新嘉坡花园营销包装方案

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1、新嘉坡花花园营销销包装方方案第一篇 项目分分析第一章：基本情情况分析析第二章：项目定定位第三章：素质营营造第四章：包装方方案第二篇 营 销 篇篇第一章：推广总总览第二章：营销策策略第三篇 广告方案案第一篇 项目分析析第一章 基本情况况分析一、 基本情况况分析（一） 区位情况况（二） 规划情况况（三） 物业功能能及工程程进度（四） 各合作单单位（五） 户型特征征（六） 自身配套套二、 周边配套套分析（一） 商业配套套（二） 交通情况况（三） 教育环境境（四） 医疗保健健配套环环境（五） 自然环境境三、 项目优劣劣势（一） 优势（二） 劣势（三） 风险点第一章 基基本情况况分析一、 基本概况况分析

2、（一） 区位情况况 本本项目新新嘉坡花花园位于于南昌市市朝阳洲洲区建设设西路，国国家安全全局旁边边，千禧禧颐和园园斜对面面，距建建设桥3300米米左右。距距洪城大大市场1150米米，该区区位于南南昌市中中心偏西西，是一一个配套套相对较较差，但但环境较较优雅的的新城区区。该地地块处于于规划用用地呈LL型，地地势平整整。（二） 规划情况况1、 基地总占占地面积积：39970442、 总建筑面面积：66600003、 多层住宅宅区容积积率：11.6334、 建筑密度度：5、 绿地率：6、 总户数：7、 层数：66层8、 本项目内内交通：本小区区分理处处两个不不同入口口9、 花园规划划：在会会所前面面

3、有一标标志性中中心花园园和广场场（三） 物业功能能及工程程进度本项目四四通一平平已完成成，计划划于做售售楼处及及样板房房，在交交付完成成。同时时，围墙墙计划于于动工，预预计完工工。主体体工程计计划于动动工，预预计于完完工，并并预想于于开盘。（四） 合作单位位概况发 展 商：新新时代地地产发展展有限公公司物业管理理：建筑施工工单位：设计单位位：策划代理理：江西西同致地地产（五） 户型特征征据朝阳洲洲片区调调研情况况建议户户型以错错层及33房为主主，应注注意动静静分离，面面积集中中在900-1550之之间。所所有户型型大部分分坐北朝朝南，部部分东西西朝向，但但景观比比较好。各种户型型建议比比例如下

4、下户 型面 积（）比 例例（%）二房二厅厅二卫90-110510%三房二厅厅二卫110-130040%四房二厅厅二卫135-160030%复 式式160-230020%原 因因：1、 针对二次次置业者者2、 总价不高高户型设设计一定定要充分分体现实实用，无无浪费，同同样的面面积三房房设计，好好过别人人四房，二二房好过过别人三三房，体体现超值值！3、 目前南昌昌市二房房二厅大大多在1100-1200左右，三三房二厅厅1300-1660之间；四房二二厅大多多1600-1880之间，整整总体感感偏大，空空间浪费费较大，同同比总价价偏高，故故建议寻寻找市场场空白点点、以此此比例户户型为主主。（六） 自

5、身配套套教育配套套：规划划中有双双语幼儿儿园会 所所：计划划6000-8000之之间商业配套套：沿建建设西路路2幢商商品房一一楼为商商业铺面面小区配套套：儿童童天地、四四季花园园、入口口广场等等二、 周边配套套分析由于本项项目位于于建设西西路尚处处开发状状态，故故自身的的配套并并不十分分完善，在在整个建建设西路路目前暂暂时均无无任何的的商业配配套，配配套供求求主要集集中于建建设路。（一） 商业配套套1、 建设路 建设路口口有2个个小型超超市：家家五璇超超市，计计60；如意意自选商商场，计计50，距本本项目5500米米处。 建设路沿沿街有一一小型菜菜市场，距距本项目目5000米处。 建设路口口有

