企业管理招商会

《企业管理招商会》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理招商会（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、广州以晨化妆品公司如何发邀请函前提： 工作人员要着正统职业装，给人以专业、正规、可信任的印象。 入店时间应在20分钟以上才是有效的发函派函说服服技巧：A、 第一次接接触1、 形象整洁洁、利落落：要让让对方感感觉不是在求求他，我我们是尊尊重对方方，所以以也同样样需要对对方尊重重我们。2、 知识的准准备：产品的的专业知知识、非非专业知知识（掌掌握的知知识越多多，就越越能与客客户找到到知己般般共鸣的的话题）3、 情绪的准准备：说服是是信心的的传递、情绪的的转移。B、建立立信赖感感1、 信赖的基基础来自自于喜欢欢马修修史维说说：“人们通通常喜欢欢和自己己同一类类的人，通常不不喜欢和和自己不不一样的的人

2、。”2、 建立亲和和力需要模模仿：不不超过330秒！模仿对方方讲话的的速度 身体姿姿势音量 手势势语法及用用字 适当当目光的的接触C、了解解顾客的的问题、需求及及渴望点点1、 了解顾客客过去加加盟何品品牌？2、 了解客户户的价值值观（你你认为最最重要的的是什么么）3、 什么是客客户最想想改善的的“关键按按扭”4、 谁会做最最后的决决策“关键键人物”沟通内容容：（我听我我一个同同事（朋朋友）说说过您的的美容院院，这次次特别来来拜访一一下你）1、 讲美容院院遇到的的问题（老顾客客不准时时来，新新顾客太太少，销销售产品品难，销销售卡更更难，促促销活动动做多了了效果不不好，不不做顾客客又不来来等美容容

3、院的常常见问题题）2、 推讲师（用上面面的话术术组合成成自己的的语言，要富有有激情）及课程程。3、 制造虚拟拟气氛（许多小小型店，或我们们的老店店都推掉掉一些预预约好的的顾客来来听课）本地知知名的大大店某某某美容院院老板也也会过来来听。4、 告诉他听听课有什什么好处处？不听听课有什什么损失失？为什什么要你你来听课课的原因因？5、 讲产品主主要功效效卖点，讲销售售（像谈谈加盟一一样的模模式）6、 讲本次到到会的好好处（学学到东西西，很大大的配送送政策，精美礼礼品等）发完邀请请函后要要不断电电话跟踪踪，再次次热情邀邀约，令令顾客感感觉如果果没有来来是她很很大的遗遗憾和损损失。会议发函函表发函人：年

4、月月日日函号： 区域:店店名: 负责责人:联系电话话:经经营状况况:经经营品牌牌:床床位:详细地址址: 负责人人签名:函号：区区域:店店名: 负责责人:联系电话话:经经营状况况:经经营品牌牌:床床位:详细地址址: 负责人人签名:函号： 区域:店店名: 负责人人:联系电话话:经经营状况况: 经营营品牌: 床位:详细地址址: 负责人人签名:函号： 区域:店店名: 负责责人:联系电话话:经经营状况况: 经营营品牌: 床位:详细地址址: 负责人人签名:函号： 区域:店店名: 负责人人:联系电话话:经经营状况况: 经营营品牌: 床位:详细地址址: 负责人人签名:函号： 区域:店店名: 负责人人:联系电话

5、话:经经营状况况: 经营营品牌: 床位:详细地址址: 负责人人签名:函号： 区域:店店名: 负责人人:联系电话话:经经营状况况: 经营营品牌: 床位:详细地址址: 负责人人签名:人员安排排1、 迎宾： 2、签签到、发发资料 3、唱欢迎迎歌、洒洒花香水水：4、接 待： 5、会会议物料料负责人人： 6、会会场会计计：准备物品品名 称绶带 、促销品品 鲜花、相相机、胶胶卷封口胶、各种卡卡横幅、PPOP名片、签签到表格格剪刀、产产品资料料挂笔、内内训资料料双面胶、礼花广告书籍籍气球（珠珠光白、紫）涂改液、示范道道具台布（黄黄色）合同（盖盖好公章章）可乐、橙橙汁活动政策策白板笔、试用品品收据（盖盖好公章

