挡不住的销售尖兵：专业化终端拜访流程的41个动作分解

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1、挡不住的的销售尖尖兵：专专业化门门店拜访访流程的的41个个动作分分解俞雷从我入行行的那天天起，我我的老板板就告诉诉过我，“分销、陈列、销售、收款”，这是一个Sales的天赋使命，是一个Sales做梦都要背得出的“八字方针”。我见过不不少高喊喊“铁军”、“突击队队”之流口口号的人人，但是是在他们们口号的的背后，我我丝毫看看不出他他们的“铁”体现在在哪里，或或者“突击”能力表表现在哪哪里。销销售的确确是需要要一些口口号激励励，但更更需要的的是在每每一个环环节上的的执著和和专注，唯唯有这样样，才能能彻底地地击溃竞竞争对手手，成就就一支超超一流的的销售团团队。门店拜访访和管理理是一个个销售代代表最日日

2、常的工工作，也也是他最最具有生生产力的的工作。本本文将这这些工作作细分成成了411个动作作，规范范的执行行这些动动作，你你在消费费品销售售这个领领域的技技能就一一定能得得到最大大程度的的提高。（一）准准备工作作如果你以以为销售售工作是是从门店店开始那那就大错错特错了了。战士士上阵打打仗前一一定会检检查自己己的武器器弹药，销销售代表表也是一一样的，出出发前就就要做好好各项准准备的工工作。1) 固定路线线，按照照固定的的路线拜拜访客户户。这项工作作通常要要使用的的是工具具是跑跑店路线线安排和和地略略图。跑跑店路线线安排是是用来填填写一周周的固定定拜访路路线的，地地略图则则是显示示各个门门店在地地理

3、上的的位置。按按照固定定路线拜拜访客户户的好处处在于，能能让客户户在固定定时间看看到销售售代表成成为一种种习惯，这这种习惯惯对于门门店安全全库存的的准备也也是大有有好处的的。（附件一一：销销售代表表跑店路路线安排排）销售代表表跑店路路线安排排销售代表表姓名： 城市市： 负责地地区：周一周二周三周四周五周六上 午午下 午午回顾2) 合合理安排排，考虑虑到地理理位置和和商店负负责人的的时间。动作1中中的地略略图就是是为了合合理地安安排跑店店路线。除除此之外外，商店店负责人人的工作作时间也也是我们们需要考考虑的。如如果这个个门店有有驻店促促销人员员，那么么她们的的工作时时间我们们也需要要考虑在在内。

4、如如果我们们有新品品需要分分销、陈陈列需要要改进，这这些都需需要在商商店负责责人的工工作时间间内和他他们进行行协商。了了解他们们的工作作时间也也是在设设计拜访访路线时时的一项项重要工工作。3) 电话预约约，利用用电话提提高拜访访效率，避避免负责责人不在在。简单的理理货和陈陈列工作作不一定定需要负负责人在在场，但但如果是是要和商商店做一一个促销销活动的的谈判，那那你就必必须确保保负责人人在场。光光了解负负责人的的工作时时间还不不够（因因为可能能出现调调休、病病假等等等意外情情况），你你还需要要事先电电话预约约一下。这这个动作作一是确确认时间间，二是是表示对对对方的的尊重。4) 设定拜访访目标有目

5、的地地跑店是是一个销销售代表表良好工工作习惯惯的表现现。我们们不是在在“逛”商店，而而是在商商店里工工作。所所以，拜拜访前你你要带好好上次的的拜访记记录和陈陈列进度度表（这这些内容容体现在在后面会会谈到的的客户拜拜访卡上上），并并且明确确这次的的拜访目目标。你你的目标标是要分分销新的的SKUU？还是是增加陈陈列面？这些都都是必须须在拜访访前明确确的。目标设定定还需要要明确最最高目标标和最低低目标。谈谈判是一一个讨价价还价的的过程，你你所得到到的东西西总是会会低于你你所提出出的要求求。但是是如果你你不懂得得设定目目标，你你就无法法去评估估你究竟竟是做了了一个成成功的谈谈判还是是失败的的谈判。在明