6、一海海城大酒酒店（上上下两层层），距距本项目目5分钟钟距离。 建设路中中端有一一增颜蘸蘸水罗非非渔饭店店，比较较有特色色。距本本项目55分钟车车程。 民航大酒酒店位于于洪城大大市场对对面，四四星级酒酒店档次次较高，距距本项目目10分分钟车程程。 交通银行行城南办办，办理理各种银银行业务务，并配配有自助助银行，距距本项目目5分钟钟车程。 中国建设设银行城城南办，办办理各种种银行业业务，距距本项目目5分钟钟车程。 中国工商商银行城城南办，办办理各种种银行业业务，距距本项目目6分钟钟车程。 黄庆仁药药栈，建建设路中中端，步步行100分钟，便便民服务务为业主主解决平平时小感感小疾。2、 本项目邻邻近京

7、山山北路 南昌市水水果批发发市场，为为一大型型批发市市场，达达20000的的营业面面积，距距本项目目6分钟钟车程。 白云超市市，为一一中小型型规模超超市，主主要经营营日用百百货、食食品，面面积1220。3、 本项目邻邻近洪城城大市场场及建材材大市场场 距本项项目1550米，建建设西路路口为南南昌市最最大的批批发市场场洪城大大市场，距距本项目目5000米，沿沿江南路路为南昌昌市最大大的建材材批发市市场，均均为大型型成熟的的货物聚聚放之地地，商贾贾云集、人人气旺盛盛。各种种物品价价廉物美美，为本本项目之之重点目目标消费费群体。（二） 交通状况况1、 沿江路9路、221路、1115路路公交车车，到老

8、老城区市市中心各各繁华站站点，路路宽200几米，为为市外环环路，车车流量大大。2、 建设路15路、225路公公交车，到到老城区区各繁华华站点。3、 建设西路路 尚在建建设之中中，路比比较宽为为四车道道。目前前暂无公公交车站站。（三） 教育环境境南通小学学：位于于京山北北路，距距本项目目5分钟钟。江耐学校校：位于于建设路路中端，是是江西耐耐火材料料厂子弟弟学校设设初中部部及小学学部，教教育质量量一般。（四） 医疗保健健配套九四医院院：位于于井冈山山大道，为为该区最最大型医医疗机构构，距本本项目110分钟钟车程。省二建附附属医院院：位于于建设路路，距本本项目66分钟车车程，隶隶属省二二建公司司，规

9、模模较小。（五） 自然环境境配套1、 象湖公园园 距本项项目100分钟，环环境优美美，风景景宜人。2、 抚河水景景 抚河碧碧波荡漾漾，位居居上游，水水质较好好且两岸岸绿化延延绵数百百米景观观。三、 项目优劣劣势分析析 综合前前期市场场调研及及本项目目自身相相关情况况，我们们通过认认真研究究得出本本项目的的优劣势势如下：优 势势：1、 规划优势势 本项目目楼盘间间距宽达达40余余米，视视界宽广广，小区区内环境境好。 2、 景观优势势 本项目目周边环环境幽雅雅，邻近近象湖公公园和抚抚河公园园，逾440%的的绿地率率。3、 区位优势势 紧邻洪洪城大市市场、建建材大市市场，商商贸云集集，人气气旺盛，能

10、能够有效效吸引私私营小业业主购买买。4、 品质优势势 多层框框架结构构，实用用率高。5、 物管优势势 名牌物物管，智智能化管管理，树树立服务务典范。6、 位置优势势 安全局局就是邻邻居。7、 户型设计计优势 以人为为本，注注重动静静分离，设设计合理理，实用用率高，营营销到位位。8、 营销优势势 由国家家一级地地产咨询询机构同同致地产产担任行行销企划划，前瞻瞻理念，营营销到位位。劣 势势：1、 位置劣势势 位于位位于建设设西路，尚尚属开发发地带，交交通不是是很方便便。2、 配套劣势势 由于位位置较偏偏，周边边生活配配套、教教育配套套及医疗疗配套设设施都不不齐全，生生活购物物不方便便。3、 竞争劣

11、势势 斜对面面为千禧禧颐和园园，无论论从规模模、小区区配套及及入市时时间都不不占优势势，竞争争压力较较大。4、 环境劣势势 本本项目一一侧为一一臭水沟沟，气味味难闻，影影响购买买欲望。5、 消费劣势势 本项目目所处地地块较缺缺乏人气气，且旁旁边的人人流素质质不高。第二章 项目定定位如何才能能以“四两拨拨千年”的技巧巧为项目目达到最最佳的利利益点，这这是我们们策划的的目标。正正因如此此，我们们从市场场角度分分析，一一个良好好的项目目开发， 应以极极具个性性的优绩绩产品配配合完整整并有创创意性的的营销组组合体系系，才能能创造出出差异性性的市场场，而其其关键在在于定位位的准确确性，根根据我司司对市场