6、章）产品、形形象用品品VCD/ 水果果POP奖品、赠赠品、奖奖箱试用装、加盟牌牌易拉宝、喷绘笑脸、计计算器纪律及注注意事项项1、 会场不宜宜太大，音响好好有2个个以上无无线话筒筒、灯光光明亮。地板与与凳子不不可发出出摩擦声声音。2、 签到要详详细填写写资料，来宾进进场所有有员工要要点头问问候。3、 接待人员员带领顾顾客入坐坐，前排排先坐满满。4、 熟悉加盟盟政策及及付款方方式，统统一口径径。5、 讲师讲课课时工作作人员应应积极配配合，主主动回答答问题并并给予热热烈的掌掌声配合合。6、 谈判人员员分工明明确，先先跟有意意向客户户。7、 产品、试试用品、资料、卡准备备齐全，关闭手手机。8、 讲课时

7、，不要窃窃窃私语语，随意意走动课课程中不不要谈单单。9、 工作人员员发型、服装、妆容、鞋袜颜颜色要统统一。10、 吃饭时工工作人员员分散来来坐，饭饭前做自自我介绍绍：大家家好！我我是会前具体体工作流流程1、提前前25天天与厂家家协商沟沟通会议议具体时时间及事事项。（含会议议政策）2、向厂厂家书面面申请准准备好会会议需要要的物料料及形象象用品。3、提前前20天天向酒店店销售部部预定会会议厅及及房间，最好亲亲自考察察并签定定合同。1、 提前天220天设设计并制制作邀请请函（含含会议内内容，讲讲师图片片、简介介、会议议亮点） 要要求目的的清晰，语言简简洁明了了，图文文并茂。2、 培训员工工如何发发邀

8、请函函，发什什么店、编号、并设计计模拟好好发函话话术及签签单奖励励。3、 提前155天向美美容院派派发邀请请函4、 不断电话话提醒、跟进、重复强强调会议议的内容容和重要要性。5、 联系酒店店销售部部门进行行会议厅厅的布置置。 会议厅，演讲台台条幅、文字 酒店正门门横幅（最好提提前三天天悬挂） 产品展示示、咨询询台 酒店门口口设立指指示牌，会务组组房间设设立指示示牌6、 提前4天天设置会会议流程程，准备备主持、总经理理、讲师师、美容容院发言言稿。7、 提前4天天预定用用餐标准准及菜单单。11、提提前三天天排练会会议节目目，熟悉悉会议流流程。12、提提前一天天调试音音响、无无线话筒筒、灯光光看是否

9、否明亮，桌椅的的摆放，形象用品品摆放，并在会会场模拟拟会议流流程排练练舞蹈节节目等。13、提提前一天天做会议议前期工工作总结结，设计计好围单单话术及及应变技技巧。如何经营营好一个个美容院院一、故事事 乌龟兔兔子赛跑跑（自负负、目标标不清晰晰、方法法不对）二、为什什么开美美容院 （销售售、选址址、店面面形象、产品定定位、服服务态度度、手法法）l 要想成为为赢家，先要成成为专家家（你专专业吗？）l 思想改变变，世界界就变（人与人人之间的的最大区区别就是是观念不不同）l 人生最大大的投资资就是对对自己能能力的投投资三、顾客客要的是是什么？美容院院的颜色色多吗？（来自哪哪个国家家、感觉觉好（颜颜色）、

10、新鲜、实惠、效果好好、体面面有档次次、品质质）四、销售售：逆向向思维A、氛围围（形象象）1、电视视、音乐乐、产品品柜顾客客易触摸摸、顾客客产品盒盒、小贴贴士、医医院和疗疗养院的的区别B、心态态1、 发单1：2：33法则、下岗女女工案例例、不好好意思卖卖东西给给老顾客客（服务务的前提提）2、 顾客专业业好不好好？促销销常做好好吗？3、 连续向客客人推荐荐产品都都不购买买，会不不会接下下去就不不想说了了。4、 他的遗憾憾。 5、 卖卡还是是产品利利润高？卖卡的的弊病（不准时时、看不不见生意意好、到到处包卡卡、没有有效果、不好推推卡）6、 廉价服务务是不能能留住顾顾客的，同时也也不能让让美容师师做到

