浙江商品城营销策划报告

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1、营 销 推 广广 篇一、 营销推广广前言 营营销，不不是天马马行空，而而是带着着镣铐的的舞蹈。营销，是是真正深深入地了了解市场场，认识识产品，分分析消费费者。然然后，十分重要要的是：切实可行行地做出出策划，推推动销售售，最终终达到产产品的市市场去化化与品牌牌的建立立。二、 营销内容容具体的营营销内容容，就是是在最合合理的时时间完成成最合理理的事情情。所以以，针对对不同阶阶段，我我们必须须进行不不同方向向的资源源整合。三、营销销思路（一）营营销基点点利用商业管理公司资源进行招商项目优势宣传推广商业市场繁荣商业物业成功通过项目推广吸引众商家我们可以以看出，不不论利用用何种资资源进行行招商，促促进市

2、场场繁荣，从从而促进进本商业业物业的的成功，其其整个营营销的基基点在于于项目的的推广宣宣传。（二）推推广宣传传纲要1、推广广目的 实实现销售售 + 品牌确确立2、推广广步骤2.1 品牌推推广2.1.1 品品牌推广广目的对于任何何一个房房地产项项目的营营销推广广而言，在在产品得得到消费费者认知知之前，首首先应该该让其充充分认知知开发商商形象。这样做的的益处为为：A 为为产品的的后期推推广奠定定有利的的产品形形象基础础。B 为为开发商商后续产产品的开开发奠定定良好的的市场基基础。2.1.2 品品牌推广广内容A 开开发商总总体形象象包装形形象推广广B 开开发商企企业形象象包装推推广C 开开发商个个人

3、形象象包装推推广2.1.3 品品牌推广广时间品牌先行行原则选择在销销售预热热期进行行开发商商形象的的推广，以以奠定良良好的市市场基础础。2.2 产品推推广2.2.1 产产品推广广目的产品推广广以消费费者为基基础，使使得消费费者认识产品品认同同产品购买买产品2.2.2 产产品推广广内容A 产产品形象象包装推推广B 产产品卖点点包装推推广2.2.3 产产品推广广时间先形象，后后卖点原原则不仅是开开发商形形象，产产品本身身的形象象也是十十分重要要的。在在产品的的整体形形象未能能被广大大的消费费者所接接受之前前，产品品卖点的的推出是是不合理理的。A 在销售售预热期期前期进进行着重重产品形形象的推推广B

4、 在销售售预热期期后期、强强销期、持持续期着着重进行行产品卖卖点的宣宣传。四、营销销推广具具体执行行第一阶段段：预热热期（220033.111.18820004.2.117）（一）目目标预热期的的目标是是使得开开发商形形象与产产品形象象得以广广泛推广广，从而而得到投投资者与与经营者者 拥有有对其的的第一认认知。（二）具具体执行行 企企划工作作1、宣传传手段选选择1.1 选择择说明 在在这一阶阶段，主主要是形形象的建建立。形形象建立立的目标标是大众众。所以以，选择择的推广广渠道首首先是也也是大众众的。 针针对本项项目的人人群，选选择高性性价比的的媒体进进行宣传传。1.2 选择渠渠道 报纸报纸一直

5、直是房地地产宣传传推广的的主要渠渠道。它它覆盖率率高，实实效性强强，效果果明显。1、具体体内容1） 主题内容容：开发发商形象象 + 产品形形象 开发发商形象象开发商形形象切入入点：A 开开发商整整体形象象中国国浙商哪里有浙浙商，哪哪里就有有市场。 中国浙浙商崛起起在美丽丽富饶的的东南沿沿海，他他们以坚坚韧务实实、勤劳劳严谨开开创了广广阔的商商业时常常，并且且，他们们建立了了特有的的商业品品牌和特特有的商商业文化化浙商商文化。B 开开发商企企业形象象南京京浙商投投资有限限公司 把浙商商写进历历史，把把我们写写进浙商商。南京浙商商投资有有限公司司是由几几家在宁宁颇具实实力的浙浙资企业业共同出出资成

