冬吴相对论第109讲——本期主题：品牌并购的迷局

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1、冬吴相相对论第第1099讲本期主主题：品品牌并购购的迷局局播出时时间：经经济之声声 20009-12-05 18:30-19:00主 讲讲 人：吴伯凡凡主 持持 人：梁冬参与整整理：树树没叶冷冷清清清司空摘摘星红枫叶叶苍术蓝色天天空下载：冬吴相相对论-1099.品牌牌并购的的迷局.mp33梁冬：坐着打打通经济济生活任任督二脉脉，大家家好，欢欢迎收听听冬吴吴相对论论。我我是梁冬冬，对面面的依然然是二十十一世纪纪商业评评论主编编吴伯凡凡。伯凡凡你好！吴伯凡凡：大家家好！梁冬：诶，今今天的话话题有意意思了，最近呢呢，这个个美国的的福特公公司呢宣宣布，福福特呢，将保留留沃尔沃沃Vollvo的的技术权权

2、力所有有权，而而吉利获获得此权权力的使使用权。这其实实说就是是变相的的要卖了了。那有有专家分分析呢，吉利收收购沃尔尔沃呢，大约花花二十亿亿美元，低于119999年福特特的买沃沃尔沃时时候支付付的644.5亿亿美元，表面上上看呢，这是一一个还不不错的生生意，对对吧？此此前的时时候呢，福特汽汽车就宣宣布，吉吉利为沃沃尔沃的的优先竞竞购者。吉利总总裁李书书福表示示呢，买买这个沃沃尔沃胸胸有成竹竹。这个个事情很很有意思思，说起起这个李李书福，也是这这个中国国汽车界界，或者者说世界界汽车界界一个狂狂人了啊啊。吴伯凡凡：啊，他汽车车疯子嘛嘛！我们们中国家家汽车界界有两个个汽车疯疯子，而而且都带带福，一一个

3、叫李李书福，一个叫叫王传福福。梁冬：王传福福是做比比亚迪的的。吴伯凡凡：对！对！梁冬：价格永永远比亚亚迪！哈哈哈！比比亚迪啊啊！片花：吉利收收购沃尔尔沃之后后，沃尔尔沃的品品牌血统统会有何何改变？先嫁福福特后嫁嫁吉利。再三转转卖将对对沃尔沃沃的品牌牌形象造造成什么么影响？品牌价价值为什什么是一一种幻觉觉价值？为什么么说品牌牌是一种种化妆术术？一段段真实的的谎言，一个无无法纠正正的偏见见，欢迎迎收听冬吴相相对论，本期期话题-品牌牌并购的的迷局。吴伯凡凡：这两两个人呢呢，都是是有一点点不信邪邪，对体体制上的的束缚呢呢，不像像很多的的那个企企业，把把它太当当回事，甚至是是技术的的东西，他也没没太当回

4、回事，王王传福说说技术就就是一层层纸，一一捅就破破。李书书福说的的更直接接了，他他说汽车车有什么么了不起起呀？汽汽车就是是四个轮轮子加三三个沙发发嘛！有有什么来来不起！梁冬：一个长长的，俩俩短的。哈哈。吴伯凡凡：他就就是敢做做敢为。他自己己也曾经经做过冰冰箱。八八十年代代那个冰冰箱还是是梁冬：很走俏俏的嘛，走后门门才能买买的到的的。吴伯凡凡：对！对呀，还算是是一门技技术吧。做完冰冰箱，他他就要做做汽车，小时候候他有个个梦想就就是自己己能造车车，所以以这个人人也是很很性情当当中的人人。至于于吉利要要收购沃沃尔沃这这个传言言已经好好久了，现在终终于好像像是有眉眉目了，福特已已经确认认了吉利利有优先

5、先的竞购购权。梁冬：换句话话说大家家都出二二十亿的的时候，吉利拿拿，不过过我估计计这个世世界上也也没有多多少人可可以跟吉吉利抢。也就是是王传福福跟他抢抢一抢，是吧？跟李书书福抢一一抢。现现在呢别别的国家家你说还还有哪个个国家说说，我大大力发展展汽车工工业的，除了来来自印度度的塔塔塔。说到到这个地地方呢，可以跟跟大家分分享一个个东西，就是以以前塔塔塔不是把把那个路路虎买了了吗？塔塔塔这个个公司很很不起呀呀，我们们有次去去印度玩玩的时候候，满大大街各种种档次的的，甚至至最便宜宜的车，都有塔塔塔生产产的。而而且塔塔塔这个公公司呢，据说生生产出来来一千美美元一部部的汽车车。吴伯凡凡：一千千美元呀呀？我