11、态态度很好好？C、流程程：（销销售流程程）1、 美容员有有5个美美容师以以上的请请举手，哪个最最会卖？2、 顾客是油油性、干干性、等等推什么么产品？（美白白）3、 一个品牌牌有1000多个个品种33、5天天能熟悉悉吗？4、 美容师是是否会出出现不知知道卖什什么东西西给顾客客了？（一个顾顾客需要要多少产产品）5、 你的美容容院是否否出现过过美容师师最会卖卖的是他他最有心心得的？6、 成品示范范（VCC、赋活活精华、牛奶纯纯肌萃、卸妆液液、粉底底、养肤肤素、精精华乳、精华油油）D、技巧巧（准备备、启动动、服务务、熟人人、美容容师、大大夫、产产品、销销售、顾顾客档案案、自我我评审）四、店面面形象（同

12、时做做示范）、经营营模式。1、 看起来像像美容院院吗？不不要用冷冷色调2、 例：豪华华装修美美容院你你会进去去吗？如如果你自自己都不不进去，就别期期望顾客客进去了了。3、 老板形象象，员工工形象像像做美容容的吗？你的皮皮肤不好好，顾客客理解吗吗？五、套卡卡（顾客客不是为为了便宜宜进门，但便宜宜可以吸吸引顾客客）、想想钓鱼就就要下饵饵l 听两种人人的话：一是有有智慧的的人；一一是有经经验的人人l 我们能扶扶你上马马，还能能送你一一程，让让你一路路好走，但是l 今天的选选择决定定你明天天的命运运，昨天天成功，并不代代表你明明天也会会成功。你从哪哪里来并并不重要要。重要要的是，你要往往哪里去去。六、

13、联议议会（会会前、会会中、会会后）八、管理理（十二二种福相相之店；十二种种凶像之之店）1、 制度（让让员工自自己制定定），和和美容师师一起逛逛街买衣衣服吗？2、 你自己不不懂的话话是否害害怕美容容师要求求你做些些什3、 你的顾客客挑美容容师做吗吗吗？因因为你没没有统一一工作流流程，所所以顾客客挑美容容师。4、 如果一个个老顾客客和一个个新顾客客同时进进门你会会先接待待谁？当当你和老老顾客已已经很熟熟悉了之之后是不不是会让让他自己己倒水。5、 工作的时时候说生生活，生生活的时时候谈工工作6、 生日记录录，做员员工简介介并将座座右铭写写在照片片下面。7、 管理的十十条定律律。“艾丽嘉嘉妍”美容沙沙

14、龙学习习园地一、按摩摩的时间间是越长长越好吗吗？为什什么按摩摩时间不不能超过过25分分钟答：按摩摩的主要要作用是是促进皮皮肤的血血液循环环和新陈陈代谢，同时也也能帮助助皮肤吸吸收按摩摩膏中的的营养。科学的的按摩时时间是不不能超过过25分分钟的。因为适适当按摩摩可以增增加皮肤肤的弹性性，如果果按摩时时间过长长反而会会使皮肤肤失去弹弹性。所所以按摩摩时间不不能超过过25分分钟。二、按摩摩过程中中可以喷喷雾吗？答：不可可以！因因为喷雾雾（特别别是热喷喷）会将将按摩膏膏蒸到皮皮肤表面面，导致致按摩膏膏内的营营养无法法被皮肤肤吸收， 所以以按摩时时间是不不可以喷喷雾的，最好的的喷雾时时间是在在按摩前前。