12、场的认真真研究论论证，结结合本项项目的自自身优势势特提出出以下定定位。一、 综合定位位 温馨时时尚，经经典超值值。阐 释释：1、 温馨：小小区内部部环境优优雅宜人人，半围围合式布布局，给给人以家家的温馨馨感觉。2、 时尚：户户型错层层创新，中中心四季季花园、会会所，给给住户以以领先潮潮流，高高雅时尚尚之感。3、 经典超值值：居华华东最具具规模的的批发市市场洪城城大市场场仅1550米之之遥，购购物价廉廉物美，楼楼价低于于颐和园园而环境境又不差差于它，是是为经典典超值。二、 特征定位位 远离都都市喧嚣嚣，置身身度假怡怡景。阐 释释：1、 远离都市市喧器 整个建建设西路路都是以以住宅小小区为主主，一

13、条条建设桥桥将都市市的喧嚣嚣与自然然的宁静静隔绝，是是居家生生活的绝绝好地带带。2、 置身度假假怡景 小区间间距宽，视视线好，景景观营造造有特点点，宛如如若生活活在风景景区之中中。三、 名称定位位1、 新嘉坡花花园：发发展商命命名2、 一品商邸邸：针对对周遭为为洪城大大市场及及建材市市场，私私营业主主为主要要消费群群体，以以此命名名，希望望能引起起共鸣。3、 成功嘉园园：针对对周遭为为洪城大大市场及及建材市市场，私私营业主主为主要要消费群群体，以以此命名名，希望望能引起起共鸣。四、 广告语定定位1、主广广告语 情系创创意，经经典再现现2、辅助助广告语语 与财富相相伴，与与便利相相连，与与自然相

14、相依； 市内桃源源，美丽丽恒久； 窗窗都有有不同的的景致，天天天都有有相同的的富足； 把新加坡坡搬回家家； 生活因为为开阔，才才能无限限延伸； 生活因为为超值，才才能体现现价值。五、 卖点定位位（一） 差异性卖卖点 时尚创创意，经经典超值值阐 释释：1、 将小区在在户型及及景观上上的领先先创新体体现出来来，与颐颐和园相相对区别别出来。2、 在同一区区位，在在价格上上的优势势和其它它楼盘相相比凸现现出来，体体现本项项目物所所超值。（二） 差异性辅辅助卖点点1、 优雅环境境，宁静静致远；2、 尽享都市市便利，座座拥度假假怡景（实实惠）；3、 名牌物管管，金牌牌服务，尽尽显个性性；4、 与安全为为邻

15、，和和财富相相伴；5、 欧式双语语教育，帮帮你托起起明天的的太阳；6、 豪华会所所，尽享享尊荣；7、 坐拥花园园，生意意休闲两两不误；8、 规划超前前，创意意无限，享享受领先先时代的的生活。六、 目标消费费群体定定位 本项目目定位结结合项目目自身特特点，对对千禧颐颐和园的的购买群群体分析析及我们们对市场场经验做做出以下下定位：1、 目标消费费群区域域来源朝阳洲区区：600%；市市区：330%；其它区区域：110%2、 目标消费费群职业业 主目标消消费群（990%）1) 私营业主主（洪城城大市场场、建材材大市场场、水果果批发市市场为主主）2) 企业白领领阶层 次目标消消费群（110%）1） 在外

16、地工工作经商商有所成成就的朝朝阳洲人人仕；2） 企事业中中层管理理干部；3） 投资者； 消费群体体特征：1） 家庭年收收收入在在4万元元以上；2） 文化不一一定很高高，但眼眼界较开开阔，见见识多；3） 已有住房房欲改善善家人居居住环境境二次置置业；4） 收入处于于社会的的中层，相相同阶层层面较广广阔；5） 有精明的的经济头头脑，对对投资及及性能比比值是否否划算很很感兴趣趣；6） 对环境有有一定的的要求，较较容易接接受新事事物。七、 价格定位位因小区附附近有明明显的竞竞争楼盘盘，我以以为价格格应稍低低于千禧禧城之整整体价格格性能价价格比要要有优势势。第三章 现现场素质质营造建建议一、 小区环境境