6、确了了拜访路路线和拜拜访目标标之后，接接下来要要做的事事就是准准备好你你的销售售工具。5) 目标准备备，根据据目标准准备适当当的工具具和数据据。根据拜访访目标，你你要带好好随身携携带的工工具和数数据。如如果是一一个新的的促销活活动，你你就要检检查是否否带足了了这个促促销活动动所需的的POPP、陈列列道具。促促销小姐姐托你带带到门店店去的促促销品有有没有忘忘记？如如果是分分销新的的产品，你你有没有有带上样样品、新新产品的的介绍或或者是宣宣传单页页？如果你的的目标是是需要扩扩大陈列列面，你你就要带带上你的的销售数数据。通通常强势势品牌扩扩大陈列列面对于固固定货架架来讲，其其实就是是挤压竞竞争对手手

7、的空间间的手手法是通通过计算算自己品品牌陈列列面的增增长为商商店所带带来的利利润。而而通常弱弱势品牌牌的做法法恰恰是是反其道道而行，利利用提供供专柜费费、陈列列费等等等方式来来反击强强势品牌牌。而商商店，无无非是在在销量毛利率率、陈列列费之间间衡量究究竟是扩扩大还是是缩小某某个品牌牌的陈列列面。6) 带齐销售售资料现在，你你要开始始检查你你的销售售包了。你你的销售售包外面面印着公公司的LLOGOO，这是是每一位位销售代代表所要要珍惜的的公司荣荣誉，我我们是为为了这个个品牌而而战的。看看看你的的销售包包是否保保持了清清洁？记记住，销销售包的的形象也也是你个个人形象象的组成成部分，更更代表了了公司

8、的的形象。现在开始始检查销销售包内内部的物物件。销售代代表跑店店路线安安排：你要检检查的是是，今天天是否按按照计划划执行了了跑店线线路。价格表和和建议定定货单：价格表表是指给给门店的的价格，千千万不要要把给经经销商的的价格表表给了门门店。建建议定货货单则是是指门店店的要货货记录。客户拜访访卡：详详见附件件二，客客户拜访访卡就是是一个销销售代表表的武器器。客户户拜访卡卡详细的的使用方方式请参参见销销售与市市场培培训版第第6期的的客户户卡：终终端操作作的灵魂魂。这这张表格格涵盖了了一个门门店的进进销存、陈陈列和促促销活动动等的信信息记录录。公司库存存：出门门前不要要忘记带带上公司司的库存存表或者者

9、是你所所负责的的经销商商的库存存表，如如果某些些产品出出现断货货，你就就需要对对门店作作出解释释的工作作。如果果不对公公司库存存进行了了解，就就很容易易出现胡胡乱定货货的情况况，导致致对门店店定单满满足率的的降低。定单：当当然，做做销售的的必须保保证你有有足够的的定单。发票：如如果这次次出门是是需要和和门店结结账的，你你就必须须带好发发票和销销货清单单。POP：销售代代表要注注意的是是，在门门店的PPOP需需要及时时更新，因因为每个个促销周周期或者者是新产产品上市市期间，都都有不同同的推广广和促销销的重点点，POOP要配配合这一一变化。因因此，销销售包里里的POOP应该该是最新新的，以以便门店

10、店的及时时更新。各种文具具：再检检查一下下，你是是否有足足够用来来张贴PPOP或或者特价价标签的的双面胶胶？是否否有清洁洁的用来来擦拭产产品和货货架的抹抹布？另另外，你你还别忘忘记带上上你的笔笔、笔记记本、名名片、剪剪刀和计计算器。一一个都不不能少！（附件二二：客客户拜访访卡）好了，你你已经准准备地足足够充分分了，现现在，打打点起精精神，出出发！（二）自自我介绍绍7) 仪容仪表表跑店的销销售代表表通常不不穿西装装，但是是，你的的仪容仪仪表必须须要做到到整洁。如如果公司司有统一一的业务务着装，那那么你就就统一；如果没没有，你你也不能能降低对对整洁的的要求。记住一点点，整洁洁的穿戴戴仅仅是是一方面

11、面，你还还要做到到面带微微笑，表表现出你你的亲和和力。微微笑能让让你拉近近和客户户之间的的距离，也也能让你你给人留留下更好好的印象象。8) 找到关键键人物如果你今今天的工工作目标标是需要要和商店店的人打打交道的的，那你你就要首首先找到到那些真真正能做做决策的的人。记记住，表表现出你你的自信信，你的的自信会会感染你你的客户户。9) 介绍自己己如果是一一家新店店，或者者是你刚刚刚开始始销售业业务，就就需要和和负责人人主动地地介绍自自己，介介绍公司司以及交交换名片片。记住住，门店店的负责责人可能能记不住住你的名名字，但但是对一一个优秀秀销售代代表的最最起码要要求，是是别人能能记得住住你所工工作的公公