15、三、为什什么洗脸脸时间不不能超过过三分钟钟？答：因为为我们的的洗面奶奶含有洁洁净因子子，可以以在短时时间之内内将皮肤肤表面的的油脂、彩妆、污垢彻彻底清除除干净。所以洗洗面时间间无须太太长，同同时因为为在洗面面的时候候皮肤的的毛孔是是张开的的，如果果时间太太长了会会造成反反渗透，而导致致皮肤粗粗糙堵塞塞毛孔，所以洗洗面时间间不能超超过三分分钟。四、精华华素对皮皮肤有什什么作用用？答：精华华素是护护肤品当当中营养养成分最最高的，它具有有抗衰老老、保湿湿美白等等多中功功效，特特别是精精华素有有很好的的抗衰老老作用，他能深深入真皮皮层修复复皮肤真真皮层组组织的弹弹性，每每天使用用精华素素的人比比不使用

16、用精华素素的人皮皮肤要健健康很多多，一支支精华素素比一瓶瓶保湿霜霜的营养养成分高高出一倍倍多。五、多久久去一次次角质最最科学？为什么么？ 答：科科学的祛祛角质时时间是77100天，因因为角质质层对皮皮肤是有有保护作作用的，而过多多的角质质堆积在在皮肤表表层会影影响皮肤肤对化妆妆品的吸吸收，同同时也会会使皮肤肤看起来来灰暗的的没有光光泽。所所以科学学的去角角质时间间是7100天，可可根据皮皮肤角质质层的厚厚度来决决定。六、经常常化妆对对皮肤有有伤害吗吗？答：化妆妆前您一一定要先先打好底底霜，皮皮肤每天天都要接接触到外外界的污污染和刺刺激，化化妆品可可以帮助助抵御外外界的空空气污染染对皮肤肤造成的

17、的伤害，所以每每天化妆妆不但不不会伤害害皮肤，同时对对皮肤还还有很好好的保护护作用七、护肤肤品的正正确使用用程序是是什么？答：面部： 早上上：洁面面乳柔肤水水保湿湿霜防晒霜霜（隔隔离霜）粉底晚上：洁洁面乳柔肤肤水精华素素保湿湿霜眼部： 早上上：眼部部修护原原液眼凝胶胶 （眼眼霜）晚上：眼眼部原液液金元元素眼凝胶胶（眼霜霜）八、皮肤肤每天使使用这么么多产品品会不会会吸收不不了？为为什么要要用那么么多层产产品？答：不会会吸收不不了的，因为皮皮肤是细细胞组成成的，细细胞就需需要很多多的营养养，就像像我们人人体的饮饮食一样样，饮食食品种要要齐全。皮肤也也是一样样需要补补水、补补营养、美白、锁水，都要齐

18、齐全这样样才能使使皮肤长长期保持持美白和和光泽。使用的的时候可可以每一一次每个个品种使使用少一一点，这这样就不不会导致致皮肤营营养过剩剩了。九、为什什么完美美无暇纯纯正无暇暇套装适适合多种种皮肤？答：因为为完美无无暇主要要作用是是将皮下下的毒素素、废物物、色素素提取到到皮肤表表面来，再通过过补充皮皮肤的水水分帮助助代谢掉掉，而任任何皮肤肤皮下都都有一定定的毒素素或是废废物需要要代谢。同时完完美无暇暇还具有有美白皮皮肤，收收缩毛孔孔、控油油、祛除除粉刺的的效果，使皮肤肤焕然一一心如剥剥壳鸡蛋蛋，真正正做到完完美无暇暇。所以以除敏感感性皮肤肤以外任任何皮肤肤都可以以使用。十、几岁岁开始使使用眼部部护理是是最合适适的？答：其实实眼部皮皮肤是不不分年龄龄护理的的，就像像从婴幼幼儿时期期就要开开始使用用BB油油一样，眼部是是皮肤最最薄，毛毛孔最细细而又没没有什么么油脂分分泌的地地方，女女人的衰衰老首先先也是从从内眼角角开始的的。所以以眼部护护理是要要长期使使用的，只是年年轻的时时候使用用清爽补补水型的的精华素素和眼霜霜，随着着年龄的的增大皱皱纹的产产生就要要使用营营养修护护型的精精华素和和眼霜了了十一、什什么皮肤肤需要做做排毒护护理？ 备注注：建议议每7100天更换换一次内内容，循循环使用用7