居梦园整体招商手.ppt

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1、居梦园整体招商手册文案,贾福春 2010年4月30日,目录,一、居梦园企业简介 二、居梦园品牌故事 三、居梦园企业文化 四、居梦园企业荣誉 五、行业前景及投资分析 六、居梦园产品卖点 七、居梦园形象展示 八、居梦园市场策略,一、居梦园简介,居梦园家居设计有限公司坐落在全国知名的森林资源保护公园广东东莞大岭山森林公园的下麓，坐落在“全国第一镇”的亚太家具出口基地和原材物流基地-东莞市大岭山镇。是一家致力于以“提供现代家居一站式解决方案”为主的，集概念设计、市场营销与研发生产、物流配送为一体的家居综合服务生产出口制造企业。 公司创立于2008年7月，已连续投资3000余万元人民币，占地面积达3万余

2、平方米，大型厂房1万余平方米，在职生产员工近300人，设计、生产、研发和营销管理人员60余人，生产设备先进，技术力量雄厚，配套设施完善。年生能力5万套。 公司生产基地现主要生产各类实木原木木门和橱柜。款式多样，设计领先，并可满足用户个性化定制需求。 公司创建之初，创始人美籍华侨企业家伍树平先生就高起点投入，高标准设计，全面引进全球领先的美国著名家居集团米勒公司设计师团队、美国生产总监负责生产管理。以新美式涂装工艺、美式风情为主题，重点突出居梦园美式家居文化。把“源于美国，品质生活”。作为居梦园的品牌诉求点。所有木材、油漆等原材料，精选世界原产地优质木材，力争做到真材实料，表里如一。把美国人追求

3、：自然、古朴、实用大方、简约时尚、自由舒适的家居生活理念带入中国。沿袭了美国现代木门家居简约、环保、绿色、健康的消费理念，同时结合了中国元素和审美特点，创造了新美式家居木门风格。我们始终追求：做中国最好的实木木门与橱柜，改变中国家居制造经营模式，实行木门橱柜一站式解决专家。做中国家居行业的先行者，不断推动家居行业技术进步，引领时代家居设计文化潮流。把美国最先进的家居设计理念引入中国。并结合中国传统文化和特点，融入中国元素。使我们的家居生活与世界同步。,二、居梦园-跨越半个地球的一站式家居量身定制专家,1、源自美利坚，质出精工艺居梦园起源 美国米勒公司，是美国现代最顶级的两大家居集团供应商和服务

4、商之一。 米勒公司（Herman Miller Furniture Co.）位于美国西海岸加洲，米勒公司是一家美国本土的传统家具公司。公司创建于1905年，是老板米勒的家族公司，在20世纪30年代特别是二战后，由于抓住了现代家具原创设计的关键问题并引进一批设计人才，全面转向现代家具的生产，在短短几年中一跃而起成为美国的现代设计制造中心，成为20世纪50年代起美国现代家具的领导性品牌公司。 米勒公司第一位首席设计师是罗德（Gilbert Rohde,1894-1944）是米勒公司在现代家具设计方面的先驱人物。设计师罗德把设计与实用功能、现代人机工学和市场经济法则综合在一起，通过现代家具设计来改变

5、人们的生活与工作方式。 如今的米勒公司，已是世界顶级家居品牌企业的领导者，他的设计团队不断涌现出了象罗德、尼尔森等世界知名家居设计师。 美国米勒公司以其在全球家居界的影响力，一百多年来，聚集了多批欧美顶尖的家居设计师、建筑设计师、材料学专家等。专注于家居的定制设计、规模化生产与研究。一百多年来，在继承了罗德美式家居的功能主义设计精髓，以偏爱自然材料，推崇手工品质，追求形式功能统一，工艺严谨精良的全套家具产品征服着所有人。21世纪开始，已经占领美国家具市场24%市场份额。分支机构覆盖欧洲、美洲。包括美国、德国、意大利等40多个国家，独特的设计服务理念誉满全球。,二、居梦园-跨越半个地球的一站式家

