桑达汇通营销俱乐部(第07年第四期)

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1、桑达汇通通营销俱俱乐部营销俱乐乐部会刊刊(电子子版)20077年第4期 致会员朋友亲爱的会员朋友: 本会刊自发行以来得到了各位会员朋友的关注与帮助，尤其是得到一些会员朋友热烈的反馈，在此谨代表营销俱乐部、桑达汇通公司全体人员对各位的支持忠心的感谢！_营销俱乐部_会 长：刘文 女士副会长：窦海慧女士 包于佳女士_深圳桑达汇通营销俱乐部会刊（电子版）_ 指 导：唐恒山编 辑：销售管理部本期责任编辑：马洁营销俱乐部热线:：0755-83261884联系我们:salesclub_桑达汇通电子有限公司网址:_Contents 会刊导读产业动态：一、 中移动做大心机品牌 定制手机将占市场两成 （click

2、）二、 手机摄像头标准10月起实施 （click） 三、 上半年我国手机销量同比增长33.4% （click） 四、 手机电池通用标准预计年底推出 （click） 中移动做做大心机机品牌 定制手手机将占占市场两两成昨日，中中国移动动首次把把“心机机”确定定为定制制手机的的品牌，并并发布了了全新的的绿色标标志。中中国移动动市场经经营部副副总经理理陆文昌昌对第第一财经经日报透透露，目目前，中中国移动动的定制制终端已已经占整整个手机机市场的的10%以上，到到今年年年底，这这个数字字有望达达到200%左右右。 记者了解解到，总总共有113个手手机厂家家成为中中国移动动“心机机”的合合作伙伴伴，分别别是

3、：摩摩托罗拉拉、诺基基亚、三三星、多多普达、索索尼爱立立信、LLG、联联想、TTCL、波波导、厦厦新、海海尔、康康佳以及及深圳桑桑菲通信信。 而参与中中国联通通CDMMA以及及双模终终端定制制的则有有9个厂厂家，分分别是：三星、LLG、宇宇龙、UUT斯达达康、大大显、中中兴通讯讯、海信信、中电电通信和和康佳。 值得注意意的是，中中国移动动的定制制手机与与中国联联通的定定制手机机有所不不同，中中国移动动定制手手机只是是统一手手机平台台和业务务规范，并并不会全全部通过过中国移移动的营营业厅等等自有渠渠道销售售，也包包括终端端商自己己的渠道道。在中中国移动动看来，现现阶段这这比统一一渠道更更加紧迫迫

4、和重要要。 定制终端端也成为为终端企企业拓展展市场的的重要方方式。摩摩托罗拉拉中国运运营商业业务总经经理杨超超表示，从从数量来来看，摩摩托罗拉拉已经成成为中国国移动定定制终端端最大的的合作伙伙伴，目目前，摩摩托罗拉拉在中国国市场销销售的终终端955%以上上都是中中国移动动的定制制手机。 多普达的的情况也也类似。据据多普达达首席运运营官许许伟德介介绍，多多普达220077年销售售的手机机产品有有90%都是中中国移动动定制终终端。 记者了解解到，中中国移动动已经对对终端厂厂家下发发了“心心机”的的新业务务和服务务规范，而而以此为为起点，中中国移动动的Puush maiil、飞飞信、音音乐下载载等业

5、务务都将集集成到这这个平台台中来。 “符合运运营商的的定制规规范才能能更好地地使用运运营商的的业务，这这样的终终端才能能在市场场上有更更好的销销售，与与主流运运营商合合作已经经成为摩摩托罗拉拉在全球球范围内内的发展展策略。”杨杨超表示示。 中国移动动集团副副总裁沙沙跃家表表示，“心心机”将将成为中中国移动动专属业业务、服服务的标标志，这这标志着着中国移移动的定定制手机机进入了了一个新新阶段。 与会的终终端厂家家认为，这这标志着着中国移移动对产产业链的的整合力力度明显显加大。 手机摄像像头标准准10月月起实施施虚标标像素值值借以抬抬高身价价将难得得逞 虚标标拍照手手机的像像素值，借借以抬高高身价

