附件4神州行新营销传播方案

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1、河南移动市场经营部河南移动市场经营部20092009年年1212月月针对市场针对市场传播口号传播口号传播任务传播任务传播策略传播策略线上：以形象平面为主进行传播，统一平面统一主题。线下：严格执行省公司下发模板以及传播建议，结合各地市情况进行针对性传播，加强用户接触点传播力度。做到线上、线下的无缝覆盖，大众、自有渠道的有效互补。20102010年双节传播整合框架年双节传播整合框架 省公司省公司：统一下发超低端机营销传播方案，G3传播方案另文下发分公司分公司：新入网和话务量常态促销，自行开展传播活动终端营销、新入网、话务量省公司省公司：统一省级大众媒体投放、辅以自有媒介告知分公司分公司：重点做落地

2、传播，加强用户接触点传播力度，充分挖掘和利用农村当地的贴身媒介直效传播农村家庭套餐、亲情在线省公司省公司：“两城一家”统一省级大众媒体和户外广告的投放分公司分公司：分阶段分重点对用户进行接触点传播，当地大众媒体为辅做传播补强两城一家、新入网、新春送福传播时间传播时间20102010年年1 1月月1 1日日20102010年年3 3月月3131日日双节营销综合传播平面双节营销综合传播平面集团统一形象，省级大众媒体传播集团统一形象，省级大众媒体传播人物篇人物篇省内活动统一形象，地市媒体、渠道、接触点传播省内活动统一形象，地市媒体、渠道、接触点传播金钵篇金钵篇海报海报吊旗吊旗海报海报单页单页X X展

3、架展架新增入网新增入网1259312593亲情号码亲情号码超低端超低端手机促销手机促销目标客户：目标客户：有入网需求的客户，尤其是农村客户传播时间：传播时间：2010年1月1日-2010年3月31日传播建议：传播建议：根据当地竞争情况，分公司自行开展传播活动。重点在县乡镇代办点或闹市临时促销点开展入网送礼品等促销活动，加大双节期间优惠力度。目标客户：目标客户：所有神州行客户传播时间：传播时间：2010年1月1日-2010年3月31日传播建议：传播建议：根据当地竞争情况，分公司自行开展传播活动。组织结合前台营销，重点利用短信群发、挂机短信等电子渠道进行针对性推广。目标客户：目标客户：换机客户，尤

4、其是农村客户和流动人口传播时间：传播时间：2009年12月20日-2010年3月31日传播建议：传播建议：统一平面，以“过节送手机”为亲情牌进行节日促销宣传。营业厅心机柜台、农村心机售卖渠道常态化宣传。保证海报、单页等物料覆盖。有条件的地市可深入务工聚集地、新年集市等地点，设置临时促销点。关注当地海尔家电专卖店，监督“买家电优惠购机”活动进展及宣传情况普通大众市场普通大众市场一季度一季度G3G3终端营销传播方案另文下发终端营销传播方案另文下发超低端终端营销传播画面超低端终端营销传播画面展架展架大单页大单页(正正)大单页大单页(反反)海报海报传播时间：传播时间：20102010年年1 1月月1

5、1日开始，长期推广日开始，长期推广目标客户：务工返乡客户、农村客户目标客户：务工返乡客户、农村客户传播目的：吸引农村用户组建传播目的：吸引农村用户组建“移动之家移动之家”，办理，办理G3G3家庭电话家庭电话传播利益点：传播利益点：G3G3家庭电话与成员互拨免费；一人付费，全家共享家庭电话与成员互拨免费；一人付费，全家共享传播策略：以接触点为主，重点以务工目标人群的贴身媒介进行直效传播。当地大众媒传播策略：以接触点为主，重点以务工目标人群的贴身媒介进行直效传播。当地大众媒体做补强，吸引客户体做补强，吸引客户“送礼回家送礼回家”营业厅营业厅重点是县级及以下营业厅和移动代办点：海报、单页、展架合理分