6、立立的实力力投资开开发企业业，他拥拥有浙商商企业固固有的企企业文化化和雄厚厚的经济济实力，在在结合了了浙江商商业市场场与南京京实际情情况下，打打造出一一个跨时时代的商商业航母母浙江江商品城城。该项项目的建建立，将将是浙商商公司前前进的一一座里程程碑，记记载他们们的艰辛辛，记载载他们的的光荣。C 开开发商个个人形象象南京京浙商有有限公司司总经理理张国安安核心人物物成功功企业的的核心品品牌。王石，是是万科的的灵魂；陈兴汉汉，是栖栖霞的支支点；张张国安，就就是浙商商的核心心。 在在我们充充分体会会到张总总的人格格魅力，当当我们足足够了解解张总的的经营思思想，我我们就充充分知晓晓了浙商商与浙商商投资公

7、公司的品品牌与文文化。 产品品形象 产品形形象切入入点产品形象象价值包包装： 浙江商品品城城市财财富新丝丝路浙江商品品城，现现代丝路路的商业业价值浙江商品品城，现现代丝路路的社会会价值浙江商品品城，现现代丝路路的文化化价值浙江商品品城，现现代丝路路的历史史价值2、 宣传形式式软文 + 硬广广告3、内容容软文：1、关注注浙商2、深入入浙商深入入南京浙浙商投资资有限公公司3、对话话张总浙商商公司总总经理张张国安先先生访谈谈4、浙江江商品城城城市市财富新新丝路1 浙江商品品城20004年南南京十大大最具潜潜力投资资楼盘硬广告：1、财富富英雄2、浙江江商品城城城市市财富新新丝路3、得奖奖，就是是一种肯

8、肯定。4 报报纸媒体体选择由于项目目针对目目标人群群的不同同，选择择江苏、浙浙江两地地主流报报纸进行行形象推推广。江苏：扬扬子晚报报现现代快报报金金陵晚报报浙江：钱钱江晚报报都都市快报报温温州都市市报 网络1、 说明网络是近近年来兴兴起的新新兴媒体体。其特特点为阅阅读人群群较为集集中、专专业。例例如：房房地产专专业网站站的浏览览人群多多为房地地产专业业人士和和有购房房意向的的消费人人群（其其中包括括专业炒炒房的投投资客）。并且，网网络的建建设费用用较一般般报纸广广告而言言相对较较低，并并且网络络中的信信息可以以通过定定期维护护而不断断更新，达达到资讯讯的及时时发布，有有利于意意向客户户对产品品

9、的深入入了解。浙商项目目为一商商业项目目，其消消费人群群不同于于一般住住宅项目目的消费费人群，其其更会利利用网络络来获取取相关信信息。2、具体体内容1）对话话张总，对对话浙江江商品城城，对话话浙商“220044年南京京最具潜潜力楼盘盘”老总在在线交流流2）搜房房网为期期一个月月网络推推广3）温州州房产网网项目形形象广告告3、网络络选择1） 南京搜房房网、温温州房产产 电视1、说明明电视宣传传对于房房地产项项目而言言，存在在两种宣宣传方式式：专业业房地产产栏目制制作宣传传和硬广广告宣传传。前者者价格较较低，效效果较差差；后者者价格过过高，效效果较好好。总体体而言，性性价比不不高，故故较少房房地产

10、项项目通过过电视广广告进行行宣传。浙江商品品城已经经参加“20004年南南京最具具潜力楼楼盘”活动，其其宣传活活动由电电视台免免费提供供制作，只只需提供供制作单单位相应应的资料料。通过专业业电视房房产栏目目的宣传传，更加加提升了了浙商项项目的品品牌地位位。2、具体体内容南京电视视台生活活频道对对“20004年南南京最具具潜力楼楼盘”进行跟跟踪报道道。1）采访访入选楼楼盘老总总2） 制作电视视专题节节目300分钟 户外外1、 高炮1）沪宁宁高速 沪宁高速速连接上上海、南南京两大大对外经经济窗口口，同时时辐射到到整个长长江三角角洲，在在此设立立高炮可可以对在在沪宁线线上来往往的大量量人群进进行产品

11、品形象宣宣传推广广。并且，在在地段的的选择上上，应该该在车辆辆可能减减速的地地点设立立高炮，保保证可以以高炮设设立的效效果。在将近南南京地段段设置该该块高炮炮。） 机场高速速 机场至南南京的人人群多为为商人与与政府人人员，其其中必然然有很大大一部分分为浙商商项目的的潜在消消费群体体。在该该地点进进行项目目的宣传传，可以以引起以以上人群群的关注注，扩大大产品的的知名度度。从杭州方方向到南南京，将将会经过过机场高高速公路路。在该该地段设设置高炮炮，产生生的效果果与在宁宁杭高速速上设置置高炮的的效果相相近，但但是同时时可以兼兼顾到从从机场到到南京与与从杭州州方向到到南京的的客户群群。在机场高高速与宁