6、听听说是两两千美元元。不管管怎么样样吧，就就是世界界上最便便宜的汽汽车就是是它生产产的。梁冬：就是塔塔塔生产产的，后后来塔塔塔呢就把把路虎给给买了。吴伯凡凡：啊，当时塔塔塔要买买路虎的的时候，美国人人说，这这样的品品牌怎么么能落到到印度人人手里头头，他们们觉得完完全是下下嫁，就就是沦落落风尘的的那种感感觉。现现在吉利利要买沃沃尔沃，我估计计他们也也会有这这样一种种感觉。梁冬：从心里里上，是是吧？当当然了，当时我我们在看看路虎卖卖给塔塔塔的时候候呢，因因为隔岸岸观火嘛嘛，这一一边反正正也是专专门做便便宜车的的，那边边高档呢呢，跟我我们没什什么关系系，所以以那种隔隔岸观火火的，幸幸灾乐祸祸的，那那

7、种心情情，当然然不是很很好了，但是你你可以看看的到。但现在在不一样样了，现现在吉利利代表民民族工业业。是吧吧。虽然然我们都都说作为为一个全全球的这这个俯视视者，你你格局可可以大一一点，你你也不能能说，因因为塔塔塔是印度度的你就就这样看看，吉利利是中国国的你就就那样看看。不过过呢，我我觉得他他这个中中间还很很有意思思，从塔塔塔整合合Lannd rroveer叫路路虎这个个个案里里呀，好好像还可可以，并并不如大大家以前前传闻的的那样，说是有有中国贵贵族血统统的公司司，这被被印度人人买了之之后，就就怎么样样了，反反正我最最近看了了好多吴伯凡凡：反仆仆为主呀呀，或者者说现在在一个仆仆人突然然多少年年以

8、后把把大小姐姐给娶了了，就这这样一种种感觉。梁冬：对！这这个在历历史上呢呢，这个个英国和和印度呢呢，他的的确有这这么样一一个关系系是吧，一直以以来呢，印度呢呢，是英英国的这这个殖民民地吧？结果来来自于印印度的这这个公司司把路虎虎买了之之后呢，很有意意思，当当然说沃沃尔沃这这个美国国公司和和中国的的吉利公公司不存存在这样样的一个个关系，但是这这个新闻闻爆发出出来以后后呢，还还是引发发了一阵阵喧哗，很多人人直接的的反应就就是说吉吉利有能能力去整整合这样样一家公公司吗？吴伯凡凡：这个个问题其其实已经经讨论的的很多了了，我们们以前也也讨论过过类似的的话题。我现在在感兴趣趣的倒不不是关于于并购的的问题，

9、而是说说他买来来这个品品牌以后后那个沃沃尔沃会会成为一一个什么么样子？在别人人手里是是一样东东西，在在你的手手里头，我我们曾经经说过那那种二手手玫瑰的的那种感感觉，是是吧？沃沃尔沃这这次再嫁嫁已经是是第二次次了。梁冬：第N次次了，反反正是。吴伯凡凡：他本本来是瑞瑞典的汽汽车公司司，他把把乘用车车这一部部分就卖卖给了福福特，他他保留的的是我们们现在看看到的一一些沃尔尔沃的大大卡车啊啊、工程程车啊，那个还还是沃尔尔沃公司司的，乘乘用车这这一块他他就卖给给了福特特，福特特在底特特律的三三大汽车车公司当当中呢，状况是是比较好好的了。它比通通用和克克莱斯勒勒都要好好，但是是呢整个个底特律律沦陷的的这个格

