某楼盘的广告计划

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1、莘都丽景景广告计计划一、 广告分阶阶段安排排一、 引导期n 时间：开开盘前半半年。n 地点：销销售现场场及工地地围墙。n 销售控制制：封掉掉排层景景观较好好的楼层层。n 目标：掌握现有有客户资资料作先先期预定定；完成成现场准准备工作作；传达达本案进进场前销销售信息息；建造造申请；开盘前前一个月销售人人员进入入现场模模拟待习习。n 重要工作作内容：预先公开开日期；以电话话拜访方方式告知知公司既既有客户户做先期期销售；DM寄发发；来人人来电统统计及追追踪；NNP出现；排定定媒介计计划；接接待中心心完工。n 具体工作作内容：打开产品品知名度度，创造造品牌。（1） 开盘前半半年，先先行搭造造大型户户外

2、看板板，以独独特新颖颖的文案案引起客客户的好好奇，引引发其购购买之意意愿。（2） 工地现场场清理美美化，搭搭设风格格新颖清清新的接接待总部部面积约约2000平方米米。（3） 制作若干干个样板板房：风风格不同同，房型型不同。（4） 接待中心心及现场场POPP于开盘盘的预先先开放，籍籍以客户户了解产产品，塑塑造声势势。（5） 预约单及及各种记记录表制制作完成成，来人人来电登登记，周周分析表表等。（6） 讲习资料料编制完完成。（7） 价格表完完成。（8） 采用夹报报、软性性文章，刊刊登引导导广告，引引起潜在在客户注注意，树树立本案案形象。（9） 销售人员员培训（用用半个月月时间强强化培训训）结束束进

3、驻现现场。n 引导期注注意事项项：（1） 预约客户户中有望望做DSS（直接接拜访）。（2） 现场业务务销售方方向，方方式若有有不顺畅畅者要及及时修正正。（3） 不定期举举行业务务与企划划部门之之间动脑脑会议，针针对来人人、来电电及区域域记录表表予以分分析后，修修正企划划策略。（4） 定期有专专案召开开销售人人员会议议，提振振士气。（5） 接待中心心及样板板房试用用及调试试。中国最大大的资料料库下载载二、 公开期及及强销期期n 时间：引引导期之之后715天公公开，强强销期（公公开后第第七天起起）3个月。n 目的：建建立及维维护产品品知名度度，塑造造产品声声势至价价值，唤唤起购房房意愿且且购买行行

4、动。n 目标：扩扩大诉求求面，开开发潜在在客户；延续试试销热潮潮进入第第一阶段段强销；集中掌掌握来人人来电之之成交；第二阶阶段强销销；签约约阻力产产品促销销。n 重要工作作内容：来人来来电最后后过滤；实施销销售控制制；现场场指示牌牌、旗帜帜等张挂挂完毕；举办SSP活动动，配合合NP海报报等媒体体；DSS作业；充分掌掌握案情情发展；客户反反应统计计分析；媒体反反应。n 具体内容容：（1） 正式公开开推出需需整合引引导期有有望客户户与配合合各种强强势媒体体宣传，聚聚集人潮潮，并施施展现场场销售人人员团队队与个人人销售魅魅力，促促成定购购。另可可安排鸡鸡尾酒会会或邀请请政界名名人莅临临剪彩，提提高客

5、户户购买信信心。（2） 每日下班班前半个个小时，现现场销售售人员将将每日应应填资料料填好缴缴回，由由专案过过滤，并并于隔日日交还每每位销售售人员，于于隔日晨晨会举行行讨论，对对各种状状况及有有望客户户追踪提提出方案案。（3） 每周周一一由业务务、企划划部举行行脑力激激荡会议议，讨论论本周广广告媒体体路线，促促销活动动（SPP）项目目与销售售策略及及检讨销销售成果果。（4） 设定SPP活动前前，需提提前召集集销售、支支援销售售人员讲讲习，使使全然了了解当日日活动策策略方式式及如何何配合。中国最大的资料库下载（5） SP活动动期间，善善用几组组假客户户，与控控台自然然呼应使使现场气气氛达到到最高点

6、点。（6） 每周召开开一次例例会，讨讨论一周周情况并并作下周周工作部部署。（7） 各业务员员组随时时掌握补补足、成成交、签签约户数数金额、日日期，若若有未依依订单上上注明日日期前来来办理补补足或签签约手续续者，立立即催其其前来办办理。（8） 客户来工工作销售售现场洽洽订或来来电询购购，要求求其留下下姓名、联联络电话话，做好好来电来来人登记记，以便便休息时时间或广广告期间间实施DDS（直直销），出出外追踪踪拜访客客户，并并于每日日下班前前由专案案验收追追踪成果果，达到到预期销销售目标标。三、 持续期n 时间：公公开销售售3个月后后。n 地点：现现场售楼楼处或分分销场。n 销售控制制：n 目标：第