12、宁高高速速交汇处处设立该该高炮。3）工地地现场 现场形形象十分分重要。在在未能达达到现房房或准现现房的阶阶段，工工地的包包装、宣宣传即为为开发商商实力与与产品的的最好体体现。目前项目目周边拥拥有莱茵茵达财富富广场，该该项目在在一定程程度上对对本项目目存在一一定的竞竞争。若若在现场场包装上上不能对对项目的的宣传推推广造成成帮助，会会使得到到场的客客户产生生对产品品与开发发商实力力的怀疑疑。并且，该该高炮在在项目运运营阶段段则成为为了经营营商的广广告推广广渠道，后后期的发发布费用用可以创创造较好好的经济济收益。2、 看板1）市区区 新街口、鼓鼓楼、珠珠江路等等均可设设置户外外看板。良良好的地地段与

13、良良好的视视觉效果果，可以以充分展展示浙商商项目的的品牌形形象。但但是地段段与价格格存在着着必然的的关系。可以在市市区其余余地段设设立看板板，达到到同样的的宣传效效果。2）工地地现场在工地现现场设置置看板，与与工地围围墙相互互呼应，达达到充分分树立形形象的作作用。 配配合营销销执行的的销售落落实工作作1、招商商工作的的进行（主主要是招招商建议议）1） 品牌移植植与义乌政政府联合合，将“义乌小小商品城城”品牌移移植至浙浙江商品品城，利利用明星星商业市市场的品品牌效应应，进行行招商。2） 利用招商商公司资资源进行行招商。有步骤地地与商管管公司联联系，利利用商管管公司自自身资源源进行招招商。3） 利

14、用自身身资源进进行招商商A 通通过遍地地撒网的的方法进进行招商商 与与经营公公司联系系，向其其进行本本项目的的推广，吸吸引其在在浙江商商品城设设立销售售点。B 有有目的地地进行推推广再次对竞竞争对手手进行商商业考察察，找出出其经营营产品的的空缺。针针对市场场的空缺缺产品，与与商品生生产厂商商联系，对对其进行行本项目目的宣传传推广，吸吸引其在在浙江商商品城设设立该产产品的一一级销售售点进行行销售。 备注注：以上上招商工工作是以以开发商商为主，本本司只是是建议和和参与。2、销售售工作落落实1） 产品销售售价格的的确定2） 项目销售售控制方方案的基基本制定定3） 销售团队队的组建建4） 售楼处的的落

15、实5） 销讲资料料、销售售文件的的确定6） 销售人员员的培训训7） 销售市场场的详细细市场调调查8） 企化工作作的及时时信息整整理、反反馈第二阶段段：蓄水水期（220044.2.1820004.4.228）（一）目目标聚集营销销势能，产产生营销销爆点。蓄水期的的目标是是将产品品的形象象再一次次得到推推广，并并且逐渐渐进入产产品的卖卖点推广广阶段。使使得投资资者、经经营者对对于产品品产生第第二次认认知并达达到认可可的程度度，使得得产品的的很大一一部分在在开盘前前就在市市场得到到去化。（二）具具体执行行 企企划工作作1、说明明该阶段为为产品的的着重推推广阶段段。所以以，必须须最大程程度的进进行推广

16、广手段的的整合，达达到促进进销售的的作用。2、媒体体广告投投放 报纸纸） 主题内容容产品卖点点产品品核心价价值推广广之一产品核心心价值切切入点1、产品品总体规规划源于市场场、高于于市场、引引领市场场 浙浙江商品品城，是是在立足足市场的的基础上上，在结结合了成成功商业业市场的的发展过过程和发发展趋势势下，经经过深入入的研究究和理性性的分析析产生出出了产品品。它是是时代商商业发展展的产物物，也必必将是领领导时代代商业发发展的产产品。2、产品品经营规规划繁荣的市市场，收收益的保保证。商业项目目的成功功运作，关关键在于于商业市市场的形形成与发发展。浙浙江商品品城的经经营规划划与运作作模式，是是秉承了了