10、格局，我我看是很很难扭转转。福特特公司他他想，也也要做一一些聚焦焦，而且且他买过过来以后后一直经经营这个个品牌也也不好，所以他他就把它它卖掉。卖掉呢呢，我们们吉利公公司现在在要买这这个车的的时候，很有意意思的是是到时候候这个吉吉利-沃沃尔沃它它会是一一种什么么样的市市场前景景。梁冬：啊，呵呵呵，讲讲到这个个事情的的时候我我们都在在开玩笑笑，过两两天，明明年我们们一个朋朋友是吧吧，买了了一个吉吉利牌沃沃尔沃，开在街街上是什什么样子子的呢？真的怪怪怪的，吉利牌牌沃尔沃沃，呵呵呵。讲到到这个地地方的时时候呢，我先跟跟大家分分享一个个我自己己的心得得，沃尔尔沃当年年在北欧欧的时候候呢，给给大家的的感觉

11、是是很遥不不可及的的。很多多正在进进步中的的人们来来说，它它安全性性能很高高，有一一点点不不夸张，但是很很注重自自己的内内在品质质，他整整个的品品牌气质质在这里里。后来来呢美国国人买去去了。我我们都知知道福特特是一个个专门生生产便宜宜汽车的的公司，或者以以前给人人留下的的印象是是这样吧吧，当然然福特后后来也做做了一些些高档车车。但总总体来说说，他们们的车在在美国也也卖的很很便宜。那么这这家公司司呢，买买过来之之后呢，其实沃沃尔沃的的品牌某某种程度度上在我我们看来来受到一一点点伤伤害啦，不过还还好，现现在呢在在往下，当然不不能叫往往下，因因为这个个吉利正正在冉冉冉升起嘛嘛，你很很难说在在五年十十

12、年之后后会怎么么样。不不过从现现在看过过来，视视乎又再再次改嫁嫁，这种种一嫁、二嫁、三嫁这这种感觉觉呀其实实让人感感觉很心心酸，我我不知道道你有没没有，这这个可能能我们看看肥皂剧剧看多了了，那种种本来是是大家闺闺秀，放放在家里里面捧着着，哪都都不舍得得，来了了一个人人交给他他了。结结果他的的这个风风尘仆仆仆，穿衣衣做饭然然后呢满满脸灰，过两天天呢又说说不要了了，再要要卖给一一个年轻轻的壮汉汉子，那那个人出出得起钱钱，又买买走了。老吴啊啊，你觉觉得我这这种想法法会不会会太优柔柔寡断，太感情情充沛，太家庭庭妇女了了呢？吴伯凡凡：问题题是家庭庭妇女的的这个面面很多，目前全全世界的的家庭妇妇女都这这么

13、想的的话，她她们在整整个家庭庭的购买买角色的的当中的的那个作作用又是是非常大大的。有有一个调调查是占占百分之之八十几几的购买买决策，都是由由主妇们们做出来来的，有有些购买买好像是是男人来来购买的的，但是是最终的的那个审审批权还还是妇女女。如果果都是这这种感觉觉的话，关键买买车的人人就是这这些人，它本身身就是一一种品牌牌形象，说到品品牌的时时候，我我们觉得得这个词词好像很很严肃很很庄严的的一个东东西，实实际上品品牌它在在某种程程度上是是一种幻幻觉，品品牌价值值在一定定程度上上是一种种幻觉的的价值。梁冬：唉，这这个问题题呢，可可以聊聊聊了。我我们都知知道并购购这个事事情，我我们以前前聊过了了。今天

14、天我们其其实想和和老吴，从品牌牌这个角角度来从从新来看看看这个个事儿。我有个个直观感感觉，如如果有一一个竞争争对手想想要毁沃沃尔沃的的话，他他只要在在互联网网上散布布一个这这样的谣谣言，说说：你看看他，一一嫁二，二嫁三三，越嫁嫁越不如如。吴伯凡凡：你看看现在的的状况，差不多多就是这这样的，当初福福特买沃沃尔沃是是六十几几亿美元元。梁冬：而其还还是美元元没有那那么大贬贬值的情情况下。吴伯凡凡：对对对对。梁冬：现在美美元还贬贬成这个个样子，才200亿美元元，所以以如果有有竞争对对手要恶恶劣一点点的，做做品牌的的是吧，开什么么样的车车就是什什么样的的人，哇哇，那你你想想看看这个世世界是有有多少人人会