17、景观塑塑造 小区环环境景观观包括小小区建成成后的整整体环境境景观设设计与项项目发售售期的部部分环境境塑造。后后面的部部分在包包装方案案中详细细阐述，这这里只对对小区建建成后的的环境景景观提一一些建议议。 作为计计划成为为一个建建设西路路的精品品住宅小小区，面面对千禧禧城大而而全的竞竞争压力力（小区区配套比比较齐全全、景观观优势又又比较明明显），社社区商业业配套又又不很完完善，外外部自然然景观又又无可借借势之处处，如何何在小区区内部景景观营造造上寻找找户型创创新设计计上的差差异性和和优越性性，让它它成为营营销的一一个重要要卖点和和亮点，成成为本项项目成功功与否的的关键所所在。 小区景景观塑应应请

18、专业业园林公公司设计计，充分分体现本本项目的的特点，充充分营造造本项目目的独特特性和千千禧颐和和园的差差异性，使使它拥有有独具吸吸引力的的品质，在在充分调调研考察察的基础础之上，我我司谨提提出以下下建议： 11、建议议在小区区入口广广场处设设立一标标志，此此举既可可树立小小区形象象，又可可起到识识标性作作用。作作为小区区居住、休休闲、交交往、嬉嬉戏的重重要场所所，建议议配备绿绿地、雕雕塑、慢慢跑径、花花坛、休休闲椅等等设施，一一步一景景精心营营造小区区人文环环境。 22、走过过广场便便来到小小区的中中心绿地地四季季花园，达达到一个个视觉的的高潮。 3、中中心花园园之后，即即有儿童童乐园和和小区

19、幼幼儿园，这这二个建建筑作为为中心花花园的背背景，颜颜色应鲜鲜艳耐看看，造型型独特有有个性，起起到画龙龙点晴之之笔。 4、小小区路边边建议种种植一些些花树灌灌木丛，以以绿化和和隔离东东边，同同时邻里里楼层之之间不规规则的种种植一些些绿色植植物，并并设置曲曲径、休休闲椅，四四季花坛坛等丰富富小区景景观，形形成多层层次的小小区环境境景观。 5、小小区靠臭臭水沟一一带，在在修建围围墙的同同时，建建议种植植几排大大型散发发芬香的的植物林林，一则则美化环环境，二二则阻隔隔臭水沟沟的不良良景观及及气味。 6、小小区整体体的建筑筑风格建建议以新新加坡简简洁、华华丽，充充满异国国情调的的建筑风风格为主主。二、

20、 项目配套套设施及及功能（一） 项目交付付使用时时建议设设立的配配套设施施1、 部分智能能化系统统 楼宇可视视对讲系系统，包包括单元元可视对对讲门禁禁对讲系系统。 可视监控控系统，通通过在小小区出入入口，小小区主要要通道，重重要建筑筑如会所所，周界界等区域域设置前前摄像机机，将图图像传到到小区管管理中心心，由中中心统一一管理。 电子巡更更系统，该该系统要要求保安安员按预预定时间间，路线线对小区区各指定定位置进进行巡更更检视。 周边防范范系统，在在小区周周界安装装红外控控测器，当当发生非非法翻越越时，警警情将立立即传往往监测中中心。自自动报警警系统，每每个小区区住户在在受到侵侵害的紧紧急情况况下

21、，能能及时将将信息传传往国安安局。 宽频网带带系统。2、 车位地面车位位个3、 会所 为小区区提供服服务，只只对业主主开放，提提高了项项目的附附加值，对对销售起起促进作作用，功功能建议议略。4、 幼儿园 建议在在小区内内办一所所欧式双双语幼儿儿园，主主要针对对业主子子女，为为业主办办实事，届届时建议议幼儿园园与名牌牌幼儿园园联合聘聘请一流流师资创创办名校校，注重重对小孩孩的素质质教育。这这样，才才能显现现与别的的楼盘的的与众不不同。（二） 项目发售售时建议议设立的的配套设设施与功功能 样板板房智能能配套及及样品展展示，含含可视对对讲系统统及紧急急报警系系统等。三、 物业管理理及服务务要点 本项