6、配摆放，销售人员口头推荐。电子渠道电子渠道经分筛选目标客户，短信群发活动信息。自自有有媒媒体体农村家庭市场农村家庭市场贴贴身身媒媒介介市、县级电视台游字，广播广告。县乡村的高速路入口大牌、沿途公路大牌或墙体。农村当地墙体广告，以G3家庭电话的资费优惠宣传为主。村镇闹市街道、新春集市过街横幅，代办点海报、小卖部或小超市门前促销点。集市三轮车包车广告、小巴车身广告。村委会公示栏、小黑板。G3G3家庭电话传播画面家庭电话传播画面爷俩篇爷俩篇和传播示例文和传播示例文字字海报海报单页单页X X展架展架群发短信、电视游字文字示例群发短信、电视游字文字示例办理G3家庭电话，市话低至1毛每分钟，长途每分钟才1

7、毛5！详情请咨询10086。条幅、墙体文字示例条幅、墙体文字示例办理G3家庭电话，给家里人打电话全免费！传传播播画画面面传传播播文文字字务工返乡市场：重点推广两城一家务工返乡市场：重点推广两城一家新增入网：新增入网：分公司自行开展传播活动，建议重点在当地火车站和长途车站临时促销；县乡镇的当地营业厅和代办点常规宣传，充分利用双节返乡契机，加大双节优惠。新春送福进万家：新春送福进万家：省公司统一开展，分公司准备拟加寄的营销活动宣传物料。目标客户：目标客户：有漫游需求的省内返乡客户传播建议：传播建议：重点在外来工集中的城区各地点宣传省公司：省公司：账单背面、短信群发，省级报媒投放分公司：分公司：营业

8、厅物料、当地报媒补充，城区户外、候车亭春节前（省内版）春节前（省内版）（0909年年1212月月2828日日-10-10年年2 2月月1313日）日）重点宣传阶段重点宣传阶段春节期间（省内、省际版）春节期间（省内、省际版）（1010年年2 2月月1414日日-2-2月月2828日）日）一般宣传一般宣传春节后（省内版）春节后（省内版）（1010年年3 3月月1 1日日-3-3月月3131日）日）降低宣传力度降低宣传力度目标客户：目标客户：有漫游需求的河南务工出省客户传播建议：传播建议：省公司：省公司：账单背面、短信群发，省级报媒投放分公司：分公司：火车站、长途汽车站出入口及进站口的横幅广告及车内

9、广告位、周围的户外及候车亭广告目标客户：目标客户：省内漫游客户传播建议：传播建议：分公司：分公司：常态化宣传两城一家省内活动，降低宣传力度；停止省际活动宣传同时启动“候鸟市场”呼转包业务的传播。（方案另文下发）传播时间：传播时间：20092009年年1212月月1818日日20102010年年3 3月月3131日日目标客户：省内、省际务工返乡客户目标客户：省内、省际务工返乡客户传播重点：突出省内活动月功能费最低至传播重点：突出省内活动月功能费最低至2 2元，强调申请城市元，强调申请城市/省每月一个的限制省每月一个的限制两城一家传播画面两城一家传播画面两地篇两地篇和传播示例文字和传播示例文字海报

10、海报单页单页X X展架展架群发短信、电视游字示例群发短信、电视游字示例两个城市用，话费一个价，接听全免费，不用换号码！即日起，发送短信，即可参加“两城一家”活动，漫游主叫最低0.19元/分钟，接听免费！详情请拨打10086或咨询当地移动营业厅。传传播播画画面面传传播播文文字字两城一家，实惠到家，回家不换卡！（墙体）两城一家，漫游主叫低至1毛9！（横幅）条幅、墙体文字示例条幅、墙体文字示例两城一家广播稿（两城一家广播稿（3030秒）秒）年轻男：“喂，爸，我已经在车上了，一会儿就到镇上了！”老人男：“恩，长话短说吧，你外地手机不是得漫游嘛！”年轻男：“没事！我参加了河南移动“两城一家”活动，两个城

11、市用，话费一个价，漫游打电话最低才一毛九，接听不要钱！”老人男：“回家不用换新号啦？”年轻男：“那可不嘛！”老人男：“不错，还怪实惠咧！”标准声音：“两城一家，实惠到家！畅享移动新生活！”标准声音：“了解详情请拨打10086，或到附近移动营业厅咨询和办理。”标准声音（深沉地）：“中国移动通信”省公司省公司1.省公司下发传播方案，统一投放电视广告、省级媒体平面2.通过经分系统针对目标客户进行短信群发宣传3.G3家庭电话套餐支撑4.2010年一季度终端营销方案制定、终端选型及支撑5.“新春送福进万家”活动协议签订、新春礼包采购、寄递过程监控分公司分公司1.各分公司配合广告投放做好各地返乡客户接触点

