大卖场投资前期研究之方案制定

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1、PROPOSALConfidentialSINOTRUSTSINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST(Shanghai)Ltd.Suite K,17/F.,Hengji Building No.99 Huaihai Donglu,Shangha 200021Tel:(86 21)5382 4222Fax:(86 21)5382 4000Website:http:Beijing Shanghai Guangzhou Hong Kong 为上海商务世界百货有限公司制作为上海商务世界百货有限公司制作VERSION:JULY,200101INSW001-103易易 买得买得SINOTRU

2、ST2I.项目背景项目背景3II.研究目标研究目标4III.研究内容研究内容5IV.研究方法研究方法12V.研究程序研究程序17VI.项目时间表项目时间表21VII.项目费用项目费用22易易 买得买得SINOTRUST3 上海商务世界百货有限公司，即易上海商务世界百货有限公司，即易 买得大卖场，买得大卖场，预计明年在上海市建立预计明年在上海市建立2 2至至3 3个个 分店。为了了解消费者的基本情况与需求，以及竞争对手情况和相关政策，为投资分店。为了了解消费者的基本情况与需求，以及竞争对手情况和相关政策，为投资分店提供的分析研究基础，特此委托新华信市场研究与咨询公司为其市场研究撰写分店提供的分析

3、研究基础，特此委托新华信市场研究与咨询公司为其市场研究撰写项目建议书。项目建议书。新华信公司是一家专业市场研究及咨询公司，其研究领域涉及新华信公司是一家专业市场研究及咨询公司，其研究领域涉及ITIT和通信、汽车和通信、汽车及医药等专业领域，研究内容包括政策、企业、产品、价格、分销、宣传推广、营及医药等专业领域，研究内容包括政策、企业、产品、价格、分销、宣传推广、营销、客户满意度、竞争等有关市场的各个方面。公司在北京、上海、广州和香港设销、客户满意度、竞争等有关市场的各个方面。公司在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，拥有全职研究与咨询人员有全资子公司，拥有全职研究与咨询人员250250多人，

4、另外在中国多人，另外在中国4242个主要城市拥有调个主要城市拥有调研网络。新华信的研究与咨询业务以丰富而准确的信息为基础，通过对中国这一独研网络。新华信的研究与咨询业务以丰富而准确的信息为基础，通过对中国这一独特经济的深刻了解，结合西方的研究理论，以及丰富的中国市场的分析经验服务于特经济的深刻了解，结合西方的研究理论，以及丰富的中国市场的分析经验服务于众多的世界知名企业和政府机构，众多的世界知名企业和政府机构，易易 买得买得SINOTRUST4u 区域比较分析区域比较分析u 竞争对手研究竞争对手研究u 相关政策研究相关政策研究u 结合研究，提出新华信的建议。结合研究，提出新华信的建议。易易 买

5、得买得SINOTRUST5y本次项目将上海市按照地理情况采用两种划分方本次项目将上海市按照地理情况采用两种划分方法进行研究分析：法进行研究分析：以内环线内外两个区域将上海市以东西、南北两条主线分为四个区域东北区：闸北、宝山、普陀、静安、长宁、嘉定东南区：闵行、松江、徐汇、卢湾、金山西北区：虹口、杨浦、黄浦、浦东新区西南区：闵行、浦东新区、南汇、南市区、奉贤、徐汇区域比较分析区域比较分析竞争对手研究竞争对手研究新华信的建议新华信的建议相关政策研究相关政策研究易易 买得买得SINOTRUST6区域比较分析区域比较分析竞争对手研究竞争对手研究新华信的建议新华信的建议相关政策研究相关政策研究注：在以上