22、目目应立足足创立安安全文明明物业管管理之品品牌，充充分发挥挥名牌物物管的专专业优势势，实力力打造本本项目的的一大卖卖点物业业管理。 安全防范范：含电电子巡更更，244小时出出入登记记，报警警应急管管理等； 环境绿化化：包含含清洁、消消毒杀虫虫及修剪剪花草等等； 楼宇及公公共设施施管理； 消防管理理； 停车管理理； 社区文化化活动组组织； 机电设备备及附属属设备管管理。第四章 包装方方案为了尽量量挖掘本本项目的的优势，体体现本项项目与竞竞争楼盘盘的差异异性，尽尽量争取取我们的的目标消消费群体体，我们们建议在在包装上上尽量体体现工作作方便，环环境优雅雅，物所所超值的的概念，努努力与竞竞争楼盘盘的包

23、装装区别开开来，做做到少花花钱多办办事。一、 区域包装装方案原 则则：抢占先机机，在竞竞争楼盘盘家门口口做与众众不同的的差异性性广告，在在洪城大大市场、建建材大市市场等目目标消费费群体经经商的场场所做广广告，在在建设西西路做满满广告率率先占领领消费者者的信息息及视觉觉市场。（一） 户外广告告牌1、 位 置：坛子口口立交桥桥，原星星港床垫垫广告牌牌位 目目 的的：因坛坛子口人人流量很很大，且且地处十十字路口口，广告告效应好好 广广告语：与财富富相伴，与与便利相相连，与与自然相相依 形形 式式：喷绘绘 规规 格格：2mm100m 发发布时间间：20001年年8月-12月月2、 位 置置：洪城城大市

24、场场管理处处大楼 目目 的的：针对对目标消消费群体体，将信信息率先先导入，引引起共鸣鸣 广广告语：花园，经经典超值值，生意意休闲两两不误 形形 式式：喷绘绘 规规 格格：6mm100m 发发布时间间：20001年年7月-12月月3、 位 置置：建材材大市场场入口处处 目 的：针针对目标标消费群群体，吸吸引聚积积人气，引引起共鸣鸣 广告语语：花园园，经典典超值，生生意休闲闲两不误误4、 位 置置：国安安局围墙墙靠抚河河处 目 的：吸吸引过桥桥看楼之之消费者者的视觉觉 形 式：喷喷绘打灯灯 规 格：33m110m 发布时时间：220011年8月月-122月 广告语语：同上上（二） 公共汽车车广告栏

25、栏1、 说明随着建设设西路小小区的不不断建设设和开发发，建设设西路拥拥有公共共汽车站站台誓成成必然，只只不过是是时间早早晚而已已，为占占领先机机，可先先与公共共汽车公公司联络络，出资资兴建建建设西路路之站台台，广告告发布时时间及制制作一次次性承包包，一年年或2年年。2、 目的 吸引所所有过往往建设西西路的人人流的注注意力。3、 广告语花园，情情系创意意，经典典再现。4、 规格 依公共共站台之之规格。二、 现场包装装方案（一） 建设桥入入口处及及建设西西路与洪洪城大市市场交汇汇处 1、建建设桥入入口处两两边分别别做一个个有造型型的导视视牌，如如假假山山之类，可可以打灯灯，与两两边草坪坪能互相相称

26、映，一一定要高高大，非非常醒目目有个性性一目了了然。通通过这两两个导视视牌给经经过建设设桥的人人留下深深刻印象象。同时时，将看看楼者的的视觉从从千禧城城转移过过来。 2、建建设西路路口同样样也做一一个醒目目有个性性的导视视牌，能能够强烈烈引导洪洪城大市市场的目目标消费费群到本本项目去去看看的的欲望。 3、建建设西路路与规划划路交汇汇处，千千禧城旁旁边设立立一个醒醒目的导导视牌，能能吸引千千禧城的的观楼者者来看样样板房。（二） 建设西路路口洪城城大市场场一幢楼楼上有一一个广告告位，可可以考虑虑做一个个霓虹灯灯，吸引引目标群群（三） 建设桥灯灯杆做灯灯杆旗，一一灯两旗旗 目 的：两两边千禧禧城都做