15、禁止止她老公公买这个个车，他他的心理理上能有有心理投投射，其其实品牌牌某种程程度上来来说就是是这样的的一种心心理投射射。吴伯凡凡：沃尔尔沃刚进进中国的的时候啊啊，他的的名字叫叫富豪啊啊，就富富豪车嘛嘛，因为为沃尔沃沃念的很很拗口嘛嘛。梁冬：而且是是广东人人念更拗拗口，因因为它这这个翻译译啊，先先是在香香港落地地，香港港人把他他翻译成成沃尔沃沃，喔喔喔，如果果用广东东话念是是很难听听的，像像咚一咚咚一样，所以呢呢它只能能翻译成成富豪。吴伯凡凡：嗯，被福特特收购以以后的沃沃尔沃，进到中中国来，那种富富豪的幻幻觉，已已经在下下降。品品牌在某某种程度度上是一一种“真真实的谎谎言”、是一种种真实的的幻觉

16、。当然了了，它背背后有一一些东西西在支撑撑这个幻幻觉，支支撑这个个谎言，有时候候它就像像一个化化妆术，某个明明星我们们不认识识她的时时候，哎哎呀，那那种感觉觉在心里里头，有有一天你你认识她她了，是是吧？梁冬：就像我我一直崇崇拜吴伯伯凡一样样。后来来发现，诶呀，居然还还能对话话哦。一一下自己己就膨胀胀起来。吴伯凡凡：起码码是没有有幻觉了了，我是是说我对对你啊！梁冬：收回来来，收回回来。吴伯凡凡：就那那种真实实的幻觉觉就会消消失，一一旦消失失以后，它那个个品牌价价值就大大大的打打折扣。梁冬：嗯。吴伯凡凡：是这这样一个个问题，比如说说沃尔沃沃的那个个loggo，很很多人说说不太喜喜欢那个个样子，像一

17、个个像那个个梁冬：安全带带。吴伯凡凡：对，它的标标志呢，实际上上就是安安全带嘛嘛，让你你的第一一感觉就就是安全全！但是是很多人人都想起起，都是是那种什什么饭馆馆开业的的时候那那些梁冬：知客嘛嘛，门口口。吴伯凡凡：对对对。梁冬：很大，横的一一条。吴伯凡凡：对，都是那那个，或或者就是是那种迎迎宾的那那些人，那么一一种感觉觉。这都都是跟品品牌有关关的，你你可能觉觉得这种种感觉很很琐屑，但是它它是在影影响一个个品牌的的价值的的。所以以，沃尔尔沃被福福特收购购以后，本身它它的品牌牌价值是是在下降降的，现现在呢，又嫁给给吉利，这个品品牌啊，我们说说到品牌牌，它就就是一种种瞬间联联想和瞬瞬间认知知。梁冬：吉

18、利牌牌沃尔沃沃。吴伯凡凡：对，它没有有道理可可言的。它就是是一种瞬瞬间联想想，提到到一个什什么东西西，你立立即形成成了一种种印象以以后，它它不会跟跟你来争争辩：我我是那样样的不是是这样的的。不是是，你联联想到的的是什么么就是什什么，它它是瞬间间认知的的，它不不讲道理理的。所所以，当当这个时时候呢，比如说说吉利，你是一一种品牌牌形象，那是肯肯定的嘛嘛，你现现在每个个人对吉吉利她会会有一种种品牌认认知的。梁冬：就算是是偏见，它也是是个成见见吧？吴伯凡凡：不，品牌本本身就是是偏见。好的，所谓的的品牌建建设，是是一种正正向的偏偏见，啊啊，能够够带来很很大溢价价的那种种偏见，如果坏坏的品牌牌它就带带来那

19、种种恶性的的偏见，你的品品牌资产产呢可能能就是负负资产。吉利的的这样一一个品牌牌形象和和沃尔沃沃的这样样一个品品牌形象象，连接接在一起起的时候候，这个个里头的的就可能能不是一一个加法法的关系系了。梁冬：这对于于它们的的品牌建建设者来来说是一一个巨大大的挑战战，稍微微休息一一下，马马上继续续回来到到冬吴吴相对论论！片花：为什么么品牌会会降低沟沟通成本本？被吉吉利收购购后的沃沃尔沃将将走向何何方？对对改嫁后后的品牌牌消费者者的心理理会产生生怎样的的变化？为什么么一种商商品品牌牌价值越越低消费费者对它它的价格格就越敏敏感？收收购沃尔尔沃，吉吉利将如如何获益益？欢迎迎继续收收听冬冬吴相对对论，本期话话