6、两种划分方法的基础上，新华信公司注：在以上两种划分方法的基础上，新华信公司将在各区域内设定三类重点研究区：将在各区域内设定三类重点研究区：A区域：内环线以内的区域B区域：内环线与外环线之间的主要住宅区域 新增住宅区，高档住宅区 别墅区C区域：外环线以外的郊县城区 县城的主要住宅区 卫星城的集中住宅区 别墅区易易 买得买得SINOTRUST7y区域比较分析区域比较分析人口基本状况人口数人口密度家庭户数人口的增长情况 与前两年人口数进行比较 增长原因例如：自然增长，城市规划的人员流动，外来人口的增加人均收入消费水平，消费比例：吃、穿、行日常出行的交通工具和车辆拥有量区域内大卖场的开设情况超市、大卖

7、场的数量与分布主要商业网点对居民消费的影响区域比较分析区域比较分析竞争对手研究竞争对手研究新华信的建议新华信的建议相关政策研究相关政策研究易易 买得买得SINOTRUST8y竞争对手状况竞争对手状况主要竞争对手：家乐福、麦德隆、易初莲花、大润发、乐购 经营情况 销售特色、经营服务特长 年销售额 利润组织结构 人员结构 构成比例：正式工、临时工等投资情况开设分店的资金来源，例如：贷款或增资 开分店的基本流程 配套设施情况，例如停车场的布置竞争对手研究竞争对手研究区域比较分析区域比较分析新华信的建议新华信的建议相关政策研究相关政策研究易易 买得买得SINOTRUST9y竞争对手消费群体研究竞争对手

8、消费群体研究对大卖场的认知情况（除经常光顾的大卖场外）消费群体基本特征消费群体居住范围收入情况、消费额度生活方式 消费者去大卖场购物的消费习惯每周光临大卖场的频率每次消费金额主要购买的商品去大卖场采用的交通方式消费者选择大卖场的影响因素知名度价格商品的种类商品质量服务交通便利竞争对手研究竞争对手研究区域比较分析区域比较分析新华信的建议新华信的建议相关政策研究相关政策研究易易 买得买得SINOTRUST10y相关政策相关政策开设大卖场的流程审批的环节审批的部门政府对开设大卖场的态度与政策配合城市规划或小区建设优惠政策、限制政策其它 相关政策研究相关政策研究区域比较分析区域比较分析新华信的建议新华

9、信的建议竞争对手研究竞争对手研究易易 买得买得SINOTRUST11未来一年大卖场开发建设的规划重点发展区域消费人群规模预测营销策略建议竞争对手成功案例分析推广方案其它在研究中的重要发现新华信的建议新华信的建议区域比较分析区域比较分析相关政策研究相关政策研究竞争对手研究竞争对手研究易易 买得买得SINOTRUST12街头拦访街头拦访抽样方式：非随机抽样抽样方式：非随机抽样深度访问深度访问抽样方式：重点选取抽样方式：重点选取针对消费者，采用大样本多地点街头访问，问卷长度在15分钟左右。基本反映消费群总体情况。针对开设大卖场需审批的政府部门主要负责人进行深入访谈。可以了解到相关的优惠或限制政策以及

10、审批的总体流程。信用调查信用调查了解竞争对手情况。二手资料收集二手资料收集收集上海市各区域人口、消费等方面数据。（续下一页）易易 买得买得SINOTRUST13二手资料收集二手资料收集收集上海市人口、消费等方面数据，分析比较各区域的差异、寻找开设大卖场的重点区域。y二手资料收集的来源二手资料收集的来源统计资料相关期刊、杂志新华信数据库，国际互联网其它数据库y区域比较研究区域比较研究分析依据新华信历年来的项目，对上海市人 口分析的积累二手数据 人口出生、死亡率 本市外来人口增长情况 中心城区人口密度 本市人口外迁比例 城市规划动迁情况结合竞争对手在本市建立大卖场的 地理布局易易 买得买得SINO