6、居量身定制专家,2、精工良品、世纪传承-米勒公司首席设计师史蒂芬鼎力加盟 广东东莞居梦园设计有限公司，是美籍华人企业家伍树平夫妇投资创办的一家现代化的木门橱柜一站式家居企业。企业创立之初，伍树平先生就高起点，高标准。重金聘请美国米勒公司首席设计师、著名建筑设计师、家居设计专家 史蒂芬.卡朋特(Stephen Carpenter) 及生产总监Aleer 担任首席设计师和生产管理团队。全面融合美国顶级家居品牌米勒公司家居设计风格和理念。融入中国元素，开创了新美式木门橱柜家居产品。公司成立于2008年7月。投产不到两年时间，便以米勒公司传承下来的美式设计理念轰动了行业，精致、简洁、直接、功能实用化且

7、贴近自然的清新风格，一举成为家居木门、橱柜行业的亮点。首席设计师史蒂芬卡朋特，带领其多年来在美国米勒公司的设计核心团队成员，深入研究中国家具元素，融入中国特色，开创了全新的美式木门橱柜家居新体验。居梦园木门橱柜的设计风格，舍弃了蛊惑人心的虚华设计，融入了欧式、中式、现代风格家具的特点，兼容并收，洗尽铅华，整体大气、稳重、时尚、典雅。在追求自然古朴、实用大方的同时，又能体现主人追求自由舒适的生活态度。,二、居梦园-跨越半个地球的一站式家居量身定制专家,3、领先设计，全球共享 设计需要突破，为满足消费者的个性化需求，更为了园居梦园自身的国际化品牌发展梦想。居梦园在继承美国米勒家居集团设计理念的基础

8、上，利用其国内外强大的设计研发团队，大量投入资金，开始走一站式家居设计解决方案。其设计开发的木门、橱柜沿袭了美国现代木门、橱柜家居简洁、环保、实用、大方的功能主义。同时体现了简洁而不简单、厚重而不笨重，时尚而不张扬。所有产品，均以优质原材、精湛工艺、健康环保等诸多优势，及一站式家居量身定制理念，迅速占领市场，出口到欧美市场。 来自美国，返销欧美，如此成就，早已成就居梦园业界神话。,二、居梦园-跨越半个地球的一站式家居量身定制专家,4、精选原材、精密工艺 好的木门与橱柜，不仅仅是有严格的质量控制、复杂的制作程序，更重要的是要真材实料，做到表里如一。居梦园在成立之初，就把“坚持做中国最好的实木木门

9、和橱柜”作为公司发展的重要目标。因此，我们无论是在工序、质量、设计、涂装等方面严格把关，更是在原材料上精挑细选世界各原产地的优质实木木材，居梦园选择的木材，大多是欧美进口原产地的木材，具有木质好、纹理好、颜色好、油脂少、性能好等特点的环保木材。为环保需要，我们拒绝使用原产地天然野生森林木材，保护自然环境。 在生产质量管控上，我们重金聘请了具有多年现场生产管理经验，美国米勒家具集团负责生产的Aleer来进行生产管理，遵循118道木门精工制作工序，确保了完美品质、严格实行六道高温蒸煮及烘干处理、100名20年木门经验师傅现场管理、每一件产品都有自己详细出品信息、独创新美式涂装工艺绿色健康环保，全部

10、采用欧美进口产品检测设备。中国首家独创个性化量身定制一站式家居。,二、居梦园-跨越半个地球的一站式家居量身定制专家,居梦园，一百年！ 选择居梦园，就是选择一辈子， 100年品质的信赖！,三、认识居梦园企业文化篇,1、企业愿景： 打造世界一流家居品牌，成为受人尊重、富有激情、承担社会责任的国内一流企业，不断满足并帮助员工、客户、消费者实现美好家居生活需求的追求与梦想。 2、企业使命： 改变中国家居制造经营模式，推行木门、橱柜一站式解决方案。做中国家居行业的先行者，不断推动家居行业技术进步，引领时代家居设计文化潮流。 3、企业宗旨： 为顾客提供最好的产品，为员工提供发展的平台，为客户提供超值的回报