12、司的品品牌。我我再次强强调这点点，品牌牌就是一一个销售售代表的的荣誉。每每一位优优秀的销销售代表表，他的的名字就就是他为为之工作作的品牌牌。我们要捍捍卫我们们的品牌牌，就像像捍卫我我们自己己的荣誉誉！好了，现现在开始始，正式式开始进进入门店店内的各各项操作作。（三）观观察商店店10) 店内观察察我建议你你从主通通道逐渐渐走近自自己的产产品陈列列区。当当然你可可以操捷捷径，但但遗憾的的是大多多数消费费者通常常不是如如此。首先你要要了解的的是店内内的经营营状况。在在过去的的一年半半时间内内，中国国至少有有1500家大型型连锁超超市倒闭闭。商超超的信用用安全问问题已经经是个必必须提到到议事日日程的话

13、话题，而而对门店店的信用用控制是是首先要要从销售售代表做做起的。尽尽管也有有不少一一夜之间间倒闭的的超市，但但是，更更多的超超市倒闭闭前还是是有其征征兆的：陈列面面稀稀拉拉拉、强强势品牌牌断货、生生鲜柜台台几乎见见底（生生鲜产品品几乎都都需要现现款）、在在炎热的的夏天堆堆地上摆摆放的不不是饮料料而是保保健品，这这都是一一个超市市倒闭前前的败相相。但如果竞竞争对手手陈列面面摆放丰丰满，你你的经销销商却对对你说超超市信用用有问题题，你就就需要打打个问号号了，是是他们资资金不够够做不了了超市？还是根根本就是是他的业业务员结结款的能能力有问问题？11) 留意竞争争对手看看竞争争对手最最近又干干了点什什

14、么？做做主题堆堆地了？买专柜柜货架了了？上了了邮报？它们的的陈列面面是缩小小还是扩扩大了？把它们们统统记记录下来来，向你你的上司司汇报，以以便在第第一时间间做出反反应，伺伺机打击击它们。12) 查看自己己的产品品现在开始始查看我我们自己己的产品品。我们的各各个系列列产品是是否达到到了公司司所要求求的分销销标准？如果没没有，计计划好你你的分销销计划。我们的陈陈列是否否达标？如果没没有，也也做一下下你的陈陈列改善善计划。我们是否否做到了了区域化化陈列？记住，区区域化陈陈列可以以最大程程度地发发挥导购购效能，同同时仅是是区域化化陈列就就能更多多地提高高我们的的销售额额。我们的陈陈列位置置如何？是否在

15、在人流量量最大的的地方，或或者摆放放在了黄黄金陈列列货架上上？再看下价价格标签签，超市市的价格格有没有有按照公公司的要要求执行行？便宜宜还是贵贵了？促促销价格格有没有有到位？或者是是承诺的的价格变变动是否否已经得得到了执执行？再观察一一下我们们在商店店内使用用的POOP、折折页、卡卡片或者者是跳跳跳卡、插插牌是否否过期或或者是被被竞争对对手损坏坏了？不要气愤愤于竞争争对手对对这些物物品的损损坏，我我们重新新再做好好它。门门店就是是各个品品牌一场场没有硝硝烟的战战争，不不断地重重复这些些销售的的基本动动作，这这就是一一个销售售代表的的生活，也也正是你你自己的的选择。13）FFIFOO我们有多多少

16、产品品是因为为没有做做先进先先出（FFIFOO）而在在门店里里变成过过期货的的？记住住，断货货和不做做先进先先出对销销售代表表而言，都都是犯罪罪的行为为，都是是对我们们光荣的的“销售代代表”的称呼呼的最大大侮辱！养成习惯惯，依次次把日期期旧的产产品摆放放在货架架前面，把把新鲜的的产品放放后面。先先进先出出！你还要注注意检查查货架和和库房的的产品是是否有临临期品或或者是过过期的，对对这些产产品，要要记得及及时撤换换下货架架，或者者对临期期品做一一些促销销以便及及时清库库。14) 记录库库存使用客客户拜访访卡记记录每一一个SKKU的库库存并记记录下它它们的新新鲜度。15) 计算定货货利用安全全库存