7、第三阶段段强销；困难产产品突破破；未成成交客户户检讨及及追踪。n 重要工作作内容：有希望望客户再再过滤；对竞争争个案采采取顺势势而为的的机动做做法。n 具体内容容：中国国最大的的资料库库下载（1）销销售人员员应配合合，广告告过滤追追踪，以以期达到到成交目目的。（2）利利用已购购客户介介绍客户户，使之之成为活活动广告告，使用用奖金来来鼓励已已购客户户介绍亲亲友购买买本案产产品。（3）针针对未售售产品作作产品修修正，选选择机会会点，让让已购客客源产生生信心。（4）退退订户仍仍再追踪踪，实际际了解问问题所在在。（5）采采用密集集海报（DS）攻势，针对未售户展开攻击。（6）销销售成果果是决定定于坚持持

8、最后一一秒钟仍仍处全力力以赴，故故销售末末期的士士气高低低不容忽忽视。备注：本本案销售售周期的的经历“引引导公公开及强强销持持续期”，而而每期楼楼宇的推推出也将将经历这这么一个个周期，故故在每期期楼宇的的持续期期又是下下一栋楼楼宇推盘盘的引导导期，这这样循环环叠加，保保持旺势势。1、 引导期执行时间间：20001年年6月1日20001年年8月8日主要任务务：完成成开盘前前的各项项工作事事项广告重点点：2、 开盘期3、 强销期4、 持续期二、 广告计划划1、 媒体选择择2、 活动组合合3、 时间安排排(引导期期、开盘盘强销期期)莘都丽景景报纸广广告及活活动安排排表开盘时间间暂定为为8月8日媒体或

9、活活动时间规格或地地点内容单价（万万元）合计导入期 20001年6月初20001年8月8日解放日报报6/7（四四）住宅消费费新闻报报道3.519.77万元新民晚报报6/222（五）彩色通栏栏新生活，住住家新概概念5新闻晨报报7/2（一一）彩色通栏栏真生活，看看好500年2.5新民晚报报7/122（三）彩色通栏栏品味，五五彩家园园3申江服务务导报7/200（五）彩色通栏栏有品位不不一定要要奢华2.2新民晚报报7/300（一）黑白半版版满意生活活从住开开始7新闻晨报报7/7（二二）公开及强强销期220011年8月8日 20001年年10月底底开盘典礼礼8/8（三三）现场售楼楼中心35.44万元新闻

10、晨报报彩色半版版8月8日日闵行相相约CLLD5新民晚报报10解放日报报软新闻闻3.6申江服务务导报8/133（二）彩色通栏栏莘都丽景景，地铁铁生活1100分分4.4新民晚报报9/122（三）彩色通栏栏大树、青青草、鲜鲜花，公公园拥抱抱的家5新民晚报报9/211（五）黑白通栏栏弯弯河畔畔，青青青杨柳，悠悠悠的家家4.4新闻晚报报9/266（三）彩色通栏栏3解放日报报10/111（四四）软新闻三百万的的决心，谁谁得意？3.629.77万元新民晚报报10/119（五五）黑白通栏栏舒适生活活，合理理主张4.4申江服务务导报10/330（二二）彩色通栏栏现代生活活用时间间来量距距离3.6新闻晨报报11/

11、99（五）黑白通栏栏600米米傍水居居，怡情情生活新新境界2.5新民晚报报11/221（三三）黑白通栏栏精彩生活活，多重重空间4.4新闻晚报报11/330（五五）黑白双半半通栏花好月圆圆，现代代健康住住宅2.4申江服务务导报12/66（二）彩色通栏栏全方位服服务体贴贴到位4.4新民晚报报12/119（一一）黑白通栏栏我们在成成长（地地段）4.4时间媒体或活活动项目目版面或活活动地点点费用（万万元）6/8解放日报报新闻报道道3.56/122新闻晨报报彩色通栏栏2.46/222新民晚报报彩色通栏栏57/2申江服务务导报彩色通栏栏三、 广告买点点四、 莘都丽景景广告预预算表项目说明费用结算算备注引导

12、期开盘期强销期持续期公共传播播报刊广告告新民晚报报、新闻闻晨报等等按刊例例发布新闻发布布主以解放放日报记记者发稿稿9.5万万元房展会、SP活动场地租赁赁、布置置等9万元户外媒体体围墙工地现场场围墙25元/m23000 m22=0.75万万元户外看板板莘庄地铁铁站10000元/m250 m2=5万元工地现场场400元元/m2100 m2=4万元引导旗相关街道道250元元/对100 m2=2.55万元横幅相关路口口600元元/幅200幅=1.22万元印刷媒体体楼书双8开2250克克铜版折折页8元/份份30000 m2=2.44万元DM8开2000克铜铜版3元/份份50000 m2=1.55万元赠品精美印刷刷品5元/份份10000 份=5万元胸卡、名名片四色印刷刷40元/盒40 盒=1.66万元信封、信信纸、资资料袋10000元现场接待待POPP样板房实品屋装装修12万元元模型小区整体体和房型型剖面3万元效果图小区鸟瞰瞰、大门门入口、中中心花园园2万元灯箱500元元/m230 mm2=1.55万元展板300元元/块6块=0.118万元元其他机动动费用广告费用用合计：61.239.19.202210:0510:05:1922.9.1910时5分10时5分19秒9月. 19, 2219 九月 202210:05:19 上午10:05:192022年9月19日星期一10:05:19