2018年母亲节促销活动策划

《2018年母亲节促销活动策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年母亲节促销活动策划（10页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2018年母亲节促销活动策划一.活动目的：1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对 母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初 的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须 带著物回家，送给白己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给 和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907 ,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性

2、的母亲节。威尔生总统亦於 1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。 树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二.活动时间：xx 5月14日三.活动主题：红屋母亲节我最想对母亲说的 一话活动四.活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出 于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝 福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一 同来的顾客，无论

3、纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播 人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责 会 使 顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五.活动宣传：1. 文案题目：红屋母亲节我最想对母亲说的一话活动2. 文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此 大 伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一 枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就 是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝 福，红屋送您最贴心的服务

4、。3. 宣传方式：pop宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人 闽江店周日最高人 潮232 人，平均人潮196人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮 要多。另外 根据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经 济能与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人 认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、 贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩 余可

5、以存 放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在 店门口售卖 均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12 支。费用在300元以下。贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考 虑贺 卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在 300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。 一.活动时间：2018年5月11号至5月19号，计8 天。二.活动目标：1. 在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提局毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 增加季节性商品的销售，以提高

6、人均消费额；4. 增强企业形象，提高公司知名度；三DM活动内容：1. 活动主题：温馨母亲节丈夫一一关爱妻子，送给她一份惊喜；儿女一一孝敬母亲，送给她一份感动；社会各界关爱孤寡老人一一送给她们一份温暖!2. 感恩母爱签名活动：活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下妈妈我爰你，均可获得精美牙刷一支！道具：签名条幅一条，2米*5米。彩色记号笔。（门店可使用POF）3. 爱你，就送给你：凡在超市购物单张收银小票满28元者，凭购物小票送刷洗大王一支。凡在超市购物单张收银小票满58元者，凭购物小票送蚊香一盒。凡在超市购物单张收银小票满88元者，凭购物小票送喷雾杀虫剂一瓶。4. 会员卡的推广：店

7、内会员价商品一一比特价还惊爆的会员价，真诚回报五环的忠实顾客！5. 现金大把抓一母亲节送给伟大母亲的惊喜：活动前三天，晚上7: 30分一一8: 00,身为人母的朋友凭13元以上购物小票，可参加抽奖活动。每天抽取5名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少！（限XX购物中心曹州路店）6. 凡5.11号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份！7. 挑错有礼凡通过电话：XXXXXXXX者QQ XXXXXXX五环购物中心提出批评，建议，意见者，均可获得小礼品一份，并免费办理会员卡一张！（我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待！）活动推出商品惊爆超低价商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸

8、品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、营养霜，凉枕华寺。  一. 活动目的：1. 母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在 每 的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天， 长大的孩子，必须带著物回家，送给白己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天 献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907 ,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲 所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动

9、。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦 於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的第 二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固 顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二. 活动时间：xx 5月14日三.活动主题：红屋母亲节我最想对母亲说 的一话活动四.活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出 于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉 求为 主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡 和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，

10、可以由 服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾 客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责 会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五.活动宣传：1. 文案题目：红屋母亲节我最想对母亲说的一话活动2. 文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上 一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭， 就是对妈最好的礼物。

11、这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。3. 宣传方式：pop宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月 份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人 延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人 闽江店周日最高人 潮232 人，平均人潮196人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮 要多。另外 根据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人 认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80

12、支、 贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩 余可以存 放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在 店门口售卖 均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12 支。费用在300元以下。贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考 虑贺 卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在 300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸 草心，报得三春晖。、世界上一切光荣和骄傲都来白母亲、妈妈你在哪 儿，哪儿就是最快乐的地方、世界上许多事物都是假的，空的

13、，而母爱 却是真的、永恒的、不灭的；美国国会1914年5月7日通过决 议，确 定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没 有国界。 母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿 女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日， 人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃 馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次 大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的 主要消费群体是2545岁的，约占55%;其次

14、是1825岁的消费群体；而45 岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、 3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉 销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对 零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是白然销售，从 业人员营销观念比较落后。市内人们经 常光顾的场所如电影院等虽然每 年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没 有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中， 有56%勺消费者认为每年都送 康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久 留住，希望除赠送康乃馨以外卜，能赠

15、送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意 味着巨大的商机。通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公 司目标消费群市场的草案：a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主 力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由 于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群 体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不 如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占 有3%勺比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被感化的群体，如果其儿女

16、能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优 股，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢 幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦 的时 尚阶层。她将是影响b类消费群的一支伏兵，即不能放弃，而是要有针 对性的进行市场推广。该草案采取了抓两头带中间目标市场定位：即通过对 a类消费群和b 类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意 识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市 场，而且其社会影响对

17、公司的品牌建设将十分有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已 经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于 其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只 能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种 能承载着 永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头 拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的 手绣品：十字绣。十字绣(cross sti

18、tch)产生于中国的唐代，在明清时 代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到 diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想 的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与 母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就 叫亲恩绣（结合市场时尚理念还可叫亲恩秀或亲恩show）。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源，寓示着亲情的 执著、久远。而且亲恩绣本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更 新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要 求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销 活动方案，及尽快实施。于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的 包装组合及概念更新，具体操作如下：xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列 的 亲恩绣礼品，包括有福绣、爱心绣、牵手绣等，并且每种亲恩绣都配备 了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但 由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保 护措施，防止概念、产品的外流。