怎样计算分析提高店铺营业额

《怎样计算分析提高店铺营业额》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样计算分析提高店铺营业额（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、怎样计算算分析提提高店铺铺营业额额 怎样样计算分分析提高高店铺营营业额在选择择店铺时时，我们们常说要要选择一一个好的的地段，那那么好的的地段意意味着什什么呢？首先是是指地段段所在位位置有很很好的消消费群体体，即客客层；其其次就是是所在位位置有较较大的消消费人流流数量，即即客流量量。客流流量的大大小是判判断店铺铺所在地地段好坏坏的重要要因素，但但是一个个地段附附近的客客流量往往往是通通过长期期的环境境因素形形成起来来的，一一家店铺铺想自身身通过短短期时间间内提高高客流量量是不太太可能实实现的，当当我们通通过“店铺盈盈亏平衡衡计算公公式（服服装经销销商杂杂志第111期）”计算得出某个地段可以开店赚

2、钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？以一家家店铺为为例，该该家店铺铺的店面面积是1150平平方米，店店铺经营营一年的的成本费费用共为为30万万元，进进货折扣扣率是445%，平平均销售售折扣为为88折折，并且且春夏季季营业额额占年总总营业额额的400%，一一件春夏夏季的衣衣服正价价平均是是3500元/件件，春夏夏季客流流量日均均18000人，进进店率为为5%，成成交率为为10%，平均均客单价价为1.2件/人，库库存率为为15%。通过这些些数字我我们来计计算怎样样提高营营业额 。计算算过程一一： 店店铺实际际年利润润 首首先我们们来计算算这家服服装店

3、在在日均客客流量118000人，进进店率为为5%，成成交率为为10%，客单单件为11.2件件/人，库库存率为为15%情况下下的营业业额情况况。因为进进店率为为5%，那那么该家家店铺平平均每天天进店的的客人数数为：18000人/天5%=90人人/天成交率率为100%，那那么每天天店铺达达成成交交的人数数为：90人人/天10%=9人人/天该家店店铺客单单件为11.2件件/人，那那么每天天销售的的衣服件件数为：1.22件/人人9人/天=110.88件/天天11件件/天以春夏夏季1880天计计算，春春夏季的的销售服服装的数数量为：1800天11件件/天=19880件每件衣衣服正价价3500元，那那么春

4、夏夏季按正正价销售售服装金金额为：19880件3500元/件件=699.3万万元春夏季季营业额额占总营营业额的的40%，那么么全年按按正价销销售服装装金额为为：69.3万元元40%=1773.225万元元库存率率为155%，那那么订货货金额为为：1733.255万元（1-15%）2033.822万元库存为为：2003.882万元元15%30.57万万元又因为为一年销销售出服服装的平平均折扣扣是888%，那那么实际际营业额额为：173.25万万元88%=1552.446万元元计算进进货成本本为1773.225万元元（1-45%）=995.229万元元又因为为开店成成本是330万元元，所以以可算出

5、出这家店店铺全年年的净利利润为：1522.466万元-95.29万万元-330万元元=277.177万元因为进进货折扣扣率是445%，那那么价值值为300.577万元的的库存服服装实际际动用的的资金为为：30.57万万元（1-45%）=116.88万元则可以以算出该该家店铺铺实际利利润为：27.17万万元-116.88万元=10.37万万元计算算过程二二：改变变影响因因素后的的店铺利利润在计算算该家店店铺全年年的利润润时，涉涉及到了了客流量量、进货货折扣率率、销售售折扣、进进店率、成成交率、客客单件、库库存率，以以及开店店成本等等各项数数据，在在这些数数据中，客客流量和和进货折折扣率是是受外界

6、界影响而而决定的的，我们们称为外外围因素素，而销销售折扣扣、进店店率、成成交率、客客单件、库库存率是是受自身身因素影影响决定定的，我我们称为为内在因因素。作作为店铺铺的管理理者，这这些内在在因素都都是可以以通过自自身的努努力，随随着管理理水平、销销售水平平的提高高来解决决的因素素，我们们将可以以通过自自身解决决的影响响营业额额的因素素整理如如表（11）所示示。表（11）(1)降低库库存率为为10%因为全全年正价价销售金金额为1173.25万万元，那那么，订货额额为1773.225万元元（1-10%）=1192.5万元元库存为为1922.5万万元10%=199.255万元库存占占用资金金为：11