12、广告投放和地面营销，加强活动内容和参与办法的宣传2.农村家庭市场固话营销活动方案制定及执行3.宣传落地，按省公司宣传要求进行本地媒体投放和渠道宣传；结合自身需求和传播建议，补充本地宣传物料4.“新春送福进万家”活动寄递宣传内容准备，配合省公司完成寄递过程监控5.本地报纸、户外等大众媒介适当投放6.营业厅、客户经理、社会渠道等一线营销人员的相关培训工作 分工说明分工说明传播画面传播画面用途用途省公司省公司分公司分公司传播传播氛围氛围双节营双节营销综合销综合宣传宣传大众媒体投放：大众媒体投放：省级报媒每周不少于2次；两个画面投放比例为1：1自有媒体：自有媒体：门户网站大众媒体投放：大众媒体投放：选

13、择本地发行量前3报煤，补充省级媒体传播，频次参照省公司媒体排期。投放画面内容二选一。（必选）户外投放：户外投放：火车站、高速、国道、候车亭城市主干道大牌（可选，建议主干道大牌）。自有渠道：自有渠道：营业厅海报、单张、吊旗（与正反一张）、展架各不少于一个/组。（必选）针对两针对两城一家城一家的传播的传播大众媒体：大众媒体：省级电视媒体每天一次；省级报媒半版硬广每周不少于2次；广播每天至少3次（88.1MHz或90.0MHz）自有媒体：自有媒体：门户网站；1-2月神州行账单（城市版）大众媒体投放：大众媒体投放：本地主发行量前3报煤，收视率前5的电视媒体，频次参考省公司媒体排期;当地广播投放补强自有

14、渠道：自有渠道：营业厅海报、单张、展架各不少与一个/组。（城市营业厅必选，县城及以下可选）户外投放：户外投放：火车站、高速、入市口大牌，候车亭、大巴车身，车站横幅、座椅背面（可选）针对农针对农村家庭村家庭市场的市场的传播传播自有媒体：自有媒体：1-2月神州行账单（农村版）广播、电视字幕广播、电视字幕营业厅：营业厅：县级以下营业厅和代办点，海报合理分配摆放，不少于一个；单页不少于10张；销售人员口头推荐。（必选）县乡农村贴身媒介宣传：县乡农村贴身媒介宣传：横幅、聚集点海报，集市中巴车身、三轮车，村公式栏（可选）自有媒体：自有媒体：短信群发（可选）针对超针对超低端机低端机的传播的传播自有媒体：自有

15、媒体：1-2月神州行账单（农村版）大众媒体投放：大众媒体投放：选择本地发行量前3报煤，补充省级媒体传播，频次参照省公司媒体排期。（可选）营业厅：营业厅：县级以下营业厅和代办点，海报分配摆放，不少于一个；单页不少于10张；销售人员口头推荐。(必选）社会渠道：社会渠道：各网点海报至少1张、单页不少于10张。（必选）贴身媒介：贴身媒介：农村当地过街横幅。（必选）宣传规划宣传规划金钵篇人物篇喜庆和谐，亲情团圆，实惠热闹喜庆和谐，亲情团圆，实惠热闹省公司负责省级大众媒体投放，分公司负责户外、直效等特殊媒体的重点投放，并有针对性的选择省公司负责省级大众媒体投放，分公司负责户外、直效等特殊媒体的重点投放，并

16、有针对性的选择当地重点媒体，弥补传播死角。当地重点媒体，弥补传播死角。物料清单物料清单营销传营销传播项目播项目省公司投放安排省公司投放安排分公司投放要求（必投）分公司投放要求（必投）大众媒体大众媒体自有媒体自有媒体大众媒体（发行量、收视大众媒体（发行量、收视/听率前三）听率前三）渠道宣传物料渠道宣传物料电视电视报报纸纸广广播播网站网站账账单单电视电视报报纸纸广播广播户外户外候车候车亭亭楼宇楼宇液晶液晶海海报报展展架架单页单页/手册手册吊吊旗旗主题平面两城一家超低端机农村G3家庭电话说明：以上要求分公司必投的物料，由省公司统一给出模版，其中，海报、单页将统一印制，单页印刷50万份/项；海报印刷3万份/项