国寿养老年金保险营销策划.ppt

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1、产品名称： 国寿养老年金保险 保险类别： 养老保险 保险公司： 中国人寿保险股份有限公司 投保年龄： 凡城乡居民均可以作为被保险人，由其本人或对其具有保险利益的人 作为投保人向本公司投保本保险。机关、团体、企事业单位也可以作为投保人，为其成员向本公司投保本保险，但投保时须经被保险人书面同意。 缴费方式： 趸缴、年缴。 缴费期限： 三年、五年、十年和二十年四种。 保障期限： 每年（或每月）给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。,国寿养老年金简介,产品特色： 1、养老年金：您可以选择在合同生效之后开始领取年金，也可以选择把养老金积累到退休后再领取。2、灵活的领取方式：您可以选择年领或

2、者月领。3、终身享受：国寿养老年金保险给您终身保障，每年（或每月）给付养老金直至被保险人身故，并且保证至少给付10年。 保险责任： 梁亚芹老师，40岁左右，高专老师，假如购买了10万元保障至55周岁的光彩人生定期险（国寿养老年金的一种），20年交清保险费。梁亚芹老师每年交纳488元，相当于平均每天只需节省1.34元即可拥有如下保障： 本合同约定的养老年金开始领取日时仍生存，按规定给付养老年金。 （1）领取方式为一次性领取：养老年金=按保险单载明的养老年金领取金额。 （2）领取方式为年领和月领：被保险人自开始领取养老年金之日起不满十年身故，其受益人可继续领取未满十年部分的养老年金，被保险人自开始

3、领取养老年金之日起满十年后仍生存，继续领取养老年金直至身故 （3）合同约定的养老年金开始领取日前身故：身故保险金本合同的现金价值,国寿养老年金简介,一、前言 二、网络营销环境分析 三、SWOT分析 四、 营销战略 五、推进步骤及费用,back,服务对象：中国人寿保险股份有限公司 （一）本案策划目的1.通过市场定位目标群体，重新进行保险在人们社会生活中领域的定位 2.通过对国寿个人养老年金保险在未来市场上的发展方向和趋势的预期，提出针对该情况应采取的销售手段，抢占市场份额。 3.树立良好的品牌形象。 （二）整体计划概念 中国人寿，相知多年，值得托付。 养老储备 及早进行养老规划，用现在的投入赢得

4、未来的幸福。养老储备 及早进行养老规划，用现在的投入赢得未来的幸福。它不仅可以帮助我们很好地规划未来的养老生活，提高生活品质，同时还可以帮助我们较好地做好家庭理财规划，保证家庭资产的稳定增值 领取养活 可选择50、55、60、65周岁开始领取养老金，满足不同养老需求。 终身受益 生存状态下可领取养老年金直至终身，至少保证领取十年。 分享红利 红利分配，累积生息，坐享投资成果。 保单借款 如需流动资金，可凭保单按条款规定获得借款。 （三）目标人群 个体老板、私营企业主、家庭富裕的主妇、高级管理层、企事业单位员工、有较高的稳定收入、拿到拆迁款的农民、有大量存款的打工仔、团体客户,一、前言,back

5、,（一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者购买分析,二、网络营销环境分析,back,1政治法律环境（保险法、外资保险公司管理条例） 2经济环境（保险收入规模迅速扩大，险种结构发生显著变化，保险深度和保险密度明显提高，对外开放步骤加快） 3.社会文化环境 人们的保险意识宏观保险市场概况越来越强，而且随着生活水平的提高，有能力购买保险；中国现在的社会福利系统还未建立，有能力的人们需要购买商业保险来买放心、安心。,返回,（一）市场环境分析,在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第

6、4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。 国寿个人养老年金保险（分红型）是一种分红型养老年金保险，不仅有多种交费方式和养老年金领取方式供您选择，让您晚年无忧，而且能够为您提供养老年金领取日前的身故保险金。同时，该产品为您提供周年红利，让您分享我公司的投资和经营成果。,返回,（二）企业形象分析,该产品独特之处是可将养老年金领取之前的累计分红金转化为年领养老金，有效地提高了养老金领取标准；总的来说，您的投资收益还是很可观的。在开始领取养老金后，公司保证给付养老金十年的人性化设计，使您的利益得到更加可靠的保证。多种养老金领取方式，使您能够按自己

7、的需求确定养老金支取方式，帮助您科学合理的安排未来生活。购买”个人养老年金”是智者的选择，投资养老、收获未来。而且2006年我国保险资产占金融业总资产的比重仅为38，远低于发达国家20至30的水平。我国人均长期寿险保单持有量仅为01件，远低于发达国家15件以上的水平。我国家庭财产保险投保率仅为5左右，公众责任保险的投保率不到10。而在发达国家，这些险种的投保率一般在80以上。,返回,（三）产品分析,1.竞争对手：中国平安人寿保险股份有限公司，中国太平洋人寿保险公司、太平人寿保险有限公司、泰康人寿保险有限公司、生命人寿保险股份有限公司、中宏人寿保险有限公司、新华人寿保险股份有限公司、太平洋安泰人

8、寿保险公司、美国友邦保险有限公司（唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司）等等。2.产品竞争：产品同质化、行业可模仿性强提供附加值。3.品牌竞争：是围绕保险公司本身展开，而不是保险公司的具体业务独特的公司品牌文化,返回,（四）竞争分析,1.人们不乐意买保险的原因之一是消费者对保险的认知有限（风险分散、利率较高） 2. 最近瑞士再有一个研究报告说，人均收入介于2000至10000美元之间的国家，保费收入的增长会比整个经济增长平均快1至2倍。那么，我们预测的结果只是瑞士再预测的下线，即1倍的预测数。如果是2倍，那么，增长率应该是21以上。简单的说，如果“十一五”期间工作做得好，增长率可以

