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2、 121.76亿元人民币比上年同期增长20.7%综合毛利润 18.70亿元 人民币比上年同期增长39.55%营运利润 5.32亿元 人民币比上年同期增长61.21%国美国际化声音国美国际化声音香港试验田国美愿景-在2015年前成为备受尊重的世界家电 零售行业第一欧盟购买者市场分析欧盟购买者市场分析2008年15月，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位对于中国企业而言，欧盟市场重要性勿庸置疑。欧盟非常重视节能包括节能家电。竞争者竞争者跨国家电零售巨头（百思买、沃尔玛）：经济实力雄厚、品牌深入人心、覆盖面广各国内家电零售商：对本国消费习惯更加了解价格优势：连锁经营，降低成本，薄利多
3、销，服务争先，“成本控制专家”“供应链管理专家”优质的企业品牌，强大的核心竞争能力：中国最大的以家电及电子产品零售为主的全国性连锁企业S（内部优势）（内部优势）国美还只是在国内市场表现不错，在品牌、管理模式、国际化水平等方面与国际零售业巨头还有很大差差距资金问题W（内部劣势）（内部劣势）经济全球化快速发展，欧盟市场统一，内部贸易壁垒相对较小，货物和服务可自由流动于欧盟成员国之间我国的市场经济体制国际化的电器零售企业还未达到饱和O（外部机会）（外部机会）海外扩张难度大，短期难以迅速盈利开拓海外市场长期性、复杂性、风险性国际其他家电零售巨头的强大品牌优势，给国美的进入造成威胁T（外部威胁）（外部威
4、胁）进入市场选择进入市场选择欧洲消费者明显分为两派：享受派享受派（英国、西班牙）保守派保守派（德国、意大利）排名排名国家或地区国家或地区总值总值（亿美元）（亿美元）人均人均（美元）（美元）4德国德国32800 397105英国英国25700424306法国法国25200412007意大利意大利 20900359808西班牙西班牙141003082015荷兰荷兰7560 4588017比利时比利时4470 4301018瑞典瑞典 4470 489502007年世界各国年世界各国GDP（购买力）排名（购买力）排名进入市场选择进入市场选择德国德国 比较节省，喜欢付现金，重信誉英国英国 喜欢消费，负债
5、消费的比例高；喜欢刷卡消费进入市场选择进入市场选择打开市场打开市场品牌建设品牌建设扩大经营范围扩大经营范围欧盟其他国家和地区欧盟其他国家和地区规模发展规模发展612个月个月13年年3年以后年以后 立足国际立足国际忘记国美忘记国美合资经营合资经营土地土地收购兼并收购兼并德国德国 英国英国国国美美独资经营独资经营管理管理店铺店铺品牌品牌国美入市国美入市规模发展规模发展阶段阶段试探性试探性阶段阶段旗舰店，选择试点进入旗舰店，选择试点进入连锁经营，品牌打造连锁经营，品牌打造欧欧 盟盟 市市 场场强势开发，总成本领先强势开发，总成本领先强势开发，差别化强势开发，差别化反馈反馈反馈反馈反馈反馈借船出海借船出海强势开发、差别化强势开发、差别化反馈反馈人员人员有形展示有形展示过程过程政治环境政治环境：全球国际化程度越来越高，各国对外来企业的政策也都有所放宽，从关税、进口限制、物品运输等方面都减少了一定的壁垒，有助于国美进入欧盟市场经济环境经济环境：全球经济快速发展，跨国公司纷纷建立文化环境文化环境：国外很多国家对中国的了解只处于表面状态，尤其是欧盟一些国家对中国不是很了解，而且存在很大的排外色彩
国美电器集团国际营销策划案