17、原原则计算算定货，这这个亦可可参见客客户卡：终端操操作的灵灵魂一一文。不不再赘述述。16) 查看储存存条件。店内或者者是库房房的储存存条件是是否已达达到公司司的要求求？一些些需要冷冷藏或者者是保温温的产品品不同于于普通商商品的储储存，如如果没有有，立刻刻进行改改正。那么，观观察完了了这些内内容，现现在进入入下一个个环节（四）整整理货架架17) 事先征得得商店同同意店内的负负责人当当然有权权对陈列列做出调调整，但但是你也也不要小小瞧了那那些商店店里的“小人物物”理货组组长、领领班，这这些人对对你的陈陈列位置置也经常常会有决决定权的的。所以以，平时时的客情情关系是是相当重重要的。但但是客情情关系是

18、是靠吃饭饭喝酒培培养起来来的吗？完全错错误！这这些人通通常是给给了钱还还要被人人说成是是“傻冒”的人，他他们是用用来专替替商店的的人买单单的。客情关系系需要频频繁的拜拜访，需需要和他他们之间间的感情情沟通。盘盘存日、货货架调整整日通常常是改动动货架位位置最好好的时间间。中国国人讲见见面三分分情，更更何况，盘盘存和货货架调整整通常都都是在深深夜进行行的，有有些甚至至一直要要干到清清晨。所所有的优优秀销售售代表都都参与过过门店的的这些工工作，你你做过没没有？你你知道为为什么你你的酒肉肉茶饭比比不上人人家的客客情了吧吧？送些礼物物当然也也是需要要的，但但是不要要触及道道德的底底线，商商业行贿贿永远都

19、都不会有有好下场场的，也也不会让让你得到到行业的的尊重。18) 位置客流量大大、明显显的位置置肯定就就是好位位置。附图3、44是分别别按照宽宽度和高高度作为为参照的的最佳货货架位置置的几个个销售指指标。最好的货货架位置置货架架宽度：开始位置置1001/4位位置1061/2位位置1043/4位位置101最后位位置98顾客购买买方向最好的货货架位置置货架架高度：销售指指标：990销售指指标：1129销售指标标：2008销售指指标：1169销售指指标：1100上面两图图已经用用图案和和数据标标出了最最佳的陈陈列位置置。19) 保持货架架占有率率你不仅要要获得一一个好位位置，还还需要保保证你的的货架占

20、占有率。最最低的水水准是你你不能低低于在门门店的销销售占比比。作为为强势品品牌，你你需要占占据最大大的货架架空间；作为弱弱势品牌牌，你的的陈列原原则就要要紧紧盯盯住竞争争对手，跟跟着它陈陈列，因因为它的的产品货货架前的的客流量量通常是是最大的的。这种种牛皮糖糖式的做做法叫做做“跟随战战术”。20) 做好货架架管理记住，最最好的位位置一定定要摆放放最好卖卖的产品品，或者者摆放当当季的促促销或主主推产品品。并且且，你必必须保持持货架上上货物的的丰满，保保持有足足够的货货量。经经验表明明即使不不断货，丰丰满的货货架陈列列也比欠欠丰满的的陈列有有着更多多的销量量。21) 区域化陈陈列每一个系系列的产产

21、品要尽尽可能的的摆放在在一起。把我们的的品牌集集中摆放放！把我们的的口味集集中摆放放！把我们的的规格集集中摆放放！唯有这样样才能最最大程度度地提高高销售效效率。快快销品种种的陈列列面应该该是普通通产品陈陈列面的的2-33倍。假假设1个个陈列面面的销量量是1000的话话，2个个陈列面面的的销销量就是是1233，3个个陈列面面是1440，44个陈列列面是1154！22) 店内价格格管理在理货的的过程中中如果变变动了摆摆放位置置，千万万记得价价格标签签一定要要进行同同步调整整。所有有的产品品要保证证有相应应的价格格标签，价价格标签签要反映映准确的的价格，并并且要做做到清晰晰醒目。对于价格格标签上上有