20、题-品牌并并购的迷迷局。梁冬：坐着打打通经济济生活任任督二脉脉，大家家好，欢欢迎继续续回来到到冬吴吴相对论论，对对面的依依然是二二十一世世纪商业业评论主主编吴伯伯凡。伯伯凡你好好！吴伯凡凡：大家家好！梁冬：诶，刚刚才呢我我们讲到到一个话话题，就就是说吉吉利牌沃沃尔沃，假如真真的它们们能够合合并成功功哈，我我当然是是乐见其其成哈。看见这这个民族族产业向向国际化化迈向了了巨大的的一步。是吧？假如真真的成了了？那么么在它这这个品牌牌的建设设，可以以出现什什么事情情呢？我我觉得这这对于未未来的品品牌建设设者来说说，是一一个非常常大的挑挑战。吴伯凡凡：嗯，现在好好多的做做品牌建建设的人人啊，都都有一个个

21、非常大大的误区区，就始始终没有有弄清楚楚，品牌牌它确确确实实是是一种瞬瞬间的甚甚至是幻幻觉的一一种联想想。这种种联想呢呢你是没没法纠正正的，你你在领导导面前，形成了了一种形形象，你你也不可可能说：哦，领领导，我我不是那那样的，我是这这样的。这就不不叫品牌牌了。梁冬：无法解解释，越越描越黑黑。吴伯凡凡：对对对对，品品牌之所所以产生生，它就就是为了了降低沟沟通成本本，就是是像刷卡卡一样，带着一一个员工工卡，往往那一刷刷那门就就开了，用不着着那个报报出一大大串资料料啊什么么什么过过去。进进门的时时候还要要填什么么什么单单子。梁冬：你和谁谁谁谁，什么什什么关系系？是吧吧？吴伯凡凡：嗯，对对，品牌是是节

22、省这这个沟通通时间，哗，一一刷卡就就进去了了。你随随便找一一个塑料料卡往那那儿刷是是不行的的，是因因为里头头的识别别的系统统跟你卡卡上包含含的信息息之间有有一个契契合，一一下子就就认了。如果他他不认的的话，你你再多的的信息是是没有用用的，你你说也是是没有用用的，所所以成功功的品牌牌它可以以在背后后做很多多很多的的手段，但是最最终来实实现这个个品牌价价值是一一瞬间的的，不能能讲道理理的，它它是潜移移默化、日积月月累，冰冰冻三尺尺非一日日之寒，它是这这样形成成的。所所以呢比比如说吉吉利它收收购了沃沃尔沃以以后，它它会说整整个的生生产流程程啊，整整个所有有这些东东西都是是不变的的，你现现在买的的这个

23、沃沃尔沃跟跟以前的的沃尔沃沃是一样样的，甚甚至更好好的，不不管用。这个它它不听说说服的消消费者就就在这里里，他是是刷卡的的，他不不听你解解释的，所以呢呢你很难难在品牌牌上有一一个很大大的一个个改观，一旦形形成印象象，一旦旦形成这这种偏见见那你就就很难改改变，所所以呢沃沃尔沃的的品牌价价值的这这个曲线线我们看看到它是是从这种种富豪往往下，富富豪车梁冬：来自北北欧的富富豪变成成一个美美国版的的福特牌牌沃尔沃沃。吴伯凡凡：对对对。然后后现在呢呢又加上上了一种种色彩，有个相相声很有有意思说说讲一个个人啊看看见别人人有一个个折扇，他就说说我来跟跟你画一一幅仕女女图吧，他一画画，画的的乱七八八糟，不不画仕