11、，为股东提供最大的效益 4、企业精神： 创造梦想、谱写传奇，自强不息，奋发有为。 5、企业价值观： 诚信敬业，客户至上，创新为本，结果导向,三、认识居梦园我们不仅仅是一个企业,1、居梦园是一个帮助经销商成长的组织 2010年，是居梦园全面进军国内市场的元年。居梦园将依托出口欧美的完美品质、全面来自全球领先的美国米勒家居集团的设计团队，严格的生产管理及工艺。依托北京大学、销售与市场等专业营销专家团智库资源，创新营销模式，实施零风险创富工程，致力于打造“居梦园家居黄金渠道”联盟之“百万创富俱乐部工程”，用35年的时间，重点打造100家核心经销商渠道专卖店和一站式家居形象店合作伙伴。用15年大企业成

12、功的营销管理经验帮助100家核心经销商客户3年内实现跨越式发展。 我们具体的承诺是： 区域总代理商：你只需投入30-50万元，三年帮助您赚回100-300万。 区域专卖店：你只需投入10-30万元，三年帮助您赚回50-100万 我们计划直接打造扁平的渠道联盟体系，帮你进行规范化的市场运做和营销建设，减少探索机会成本。,三、认识居梦园我们不仅仅是一个企业,2、居梦园是一所不收学费的营销学校 营销是个看似简单实际复杂的专业技术活！ 居梦园将在35年内培养一批职业化营销专家和成功的区域市场百万经销商。居梦园的核心营销专家团，都拥有15年以上成功的国际化企业经验，曾经培养了无数千万百万经销商。居梦园将

13、把国际成功的经验，嫁接复制到家居行业。并不断创新营销模式。为经销商进行360度全方位经营辅导。 将在全国重点市场开发100个核心专卖店客户，1020个核心代理商。逐步建立最大的居梦园家居黄金渠道核心客户联盟。 3、居梦园是一个成功的组织和交流平台 成功需要组织，游击队一定打不过正规军。 经销商也需要组织。单打独斗不可能走远。 居梦园愿意和经销商一起团结起来，组建家居行业渠道联盟。为广大经销商提供成长、合作、交流的平台和组织。 人民要团结，厂商要联盟。 加入一个成功的组织，选择比努力更重要。 经销商未来能走多远，不在乎今天他多有钱，拥有多少资源，更重要的是他能给什么样的企业合作，加入什么样的团队

14、。有什么样的专家辅导。居梦园公司携手专家团队愿与经销商、员工共同发展，共赢未来。,四、企业荣誉篇,荣誉证书照片,五、充满无限希望和机会的行业-双千亿木门橱柜市场等待您来掘金,近年来，随着毛坯房毛坯程度的加深，门成为毛坯房消费者的必选商品，木门行业也越来越受关注。装修一套100多平方米的三居室，起码需要三套卧室门、一套厨房门，至少一套卫浴门。据业内人士粗略计算，我国每年完成房屋建筑面积大约在30亿平方米至40亿平方米。按照比例计算，门的面积约占10，再以木门约占23来推算，每年将会有2亿多平方米的木门潜在市场。 中国木门行业近年来快速发展，现在全社会的年需求量已逾2.6亿平方米，总额超过730亿

15、元。中国木材流通协会木门专业委员会成立后的三年时间，木门行业以每年30到40的速度增长。 木门是国内最近几年发展起来的新兴行业，国内外的市场都非常大。随着人民生活水平的提高和精装修房屋的发展，对商品木门的需求量越来越大。可以预见，随着木门品牌、工艺、制作技术、质量、设计的逐步提高，人民生活水平和收入的持续上涨，木门行业的单价将逐年上升。未来35年内，木门市场将突破1000亿2000亿需求大关。,五、充满无限希望和机会的行业-双千亿木门橱柜市场等待您来掘金,有资料显示，从1999年至今，我国橱柜行业的市场容量也发生了翻天覆地的变化：1999年国内橱柜市场容量仅8万套，2000年的橱柜市场需求量则

