寻找施工企业的利润点

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1、寻找施工企业的利润点上海，这个中国大陆市场化程度最高的地方，也是来自各方面的竞争最强且社会管理最规范的地方，国有建筑企业如何立足这个高手如云的集散地。作为一家子公司，我们必须承担上交利润和机关运转开支等费用，更是让我们公司的运转雪上加霜，如何杀出一条血路重塑一公司的辉煌呢？主要从三条主线出发来探讨这个问题：项目细节把握项目全过程操作公司整体运营项目施工过程控制：当总包合同一旦签认，为自己创造利润的方式莫过于两种（其一为二次经营-增加收入，其二为分包-减少开支）。先从主体结构说起吧（包括二结构）支撑体系、桩基、降水、土方开挖、钢筋、混凝土、模板、脚手架。支撑体系作为一种施工措施，不构成实体结构部

2、分并具有可回收的特点，作为临时性结构，其对结构长期形变及观感质量要求不像主体那么高。在当今的建筑行情下，靠建设单位给的那点利润施工单位是会饿死的，创收的途径要靠自己的脑子。支撑梁的垫层可以使用废旧模板，其对平整场地的要求平整度更高，其中也减少了挖土过程中砼垫层脱落伤人的危险，更是在材料、人工方面节约相当的开支；支撑梁的模板完全没有必要使用新模板，由于支撑梁尺寸偏大，模板使用一次后想再次利用面临二次下料及主体模板要求表观质量问题，利用旧模板需要考虑模板刚度问题，是否需要减少间距；支撑设计本来就很保守，一般的施工单位可以在构造筋方面下点功夫（箍筋间距、腰筋大小甚至数量、主筋锚固长度等等）；混凝土可

3、以选择粒径较大的（便宜一点），混凝土作为成品购买由搅拌站自己配料，议价空间比较大；回收钢筋及混凝土渣再使用。桩基工程：主要分为预制管桩与混凝土灌注桩。建筑施工企业资金永远是一个绕不开的话题，当你要求对方垫资且比重较大时，材料采购带给我们的利润就很有限了，此刻降低成品质量来获取利润就成为施工企业的道路了。预制管桩的数量基本是不存在作祟空间，而只有在保证付款进度下（防止利息的产生），以牺牲产品质量（仅指稍微次品）来获得材料差价，施工劳务的合理分包也是另一种获得利润的方式，本来管理的成本就比较低。灌注桩（争取充盈系数大点），作为一家合格的桩基施工单位，绝对不会在混凝土量上吃亏，尽管地下存在很多不可确

4、定因素，每根桩在浇筑混凝土前量肯定是计算好的，其一根桩吃多少量做到心中有数，保证的措施有哪一些呢1、使用偏小钻头2、如途中出现塌方提升桩底标高3、根据井坑的位置二次确定桩顶标高；钢筋可以通过增加钢筋的环绕箍筋的间距及减少主筋的长度（特别是桩基与主体属于不同单位施工的情形），合理的劳务分包也是获利的方法之一。水泥搅拌桩即能挡土又能防水，在浅基坑中使用频率较高，一般施工过程中常见做法：调低水泥掺量，降低搅拌桩的深度及个别繁杂区域中的减少搅拌桩数量；同时搅拌桩施工过程中往往还存在辅助工序（压顶施工由于其临时性具有一定的弹性空间、压密注浆作为水泥搅拌桩的辅助工序，也不是很重视该工序的操作，弹性比较大-

5、量+质量、插入型钢或钢管插入的钢管由于做压顶时保护不当被破坏，在量+质量方面有很大的弹性空间；至于SWM工法中型钢的使用存在一个租赁费和回收百分比问题，再加上型钢没有要求几成新，都给合同谈判留有大把的利润空间）其中大多数情况下都是以包工包料的形式进行分包，对分包方的成本掌握为自己赢得合理的分包价格是盈利的关键所在。想通过土方外运来获得超额利润的是一种痴心妄想的行为，特别是在土方外运被环卫垄断的情形下，垄断的行业只涨不跌不是秘密了，寡头们是不会打破这种共同利益同盟的，即使有这种价格波动的情况，我们得到的信息总是不可能快于合格的建设单位，除非有能力走歪门邪道。降水工程：主要分为井点降水与深井降水，