6、忽忽悠消费费者的做做法，今今后将行行不通了了。信息息产业部部近日发发布了相相关行业业标准，对对手机摄摄像头的的性能、测测试方法法等订立立了规矩矩，该标标准将于于今年110月起起实施。届届时，可可拍照手手机乱标标像素的的混乱局局面，可可望得到到改观。 厂商商乱标像像素屡见见不鲜 以前前作为高高档手机机标志之之一的拍拍照功能能，如今今几乎成成了手机机的标准准配置，许许多千元元以下的的低端手手机也都都带有摄摄像头。信信产部下下属泰尔尔实验室室的相关关负责人人介绍，和和手机电电池的待待机时间间、电话话簿的存存储量相相比，手手机摄像像头的像像素是用用户较难难直接度度量和感感知的，有有的厂商商为了扩扩大销

7、量量，乱标标像素的的现象屡屡见不鲜鲜。 南京京的莫小姐购购买了一一款手机机，买的的时候看看手机摄摄像头上上有个标标志2.0MEEGA，表表明是2200万万像素的的。但回回家后发发现，说说明书上上写的最最大分辨辨率只有有64004880，即即30万万像素。 太平平洋电脑脑网手机机评测工工程师杉杉磊透露露，尽管管知名品品牌的手手机在像像素标注注方面弄弄虚作假假的不多多，但一一些小厂厂商则喜喜欢在手手机摄像像头的像像素值宣宣传方面面动一些些“歪脑脑筋”。“目目前，有有关拍照照手机像像素的标标注方式式比较混混乱，日日本有另另外一种种以K为为单位的的像素标标注方式式，比如如把300万像素素为3000K。

8、有有些手机机厂商在在标注摄摄像头像像素时，往往往“青青睐”于于采用日日本的标标注方式式，几十十万的像像素以几几百万的的数值出出现，通通过偷换换概念的的手法，让让不明就就里的消消费者误误以为像像素是几几百万。还有有的手机机厂商所所标的像像素其实实不真实实，比如如某款手手机摄像像头的手手机像素素只有330万，但但厂商却却敢标2200万万，而2200万万的数值值是厂商商通过软软件插值值的方式式实现的的。这种种“膨胀胀”后的的像素值值实际的的拍照效效果并不不能达到到2000万像素素的效果果。在一一些热门门手机论论坛上，有有不少网网友在讨讨论手机机摄像头头软件插插值的话话题，也也有网友友披露一一些款型型

9、手机的的像素是是通过软软件插值值实现的的。 高像像素手机机可能功功能过剩剩 在采采访中记记者了解解到，一一些消费费者在购购买拍照照手机时时，往往往存在一一个误区区，以为为像素越越高拍照照效果就就越好。消消费者单单纯根据据摄像头头像素来来判断手手机质量量，并不不是正确确的选购购方式。 据杉杉磊介绍绍，决定定拍照效效果的因因素有很很多，比比如镜头头、传感感器、变变焦方式式、白平平衡、闪闪光灯等等。其实实，并非非像素越越高照片片精度就就越大，像像素的意意义更多多地体现现在照片片的尺寸寸上。举举例说，3300万万像素可可打印112寸的的照片，5500万万像素可可打印220-224寸的的照片，如如果打印

10、印的照片片都是66寸的话话，3000万像像素和5500万万像素是是看不出出什么区区别的。 业内内人士指指出，对对于多数数人而言言，手机机所附带带的拍照照功能大大多用于于娱乐消消遣，因因此，追追求高像像素反而而是一种种功能过过剩，为为这种并并不能发发挥效用用的过剩剩功能买买单，大大可不必必。上半年我我国手机机销量同同比增长长33.4%今年以来来，我国国手机产业业在上年年快速发发展的基基础上继继续保持持了稳步步健康增增长态势势，产销销衔接良良好，出出口大幅幅增加，拉拉动全行行业增长长的作用用进一步步增强。主要特点点(一)产产业规模模继续扩扩大。11-6月月我国手手机产品品实现销销售收入入16110

11、.88亿元，同同比增长长29.6%，占占全行业业主营业业务收入入9.33%，比比上年提提高了11.1个个百分点点。1-6月全全国手机机产品销销售总量量266680万万部，同同比增长长33.4%。其其中：GG网手机机销售2227225万部部，同比比增长331.11%；CC网手机机销售339555万部，同同比增长长48.7%。(二)经经济效益益持续领领先。今今年以来来，我国国手机产产业经济济效益继继续保持持平稳发发展，销销售利润润率始终终高于全全行业平平均水平平。1-6月手手机产业业实现销销售利润润率3.22%，高于于全行业业0.556个百百分点。其其中外资资企业效效益增长长更加明明显，11-6月