17、浙江成成熟成功功的商业业市场的的固有模模式，再再与南京京本地市市场相结结合，再再充分考考虑有效效经营的的前提下下做出的的。这种种经营规规划必定定可以吸吸引众多多的经营营者。他他们是经经营利润润，就是是投资者者投资回回报的直直接来源源。 3、政府府宏观规规划江宁的特特区，南南京的特特区。 本本项目位位于江宁宁区科学学园内，江江宁区政政府给予予江宁区区科学园园众多有有利的政政策扶持持； 本本项目位位于南京京的江宁宁区内，南南京市政政府给予予江宁区区众多的的利好政政策； 政政策的优优惠是经经济腾飞飞的最大大保证。4、投资资前景规规划有利的前前景规划划 = 美好的的投资前前景。 项项目所在在地内部部市

18、政配配套的长长远规划划，为市市内消费费者提供供了良好好的条件件；项目所在在地外围围交通条条件的长长远规划划，为周周边城市市消费者者创造了了便利的的环境。内外有利利的前景景规划，为为项目价价值的提提升奠定定了坚实实的基础础，给投投资者一一个美好好而现实实的投资资前景。2） 宣宣传形式式软文 + 硬广广告软文：1、投资资商业地地产，也也许是你你人生财财富的第第一桶金金。商业业地产投投资分析析2、规划划浙江商商品城，规规划未来来财富。浙江江商品城城规划系系列报导导3、投资资长三角角，投资资浙江商商品城长三三角地区区商业地地产高峰峰论坛后后续报道道4、良好好的产品品，目光光的聚焦焦。浙江江商品城城引来

19、众众多异地地投资者者5、再获获殊荣浙江江商品城城再获“中国最最佳策划划楼盘二二十强”硬广告1、启动动城市资资本，创创造时代代财富。2、见证证新一代代财富英英雄的诞诞生！3、聚焦焦长三角角，聚焦焦浙江商商品城。4、金榜榜题名3）报纸纸媒体选选择由于项目目针对目目标人群群的不同同，选择择江苏、浙浙江两地地主流报报纸进行行形象推推广。江苏：扬扬子晚报报现现代快报报金金陵晚报报浙江：钱钱江晚报报都都市快报报温温州都市市报 网络1、宣传传内容1） 浙江商品品城施工工建设动动态报导导2） “投资长长三角，投投资浙江江商品城城”长三三角地区区商业地地产高峰峰论坛网网络直播播3） 浙江商品品城内部部认购情情况

20、报导导4） 金金榜题名名浙江江商品城城再获“中国最最佳策划划楼盘二二十强”2、网络络选择1） 搜房网或或南京房房地产网网更替选择择说明：根据前期期广告效效果的评评定，在在以上两两个网站站中选择择其中一一家网络络进行宣宣传推广广。2） 温州房产产3、户外外媒体.说说明车身广告告的针对对人群是是可以看看到车辆辆的所有有人群。随随着车辆辆的流动动，使大大范围人人群接受受到楼盘盘信息。 公公车车身身广告目前，车车身广告告是众多多房地产产项目户户外媒体体的一个个重要方方面。线线路大致致从两个个方面考考虑：第一：该该车辆车车程范围围较广。例例如：116路。城城南雨花花台至城城北南京京西站。第二：途途经项目

21、目所在地地并其行行车路线线涉及范范围较为为广泛的的车辆，就就本项目目而言，为为时雨线线。针对本项项目，结结合两路路公交车车：166路 + 时雨雨线 出出租车后后屏风广广告出租车后后屏风广广告随着着该出租租车而流流动，并并无固定定路线而而言，并并覆盖范范围较广广。选择南京京市内550000辆出租租车进行行项目广广告的投投放。3、SPP活动3.1活活动名称称长三角地地区商业业地产高高峰论坛坛3.2 活动目目的联合南京京众多商商业地产产开发商商，举办办商业地地产高峰峰论坛活活动。通通过媒体体后续的的新闻炒炒作，使使得浙江江商品城城的社会会形象与与社会价价值得以以体现与与提升，为为浙江商商品城的的销售

