十多亿的的业绩，迅迅速抛离离CONNVERRSE、PPUMAA等第二二集团军军，荣登登中国市市场国际际品牌季季军宝座座，锋芒芒直逼第第一集团团的NIIKE、AADIDDAS。这一切要要归功于于

25、KAPPPA的的中国总总代理北北京动向向公司，来来自LII-NIING的的操盘手手及团队队，与来来自意大大利的KKAPPPA联姻姻，诞生生出这个个“国际名名牌+中中国特色色”惊艳混混血儿。同同时，KKAPPPA下嫁嫁得较彻彻底，北北京动向向拥有在在中国市市场上的的绝对控控制权，而而不像CCONVVERSSE等国国际品牌牌的中国国营运公公司仅仅仅是中国国总代理理，在市市场策略略、商品品策略等等许多方方面受到到国外品品牌的严严重制约约，甚至至要为下下年度续续约谈判判费劲心心思。长长久的联联姻使北北京动向向安心把把KAPPPA当当自己的的品牌，毫毫无顾虑虑地下决决心经营营，使整整体营运运发挥出出较高

26、的的水平。作作为占其其70%多份额额的服装装，北京京动向高高薪聘请请韩国著著名设计计团队开开发前卫卫时尚服服装，鲜鲜明的个个性风格格，使KKAPPPA在运运动品卖卖场中鹤鹤立鸡群群；市场场推广上上凭借220066年世界界杯众多多明星的的性感亮亮相，从从铺天盖盖地的广广告中脱脱颖而出出。市场场推广、商商品开发发上的竭竭尽所能能，直接接推动KKAPPPA渠道道建设水水到渠成成，20006年年业绩超超过1亿亿元的客客户达到到12位位，而他他们20007年年定单超超过2亿亿元，KKAPPPA全年年业绩超超过300亿大关关已不让让人惊讶讶。不过过，KAAPPAA在渠道道建设中中与百丽丽等渠道道的关系系是

27、以合合为贵，合合作营造造新的生生命线。如如ANTTA是其其福建最最大代理理商、领领跑是其其深圳及及广西的的代理商商；KAAPPAA在广州州滔搏运运动城也也合作愉愉快。有欧洲血血统的高高贵品牌牌，又有有LI-NINNG的中中国营运运经验及及人脉，消消费者认认可，渠渠道通畅畅，商品品单价上上得去，业业绩自然然一再跃跃升。有有良好的的业绩及及成长率率支撑，资资本市场场鼓掌相相迎。此此前LII-NIING已已由新加加坡政府府投资公公司TEETRAAD以及及中国国国际金融融公司所所属CDDH基金金公司一一手扶持持到香港港上市。而而这次摩摩根斯坦坦利熟人人熟路、早早早谋划划，“北京动动向”再创市市场奇迹迹

28、指日可可待。220077年6月月中旬，KKAPPPA投巨巨资实施施是SAAPERRP系统统将进一一步先投投资者展展示其内内部管理理水平已已经上了了一个新新的台阶阶，站在在了世界界级企业业管理水水平的同同一起跑跑线。uANTTA：重重在参与与的永不不止步说ANTTA涉足足多品牌牌渠道建建设是在在进行自自我救赎赎，一点点不为过过，一方方面是在在国际品品牌压迫迫中作出出挣扎与与反抗，另另一方面面在百丽丽、宝元元大功小小成后既既看到希希望更经经不起诱诱惑。AANTAA已经挤挤身与国国内一线线品牌，论论营业额额，不输输给除NNIKEE、ADDIDAAS以外外的任何何一个品品牌；论论销售网网点，数数千个终

29、终端遍布布全国，任任何一个个运动品品牌都望望其项背背。ANNTA在在明确220077年上市市的目标标之后，早早已鼓起起勇气面面对硬伤伤：品牌力短短期内难难再上台台阶。新新近报导导显示，根根据全球球产业上上市公司司的市值值，LII-NIING首首次跻身身全球993个体体育用品品企业前前五名，品品牌力上上升空间间不小。市市场战绩绩仅次于于LI-NINNG的AANTAA，国际际化步伐伐的迟疑疑，使单单品价格格及单店店业绩拉拉高的空空间不大大，在一一级城市市竞争力力不够，国国内网点点扩展的的空间也也逐渐收收窄，要要取得长长期的大大幅业绩绩增长，难难度不小小。传统渠道道模式无无法融入入大潮。LLI-NN