6、由于建设方与总包、总包与分包承包方式的不同，为施工单位留下一定的利润空间（建设方安拆费用按定额另计，降水过程按时间的长短签证计算；分包方根据暂定的时间约定按套计价，总包只需提供电及临时排水设施），在同一块场地内应争取多布置井点降水，形成规模效应。主体工程（混凝土工程、钢筋工程、模板工程、脚手架工程）混凝土工程泵送费：在建筑要求质量越来越高的前提下，混凝土的工程量弹性空间比较小，如果非要挤出一点空间的话找平的垫层及近1m厚的大底板（50mm）,需要技术部门密切配合。商品混凝土是由混凝土材料商自己搅拌的，他们可以操作的空间很大：骨料材料选择、材料粒径大小、水灰比调节、水泥浆掺量等，质检部门都是摆设

7、，这是我们为我们提供了议价空间，确保地下室外墙及屋面工程的施工质量从商品混凝土材料与施工过程控制抓起，减少后期返工工作的费用；精确的抄平水平也为我们带来部分收益。钢筋工程：在你资金不够充足的前提下，通过钢筋赚取差价的途径是不可行的；钢筋价格波动幅度比较大，有单位想以囤积钢材的方式来赚取差价不可行（面临付材料商材料款的巨大压力，同时也将占用资金的时间效用，除非合同按建筑形象进度结算），合理利用钢筋的方式，从技术层面考虑：综合考虑各个楼层的钢筋下料长度，并考虑梁柱钢筋同时配料，兼顾措施钢筋的下料要求，将一根9m长的钢筋发挥其最大效用，使其产生的废料最少；技术方案编制过程中，我们完全可以通过加大措施

8、筋的直径大小且减小措施筋的间距为我们创收，在实际施工工程中调整钢筋大小间距以获得利润，措施筋作为施工措施，建设单位不会太在意吧。从量的角度来分析，施工过程中有很多可以节省钢筋的地方：箍筋及板筋间距、加密区少加密、搭接长度锚固长度少点、构造钢筋（腰筋、吊筋）等等，要靠技术把握一个度；瘦身钢筋的使用钱来的最快；另外一个利润点在于钢筋连接工序外包。模板工程：根据模板本身的计划的周转次数，我们可以选择买40或70的，这是从价考虑的角度；一个单体需要几套模板的问题，应该区别对待立面模板两套甚至一套，水平面板三套，必须加强管理并设立相应的吊车台，否则再多的模板都没有用；另外一个模板下料的时候，楼层与楼层间

9、，梁柱板墙间的模板混合搭配综合考虑，减少废料的产生；如有类似单体一定要通过有效管理使得模板尽快进入下一个阶段工作。脚手架工程：脚手架方案可分为落地式脚手架与爬升式脚手架，落地式脚手架占用钢管时间长租赁费高、要求使用的安全网竹笆量大、对文明施工及安全防火很不利、施工过程存在重大安全隐患且施工时间长，特别是对型钢租赁费占用及安装时间，也许对脚手架使用时间或环节比较多的工地更适用，吊篮我喜欢。爬升式脚手架占用钢管量少，且施工速度快，给工地文明施工增分，要求清理工作迅速跟进，需与吊篮配合作业。针对本公司的本身特点：分包方式是包工还是包工包料呢，针对我公司本身的优势包工作业，脚手架分包工程中排架立杆间距