11、TRUST14 二手资料收集二手资料收集 人口的基本状况，包括数量、增长情况人口的基本状况，包括数量、增长情况 人口消费水平人口消费水平 其它和大卖场相关的信息其它和大卖场相关的信息 信用调查信用调查 竞争对手的销售、利润情况竞争对手的销售、利润情况 竞争对手的组织结构和其它信息竞争对手的组织结构和其它信息 消费者被访对象消费者被访对象 竞争对手的消费者竞争对手的消费者 深度访问对象深度访问对象 与大卖场审批相关的政府部门的主要负责人与大卖场审批相关的政府部门的主要负责人易易 买得买得SINOTRUST15研究地区研究地区上海市上海市包括周围的区县，如：嘉定、闵包括周围的区县，如：嘉定、闵行、

12、松江、金山、南汇、奉贤、行、松江、金山、南汇、奉贤、宝山宝山地点选择地点选择竞争对手大卖场附近，具体地点将竞争对手大卖场附近，具体地点将与客户讨论商定与客户讨论商定易易 买得买得SINOTRUST16街头访问街头访问 全市选择全市选择4-54-5个大卖场附近个大卖场附近 共需完成样本数共需完成样本数10001000。男女比例各占男女比例各占50%50%，被访年龄段在，被访年龄段在18-5518-55岁之间岁之间深度访问深度访问 选择与大卖场开设相关的主要选择与大卖场开设相关的主要 政府部门政府部门5 5处处例如：工商、土地批租单位等例如：工商、土地批租单位等信用调查信用调查 主要竞争对手主要竞

13、争对手家乐福、麦德隆、易初莲花、大润发、家乐福、麦德隆、易初莲花、大润发、乐购乐购注：竞争对手名单将与用户进一步商讨确定。注：竞争对手名单将与用户进一步商讨确定。易易 买得买得SINOTRUST17问卷设计及其它准备问卷设计及其它准备现场实施准备现场实施准备现场实施现场实施数据处理数据处理数据分析数据分析报告报告SINOTRUST新华信新华信 在项目的整个运作过程中，新在项目的整个运作过程中，新华信公司将与华信公司将与易易 买得买得保持紧密联保持紧密联系，以便于更好地完成项目。系，以便于更好地完成项目。易易 买得买得易易 买得买得SINOTRUST18 项目组组建项目组组建 制作工作计划书制作

14、工作计划书 设计、确认项目方案设计、确认项目方案 设计设计深访提纲，并与客户确认深访提纲，并与客户确认 项项 目目 设设 计计FW 准备准备FW 运作运作数数 据据 处处 理理数数 据据 分分 析析报报 告告 人员培训人员培训 建立质量控制系统建立质量控制系统 准备准备FW所需资料所需资料FW 准备准备项目设计项目设计易易 买得买得SINOTRUST19 街头访问街头访问 深度访问深度访问 二手资料收集二手资料收集 信用调查信用调查 质量控制质量控制 项项 目目 设设 计计FW 准备准备FW 运作运作数数 据据 处处 理理数数 据据 分分 析析报报 告告FW 运作运作 问卷审核问卷审核 数据整

15、理数据整理 补充、核实补充、核实数据处理数据处理易易 买得买得SINOTRUST20 分析、研究数据分析、研究数据 结论、建议结论、建议 最终报告编写最终报告编写（中文版，Microsoft powerpoint 97）报告汇报报告汇报（新华信将应客户的需要在上海进行现场汇报）项项 目目 设设 计计FW 准备准备FW 运作运作数数 据据 处处 理理数数 据据 分分 析析报报 告告报报 告告数数 据据 分分 析析易易 买得买得SINOTRUST21 0 3 12 20 项目设计项目设计/FW/FW准备准备 FWFW运作运作 数据处理、分析数据处理、分析/报告报告 工作计划制定问卷设计、确 认人员招募、培 训质量控制体系 建立 深度访谈 质量控制 数据收集 编码、录入 审核确认 数据分析 报告撰写 整个项目将进行整个项目将进行4周周(20 个工作日个工作日)二手资料 街访 易易 买得买得SINOTRUST22按初步样本量计算，费用如下按初步样本量计算，费用如下：单位：人民币元