27、做了广告告，唯一一可以利利用的就就是灯杆杆旗 规 格：00.8mm1.5m 广告语语：花园园，经典典超值（四） 国安局目目前已把把围墙做做了起来来，可否否在围墙墙上做形形象广告告或插刀刀旗，广广告语同同上，引引导看楼楼者去看看本项目目。（五） 臭水沟上上的桥的的包装 将桥栏栏重新喷喷漆，风风格应简简洁明快快，在每每个桥墩墩之间放放喷绘板板标明花花园LOOGO，在在每个桥桥墩上插插刀旗。（六） 围墙包围围 把整个个工地靠靠建设西西路一带带围起来来，在靠靠建设西西路的一一边做形形象广告告。文案：花花园，经经典超值值。休闲闲、生态态两不误误，花园园标志，人人物情系系画片及及绿色环环境场景景。（七）

28、建设西路路包装 1、位位置：建建设西路路从项目目工地到到洪城大大市场的的路上，在在修好路路以后的的两 边路路灯灯杆杆上做挂挂旗 规格格：0.8m1.55m 广告告语：花花园，经经典超值值。花园，生生意、休休闲两不不误2、路两两边水泥泥垛插旗旗，2.5米一一个，直直至桥上上。（八） 烟花爆灯灯目的：因因为整个个地段人人气不足足，人流流不旺，夜夜色单调调，设烟烟花爆灯灯可增 加加本项目目的繁华华灿烂这这色，聚聚集人气气 位置：本项目目售楼处处旁边与与道路交交汇处，及及臭水沟沟桥旁边边 数量：3-55杆（九） 保安岗亭亭 目的：先期塑塑造本项项目安全全度高的的形象，增增强消费费者信心心 位置：位于规

29、规划路与与建设西西交汇处处（十） 售楼中心心1、2幢幢大型喷喷绘广告告画，展展现花园园环境美美丽场景景；2、门口口悬2个个高空气气球；3、创新新时尚的的抽象概概念。三、 售楼处包包装方案案 选址：建议在在建设西西路和规规划路交交汇处，与与千禧城城斜对面面设置售售楼处。（一） 总体功能能布局1、 售楼处按按功能分分为两大大部分：一楼为为售楼大大厅，二二楼为样样板房。2、 一楼售楼楼大厅分分两大部部分；南南边为洽洽谈区，北北边为形形象展示示区。3、 另设3个个小间分分别为高高级洽谈谈室、鉴鉴约室、智智能化展展示室。（二） 具体布局局1、 整体形象象1) 地毯：地地板上铺铺上暖色色调地毯毯2) 玻璃

30、板：电子感感应门入入口处设设置一个个玻璃板板写上新新嘉坡花花园的LLOGOO3) 盆花：门门口台阶阶放置盆盆花，两两侧放置置与它高高的绿色色植物2、 接待前台台区1） 接等前台台 位于售售楼处正正中心位位置，44m00.8mm0.7m的的接待台台应流线线造型，时时尚大方方，另配配精致椅椅子四把把。2） 背景台 位于接接待台后后方5mm3m以创新新绿色时时尚为主主题，上上放新嘉嘉坡花园园LOGGO及新新时代字字样，另另外背景景牌顶部部外挂灯灯。3） 一般接待待洽谈区区，位于于大厅南南区，44套桌椅椅4） VCD、电电视：位位于大厅厅南区东东南角5） 新加坡购购房展板板：位于于南区东东墙，33块6

31、） 资料取阅阅台：前前台南侧侧靠小间间墙面，开开放式柜柜台，上上打灯7） 绿色盆景景：大厅厅四周角角落8） 设感应门门显示本本项目档档次3、 签约间 大方整整洁，墙墙壁可挂挂一些证证书，洽洽谈桌椅椅一套（精精致）。4、 智能化展展示区 南区里里区，靠靠墙设置置智能化化操作，另另一边放放智能化化样品展展示，两两边贴有有智能化化功能说说明。5、 常规展示示区1) 总体模型型：感应应门侧对对口2) 户型模型型：总体体模型周周围的西西侧、北北侧，共共4个3) 导示牌：上二楼楼之梯口口四、 样板房布布置1、 请专业设设计装饰饰公司设设计施工工，充分分体现户户型的创创新、舒舒适。2、 以暖色调调色彩灯灯，渲染染浪漫，温温馨氛围围。3、 用绿色盆盆景植物物充分点点缀空间间写意生生活。4、 选用艺术术作品适适当悬挂挂于空间间墙面，显显现文化化气息。第 23 页 共 23页