施华蔻BA训手册

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1、1施华蔻施华蔻Extra Care黄金果油长发防分叉系列黄金果油长发防分叉系列BA培训手册培训手册Kelly Luo2目录目录1.Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览黄金果油长发分叉系列产品总览2.产品知识：产品知识：FAB(Feature/Advantage/Benefit)3.与现有产品线的区别与现有产品线的区别3Split-Ends Fluid Hair Butter Emulsion Spray Conditioner Shampoo 发尾修护营养凝露发尾修护营养凝露 营养乳酪发膜营养乳酪发膜 营养精华乳营养精华乳 营养水营养水 营养润发乳营养润发乳 营养洗发露营养洗发露

2、75ml 12 150ml12 100ml12 150ml24 200ml24 200ml24 RSP 48.00 58.00 68.00 48.00 38.00 35.00产品线产品线深层修护深层修护日常修护日常修护基础洗护基础洗护4目录目录1.Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览黄金果油长发分叉系列产品总览2.产品知识：产品知识：FAB(Feature/Advantage/Benefit)3.与现有产品线的区别与现有产品线的区别5产品特点产品特点特殊营养成分及功效特殊营养成分及功效6产品亮点产品亮点摩洛哥坚果油和乳木果油摩洛哥坚果油和乳木果油摩洛哥女子几个世纪以来，都使用一种天

3、然的果油来滋养肌肤、护理秀发，这种稀有珍贵的果油称作摩洛哥坚果油摩洛哥坚果油。在摩洛哥传统医学上，1、摩洛哥坚果油用来治疗皮肤疾病，让肌肤紧实、恢复弹性效果最佳2、强化身体肌肤的抵抗能力，有难以置信的保湿效果，极大的易吸收度使得脸部肌肤的保养品也添入其作为主要成分。不论是用于脸部保养还是身体按摩，它都能恢复皮肤机能，起到滋润、活化肌肤的作用，为肌肤带来柔软与抚慰的触感。3、能保持发丝、指甲的光滑与细致。摩洛哥坚果油非常珍贵，它具有令人惊异的功效，对人体的养生价值极高。内含大量不饱和脂肪酸，可以修护肌肤和秀发。7产品亮点产品亮点摩洛哥坚果油和乳木果油摩洛哥坚果油和乳木果油 乳木果油乳木果油-修复

4、皮肤的软黄金。乳木果油，是从“乳油木”的果实中萃取出的珍稀油脂。乳油木，原产于非洲，一种具有神奇保养功效的植物。根据介绍，非洲女性很早就懂得运用乳木果油保养肌肤，她们将乳木果油抹在肌肤上，使肌肤光滑湿润。将它抹在头发上，让发丝美丽润泽。1、乳木果油与人体分泌油脂各类指标接近所含有的成分，含有丰富的非皂化成分和维生素E，非常容易被人体吸收。2、乳木果油中含有对于阳光中中波紫外线（UVB)具有吸收效果的特效成为，是天然的防晒成分。专家们通过研究发现，将乳木果油运用在洗护发产品上会有非常惊人的修护保湿效果，这是由于乳木果油具有极强的修护保湿功能，可使头发变得柔软爽滑，同时起到滋润作用。来自德国施华蔻

5、的专业秀发护理专家将这种珍贵的摩洛哥坚果油和天然乳木果油精华摩洛哥坚果油和天然乳木果油精华应用于秀发洗护产品，全新推出了专为长发及易分叉发质精心研制的黄金果油长发防分叉系列。滋养干枯长发和分叉发梢的同时，有效防止和修复分叉，令长发更加强韧健康。伴随黄金果油长发防分叉3部曲，2周内可修复受损长达3年的发质。8Shampoo黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉营养洗发露营养洗发露200ml/RMB359Conditioner黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉营养润发乳营养润发乳 200ml/RMB3810Emulsion黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉营养精华乳营养精华乳100ml/RMB6

6、811Spray黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉营养水营养水150ml/RMB4812Hair Butter黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉营养乳酪发膜营养乳酪发膜 150ml/RMB58NEW13Split End Fluid黄金果油长发防分叉黄金果油长发防分叉发尾修护营养凝露发尾修护营养凝露75ml/RMB48NEW14目录目录1.Extra care黄金果油长发分叉系列产品总览黄金果油长发分叉系列产品总览2.产品知识：产品知识：FAB(Feature/Advantage/Benefit)3.与现有产品线的区别与现有产品线的区别15黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）黄金果油防分叉系

7、列主要卖点（区别）最适合头发：最适合头发：长发 最主要功能最主要功能：有效防止分叉，对于已分叉的头发给与更好的修护。最主要的卖点（见前培训内容）最主要的卖点（见前培训内容）：1、摩洛哥坚果油2、乳木果油16黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）每个每个SKUSKU最主要推荐点：最主要推荐点：1 1、洗发露和润发乳：香味、洗发露和润发乳：香味 一定要让消费者一定要让消费者试闻试闻味道，建议用洗发露味道，建议用洗发露2 2、营养精华乳和营养水：让消费者、营养精华乳和营养水：让消费者试用试用营养精华乳：滋润，无幻彩配方营养水：保湿效果好，头发顺滑。油状，非水乳交融。建议

8、：先摇晃瓶身，让消费者观察液体状态，再喷洒于消费者发梢部位。3 3、营养乳酪发膜：、营养乳酪发膜：试看试看-乳酪状，更粘稠。推荐时，要让消费者观察质地-使用方式：取出一定量，在手掌中涂抹开后再均匀抹于头发上 只需要在头发上停留只需要在头发上停留2323分钟即可（其他的发膜需要分钟即可（其他的发膜需要1515分钟）分钟）4、发尾修护营养凝露发尾修护营养凝露:试用试用-免洗，涂于干发和湿发均可涂于干发和湿发均可-只需要涂抹在发梢部位，全面修复和减少发尾分叉全面修复和减少发尾分叉17黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）黄金果油防分叉系列主要卖点（区别）与羊绒脂系列的区别：与羊绒脂系列的区别：羊绒脂：使

9、头发更为柔软柔软和富有弹性弹性，适用于刚烫过的头发/未分叉的长卷发等 与与1919系列的区别：系列的区别：19系列：针对又烫又染的发质或问题比较多的发质，如同时分叉、折断和干燥黄金果油：只针对长发的分叉问题黄金果油：只针对长发的分叉问题 与丝蛋白系列的区别：与丝蛋白系列的区别：丝蛋白:健康发质或长发但未分叉黄金果油：直发但容易发叉，有分叉的现象 与莹彩锁色与莹彩锁色3030系列的区别：系列的区别：30系列;染后秀发，锁色和增加头发颜色的光亮度黄金果油：染过一段时间，且头发有分叉现象。综述：黄金果油系列针对过肩长发，并以防止分叉为主要功能。综述：黄金果油系列针对过肩长发，并以防止分叉为主要功能。18ENDTHANKS