嘉兴金都夏宫嘉兴的略思路下

《嘉兴金都夏宫嘉兴的略思路下》由会员分享，可在线阅读，更多相关《嘉兴金都夏宫嘉兴的略思路下（69页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、目前嘉兴房地产项目在景观打造方面已经比较注重，很多项目都聘请了国际景观设计单位。但在实际操作中，嘉兴各大楼盘景观距离一线、二线城市的品牌项目，仍有不少距离。贰 景观精装化 生态工程本案将以“绿色建筑幸福家”为理念来打造，除了建筑产品优质之外，在景观上建景观上建议实现精装化，以星河湾的精细标准来打造，不仅设计出色，施工同样要求精雕细议实现精装化，以星河湾的精细标准来打造，不仅设计出色，施工同样要求精雕细琢，成为嘉兴景观样板。琢，成为嘉兴景观样板。金都集团一向倡导健康生态科技应用，在金都夏宫配设上更应该强势引进嘉兴地区顶级配置，建议：在ALLGREEN全程绿色体系基础上，优化部分智配设：全面引进霍

2、尼韦尔智能家居系统全面引进霍尼韦尔智能家居系统 嘉兴首席智能社区嘉兴首席智能社区双层双层LOW-ELOW-E中空钢化玻璃中空钢化玻璃 超越普通中空铝合金窗超越普通中空铝合金窗指纹门锁指纹门锁 专属价值象征专属价值象征食品级的不锈钢冷热给水管食品级的不锈钢冷热给水管 细致入微的精到细节细致入微的精到细节户式中央空调系统户式中央空调系统 豪宅必备豪宅必备户式中央吸尘系统户式中央吸尘系统 新风系统优化升级新风系统优化升级 叁 配设高端化 科技工程金都物业在嘉兴已经具有一定口碑，为契合金都集团十年建墅的品牌打造和迎合别墅客户的更高层次需求，建议专门针对别墅组团，实现金都物业管理的升级。可考虑加入“金钥

3、匙”物业管理联盟客户服务中心设置全天候服务总台，全方位提供咨询服务组团管家制，一个别墅组团设置一个专属管家安全管家的内保服务结合先进的智能化管理设备，使业主倍感安全礼宾管家和品质管家，携手为业主提供富有品味和质地的时尚生活除了公共服务，提供更多个性化的私家管家服务 总台服务（定时叫醒、留言、速递、物品寄存等）各类预订服务（机票、餐厅、鲜花等）礼宾服务（商务秘书、接机送机、洗车泊车等）各类代办服务（购物、搬运、保险等）提供市内娱乐、体育、餐饮、政府机构、商务机构等信息咨询服务 私人VIP聚会接待布置全程服务 各类中介服务（房屋租赁、保姆、代办产权、异地安家等）肆 物业管家化 服务工程4、项目价值

4、解读小结区位1、进则繁华，退居自然。2、便利享受南湖新区完备配套。自然1、城市半岛，三面环水。2、平湖塘、凌公塘双生态景观公园。人文1、自古人文荟萃。2、北师大南湖附属学校优质学区。3、近享现代化教育资源。规划1、望族殿堂，城市文明的奢华传奇。2、一园双区，城市门面。建筑1、法式艺墅，历久弥新。2、尊贵符号，始终如一的经典。园林1、东情西韵，中西合璧。2、皇家宫廷礼仪，景观精装化。3、丰富的庭院语汇。空间会客起居区域、卧室区域、餐厨区域、庭院，夏宫的空间关怀。科技建议：ALLGREEN体系、霍尼韦尔、指纹门锁、中央空调，嘉兴首席科技住区服务建议：金都物业升级，贵族管家式物管。会所建议：名师设计

5、，奢华精装修，双泳池+顶级SPA。项目价值解读小结金都金都夏宫夏宫法式艺墅，望族殿堂金都集团十年建墅上东上位，人居福地，城市门面领秀南湖新区，畅享城市未来法式建筑，历久弥珍景观精装化，嘉兴首席皇家宫廷园林金都科技筑屋，ALLGREEN全程绿色体系奢华双泳池+顶级spa会所嘉兴别墅豪宅市场领导者嘉兴别墅豪宅市场领导者 第三章第三章 项目推广策略项目推广策略1.推盘策略2.案场策略3.公关策略4.媒介策略1、项目推盘策略金都金都夏宫经济技术指标夏宫经济技术指标独栋56套排屋60套4月6月2011年1月5月项目一期工程进度表项目一期工程进度表开工开工市区售楼部市区售楼部10月会所开放会所开放样板区开