12、月实现销销售利润润率高于于全行业业0.664个百百分点，高高于国内内品牌企企业2.26个个百分点点(今年年国内品品牌企业业销售利利润率仅仅为1.04%)，比比20006年底底又提高高了1.28个个百分点点。(三)出出口快速速增长。手手机出口口在上年年高速增增长的情情况下继继续保持持了快速速发展，11-5月月我国手手机出口口130098万万部，同同比增长长26.5%。其其中国内内品牌手手机出口口更是好好于上年年，1-5月国国内品牌牌手机出出口16695.3万部部，同比比增长449.66%，占占全部出出口的113%，比比去年提提高了22.1个个百分点点。另外外国际市市场仍是是C网手手机销售售的主要

13、要方向，11-5月月我国完完成C网网手机出出口27740万万台，同同比增长长52.8%，占占全部CC网手机机销量的的84%，比上上年提高高了4.4个百百分点。增增长最快快的是中中兴通讯讯股份有有限公司司，1-5月出出口C网网手机4485万万部，是是上年销销售的33倍，占占全部CC网手机机出口的的18%。(四)新新品开发发频率加加快。为为适应手手机市场场的激烈烈竞争,许多企企业都加加大了开开发新机机型的力力度，力力求产品品以差异异化和精精美化参参与市场场竞争。累累计到今今年5月月底，国国内市场场新上市市手机近近9000款，同同比增长长1倍多多，其中中大部分分企业的的新机型型都超过过20款款以上。

14、多媒体手机技术性能不断提高，今年。(五)国国内市场场明显提提升。11-6月月国内手手机销售售102290万万部，同同比增长长51%，高于于出口增增幅322.8个个百分点点，占全全部销量量的455.3%，比上上年内销销比例提提高了77.3个个百分点点。1-5月我我国手机机出口1130998万部部，同比比增长224.11%，占占全部销销量由上上年611.8%下降到到49.1%。主主要原因因：一是是我国不不断加快快推进新新农村步步伐，提提高农民民收入水水平，农农村市场场进一步步活跃。二二是低端端手机快快速增长长，激发发了城镇镇低收入入人群的的购买力力。三是是国内市市场换机机率提高高较快，累累计到44

15、月底已已由上年年的500%提高高到700%。四四是运营营业的定定制手机机明显提提升。(六)企企业集中中度进一一步增强强。1-5月排排名前四四家企业业累计销销售G网网手机1144660万部部，占全全部销量量的777%，比比上年提提高了33.7个个百分点点。其中中除摩托托罗拉手手机销售售增速同同比下降降外，其其余三家家均超过过90%以上，增增幅最高高的是三三星手机机达1000.99%。特特别是诺诺基亚公公司，今今年以来来进一步步增强企企业营销销策略，扩扩大市场场覆盖面面，不断断调整产产品结构构，使手手机销售售快速增增长，累累计到55月份其其G网手手机销售售占全国国手机销销量比重重由上年年的255.

16、1%迅速提提升到336.66%，提提高了111.55个百分分点，占占据了三三分天下下，其国国内市场场份额也也由上年年的100.5%提升到到18.1%，提提高了77.6个个百分点点。(七)产产业生产产模式快快速调整整。近年年来我国国已呈现现出一批批上规模模、上水水平的代代工企业业进行贴贴牌组装装或来料料加工生生产手机机。目前前许多国国内手机机定点企企业都在在与代工工企业合合作生产产，不断断推动着着我国手手机产业业生产模模式的快快速调整整。累计计到20006年年底，我我国已呈呈现出数数十家手手机代工工企业，全全年共代代工生产产手机1102999.55万部，同同比增长长35%，占全全年手机机生产量量

17、的222.9%。其中中年产代代工手机机超过1100万万部以上上的有77家，上上10000万部部的有33家，代代工规模模最大的的企业是是华宝通通讯(南南京)有有限公司司，20006年年代工生生产手机机达54413万万部，占占全部手手机产量量的100.4%。存在问题题(一)国国内品牌牌手机市市场份额额继续下下降。累累计到今今年5月月份国内内品牌手手机生产产企业有有34家家(不含含台资企企业)，共共销售GG网手机机38006.66万部，同同比增长长10%，占全全部手机机销量的的20.1%。11-5月月国内品品牌手机机的内销销量占国国内市场场份额为为33.8%，比比20006年底底又下降降了2个个百分