24、女女改画张张飞吧，结果张张飞也没没画好，说我们们就改成成大树吧吧，这大大树也没没画好，哎，干干脆我给给你都涂涂黑了，让别人人在上头头写上金金字吧。有时候候一个品品牌的那那种曲线线啊它往往往是这这样的，经过一一次改变变以后，它是不不断的下下行的，仅仅是是产品是是用品的的话，那那不用说说了，是是多少钱钱就多少少钱，但但是尤其其像汽车车这样的的消费品品它总是是有一个个品牌溢溢价的，大家之之所以愿愿意买你你这个品品牌的东东西，是是因为这这个在普普通的性性能上它它有另外外的一些些价值，品牌的的作用呢呢一个是是增加市市场的能能见度，第二是是降低价价格的敏敏感度，还有一一个是增增加用户户的这种种忠诚度度，所

25、以以品牌价价值越低低，大家家对它的的价格就就越敏感感，这是是肯定的的。所以以你买来来的这个个东西啊啊，那最最后就是是叫比性性能了。梁冬：或者比比功能、比性能能、比价价格。吴伯凡凡：最后后就一个个简单的的性价比比，这种种呢那你你就是说说沃尔沃沃跟吉利利就没什什么差别别，大家家就是从从性能的的角度来来看品牌牌价值是是没有的的，你买买沃尔沃沃肯定不不是买那那一套设设备，买买一套生生产线，甚至买买一个昂昂贵的那那些劳动动力，肯肯定不是是这样的的嘛，你你买的其其实是那那个品牌牌，是那那个大家家已经形形成的一一种正面面的偏见见，对这这个品牌牌。问题题是现在在你购买买的这个个东西里里头，通通过你这这次购买买

26、又把这这个偏见见向这个个负面的的方向又又加深了了一层，这样呢呢就说是是一个乘乘法，比比如说沃沃尔沃是是一个很很大的一一个数乘乘以福特特，零点点几，你你下降，再乘以以吉利，又是个个零点几几，这个个品牌价价值就会会很小。梁冬：这个东东西就是是当然说说从直观观反应上上来看，似乎呢呢对沃尔尔沃来说说呢是一一个影响响啊，但但是咱们们从反过过来看，对吉利利那可是是一个利利好的事事情。吉吉利以前前是吉利利，现在在变成沃沃尔沃吉吉利，或或者吉利利沃尔沃沃了，在在这里勾勾兑了一一下是吧吧，以前前呢是白白酒，现现在兑了了五滴二二十年、三十年年的茅台台，就变变成五十十年茅台台啦，或或者括弧弧，小括括弧经勾勾兑。那那

27、是对吉吉利来说说没什么么坏事儿儿，第二二个呢就就是说你你觉得这这个故事事他们可可以怎么么跟投资资者讲，它可以以上市嘛嘛，对不不对？它它上市了了跟别人人说，吉吉利跟沃沃尔沃的的合作呢呢会几个个重大利利好消息息，第一一个利好好消息就就是从此此沃尔沃沃的成本本会大幅幅降低，因为呢呢以前沃沃尔沃在在美国跟跟美国人人造的时时候美国国的工会会很强势势，所以以呢基本本上是一一个很沉沉重的包包袱，人人工的摊摊到这个个车上的的成本很很高吴伯凡凡：时新新几十美美元、三三十美元元、四十十美元一一小时。梁冬：自从吉吉利把它它接盘过过来之后后呢，可可以用更更便宜的的这个成成本，所所以呢世世界人民民可以买买到更便便宜的沃

28、沃尔沃；第二呢呢，就是是中国有有巨大的的汽车市市场，现现在呢透透过吉利利的渠道道能够帮帮助沃尔尔沃更好好的在中中国展开开销售；第三，对于吉吉利公司司来说呢呢他可以以借助沃沃尔沃现现有的全全球系统统，帮助助吉利实实现全球球化的过过程。这这个东西西啊，我我没看到到啊，就就是以后后的那个个财报公公布一定定会这样样讲，因因为我就就写这个个的你知知道吧，呵呵，就是说说这个公公关稿它它一定会会是说，一个事事情它总总能够找找到他能能够讲的的东西出出来。吴伯凡凡：不，他就换换一个角角度嘛。半杯水水嘛，我我们刚才才讲的那那个角度度是只剩剩下半杯杯水，它它那个可可以说它它还有半半杯水，是这样样一个话话语策略略，这