22、奠奠定社会会基础。3.3 后续报报道江、浙两两省相关关报纸、电电台、电电视台、网网络等众众多媒体体后续报报道。4、异地地联动4.1联联动目的的通过异地地宣传推推广，使使得异地地投资者者与经营营者充分分了解浙浙江商品品城并拥拥有来宁宁实地考考察浙江江商品城城的便利利条件，实实现浙江江商品城城的异地地去化。 4.2联联动形式式 异地地售楼处处 异地地媒体组组建购房房团 销售售执行配配合1、招商商工作（主主要是建建议）的的进一步步实施经过第一一阶段招招商工作作的进行行，现阶阶段大致致的情况况应该较较为明朗朗。（特特别是义义乌市场场的品牌牌移植工工作）则则应该立立足本项项目、商商管公司司资源、开开发商

23、自自身资源源进行招招商。2、销售售工作落落实1） 预热情况况汇总、分分析、反反馈2） 根据现实实情况进进行销售售方案的的调整3） SP活动动准备、参参与4） 开盘准备备三、第三三阶段：开盘强强销期（220044.4.2820004.6.228）（一）目目标 进一步步推出产产品，实实现产品品销售。经过了开开盘，项项目的销销售情况况则逐渐渐明朗。此此时的营营销重点点是针对对产品，进进一步进进行项目目的卖点点阐述，力力求将产产品在短短时期内内进行实实现市场场去化。（二）具具体执行行 企企划工作作1、说明明该阶段同同样为产产品的着着重推广广阶段。并并且经过过前期的的市场反反映，可可以更有有效的整整合营

24、销销手段，达达到产品品的营销销推广。2、媒体体广告投投放 报纸纸1） 主题内容容产品卖点点产品品核心价价值推广广之二产品核心心价值切切入点：n 中国国最庞大大的资料料库下载载1、项目目拥有良良好的招招商情况况成功招商商，信心心保障 项项目是否否招商成成功，是是投资者者保持市市场观望望的最大大因素。在在本项目目拥有众众多商家家入驻的的前提下下，必然然使得众众多的投投资者不不再观望望而进行行投资购购买 。2、项目目拥有良良好的市市场反映映羊群效应应，永不不改变的的市场经经济现象象。“羊群效效应”一直是是投资的的一个明明显现象象。当观观望的投投资者看看到产品品拥有良良好的市市场反映映，则不不会再保保

25、持观望望的态度度而往往往直接进进行购买买。浙江商品品城前期期良好的的市场反反映会使使得原来来的市场场观望者者决定不不再观望望而选择择购买。3、项目目拥有良良好的投投资回报报理性投资资，良性性收益。 此此刻给予予投资者者与经营营者的投投资回报报分析，更更是应该该立足于于市场的的实际数数据，为为投资者者与经营营者算一一笔帐，帮帮他们计计算出投投资浙江江商品城城所拥有有巨大的的投资前前景。2） 宣宣传形式式软文 + 硬广广告软文：1、做品品牌店的的房东浙江江商品城城引来众众多知名名品牌经经营店2、浙江江商品城城掀起起购买热热潮3、帮您您计算这这里的投投资回报报浙江江商品城城投资回回报分析析4、房展展

26、会上的的热点浙江江商品城城成为房房展会的的焦点。1、 惊见浙江江商品城城浙江江商品城城缘何已已经进入入二三级级市场？硬广告1、做品品牌店的的房东！2、今天天，浙江江商品城城将谱写写城市财财富的传传奇！（开开盘广告告）3、浙江江商品城城，您值值得拥有有！3）报纸纸媒体选选择由于项目目针对目目标人群群的不同同，选择择江苏、浙浙江两地地主流报报纸进行行形象推推广。江苏：扬扬子晚报报现现代快报报金金陵晚报报南南京日报报浙江：钱钱江晚报报都都市快报报温温州都市市报温温州晚报报 网络1、宣传传内容1） 浙江商品品城开工工盛典网网络直播播2） 浙江商品品城房展展会剪辑辑3） 浙江商品品城最新新建设情情况报导