7、9.225万元元（1-45%）10.59万万元又因为为实际营营业额为为1522.466万元，进进货成本本为955.299万元，开开店成本本为300万元那么这这家店铺铺一年的的利润为为：1522.466万元-30万万元-995.229万元元-100.599万元=16.58万万元(2)降低库库存率为为10%，提高高成交率率为122%我们来来计算这这家服装装店在日日均客流流量18800人人，进店店率为55%，成成交率为为12%，客单单件为11.2件件/人，库库存率为为15%情况下下的营业业额情况况。因为进进店率为为5%，那那么该家家店铺平平均每天天进店的的客人数数为：18000人/天5%=90人人/

8、天成交率率为122%，那那么每天天店铺达达成成交交的人数数为：90人人/天12%=100.8人人/天该家店店铺客单单件为11.2件件/人，那那么每天天销售的的衣服件件数为：1.22件/人人10.8人/天13件件/天以春夏夏季1880天计计算，春春夏季的的销售服服装的数数量为：1800天13件件/天=23440件每件衣衣服正价价3500元，那那么春夏夏季按正正价销售售服装金金额为：23440件3500元/件件=811.9万万元春夏季季营业额额占总营营业额的的40%，那么么全年按按正价销销售服装装金额为为：81.9万元元40%=2004.775万元元库存率率为100%，那那么订货货金额为为：204

9、4.755万元（1-10%）2277.5万万元库存为为：2227.55万元10%22.75万万元又因为为一年销销售出服服装的平平均折扣扣是888%，那那么实际际营业额额为：2044.755万元88%=1880.118万元元计算进进货成本本为2227.55万元（1-45%）=1125.13万万元又因为为开店成成本是330万元元，所以以可算出出这家店店铺全年年的净利利润为：1800.188万元-1255.133万元-30万万元=225.005万元元(3)降低库库存率为为10%，提高高成交率率为122%，提提高客单单件为11.4件件/人运用上上面的计计算方法法计算得得出该店店铺营业业额为2207.9

10、万元元，实际际利润为为19.08万万元因为进店店率为55%，那那么该家家店铺平平均每天天进店的的客人数数为：18000人/天5%=90人人/天成交率率为122%，那那么每天天店铺达达成成交交的人数数为：90人人/天12%=100.8人人/天该家店店铺客单单件为11.4件件/人，那那么每天天销售的的衣服件件数为：1.44件/人人10.8人/天15件件/天以春夏夏季1880天计计算，春春夏季的的销售服服装的数数量为：1800天15件件/天=27000件每件衣衣服正价价3500元，那那么春夏夏季按正正价销售售服装金金额为：27000件3500元/件件=944.5万万元春夏季季营业额额占总营营业额的的

11、40%，那么么全年按按正价销销售服装装金额为为：94.5万元元40%=2336.225万元元库存率率为100%，那那么订货货金额为为：2366.255万元（1-10%）2622.5万万元库存为为：2662.55万元10%26.25万万元又因为为一年销销售出服服装的平平均折扣扣是888%，那那么实际际营业额额为：2366.255万元88%=2007.99万元计算进进货成本本为2662.55万元（1-45%）1444.388万元又因为为开店成成本是330万元元，所以以可算出出这家店店铺全年年的净利利润为：2077.9万万元-1144.38万万元-330万元元=333.522万元因为进进货折扣扣率是

12、445%，那那么价值值为266.255万元的的库存服服装实际际动用的的资金为为26.25万万元的库库存服装装实际动动用的资资金为：26.25万万元*（11-455%）=14.44万万元，则则可以算算出改家家店铺实实际利润润为：33.52万万元-114.44万万元=119.008万元元(4)降低库库存率为为10%，提高高成交率率为122%，提提高客单单件为11.4件件/人，提提高进店店率为66%运用上上面的计计算方法法计算得得出该店店铺营业业额为2249.48万万元，实实际利润润为288.9万万元因为进进店率为为6%，那那么该家家店铺平平均每天天进店的的客人数数为：18000人/天6%=1088