29、种种修辞，这种策策略，他他会这么么讲的，这也是是品牌的的一部分分。现在在的问题题是我们们是从沃沃尔沃的的角度来来看，沃沃尔沃的的角度呢呢它原来来是一种种颜色，就像你你在那个个画板上上调颜色色一样，你又加加进了福福特这种种颜色，又加进进了吉利利这种颜颜色，你你调出来来的那个个色彩呀呀肯定不不是原来来的那个个色彩了了吧。梁冬：啊，我我给你讲讲。吴伯凡凡：你反反过来看看，吉利利它原来来是一种种颜色，它加进进了现在在一种新新的颜色色，哎，可能它它的颜色色就比较较好看了了嘛。梁冬：对对对对。所以以我刚才才说吗，对吉利利来说绝绝对不是是个坏事事，就算算有一天天吉利再再把沃尔尔沃倒手手卖出去去还不见见得亏钱

30、钱嘞，但但是呢那那个时候候吉利已已经变成成曾经经经过过沃沃尔沃的的吉利，那是另另外一回回事你知知道吗，它的整整个血统统就不一一样了是是吧，但但是呢，说到这这个。吴伯凡凡：就像像有的人人虽然离离了婚，她也可可以经常常说她是是谁谁谁谁的前妻妻嘛，是是吧。这这也梁冬：或者谁谁谁谁的的前夫。或者是是那些现现在这个个娱乐圈圈里面不不是很龌龌龊的那那种事情情嘛。有有些民营营企业家家，是吧吧？吴伯凡凡：嗯，嗯。梁冬：找一个个二三线线的这个个女星，是吧？虽然结结过婚了了或者没没结婚过过俩天离离了婚，就对这这个民营营企业家家来说没没什么坏坏处，是是吧？吴伯凡凡：对对对。梁冬：这个话话说远了了，说回回来呢，虽然是

31、是调侃，但是话话糙理不不糙，这这个背后后呢，我我在担心心一个事事情。我我们以前前管品牌牌啊。发发现说其其实做品品牌的人人呢他真真的是有有天壤之之别的。贵的人人和便宜宜的人差差一点点点，但是是价格会会差很多多。但是是往往呢呢这个感感觉上差差那么一一点点呢呢，他最最后出现现在品牌牌的结果果差很远远。我给给你举个个例子。你说这这个以前前沃尔沃沃是北欧欧人做的的事情是是吧。吴伯凡凡：嗯嗯嗯。梁冬：他们请请的管品品牌的这这个人。你知道道一个北北欧的一一个公司司他的市市场部请请一个人人会是什什么样的的待遇吗吗？前两两天呢我我介绍一一个朋友友去一个个北欧公公司工作作。这个个人呢本本来在中中国的一一个企业业呢

32、大概概一年就就十几、二十万万。北欧欧公司一一挖过去去起薪七七十万。而且那那个福利利非常好好，包括括这个对对员工的的教育啊啊，他员员工的子子女的东东西，等等等等等等。所以以呢真是是因吴伯凡凡：就是是福利社社会的那那一套东东西。梁冬：那一套套东西都都拿过来来了，所所以呢，以前呢呢你可以以想象是是一个北北欧的某某一个人人在管沃沃尔沃的的品牌的的时候，他对这这个品牌牌的诉求求和看法法。造成成了沃尔尔沃这个个品牌在在那个时时候打下下的基础础。其实实某种程程度上来来说，这这么多年年来，作作为一个个旁观者者，我认认为沃尔尔沃一直直在吃二二十年前前它的品品牌资产产，在吃吃它的老老本。基基本上美美国人没没有为沃

33、沃尔沃在在品牌上上增加什什么。吴伯凡凡：他反反而是在在透支他他的一些些。梁冬：在透支支嘛，对对不对。所以呢呢，现在在你可以以想象一一个中国国的一个个管品牌牌的人。那么他他怎么样样能够延延续以前前的那个个沃尔沃沃的那个个品牌的的那个资资产。年年薪月薪薪都不一一样，生生活背景景也不一一样，但但不见得得是坏事事，也许许呢，经经过了某某一个中中国的品品牌高手手，可以以把沃尔尔沃改造造成为一一个更适适合中国国特性的的一个品品牌。中中国有很很多做品品牌做得得很好的的。但是是他肯定定就不是是当年沃沃尔沃的的那个品品牌了。吴伯凡凡：那肯肯定不是是啊，你你就像联联想现在在收购的的这个TThinnkPaad。是是