27、导2、网络络选择）搜房房网或南南京房地地产网）温州州房产3、户外外媒体 灯箱箱1、沿街街灯箱2、候车车亭灯箱箱）说明明：灯箱制作作精美，经经过人群群覆盖范范围广泛泛。并且且候车亭亭灯箱保保持244小时的的可看性性，达到到广告宣宣传的最最大力度度，有利利于楼盘盘形象的的提升。灯箱价格格比较昂昂贵，大大范围制制作发布布会增加加一定的的宣传费费用。就本项目目而言，灯灯箱的制制作是十十分必要要的。在在项目进进行全方方位宣传传时，在在市区繁繁华地段段（效果果与市区区大牌相相似，起起到形象象推广作作用）或或天元路路附近（起起到指示示作用）制制作灯箱箱（市区区是否设设置不定定），必必定会达达到良好好的宣传传

28、效果。）地段段选择：市区繁华华地段：龙蟠路路项目所在在地附近近：天元元路、竹竹山路）发布布时间：选择在在开盘前前后进行行该类广广告的投投放。 户外外飞艇）发布布说明：雇飞艇在在城市上上空飞行行，产生生十分轰轰动的广广告效果果。事实实证明，其其对于企企业品牌牌的提升升和销售售都有相相当大的的推动用用。采用该种种方式对对于本项项目形象象的推广广将产生生积极的的作用。并并且就费费用而言言，南京京地区性性价比较较高。）发布布地点：南京）发布布时间：在开盘盘当天进进行户外外飞艇的的广告投投放。 房房展会地地图）说明明：在房展会会上纷发发的地图图的阅读读人群多多为有意意向购房房者和专专业人士士（专业业人士

29、中中不乏投投资者），就就此种阅阅读人群群而言，具具有较强强的针对对性。并并且，其其广告价价格并不不昂贵。在项目的的强销期期会经历历江、浙浙两地的的房展会会，由于于客观存存在的原原因，在在不能现现场参加加房展会会的情况况下，可可选择在在各地房房展会上上分发的的房地产产专业地地图上印印刷项目目的有关关资料，可可以起到到良好的的宣传效效果。）发布布时间：根据各各地房展展会时间间而定。3、SPP活动3.1活活动名称称：今日，浙浙江商品品城将谱谱写城市市财富新新传奇！浙江江商品城城盛大开开盘。3.2 活动目目的 通通过浙江江商品城城的盛大大开盘，再再次掀起起项目销销售的热热潮。3.3 后续报报道江、浙两

30、两省相关关报纸、电电台、电电视台、网网络等众众多媒体体对浙江江商品城城的盛大大开盘进进行现场场报道与与后续报报道。4、二三三级市场场联动4.1联联动目的的 泛销销售结果果 泛泛销售就就是通过过销售点点或销售售人员的的增加，达达到增加加销售人人群的覆覆盖面作作用。 引起起市场销销售错觉觉 产产品流入入二三级级市场，证证明产品品前期市市场的火火热程度度，使得得消费者者对产品品有更大大的信心心，容易易使他们们产生更更大的消消费愿望望。4.2 联动形形式利用江、浙浙两省知知名的房房地产二二三级市市场经营营公司进进行产品品的销售售，使得得产品拥拥有了比比以往更更大的售售楼处、更更多的销销售人员员，则面面

31、对更多多的消费费人群，从从而增加加了更大大的销售售可能性性。4.3 二三三级市场场联动存存在的弊弊端 若消费费者足以以理性或或者投资资经验足足够丰富富，则会会明确了了解开发发商或销销售代理理公司运运用的这这种销售售手段的的目的，使使得他们们对于项项目产生生不利的的想象，从从而对于于项目产产生不良良的社会会效应，反反而会影影响销售售。 销售售执行配配合1、二三三级市场场联动执执行配合合 二二三级市市场联动动需要大大量的资资料收集集、市场场调查，然然后进行行联动对对象的选选择、落落实。必必须配合合企划人人员进行行各类工工作的落落实。2、销售售工作落落实1）销售售情况汇汇总、分分析、反反馈2）根据据

32、现实情情况进行行销售方方案的调调整3）开盘盘活动的的参与4）联动动活动的的参与5） 商业市场场资料收收集、不不间断市市场调查查。四、第四四阶段：持续销销售期（220044.6.2920004.9.115）（一）目目标 经过了强强销期，本本项目的的所有卖卖点几乎乎已经全全部在前前期进行行了宣传传推广。剩剩余的房房源可能能是价格格过高或或位置较较差的铺铺位。本阶段工工作重点点是再生生市场热热点，使使得产品品得以顺顺利销售售。（二）具具体执行行 企企划工作作1、说明明：该阶段企企划工作作的重点点是策划划一些活活动，使使得有些些冷却的的市场热热度再次次高涨，从从而促进进产品的的销售。 2、媒体体广告投