10、、钢管的新旧没要求，给分包商留下利润空间，同时也为自己存在一定的议价空间；施工进度的快慢也为企业带来相当可观的利润。二次结构：材料（砂浆、砌块）采购可以选择不同的品牌而选择低价产品，若使用混凝土空心砌块，务必在方案中要求灌细石混凝土；在构造柱设置的过程中，尽量多的设置而创收，施工过程中简化。屋面工程：找坡层混凝土数量算量也可赚钱（废料处理）+找平层砂浆厚度+保温板的质量低价+防水卷材的质量及搭接长度算量也可赚钱+保护层的钢筋间距及瘦身、保护层的厚度屋面渗水返工量很大啊。防水工作渗透结晶、防水涂料（量的不确定性）粉刷基层的平整度为粉刷增分-市北直接批腻子+减少粉刷厚度+合理的分包价格瓷砖找平层厚

11、度-里面材料配合比及粘结层偷料-瓷砖利用率+瓷砖的质量+分包单价简装修：材料单价浮动不大、工程量也不大，弹性空间不大，更多的还要看从劳务分包中来钱门窗、栏杆均以工料全包谈判价格吧（门窗质量一般不限定的，栏杆在间距或油漆方面存在弹性空间）机械：根据甲方提供的承包的方式不同，差别很大按时间计算，利润很少，套定额机械费用利润较大。其他小型机械通过分包的方式转移至分包方手里有关综合费用、文明措施费用、其他专业费用及总包管理服务费、水电费后期分析。建筑项目运营的整体把握：随着建筑行业经营管理规则越来越完善，施工企业的生存环境愈加恶劣。公司现状决定经营效果，业主的类型选择：企业单位业主-管理比较传统、体制

12、的特质好签证、钱不是自己的、钱来得快属于政治任务+成熟房开公司：以稳健为首、节约成本、违约风险低、利润有限+新兴房开公司：违约风险高、有成本意识但管理水平不到位，易形成扯皮、有获取高利润的可能，但得看销售行情。招标方式的选择邀标-价由自己定、且综合单价合理、装空子的机会有限、成熟企业的表现、实力的象征与公开招标：控制价的存在让投标单位弹性空间有限，但还是有在前提下的主动权（哄抬的衍生），只求总价合理，实施过程中综合单价带来的风险。招标文件知项目利润多少垫资情况、付款比例、材料甲供、材料甲控、主材单价下浮率、指定品牌、指定分包、挣钱项目分包、控制价、审计费用、相关不调整项目、人工材料浮动率、垂直

13、运输及降水的承包方式、包干方式、综合费用及文明施工费率高低、风险承担范围、签证单价水平计取方式、价差计取方式-税费、暂定价高低二次经营：二次经营怎么来的招标过程中匆忙未考虑的选项、甲方要求设计方的修改、设计方自己的失误、甲方组织图纸会审交底不到位、施工方提出修改意见二次经营给了我们一次盈利的机会，但并不是每个变更我们都能获利，只是这次的主动权在我们手里，要盈利看水平。做了不签、审计过程中扯不清、签了但工程量不清都是对施工方很不利，这就考验我们各部门的协作能力及管理能力。如何制造更多的二次经营的机会呢，这是我们技术部门的工作。成熟的开发商总是把工作做在前头，在招标文件中下工夫：签证报价偏高处罚及

14、虚报咨询费用的分担等，更有甚者清单中基本包含各个分部分项单价，不给二次经营留机会。结算工作：我们必须为结算工作做长期准备工作，因为此刻我们身边有了一位法官，给我们与建设方之间扯不清的关系来一次审判，资料准备充分（聪明的人只准备对自己有利的）所有牵涉的问题脑袋必须一清二楚这样才可以让大家跟着你的思路走，你是最清楚的适当制造烟雾弹做到得寸进尺。公司整体运营：3%的利润+上面单位的三公消费+自己庞大的组织机构运营成本+竞争力偏弱的体制，我们的出路在哪里呢利用资质优势挂靠+加强项目间的联系（不仅局限于资金，并使材料、人力运转更自由）并利用杨行基地的优势（机械、钢管、模板）+拓展其他业务（公司人力闲置厉害，可进行部分枝叶业务）+培养一个现代化有竞争力的队伍为经营工作打好坚实基础+加强经营工作的针对性及科学性+明年应增加经营任务（不可稍有喘口气的机会就松懈）。8