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1、网络型商业模式及其分析方法,运营咨询方法论,此报告仅供内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,培训材料,任建标 博士 上海交通大学管理学院,变化着的经济：工业经济与网络经济 商业模式：新事物还是旧套套 以网络设施为基础的经济主体 思考商业模式的发展与演化 中国的机会 附录：商业模式分析框架,目录,变化着的经济：工业经济与网络经济,工业经济的规模效应 20世纪早期，福特汽车公司把工业技术和管理思想运用于生产经营，大大降低了生产成本，几乎90秒就可以生产一辆福特的T型车,工业经济的范围效应 20世纪70年代，通用汽车公司把柔性生产技术和管理思想运用于生产经营，大大降低了多产
2、品的生产成本，达到了生产的范围效应,网络的规模和范围效应 2000年，网络商业模式的兴起，IT和互联网技术使得网络价值网管理规模和范围思想成为现实，企业和企业，企业和消费者之间的交易成本大幅降低，,工业经济与网络经济下竞争的重点变化,速度,成本,服务,多样性,环保,质量,网络型,核心竞争力到底是什么？,For period 1988-2003; Source Strategic Supply Chain Alignment, 2003,500% Above Average,3000% Above Average,250% Above Average,挖掘与增值决策而不是产品和技术,直销战略网络
3、模型而不是技术,投资在分销网络而不只是产品,大数定律,目录,变化着的经济：工业经济与网络经济 商业模式：新事物还是旧套套 以网络设施为基础的经济主体 思考商业模式的发展与演化 中国的机会 附录：商业模式分析框架,商业模式：新事物还是旧套套？,最好的创新是对惯例的改变，创新与企业化的过程不仅仅是新发明或新思想，它更多的是对人们长期以来形成的假设进行重新思考和质疑。,老的对话问题是： 我们处于哪个行业？ 我们的战略是什么？ 如何执行？,新的对话问题是： 我们的商业模式是什么？ 我们的价值网战略是什么？ 如何执行？,目录,变化着的经济：工业经济与网络经济 商业模式：新事物还是旧套套 以网络设施为基础
4、的经济主体 思考商业模式的发展与演化 中国的机会 附录：商业模式分析框架,以网络设施为基础的经济主体,零售商,A,市场,B,聚合站,集中经销商,C,信息中间商,D,交易所,E,水平门户,A,垂直门户,B,交互式,门户网站,C,。,D,。,E,制造商,A,服务供应商,B,教育者,生产者,C,咨询顾问,D,信息与新闻服务,E,集中经销商,集中经销商为特定的行业或市场提供产品和服务（国美、盛大） 集中经销商主要有五种类型：零售商、市场、聚合站、信息中间商和 交易所 分类的依据是： 企业是否拥有存货？ 企业是在网上销售吗？ 价格是在市场外确定的，还是通过网上议价决定的？ 是否提供实体产品和服务？,目录
5、,变化着的经济：工业经济与网络经济 商业模式：新事物还是旧套套 以网络设施为基础的经济主体 思考商业模式的发展与演化 中国的机会 附录：商业模式分析框架,商业模式的发展与演化,增加： 增加现有产品和服务的功能和特色，提高原有经营活动的业绩,延伸： 进入新的商业领域或采取新的商业模式,退出： 退出某和行业或市场，或停止生产某种产品和服务,扩展： 增加新的产品和服务，或者开发新的地区市场,目录,变化着的经济：工业经济与网络经济 商业模式：新事物还是旧套套 以网络设施为基础的经济主体 思考商业模式的发展与演化 中国的机会 附录：商业模式分析框架,中国的机会,过去： 简单的以娱乐服务、降低成本为主的网
6、络型商业模式,现在： 交易型为主的网络型商业模式在支付系统完善过程中兴起，并将降低价值网运作的交易成本,未来： 网络为王，赢家通吃的格局必将控制世界的经济,理论上讲我们都还有可能成为亿万富翁的机会，中国的人口和地域是很好的基础网络,毛主席万岁，万岁，万万岁！,附录：商业模式分析框架,Setp1,描述公司现有的商业模式,Setp2,描述公司的价值网增值模式,Setp3,大数定律与吸星大法能力评估,Setp4,研究实时经营监控系统,Setp5,描述商业模式发展的资源需求,第一，确认公司所有的收入来源，在大多数情况下，这等同于分析公司的顾客。 第二，确认公司吸引和保留每一个收入来源的能力，列出支撑这些能力的关键因素，亦即公司向客户提供的价值。 第三，确认公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值，列出保证做到这一点的关键因素，这就是向客户提供价值的方式和筹资方式。 第四，列出公司经营活动所产生的可以扩展和利用的优势、能力、关系和知识。,
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