33、投放 报纸纸1.2.1 主题内容容产品卖点点产品品的核心心价值推推广之三三产品核心心价值切切入点：项目经营营的真正正差异寻找找市场空空缺，真真正形成成差异化化经营 南南京是商商业市场场有什么么？ 南南京的商商业市场场没什么么？ 我我们的市市场可以以为消费费者带来来什么？ 回回答了这这三个问问题，就就保证了了浙江商商品城真真正了解解了南京京是商业业市场并并且切实实做到了了“人无我我有”的经营营战略。 浙浙江商品品城，拥拥有南京京其他市市场所没没有的经经营产品品，消费费者想要要的，在在南京其其余市场场购买不不到的，都都可以在在这里得得到消费费需求的的满足。4）宣传传形式 软文 + 硬广广告软文：1

34、、实实实在在的的“人无我我有”谈浙浙江商品品城如何何真正做做到产品品的差异异化经营营。2、这里里有什么么？浙江江商品城城经营产产品解析析硬广告1、差异异2、满足足3）报纸纸媒体选选择由于项目目针对目目标人群群的不同同，选择择江苏、浙浙江两地地主流报报纸进行行形象推推广。江苏：扬扬子晚报报现现代快报报金金陵晚报报浙江：钱钱江晚报报都都市快报报温温州都市市报 网络1、宣传传内容1） 浙江商品品城SPP活动剪剪辑2） 浙江商品品城最新新建设情情况报导导3） 浙江商品品城最新新销售动动态2、网络络选择1）搜房房网或南南京房地地产网）温州州房产3、非常常规媒体体相关组织织信息发发布） 说明有关组织织内部

35、信信息发布布的效果果比一般般大众传传媒中的的信息发发布的有有效性强强。特别别对于某某些商业业组织而而言，其其信息发发布更具具有权威威性。对于本项项目而言言，联系系某些商商业组织织进行项项目信息息发布，将将起到较较大的宣宣传效果果。例如如：温州州商会等等等。、SPP活动.1活活动名称称： 走进浙浙江商品品城浙江江商品城城模拟消消费活动动.2 活动目目的 通通过本次次模拟消消费，让让众多消消费者了了解浙江江商品城城里面到到底可以以进行怎怎样的消消费，到到底有什什么东西西可以消消费。这这种经营营规划的的差异化化，就是是使得浙浙江商品品城成功功的原因因。从而而使得投投资者再再次关注注浙江商商品城，引引

36、起他们们的消费费。.3 后续报报道相关报纸纸、网络络等媒体体对本次次活动后后续报道道。 销售售执行配配合1、销售售工作落落实1）销售售情况汇汇总、分分析、反反馈2）根据据现实情情况进行行销售方方案的调调整3）SPP活动的的参与4）商业业市场资资料收集集、不间间断市场场调查。四、第五五阶段：销售清清盘期（220044.9.1620004.12.15）（一）目目标 产品的销销售时间间已经较较长了。这这时期所所剩余的的房源一一般是较较为不理理想的房房源或者者说消费费者认为为不理想想的房源源。此时的工工作，则则是通过过一些促促销手段段，将剩剩余房源源进行消消化。（二）具具体执行行 企企划工作作1、说明

37、明： 重重点是帮帮助消费费者找出出剩余房房源的优优势或通通过一些些促销手手段进行行尾房的的去化。2、媒体体广告投投放 报纸纸1） 产品卖点点的再次次发掘每一个硬硬币都有有两面。任何一个个产品都都具有两两面性，好好的一面面往往被被隐藏。所所以，我我们来帮帮助消费费者再次次挖掘产产品的优优势，达达到产品品的去化化。2） 产品销售售最直接接方式降价价合理的价价格永远远是促进进销售的的直接动动力。通过促销销活动，使使得产品品变相降降价，使使得产品品得以顺顺利去化化。3）宣传传形式 软文 + 硬广广告软文：1、实实实在在的的行动，真真真切切切的感谢谢。浙江江商品城城用真诚诚的行动动感谢新新老客户户的信赖