16、翻了一番，约达16万套。2002中国城市整体厨房消费市场调查研究咨询报告结果显示，我国橱柜的需求量达80万套，2009年橱柜市场预估容量应达到800-900万套，未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力将达到1500万套，总需求额为1000亿元 。 如此巨大的市场，吸引着越来越多的企业和经销商加盟到木门橱柜生产和销售的行列。短短几年，木门与橱柜行业成就了许多百万富豪经销商。许多经销商从几万元起家逐步发展到地区总代理。从一个门店发展到几个专卖店。这些人中间不乏一些下岗工。当初正是看中了木门市场发展前景，东拼西凑了几万元钱，开始了创业历程。 机会从来只给那些善于发现和准备的人。 生活中从不缺少机会，缺

17、的是发现机会的人。,机会空前，选择大于努力,有时候选择大于努力，选择合适的合作伙伴，选择盈利的优质产品，选择创新的营销模式。 一次正确的选择胜过你多年的努力 很多人一辈子都想做生意，梦想发大财，但总是与机会擦肩而过，抓不住机会。或者说不具备经商的条件。 投资汽车、房产、电信、矿产等资源，稳赚不赔钱，但是很多人没有资金，没有关系。投资股票、基金风险大，投资小本生意，如饭店、超市。投资小收益也小，生意不稳定，耗费时间和精力。经常关门倒闭，转手几率高。 有没有一个投资少，收益高，相对风险小的行业投资机会？ 居梦园美式木门橱柜-中国首家个性化一站式家居解决专家。将使您美梦成真。园您创业致富的梦想。,传

18、统行业，最后的暴利机会,今天的商业已经十分繁荣，物质商品极大丰富。各行业生产力过剩，价格战频繁爆发。传统商业已经进入微利时代。我们不得不感叹：全球第一大商业企业：沃尔玛超市的毛利润不足3%。家电行业国美的零售利润不到8%、IT行业电脑的利润更是跌破1%。汽车行业的暴利也基本结束，就连一向暴利的服装、鞋业行业的零售利润率也下降到20%-30%。越来越多的人感叹：行业的机会越来越少！ 与传统行业相比：木门、橱柜等家居行业产品，依然保持较高的利润空间和巨大的市场需求。行业最低平均利润超过50%，部分产品高达100%-200%。1000亿的市场需求，每年还保持快速增长的发展势头。而全国市场经销商门店数

19、量不足10000家，平均每家拥有1000万的市场容量。市场竞争远远低于其它行业。基本处于最初级的竞争阶段。,投资分析,投资居梦园木门专卖店或者一站式家居店。前期投资小，风险小，收益高。 以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。城市居民每家庭拥有6套木门计算，则该城市有约300万套木门，木门产品每年按20%比例需求，理论上就需要数量就是60万套市场容量，可见市场潜力巨大. 居梦园木门专卖店投资规模：815万元、一站式家居投资2030万元。,六、居梦园木门十大卖点,1、118道精工制作工序确保完美品质 2、精选上等原产地优质实木表里如一 3、严格实行六道高

20、温蒸煮及烘干处理 4、美国著名家居设计师团队领衔设计 5、100名20年木门经验师傅现场管理 6、每一件产品都有自己详细出品信息 7、独创新美式涂装工艺绿色健康环保 8、中国首家个性化量身定制一站式家居 9、首家实现消费者自我定价定制产品 10、独家提出终身维护、定期巡检的服务理念,七、居梦园形象展示,企业标志 专卖店形象 一站式家居形象店展示 （威杨设计好的展示效果图）,八、居梦园市场策略,1、品牌策略：国际化一流品牌、做中国最好的木门与橱柜一站式量身定制专家 居梦园，一个源自美国的中国家居木门橱柜品牌。以欧美设计领先团队，精工工艺，量身定做的新美式家居。秉承美国百年品牌家具企业米勒集团公司

21、生产、设计、管理经验。全部出口欧美的家居品质。精选世界原产地优质木材，118道精工工艺，六道高温蒸煮烘干处理，确保了居梦园完美的品质。我们提出：好木门，一辈子，居梦园，一百年。居梦园力创百年品牌企业，力争使居梦园的产品保持百年品质。争做中国木门橱柜家居行业第一品牌。 选择居梦园，就是选择品牌的信赖！选择居梦园，就是选择了百年品质的保证！ 2、市场策略：2010年是居梦园家居开拓国内市场的元年。 我们联合北京大学、销售与市场等权威营销专家顾问团，全面策划、导入国内市场开发。在渠道、推广、广告方面投入重要资源支持客户发展。为客户提供强大的盈利模式、促销策划、开业策划、节假日促销推广、广告投放、经销