22、商店店内码的的门店，你你要记录录下这个个信息。你你在门店店内一般般是不能能用产品品的条形形码定货货的，有有效的定定货符号号是门店店的内码码。23) 合理使用用宣传品品哪些是你你日常要要使用的的宣传品品？海报、挂挂旗、粘粘贴、插插卡、KKT板、飘飘吊物、专专用陈列列柜、专专用堆箱箱、收银银台货架架、热点点货架、店店内促销销台这些都都是你的的宣传品品。宣传传品陈陈列的效效果是单单独陈列列销量的的1.88倍。你要使用用最新的的宣传品品，不同同的品牌牌要选择择对应的的宣传品品并且定定期更新新。把宣宣传品布布置在最最能吸引引消费者者的地方方，以便便吸引消消费者的的注意。24) 做促销陈陈列前面讲了了普通

23、货货架的陈陈列，如如果可能能，尽可可能在商商店内多多做促销销陈列。促促销陈列列能为我我们带来来以下的的好处：落地陈列列 1422落地陈列列海报报 1600落地陈列列海报报特价价卡（仅仅特价） 1183落地陈列列海报报特价价卡（原原价与特特价） 222525) 再次做好好先进先先出。任何时候候你都不不要忘记记，只要要动了陈陈列，就就必须按按照先进进先出的的原则摆摆放产品品。26) 清洁产品品现在，拿拿出你销销售包中中的抹布布，清洁洁产品和和货架。产产品的清清洁程度度，直接接影响到到了消费费者的选选购，谁谁都不愿愿意买脏脏兮兮的的产品，无无论它的的日期多多么新鲜鲜。27) 补充产品品经过一番番陈列

24、之之后，你你可能需需要再补补充一点点产品了了。记住住先进先先出的原原则，并并尽可能能多地扩扩大陈列列面。28) 退换货如果有日日期不适适合售卖卖或者是是破损的的产品，请请及时下下架，并并将好的的产品补补充上架架。29) 介绍利益益仅仅是自自己做了了还不够够，你还还需要向向门店的的工作人人员沟通通陈列会会为他们们所带来来的好处处，你要要让他们们相信，我我们的工工作是会会为他们们带来销销量增长长的。最最后，不不要忘记记告诉他他们，务务必要保保持我们们的陈列列，同样样，告诉诉他们保保持这样样的陈列列也是会会为他们们带来利利益的。30) 与促销小小姐沟通通如果这个个门店是是驻有促促销小姐姐的，别别忘记

25、询询问她们们最近的的销售情情况包括自自己的和和竞争对对手的销销量与促促销活动动情况，并并且检查查她们的的销售报报表。如如果公司司有信息息需要传传达，立立刻告诉诉她们，并并告诉她她们最近近的工作作重点是是什么，询询问她们们有什么么事情需需要你帮帮助她们们解决。有什么东东西是你你带过来来给她们们的吗？有什么么东西需需要带回回公司？赶快去去办。好了，陈陈列和理理货的工工作做完完了。但但是，工工作并没没有就此此结束，你你今天到到店里来来，有没没有什么么新的工工作目标标呢？下面进入入第五个个工作环环节（五）呈呈示目标标31）重重新确定定工作目目标根据刚才才在店内内的工作作，你要要再次确确定你的的工作目目

26、标。这这些目标标包括了了：卖进进新的SSKU、扩扩大陈列列面积、进进货、开开展促销销活动、收收款、价价格变动动等等31) 使用你的的销售工工具利用你的的客户拜拜访卡，你你可以让让商店看看到安全全库存已已经不足足了，需需要进货货。利用新产产品的宣宣传资料料，向商商店推销销新的SSKU。利用建议议定货单单，告诉诉商店我我们有更更多的产产品系列列，增加加它的进进货量。32) 协助门店店人员定定货新品通常常需要采采购确定定进场后后才能定定货。已已有的产产品则可可以由门门店直接接下定单单。有些些门店，店店内的工工作人员员就可以以直接下下定单，有有些门店店，则有有复杂的的采购流流程。下下表是某某家连锁锁超

27、市的的定货流流程：门店理货货员发现现货物量量不足根根据门店店内码填填写要货货单理货货组长签签字同意意传递给电电脑综合合组综合合组打单单通过内内部网传传给采购购采购通过过电脑查查看大仓仓库存大大仓有货货配送至至门店门门店上架架大仓无货货经销商商配送至至大仓这里最长长可以达达到9个个环节，非非常容易易在某个个环节出出错。销销售代表表不仅要要在门店店内协助助商店的的人下定定单，也也要透彻彻地了解解整个定定单流程程，追踪踪各个环环节，以以免因为为环节的的原因出出现断货货。33) 运用你的的销售技技巧说服服关键人人物要达成你你的销售售目标比如如做一个个促销活活动、分分销进新新品等等等总不不是一件件容易的