13、人/天天成交率率为122%，那那么每天天店铺达达成成交交的人数数为：1088人/天天12%13人人/天该家店店铺客单单件为11.4件件/人，那那么每天天销售的的衣服件件数为：1.44件/人人13人人/天18件件/天以春夏夏季1880天计计算，春春夏季的的销售服服装的数数量为：1800天18件件/天=32440件每件衣衣服正价价3500元，那那么春夏夏季按正正价销售售服装金金额为：32440件3500元/件件=1113.44万元春夏季季营业额额占总营营业额的的40%，那么么全年按按正价销销售服装装金额为为：1133.4万万元40%=2883.55万元库存率率为100%，那那么订货货金额为为：28

14、33.5万万元（1-10%）=3315万万元库存为为：3115万元元10%31.5万元元又因为为一年销销售出服服装的平平均折扣扣是888%，那那么实际际营业额额为：2833.5万万元88%=2449.448万元元计算进进货成本本为3115万元元（1-45%）1733.255万元又因为为开店成成本是330万元元，所以以可算出出这家店店铺全年年的净利利润为：2499.488万元-1733.255万元-30万万元=446.223万元元将上面面计算整整理如表表（2）所所示表（22）上面计计算过程程是通过过降低库库存率、提提高成交交率、提提高客单单件、提提高进店店率来计计算该店店铺的全全年利润润的。并并

15、且通过过这些影影响营业业额的因因素可以以计算出出不同的的数值所所造成的的店铺利利润的差差别，从从而可以以对未来来自己店店铺的营营业业绩绩确立一一个比较较明确的的目标，并并对影响响营业额额的可控控因素，包包括客单单件、进进店率、成成交率、库库存率等等情况有有一个很很好的预预期，使使其能够够及时发发现问题题，并采采取有效效的方法法进行调调整，充充分的从从全方位位提高店店铺的营营业业绩绩。将表（22）中数数据作图图，可表表示为图图（1）图（1）从图（11）可以以看出，对对影响营营业额的的库存率率、成交交率、客客单件、进进店率四四项因素素进行小小幅度的的调整，营营业额就就会发生生比较大大的变化化。当把

16、把库存率率降低55个百分分点时，店店铺的利利润增长长为166.588万元；当库存存率降低低的时候候，把成成交率提提高2个个百分点点，这个个时候店店铺的利利润增长长为255.055万元；在此基基础上我我们把客客单件提提高到11.4人人/件时时，店铺铺的利润润增长到到33.52万万元；最最后我们们再把进进店率提提高到66%时，店店铺的利利润再次次增加到到46.23，增增长了近近35.86万万元，有有了很大大的涨幅幅。从上面面分析可可以看出出，我们们在分析析影响店店铺营业业额因素素时，每每一项影影响因素素的微调调都会使使店铺的的利润有有很大的的提升。对库存存率、成成交率、客客单件、进进店率进进行调整

17、整时，调调整的幅幅度要根根据自身身的经营营水平设设定改善善目标，并并采取不不同的措措施手段段来支持持这项目目标的达达成。例例如，为为了降低低库存率率，就需需要对店店铺中的的货品的的生存周周期有个个很明确确的了解解，知道道货品的的上货波波段及库库存周期期的情况况，适时时地采取取货品促促销的手手段清理理货品，降降低库存存。提高高成交率率和客单单件的方方法主要要是通过过提高店店铺员工工的销售售能力和和附加推推销能力力来实现现，适当当的采取取奖金激激励的方方式，促促使员工工增加附附加推销销能力也也是个不不错的方方法。进进店率的的提高则则依赖于于店铺良良好的陈陈列，如如橱窗的的布置，门门店的装装修设计计等。每每一项影影响因素素的改善善都需要要各方面面的知识识结构支支撑，一一个简单单数字的的调整看看似容易易，却包包含了许许多的知知识和技技能，有有经营管管理、店店铺陈列列、销售售服务等等各个方方面的内内容。因因此，全全面地了了解这些些知识，提提高店铺铺的营业业业绩将将会水到到渠成。