2019年实习生毕业实习工作总结

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1、2019年实习生毕业实习工作总结实习是毕业生毕业前必经的一个阶段，实习完毕要对自己的实 习进行总结，下面是关于实习生毕业实习工作总结范文，希望大家喜 欢！实习生毕业实习工作总结（一）作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在 实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的 交代，同时对于要进入社会都有所帮助。那么，实习过后如何写实习报告呢?如果你不知道实习报告怎么 写，可以适当参考以下这则毕业生个人实习报告范文。一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过 实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并 可从中进一步了解、巩

2、固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问 题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下， 敬请各位提出宝贵意见。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对 某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面 临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实 现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容*年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌 生与盲目

3、中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月 里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解 到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企 业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、 大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、 办公家具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占 有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁” 专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也 整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经 验，

4、在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以 销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅 速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在 日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运 用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务 来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运 作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实 现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高 素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验

5、、良好的信誉、先进的技 术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的 技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍 了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名 同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、 上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在 与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规 模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程， 刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览， 资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多

6、是英文和日 语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中， 还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行 日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集 团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发 展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过 一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们 学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是 真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该

7、如何 开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责 对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他 分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场 和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我 们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发 客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话 根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样 才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知 和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的 有效沟通中，对

8、方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉 规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给 予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗 憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详 细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备 之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票 和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践 不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不 必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如 何填写

9、这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学 习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩 将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的 是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价， 交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观 摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处 长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受 公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的 文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是

10、一个团队，讲 求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其 利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新 的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势， 延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自 信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发 着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴 含创新突破的经营魄力。实习生毕业实习工作总结（二）实习期间，我班全体实习生在课堂教学上坚持备课、试讲、授 课、评课等环节，不断追求创新;在师范生综合素质教育、充分运用 多媒体教学方面取得了重要突破，在带队教师的认真

11、指导下，圆满完 成了课堂教学、班主任见习任务，为成为一名合格的知识传播者迈出 了坚实的一步。本次教育实习充分展示我班实习生的五个亮点：第一，大多数实习生对实习工作适应较快，能更好地进入角色，教学过程中善于运用现代化的教学手段，做好个人工作计划，极大地丰富了教学形式；第二，我们实习生在实习过程中注重提高实验能力，探究新的实验方法、实验模式，并能够克服困难，适应不同学校教学实验硬件 设施;并具有强烈的教学责任感。第三，我班实习生的组织管理能力在课外文体活动的开展中得 到了很大提高;尤其在组织运动会中学到了很多知识，我们还运用课 余时间与各个实习学校的老师开展了篮球友谊赛，从而增进了友谊。第四，我们

12、为实习学校组织早操、课间操，存中学到了很多组 织方面的知识。第五，本次实习为我们充分展示自身素质提供了良好的平台， 我班学生扎实的专业基础、乐观团结的精神、虚心学习的精神，认真 负责的态度得到了实习单位的肯定。通过本次教育实习，我们对教师这个职业有了更为深刻的认识， 自身能力也得到了普遍提高。工欲善其事，必先利其器，在社会越来 越重视教师教育的形势下，我们为日后走上工作岗位打下了良好的基 础。教师的生活是平凡的，然而每一天都是热烈的。当我们为这初 为人师的生活中的每一天、每一个小片断而感慨时，手中的镜头便会 如流水般的记录下我们的心情与感受。虽然生活总会成为过去，但是 教师札记般的留影每一张都

13、是那么的亲切、自然和美丽。“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪”人有两只手，鸟儿 有两只翅膀。生命之舟，航行在生活的海洋上，必须靠两支桨。我们 的两支桨，是特殊的材料制成的：一支是知识;一支是理想。知识是 小船的动力;理想是小船的方向。我们已经撑起双桨，等待黎明的号 角！一个月的教育实习是短暂的，可它是我们作为一名师范学院的 毕业生走上工作岗位之前一个很宝贵的阶段，它给予我们以启迪，给 予我们以思想，给予我们以不断前进的动力。今后我们再没有这样锻 炼的机会，面对的只是社会无情的选择，它让我们明白，即使是教师 这样平凡的岗位，都需要强者的勇气，聪者的智慧，一种坚持，一份 信念!我们，以及今后更多像我们一样追求的后来者所能够做的，惟 有珍惜!我们很自豪，因为不久后当我们离开母校，我们可以自信的 向人们传播我们的知识，我们也清醒的知道，作为师范人，惟有时刻 敬业修德，时刻求是创新，才能无愧于母校的培养，无悔于青春韶华！