38、赖与支持持。2、新价价值，新新财富。浙江江商品城城帮您挖挖掘商铺铺新价值值。硬广告1、每一一个硬币币都有两两面。2、机会会，不容容错过。3）报纸纸媒体选选择由于项目目针对目目标人群群的不同同，选择择江苏、浙浙江两地地主流报报纸进行行形象推推广。江苏：现现代快报报金金陵晚报报浙江：都都市快报报温温州都市市报 网络1、宣传传内容1）浙江江商品城城SP活活动说明明、剪辑辑2）浙江江商品城城最新建建设情况况报导3） 浙江商品品城最新新销售动动态2、网络络选择1）搜房房网或南南京房地地产网2）温州州房产3、SPP活动3.1活活动名称称 买商铺铺，送保保险。浙江江商品城城为您的的投资担担保3.2 活动目目

39、的 商商铺投资资存在着着巨大的的风险性性。当开开发商为为消费者者进行投投资担保保之后，消消费者便便会存在在一定的的心理依依靠，对对产品产产生巨大大的信赖赖度，从从而产生生购买的的愿望。 销售售执行配配合1、销售售工作落落实1）销售售情况汇汇总、分分析、反反馈2）根据据现实情情况进行行销售方方案的调调整3）SPP活动的的参与、落落实4）商业业市场资资料收集集、不间间断市场场调查。浙江商品品城形象象广告文文案之一主标：中国南京京浙江商商品城财富英雄雄。文案：浙商励精图治治数十载载终成就笑傲风云云弹指间间浙江商品品城中国浙商商又一熬熬心力作作它将铸造城市市商业之之传奇见证财富富英雄之之诞生浙江商品品

40、城20004年年南京十十大最具具投资潜潜力楼盘盘标准文字字浙江商品品城，江江宁未来来商业核核心区220万方方超大规规模商业业巨舰, 由浙浙江品牌牌批发市市场、特特色商业业街、浙浙商大厦厦商务写写字楼和和酒店式式公寓四四大板块块组成, 是一一个集文文化、娱娱乐、休休闲、餐餐饮、购购物、商商住等功功能于一一体的大大型浙江江商品集集散地和和交易平平台，更更是一颗颗立足南南京，辐辐射长三三角地区区璀璨的的商业明明珠。之二主标： 中国南京京浙江商商品城 城城市财富富新丝路路 文案：我聆听着着深深为这这古老而而又熟悉悉的铃声声打动正是这千千百年来来回响在商商队经过过的古道道上的特特殊旋律律常伴着旅旅人商贾

41、贾展开了了一幅幅幅多姿多多彩、震震撼人心心的传奇奇故事也为历史史与现实实留下了了多少恒恒久的价价值浙江商品品城，城市财富富新丝路路将将见证证新一代代财富英英雄的诞诞生。浙江商品品城20004年年南京十十大最具具投资潜潜力楼盘盘标准文字字浙江商品品城，江江宁未来来商业核核心区220万方方超大规规模商业业巨舰, 由浙浙江品牌牌批发市市场、特特色商业业街、浙浙商大厦厦商务写写字楼和和酒店式式公寓四四大板块块组成, 是一一个集文文化、娱娱乐、休休闲、餐餐饮、购购物、商商住等功功能于一一体的大大型浙江江商品集集散地和和交易平平台，更更是一颗颗立足南南京，辐辐射长三三角地区区璀璨的的商业明明珠。之三主标：

42、财富英雄雄笑看天下下风云 纵横横眼光决决胜文案：目光无垠垠仰望长空空成功 源源自对未未来精准准的判断断潇洒 源源自永远远先人一一步中国南京京浙江商品品城让财富英英雄指点间 运运筹帷幄幄谈笑际 淡淡定天下下浙江商品品城20004年年南京十十大最具具投资潜潜力楼盘盘标准文字字浙江商品品城，江江宁未来来商业核核心区220万方方超大规规模商业业巨舰, 由浙浙江品牌牌批发市市场、特特色商业业街、浙浙商大厦厦商务写写字楼和和酒店式式公寓四四大板块块组成, 是一一个集文文化、娱娱乐、休休闲、餐餐饮、购购物、商商住等功功能于一一体的大大型浙江江商品集集散地和和交易平平台，更更是一颗颗立足南南京，辐辐射长三三角地区区璀璨的的商业明明珠。