22、商经营辅导、专卖店经营等系列支持。确保居梦园在国内市场启动全面成功。,八、居梦园市场策略,3、厂家提供的支持：八大支持措施，确保经营无忧！ 专卖店形象设计：为统一公司终端形象展示，公司为各地经销商开设的专卖店提供统一的装修风格设计、空间展示。 专卖店开业支持：专卖店开业前期，公司提供宣传易拉宝、招商手册、产品手册、开业促销礼品、开业促销活动策划等大力支持。 广告宣传支持：2010年公司将在全国20几个专业媒体、杂志、大型门户网站及地方电视媒体上投放产品广告和软文推广。在公司网站上开辟经销商专栏宣传经销商。 开业装修支持：完成公司年度任务，公司最高可给予经销商5-10万元装修支持。 产品促销支持

23、：在重大促销节日，公司根据不同的情况，不定期给予经销商产品特价、买赠、免费赠礼等促销活动支持和促销策划培训辅导。并下发统一的促销指导方案。,八、居梦园市场策略,3、厂家提供的支持：八大支持措施，确保经营无忧！ 经销商培训支持：公司将组建居梦园经销商百万创富俱乐部。俱乐部将不定期对经销商会员进行联谊交流与创富培训。公司聘请了北京大学经济研究所客座教授、销售与市场首席培训师、著名实战营销专家贾福春作为公司的副总裁和高级顾问。将整合国内的名师资源和媒体资源，为经销商开展系列的培训和辅导。帮助经销商成为百万富翁俱乐部真正的会员。 年终奖励支持：对于完成年度任务的经销商，公司还要给予年终表彰和奖励。具体

24、奖励措施，请参考经销商年度任务协议书。 无风险经营支持：为保证经销商经营无风险，公司对于一年内，没有实现盈利想退出的经销商，给予无条件收购样品或者代为寻找客户转让店面。退还全部保证金。妥善处理客户的产品售后服务问题。,居梦园“百万富翁”圆梦计划使您梦想成真,2010年：是居梦园进军国内家居市场拓展计划元年 我们计划在35年的时间里，我们将在全国30多个省会城市，全国100多个大中型重点城市。2000多家地县级城市。寻找100个区域独家代理商、开设200500家形象专卖店。逐步建立一个覆盖全国的销售渠道网络。 35年内，我们计划培养一批家居界新的“百万富翁”。选拨、培育、造就居梦园100个行业精

25、英。让居梦园的广大经销商真正成为中国家居行业“百万富翁俱乐部”的成员。享受自由、快乐、梦想的家园。 我们的百万富翁造富计划于2010年7月正式起航！诚邀全国各地识之士加盟创业。,与成功者同行，才能使你更成功！,看一个人有多成功，就看他身边交往的朋友和客户。看一个企业和经销商能走多远，就看是否有高人指点。在财富分配日益加快的时代，未来衡量一个人的成功，不是现在看他拥有多少财富，而是未来能不断地和创造财富，引导财富的成功企业同行。 财如流水，风水轮流转。有德有识者居之。 如果你不懂营销，就把营销的事情交给营销专家，让专业的人做专业的事。合作分工，是我们居梦园的理念。2010年，我们重金聘请了北京大学经济研究所客座教授、销售与市场首席培训师贾福春老师及其专家团队，全权对居梦园的营销进行定位推广策划。 跟成功的人在一起，我们相信，你也一定能成功。,居梦园招商政策,见附件：居梦园全国招商政策,创富咨询：,招商垂询：076982781101、82781102 Emil: 24小时咨询： 13922539980、13922528860 营销专家团咨询热线：15603711758 13383751996 工厂考察邀约：广东东莞大岭山镇大环工业区居梦园家居设计公司 一个电话，可能带来百万财富机会！实现您一生的创业梦想！ 我们倡导：先考察培训，后正式签约！让事实说话！,