34、吧？他他现在都都不用IIBM那那个品牌牌了嘛。就叫LLenoovo嘛嘛。这个个ThiinkPPad别别人是不不认的。就以前前说的那那个ThhinkkPadd它是IIBM的的ThiinkPPad那那种感觉觉和现在在的联想想的这个个ThiinkPPad我我们说的的真实的的幻觉的的那种价价值没有有了，现现在的联联想的这这个ThhinkkPadd他是在在跟其他他的包括括国产的的这些笔笔记本在在同一个个线上在在比较。哎，他他是有优优势的哦哦，因为为他毕竟竟有IBBM的技技术了，这从这这个角度度来说可可能它的的那个品品牌价值值是有一一定的优优势的，但这个个优势是是相对于于中国的的同类的的这些品品牌，而而I

35、BMM品牌给给与他的的那种认认知上的的那种幻幻觉消失失了，消消失了以以后那就就是不能能说“脱脱毛的凤凤凰不如如鸡”，但是的的的确确确他就变变得洗尽尽铅华了了，就那那种感觉觉了。梁冬：对，所所以呢如如果站在在一个谏谏言者的的角度哈哈，我觉觉得呢其其实可以以给未来来的假如如真的有有成行哈哈，未来来的吉利利牌沃尔尔沃什么么样的建建议呢？我觉得得可以建建议他们们呢，把把这个故故事说成成这个样样子的。就是说说本来呢呢这是一一个很好好的品牌牌。后来来美国人人买去了了。美国国人买去去之后呢呢没有对对它很好好，现在在呢我们们重新在在欧洲，啊，组组建了一一个设计计公司和和一个制制造公司司和品质质兼购公公司。那那

36、由沃尔尔沃以前前原班的的血统的的人马。来对它它进行了了怎么怎怎么样。把这个个故事先先讲到这这一步。第二步步呢，推推出一个个和沃尔尔沃合资资的一个个新的品品牌。这这个品牌牌呢就是是说用他他们的资资源和技技术来在在中国再再推出一一个价格格比较低低一点的的产品，沃尔沃沃呢，让让她保持持她的高高端性，并且呢呢在全球球依然去去做，而而吉利呢呢在产品品的设计计呀等等等方面呢呢给与充充分的授授权，这这个故事事呢会让让人家觉觉得沃尔尔沃呢重重新是回回到了一一种高端端品牌的的形象里里面去。当然这这是一种种努力了了，另外外吴伯凡凡：嗯，这个呀呀我觉得得很难实实现。梁冬：很难实实现。吴伯凡凡：因为为除非，你仅仅仅是

37、一个个投资者者，啊，他跟沃沃尔沃无无染，哎哎。梁冬：这只是是说我作作为一个个财务投投资者。哎，我我去赚他他这个钱钱就算了了。吴伯凡凡：但是是呢你现现在像这这样的品品牌你是是很难撇撇清关系系的，你你是作为为一个投投资者还还是一个个经营者者，那是是完全不不一样的的。你作作为一个个经营者者你自然然会把你你的色彩彩，把你你的这种种品牌属属性传导导到那个个品牌上上头去。这是没没有办法法的，我我曾经看看过一本本书，就就是当年年给沃尔尔沃做品品牌顾问问的一个个人写的的叫Foour debbranndinng就是是四维品品牌。梁冬：那到底底这个人人是用什什么样的的思维角角度去规规划当年年的沃尔尔沃的品品牌呢，我们可可以把这这个话题题留到明明天的冬吴相相对论，再见见！下期预预告：什什么是品品牌的四四个维度度？为什什么消费费者愿意意花更多多的钱去去购买能能契合或或者提升升身份的的商品？什么是是品牌的的DNAA？品牌牌应该具具备怎样样的价值值倾向和和精神素素质？为为什么中中国具有有精神感感染性和和精神锁锁定效应应的品牌牌很少？为什么么说品牌牌是一种种信仰、一种承承诺？为为什么做做人就是是做品牌牌？明天天同一时时间欢迎迎继续收收听冬冬吴相对对论-解密密品牌DDNA。