6、放样板区开放金都夏宫推广策略展开之前对金都推广策略展开之前对金都夏宫价夏宫价值最大化的思考值最大化的思考品牌市品牌市场价值场价值产品价产品价值最大化值最大化惊艳有效人群惊艳有效人群现场样板现场样板法式艺墅文法式艺墅文化演绎化演绎（基础）（基础）（提升）（提升）推广策略规划项目形象，要始终以嘉兴首席品质豪宅的姿态入市。项目形象，要始终以嘉兴首席品质豪宅的姿态入市。强调金都集团十年建墅，专为嘉兴及金都老业主们倾力打造。强调金都集团十年建墅，专为嘉兴及金都老业主们倾力打造。开工开工会所开放会所开放市区售楼部市区售楼部样板区开放样板区开放亮相亮相活动惊爆期活动惊爆期产品惊艳期产品惊艳期客服打造客服打造

7、第一次开第一次开盘盘维维护护推广策略展开一定要根据推广策略展开一定要根据“新国十条新国十条”等新政后市场的反应来设定。等新政后市场的反应来设定。随机应变，动态控制。随机应变，动态控制。惊爆活动惊爆活动第二次开第二次开盘盘4月6月2011年1月5月10月蓄势蓄势年度推广节点规划5月9月11月10月阶段阶段工作重点推广主基调客服打造惊爆市场样板震撼圈层荣耀蓄势待发各种相关物料及广告的准备客服打造 开工仪式 市区售楼部 现场包装 神秘，自信对小众客户的积累及维护样板区的各项筹备工作相关合作单位的接洽及工作展开高调，首席圈层，荣耀有计划的展开一系列的公关活动，惊爆市场媒体推波助澜，全城期待会所开放进行

8、倒计时铺垫计划会所及样板区开放，开展正常的会所式客户接待夏宫首次开盘一系列的媒体推波助澜以高频率的小众活动维护圈层6月盛大开盘2011年1月样板，震撼分批次、小规模地不断组织客户到现场参观交流视机第二次开盘首次开盘最佳时机：市场稳定，有楼盘热销，会所样板区呈现首次开盘最佳时机：市场稳定，有楼盘热销，会所样板区呈现2、项目案场策略第一阶段案场第一阶段案场 主题：五主题：五星级的服务星级的服务选址建议：博雅酒店大堂功能建议：日常接待 项目前期展示关键词：五星级的服务对外口径：自信的许诺，打造嘉兴最好的别墅重点事项：全方位打造高端物业客服标准目标：通过酒店有效截留，高效锁定客源，为后期的推广做基础分

9、阶段案场策略规划客户到访体验系统安全感酒店感品位感国际感细致感听觉视觉嗅觉味觉触觉第二阶段案场第二阶段案场 主题：来自私人会所的尊崇体验主题：来自私人会所的尊崇体验 启动预约制启动预约制现场接待中心会所式设计，装修一步到位。参观、看房，需要提前预约。（当然对冒然前来的客户一样全程接待）预约流程预约流程案场规范思路专业、私享专业、私享稀缺半岛稀缺半岛硬环境硬环境软环境软环境文本资文本资料料实景样板区同期呈现，主实景样板区同期呈现，主题：专业打造、私享生活体验区题：专业打造、私享生活体验区地块环境产品硬件园区氛围销售物料样板区规范思路景观示范：景观示范：做足庭院的文章，尽量营造出原汁原味的案场效果

10、空间样板：空间样板：加强样板间内生活氛围营造，做足差异化，体现档次感建筑建筑园林园林空间空间原味建筑：原味建筑：通过实景展示法式风格别墅的别样格调产产品体验品体验用分册楼书再现金都夏宫磨砺淬炼的过程，帮助客户在感性的观感震撼背后提供理性数据、细节支持，进一步加深认同感。境 尚智者乐水的金都夏宫城 市市内桃源金都夏宫规 范详解金都夏宫的建筑与景观礼 遇金都夏宫的物业管理服务享 乐金都夏宫的会所配套说明尺 度金都夏宫的人性化空间文本资料文本资料3、项目公关策略惊爆活动惊爆活动公关业内、政府、银行公关业内、政府、银行全城公关阶层吸引全城公关阶层吸引圈层建立圈层建立开盘开盘阶层扩张阶层扩张开工仪式对话