9、达到为16，甚至可以达到21以上。 3. 目前，居民储蓄存款余额总量已经达到11万亿元之多。在未来5年中，如果中国保险业能将银行存款的10吸纳转化为保费收人，那么，就应该有25万多亿元的可以运用的保险资金。,返回,（五）消费者购买分析,（一）优势（strength） （二）劣势分析（weakness） （三）机会分析（opportunity） （四）威胁分析（threat） （五）综上所述,back,三、SWOT分析,1. 环境优势：我国自1980年回复国内保险业（中国人民银行在1979年2月召开的全国分行行长会议上提出恢复国内保险业务），但在初期，国内保险市场实际上只有一家公司打天下，198

10、0年，全部保费收入不过4.6亿元人民币；到1999年已发展到1393.2亿元，增长300多倍，平均每年增长35.08%。开办的险种也由最初单一的财产保险，扩展到包括财产险、人身险、责任险和信用险四大类几百个险种；到2008年底，全国保险公司达到120家，保险业总资产达3.3万亿元，年保费收入近9800亿元，市场规模增长2000多倍，保费收入的国际排名达到第6位。 2. 险种优势：遇见未来”的养老年金保险突破性地实现了“更早领取”、“更长保障”和“保额递增”三大优势，可以为具有不同收入水平、保障需求的客户提供满意的养老金补充方案。,返回,（一）优势（strength）,3. 品牌优势：中国人寿保

11、险(集团)公司是国内最大的保险集团,也是国内唯一一家总资产超万亿的保险企业,占据国内寿险市场的半壁江山。旗下的中国人寿养老保险股份有限公司，成立于2007年1月，注册资本25亿，是从事企业年金基金管理业务的专业公司。公司拥有专业化的管理团队、先进的业务处理系统和严密的风险管理体系，依托于中国人寿卓越的品牌、庞大的服务网络和丰富的养老金管理经验，是目前最有影响力的专业养老保险公司。 4. 产品优势：国寿个人养老年金保险（分红型）是国内第一款专属养老产品，并具有分红功能，被称为国内 “社会养老保险”，其按月领取、伴随终身、红利复息、转换年金、现价保本、交费固定、领取透明的特点不失鹤城老百姓的一种理

12、财手段。,返回,（一）优势（strength）,整体保险市场中保险认知度仍然较低； 保险市场竞争日趋激烈； 保险理赔程序过于复杂，服务态度前躬后鞠，给已有和潜在的消费者一种难以信任的感觉； 保险业的社会诚信体系还未建立，消费者对保险业的诚信度信息不足； 当前保险业普遍存在的一个问题是公司条款过于繁琐。,返回,（二）劣势分析（weakness）,1.保费迅速增长、保险深度和保险密度提高； 2.保险市场的需求主体及中介机构不断提高； 3.法律法规不断健全，监管体制初步建立； 4.保险市场逐步开放，国际交流与合作不断加强； 5.中国还未建立起社会保障系统，而且中国已经步入老龄化社会，保险在解决民生问

13、题（特别是养老问题）作用比发达国家还要有作用。,返回,（三）机会分析（opportunity）,1. 来自国内同行业的竞争日益激烈（经过近30年的发展，中国的保险市场初步形成了以国有独资保险公司和股份制保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争市场的市场格局。） 2 . 外国大型的跨国保险公司的威胁（目前，已经有15个国家和地区的外国保险公司进入了中国的保险市场，在现有的120家保险公司当中有51家外资保险公司，其中包括合资公司。）,返回,（四）威胁分析（threat）,如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 中资保险公司核心竞争力体系的构建（确立综合性、多元化的国际保险（金融

14、）集团公司的战略发展目标， 重新整合现有资源要素。）,返回,（五）综上所述,（一）渠道（place） 中英模式、银行代销模式、网络销售模式、其他（二）促销（promotion） 中国人寿爱心基金、会员制、公益广告（“有爱有明天”系列）（三）产品（product） 通过有计划性的养老储备，使自己可以在未来享受惬意的晚年生活；终身领取养老金 和保证领取十年的设计能够帮助我们真正实现养老无忧；养老金领取前累计红利的收益更能够提高我们晚年生活的品质。（四）价格（price） 养老年金的领取方式分为年领、月领和一次性领取三种，但趸交保险费的仅限于年龄和月龄两种领取方式。 养老年金开始领取分为五十、五十五

15、、六十和六十五周岁四种，投保人可选择其中一种作为合同的养老年金开始领取年龄。养老年金开始领取日为养老年金开始领取年龄的年生效对应日。,back,四、 营销战略,（一）促销活动 1、定期通过媒体向外界公布的基金使用情况，并恳请公众监督。 2、对申请基金援助的单位或个人进行严格的审查，以防浑水摸鱼者从中渔利。 3、在电视媒体上加大宣传力度，通过公益广告等形式，一方面强调购买人身意外保险就是为那些不幸的未成年人献出了一份爱心。 4、每到节日就给会员起出贺卡，并在有新险种推出时寄出详细说明。 （二）电视广告 从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议公益广告从中央电视台少儿节目投放。 按照中央电视台广告收费标准，广告全长15秒，每次13000元 （三）墙体广告 针对农村的部分潜在消费者市场，可以采用墙体广告的形式。,back,五、推进步骤及费用,谢谢观看!,