30、INGG的国际际化步伐伐已相当当稳健，商商业模式式也向国国际品牌牌看齐，开开放的态态度令其其早早与与主流渠渠道建立立稳固的的代理关关系；但但ANTTA渠道道模式滞滞后，使使它难于于跟上运运动品牌牌整合营营销的大大浪潮，在在新渠道道开拓上上极为被被动。新新兴渠道道建设上上缺乏主主动权。在在品牌能能量及渠渠道制度度等因素素制约下下，百丽丽的滔搏搏运动、宝宝元的互互动体育育等大渠渠道内，国国际品牌牌当道，即即使ANNTA进进入其中中，亦既既无主导导权，又又不可能能占据优优势铺位位，价值值大打折折扣。基于以上上硬伤开开出的主主药方，就就是开辟辟第二条条战线：打通综综合品牌牌渠道。利利用富余余资金与与人

31、脉，在在将ANNTA做做深的同同时，拓拓展品牌牌宽度，无无疑为AANTAA带来新新的希望望与活力力！当前前，ANNTA的的规划已已取的AADIDDAS的的强力支支持，顺顺利取得得其代理理资格，迈迈出了混混合双打打的第一一步。不不久，又又获得KKAPPPA的福福建市场场整编许许可，AANTAA那福建建商人特特有的灵灵动触角角开始由由福建起起步向华华南、全全国延伸伸。或者，AANTAA将放弃弃与百丽丽、宝元元等大鳄鳄在一级级市场囤囤兵死磕磕，而将将重点放放在它最最熟悉且且百丽等等对手尚尚无法顾顾及的二二、三级级市场。如如能尽快快建立一一套独特特而高效效的商业业模式，有有机复制制，快速速抢占，在在两

32、年内内形成主主要中等等城市包包围大城城市的局局面，则则ANTTA实现现自我救救赎，大大业可成成。永不不止步真真是个不不错的选选择。u其他品品牌：非非一般的的感觉还还在继续续资本似乎乎越来越越垂青体体育用品品公司，经经营UMMBROO的广州州白云公公司被香香港某上上市公司司收购，不不仅领先先其它品品牌一步步提前进进入资本本市场，而而且营销销中心将将搬迁到到最靠近近香港的的深圳罗罗湖。而而经营曼曼联、巴巴萨、米米兰等超超级俱乐乐部授权权品牌的的富堡公公司，与与白云同同属香港港天生集集团，资资金充裕裕后两线线合一，使使其品牌牌、渠道道、资本本等多方方面的威威力更好好地释放放出来，表表现出坐坐二望一一

33、（NIIKE等等第一军军团，KKAPPPA等第第二军团团）的决决心，不不容小视视。相信信同为第第二军团团的PUUMA、RREEBBOK等等众多国国际品牌牌，参与与奥运角角力的决决心并不不亚于UUMBRRO，这这必然给给本土品品牌平添添更猛烈烈的竞争争压力。361度度与特步步在20008年年前依然然力拼终终端，数数以千计计的二、三三线店铺铺必须牢牢牢地掌掌握在自自己手上上，营业业额也一一定水涨涨船高。不不过这种种对传统统模式的的偏执，很很可能导导致3661度们们失去与与国际品品牌并肩肩前进的的大好机机会。当国际品品牌以及及LI-NINNG、AANTAA在可控控的遍布布全国商商圈的热热闹运动动城中

34、轻轻松共舞舞时，3361度度与特步步们仍停停留在不不远处那那自建的的昂贵的的街边店店孤芳自自赏，个个中滋味味可想而而知。中中国特色色的体育育用品发发展之路路充满着着艰辛和和希望。当然，并并不意味味着本土土运动品品牌就必必须跟在在国际品品牌屁股股后面走走，3661度们们在寻找找具有中中国特色色的道路路，牢牢牢扎根二二、三级级市场，值值得赞赏赏。而短短时间内内，NIIKE、AADIDDAS们们或百丽丽、宝元元们，都都无暇顾顾及漫长长且庞大大的二、三三级市场场。只是是几年之之后，当当二、三三级市场场成长起起来，当当百丽、宝宝元们缓缓过神后后杀下来来时，3361度度们势必必遭受更更残酷的的炮火。资本的力力量，总总是以难难以想像像的威力力冲击着着市场的的每个角角落；资资本的杠杠杠，总总是以难难以抗拒拒的美丽丽吸引着着老板的的两个眼眼球；品品牌的力力量，总总是让老老板们日日思夜想想；渠道道的魅力力，总是是让投资资者趋之之若鹜。在在资本、渠渠道和品品牌之间间，体育育用品的的巨头们们除了参参与战斗斗，似乎乎别无选选择。