11、世界级经济学家管家物业炒作鸿艺会签约智能化品牌签约名家论断夏宫现场开放仪式开盘酒会小众活动年度公关活动规划（拟）开工开工会所及样板区开会所及样板区开放放4月6月2011年1月5月10月体验周活动 房市金碟1 1、开工仪式及酒会、开工仪式及酒会政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期关键词：声势可不浩大，规格一定要高邀请贵宾：房协主要领导 嘉兴市委、建设局、房管局等单位相关领导参加人员：开发公司相关领导 建设单位相关领导 嘉兴主要媒体相关人员主要流程：桩基启动领导致辞开工酒会烟火礼品规格：金都夏宫定制商务礼品 房市金碟2 2、对话经济学家对话经济学家20102010年嘉兴民营经济

12、高峰论坛年嘉兴民营经济高峰论坛时间：2010年6月（拟）备注：鉴于目前市场形势还不明朗，建议可视机举办形式：邀请当前比较活跃的著名经济学家来嘉兴演讲目的：通过高规格的活动吸引目标受众的眼光，先于产品在精神上或求他们的共鸣，并通过专家对新政策的解读，在一定程度上坚定客户购买的信心。组成：经济学家媒体发布会 舆论炒作 现场演讲及提问人员建议：郎咸平（首选）比较活跃，民营经济的课题比较对口政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟1 1、贵族式、贵族式管家活动炒作管家活动炒作时间：2010年7月目的：通过管家式物业管理的系列炒作，进一步惊爆市场炒作波：第一轮神秘引入金钥匙的由

13、头 第二轮金钥匙物管签约仪式掀开盖头 第三轮重金送物业管家到英国进修 第四轮样板区完成后的体验炒作政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟2 2、嘉兴首席科技住品、智、嘉兴首席科技住品、智能化社区能化社区时间：2010年8月起主题：金都夏宫嘉兴首个智能化社区炒作第一步平面炒作：与嘉兴主力媒体合作，进行一轮从内到外的宣传 嘉兴日报、南湖晚报、电台、电视台、搜房网等第二步体验舆论：样板区形成之前，媒体炒作，科技住宅、智能化社区的好处以及金 都集团作为行业领军者的地位 在样板区形成以后，有意识的邀请一批意见领袖实景体验 媒体记者体验成文 深度向客户体验成文 广大意向客户体验

14、政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟3 3、鸿艺会鸿艺会品牌输出签约炒作品牌输出签约炒作暨会所开放庆典暨会所开放庆典时间：待定目的：此次活动是金都夏宫第二轮炒作的高潮所致，通过高规格的活动，不仅吸引 大众眼球，更让首席豪宅实至名归活动：签约仪式 媒体系列报道跟进规格：省级媒体的深度介入报道政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟4 4、现场样板区开放现场样板区开放会会暨开盘庆典暨开盘庆典载誉而归载誉而归时间：2010年10月主题：载誉而归内容：产品说明会/当场认筹说明：最高规格嘉兴最好的酒店 最高金额嘉兴当日最高住宅单价 最高声势集结嘉兴

15、倾城富豪 政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟1 1、对话金都对话金都夏宫夏宫名家纵论艺墅名家纵论艺墅文化文化时间：待定缘起：夏宫作为一个具有创新意义的别墅产品。对于新事物，市场非褒既贬，金都夏宫作为嘉兴数一数二的顶级项目，首先要从正面对其进行积极的 引导。目的：通过邀请知名专家、学者纵论夏宫艺墅，从言论理论上争取话语权人物：具有一定海外生活经验的学者形式：邀请专家把脉产品，并著书立作延伸：主力媒体全方位配合报道政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟2 2、意见领袖体验周活动、意见领袖体验周活动全景绽放，震撼嘉兴全景绽放，震撼嘉兴时间：

16、待定说明：此活动既是上文智能化社区以及英式管家活动的延续，也是全景体 验区开放的主动式活动主题：记者从理性的角度，细述震撼 深度意向客户以挑剔的眼光，深度体验 意见领袖从细节出发，感受实景 甚至可以居住体验！政府银行及业内公关期全城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟名家奢侈品鉴赏酒会名家奢侈品鉴赏酒会金都名墅体验之旅金都名墅体验之旅名人养生讲堂名人养生讲堂名品发布会小众活动名品发布会小众活动圈层活动圈层活动名车俱乐部小众活动名车俱乐部小众活动圈层营销活动：针对目标客户，迎合圈层口味，举办小范围营销活动。圈层营销活动：针对目标客户，迎合圈层口味，举办小范围营销活动。政府银行及业内公关期全