28、的事情，在在这里，你你就需要要运用你你所学的的销售技技巧与商商店进行行周旋。不不要把客客户的拒拒绝当作作是最终终的答案案，一个个优秀的的销售代代表，永永远都要要发现拒拒绝背后后的问题题。运用开放放式问题题，找到到客户的的需要！在客户有有异议的的时候，保保持冷静静。仔细聆听听客户的的问题，了了解清楚楚。对客户说说“我明白白了您的的意思是是说”，表表示认同同。重复客户户的问题题，并且且问他是是否还有有其它异异议，这这样的做做法是为为了限制制他的问问题。阐述我们们的利益益，克服服异议。并并且要及及时发现现客户的的购买信信号，及及时地达达成交易易。销售售技巧是是一个销销售代表表的基本本功，但但并非是是

29、本文的的重点，下下表是销销售工作作的一般般流程：成交促成产品展示接触客户异议处理拒绝问题接受好了，经经过这些些工作，你你的销售售目标达达成了。那么，还还有什么么工作落落下的没没有呢？（六）行行政工作作别忘记了了，再检检查一遍遍你在店店内要做做的一些些行政工工作。34) 检查是否否准确完完整地填填写了每每张客户户拜访卡卡每个系列列的产品品、每个个陈列的的方式你你是否都都已经记记录在了了客户拜拜访卡上上了？记记住，这这张卡是是公司所所有内部部数据的的来源，它它就是我我们每一一位销售售代表的的武器！35) 收款的工工作如果今天天你的工工作中有有收款这这个项目目，请仔仔细保存存好你所所收的支支票，放放

30、入支票票夹中，避避免丢失失。按照你的的跑店路路线图，按按照我上上面所说说的步骤骤，就这这样，你你做完了了一天的的拜访工工作。但但是，你你的工作作完了吗吗？别忘忘记，回回到办公公室，你你还有最最后的一一些工作作！36) 处理定单单回到办公公室后，根根据你今今天的工工作内容容，立刻刻处理完完你的定定单，传传给经销销商，或或者是给给自己公公司内部部的打单单员。37) 上交收款款立刻将你你的收款款交给公公司并且且认真记记录。收收款绝对对不能过过夜。38) 整理客户户拜访卡卡整理好你你今天的的客户拜拜访卡，如如有填写写潦草的的地方，请请在另外外一张新新表格上上重新誊誊写并且且存在固固定的地地方。客客户拜

31、访访卡的存存放处是是不能上上锁的，任任何时候候都需要要接受上上司或者者是公司司的检查查，这就就是我们们的专业业所在。39) 填写销售售/回款款报告认真填写写今天的的销售和和回款记记录，并并放在固固定的地地方存档档，同样样也不能能上锁。40) 填写工作作计划如果今天天是星期期五，请请认真填填写下周周的工作作计划。虽虽然可能能和这周周一样跑跑的是固固定的工工作路线线，但是是下周你你的上司司是不是是又安排排了新的的工作、新新的促销销活动、新新的产品品进场了了呢？41) 最后，准准备下一一天的工工作现在，忙忙碌的一一天即将将结束了了。在这这之前，请请准备好好明天访访店前要要准备好好的一些些东西，问问下你的的上司明明天有没没有一些些别的工工作指示示。拿出出你的笔笔记本记记录下来来，这个个工作日日就到此此结束了了。以上我们们详细介介绍了专专业化门门店拜访访流程的的41个个动作要要领，这这是全球球领先的的消费品品公司基基本通用用的工作作准则与与要求。销销售本身身其实是是件十分分简单的的工作，但但成功的的要义就就是简单单的动作作不断重重复地做做。这些些说起来来容易但但做起来来烦琐的的工作不不断不折折不扣地地重复执执行才是是我们和和竞争对对手拉开开差距的的真正关关键所在在。这才是你你，一个个永不知知疲倦的的光荣的的销售代代表，一一个挡不不住的销销售尖兵兵！