17、城公关圈层吸引圈层建立圈层扩张时期 房市金碟4、项目媒介策略阶段4-5月6-9月2011年1-4月5-7月8月阶段主题10-11月投放量规划开工蓄势活动惊爆高调开盘夏宫艺墅高层开盘圈层荣耀现场包装、市中心广告牌、开工报广、酒店临时案场进驻现场形象、市中心广告牌、纸媒全方位报道、网络、酒店临时案场现场样板区、户外广告牌、纸媒全方位报道、电台、电视、网络、杂志广告牌、纸媒全方位报道、网络、电视、现场接待广告牌、纸媒适量维护、网络、电视、现场接待备注：该表格中的网络投放并非指信息刊登，而是全方位的广告刊登及新闻报道铺展。广告牌、纸媒适量维护、现场接待项目推广媒介思路项目开盘前媒介建议5 5月月盛大开

18、工，值得期待盛大开工，值得期待软文：金都集团十年建墅，荣誉钜献金都夏宫，即将正式开工。5月中旬 南湖晚报 金都夏宫正式开工，法式艺墅望族殿堂即将开启。开工后2-3天 嘉兴日报硬广：金都夏宫，法式艺墅望族殿堂正式开工。5月28日（拟）嘉兴日报半版 南湖晚报整版6 6月月金都金都夏宫，对话经济学家夏宫，对话经济学家软文：2010年嘉兴民营经济论坛，金都夏宫备受追捧 嘉兴首席名墅，历久弥珍，置业明智首选 6月中旬 南湖晚报、嘉兴日报、宜居城市网、电视新闻硬广：金都夏宫，法式艺墅望族殿堂 热烈祝贺2010年嘉兴民营经济论坛隆重召开 6月中旬 嘉兴日报整版 风云际会，专家指路 金都夏宫，嘉兴首席名墅，置

19、业明智首选 6月中旬 南湖晚报整版7 7月月金都金都夏宫，贵族式管家服务夏宫，贵族式管家服务软文：金都夏宫，嘉兴首席名墅，贵族式管家服务，置业明智首选 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报、宜居城市网、电视新闻硬广：金都夏宫，望族殿堂，管家服务 重塑嘉兴豪宅新标准之一 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报8 8月月金都金都夏宫，科技住品、智能社区夏宫，科技住品、智能社区软文：金都夏宫，嘉兴首席名墅，创新智能科技、绿色家园，置业明智首选 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报、宜居城市网硬广：金都夏宫，科技住品、智能社区 重塑嘉兴豪宅新标准之二 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报9 9月月金都金都夏宫，嘉兴首席名流会所，实景样

20、板区即将呈现夏宫，嘉兴首席名流会所，实景样板区即将呈现软文：金都夏宫，签约鸿艺会，创建嘉兴会所新标杆，置业明智首选 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报、宜居城市网、电视新闻硬广：金都夏宫，签约鸿艺会，私家会所，尊荣领域，实景样板即将呈现 重塑嘉兴豪宅新标准之三 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报1010月月金都金都夏宫，实景样板区华彩绽放，正式开盘夏宫，实景样板区华彩绽放，正式开盘软文：金都夏宫，嘉兴首席名墅，实景样板呈现，正式开盘热销 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报、宜居城市网、电视专题硬广：金都夏宫，实景样板华彩绽放，首期房源开盘热销 时间待定 南湖晚报、嘉兴日报 项目推广特别提示项目推广特别提示 1

21、1、建立有效的沟通机制、建立有效的沟通机制 在产品、管理、服务、制度的标准化基础上，整合内部、外部资源，建立完善的营销沟通渠道。营销工作面对的是客户，但销售过程中各部门相互配合是非常重要的。一方面要与相关顾问单位、专业合作单位深入合作，进行资源的二次整合，另一方面加强与设计、工程、财务等相关部门的沟通，为客户服务创造一个良好的服务平台，完善客户服务体系。2 2、发挥金都品牌的综合优势实行资源共享、发挥金都品牌的综合优势实行资源共享 十六年来，金都集团拥有一大批忠诚的客户资源，并得到社会的认同与客户的信赖，以及房地产同行的赞许。这些客户资源是金都集团最宝贵的财产，在营销过程中，要充分发挥其品牌客户的优势，实现异地高端项目的客户资源共享，同时举行异地项目推荐会，加强与异地项目业务联系，创造客户资源的二次开发，实现顺利销售。以上各项资源及策略的整合是依据夏宫项目的实际特点量身定做的。当然在实际具体工作中，我们还需要保持严谨的态度，随时随势而动，最终目标是实现“叫好又叫座”的销售目标。愿与金都各位同仁共勉。近期相关设计近期相关设计VI应用围墙 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟博雅展示中心画架 房市金碟 房市金碟The End!