18、点点。主要要原因：一是大大部分国国内品牌牌企业不不掌握核核心技术术，生产产成本下下降困难难，累计计到5月月份国内内品牌手手机的平平均售价价比国外外品牌平平均售价价仅低55-7个个百分点点，价格格优势并并不明显显，难以以形成竞竞争实力力。二是是产品更更新速度度较慢，市市场品种种较少，同同时缺少少差异化化、精细细化和服服务创新新，品牌牌形象较较弱，难难以赢得得消费者者的青睐睐。1-5月国国内品牌牌手机上上市的新新品占全全部新品品机的336%，比比外资品品牌机少少近300个百分分点。三三是企业业规模普普遍偏小小，近两两年手机机生产企企业由许许可制改改为核准准制后，虽虽然国内内生产企企业迅速速增加，但

19、但大部分分企业都都在打短短线产品品，企业业规模增增长缓慢慢，市场场销售率率难以提提高。11-5月月国内品品牌企业业手机销销售量超超过2000万台台的企业业近5家家，占全全部国内内品牌企企业总量量的144.7%，销售售1000万台以以上的有有16家家，占447%，销销售500万台以以下的有有18家家，占552.99%。四四是产品品质量认认可度仍仍有待于于提高。(二)市市场竞争争激烈，价价格下降降速度加加快。目目前，手手机价格格优势已已成大部部分生产产企业抢抢占市场场份额的的主要手手段。11-5月月全行业业手机平平均售价价比上年年下降了了近4-7个百百分点，排排名前四四家企业业的平均均售价比比上年

20、下下降了近近10个个百分点点，国内内品牌企企业下降降了155-200个百分分点。(三)黑黑手机市市场依然然存在，市市场规范范管理需需进一步步提高。全年预测测20077年，手手机产销销将继续续稳步增增长。一一是根据据IDCC预计，220077年全球球手机出出货量将将增长110%以以上，总总量超过过11亿亿部，将将继续拉拉动我国国手机出出口快速速增长。二二是根据据电信运营营业预测测，国内内新增移移动用户户将继续续保持在在60000万户户左右，随随着国家家加大对对农村建建设的投投入，农农村市场场将继续续升温，低低端手机机市场潜潜力较大大；大中中城市随随着人民民生活水水平的提提高，手手机更新新换代将将

21、继续加加快，城城市换机机率将由由上年的的40%-500%提高高到700%-775%。三三是新一一代移动动通信发发展和33C融合合的步伐伐将日益益加快，在在国家“十一五”规划中，明确提出要大力推进“3网融合”，并在IPTV、手机电视等领域做了许多尝试，为尽快推进“3网融合”奠定了基础。四是随着技术与业务模式的变化，产业链条各环节将更为复杂和多样，企业上下游的整合能力将成为核心竞争力的重要指标，企业联合、兼并、改组、改制等新一轮的整合将呈现。五是电信运营商的定制手机的规模将不断提升，这对拓展手机的营销渠道和品牌机企业都将构成新的挑战。预计20007年年手机产产量近55亿部，增增长411%，其其中出

22、口口4亿部部，增长长5%。手机电池池通用标标准预计计年底推推出从6月114日开开始，在在中国境境内生产产申请入入网的新新手机将执执行统一一的充电电器标准准。从当当日开始始， 中中国首个个手机充充电器统统一标准准开始强强制执行行。业内人士士表示，由由于标准准出台之之前，各各厂商和和零售终终端并未未清空库库存，因因此新标标准推广广之后，新新旧充电电器仍旧旧会在市市场上混混合售卖卖一段时时间。77月，符符合充电电器统一一标准的的手机和和充电器器将大量量上市。对对此，泰泰尔实验验室何桂桂立表示示，根据据信息产产业部发发布通告告称，66月144日前已已获进网网许可证证的手机机产品，在在有效期期内，可可由企业业自愿申申请将配配套充电电器改为为统一接接口充电电器。按按照主管管部门的的规定，在在约两年年的过渡渡期内，手手机销售售仍然包包括通用用充电器器，过渡渡期后，手手机销售售可不包包括通用用充电器器；通用用充电器器也可单单独在市市场销售售，换言言之，充充电器不不再是买买手机的的标准配配置。另据报道道，何桂桂立表示示，手机机电池通用用标准目目前正在在制定之之中，预预计今年年年底推推出具体体标准。据据悉目前前国外尚尚没有手手机电池池通用标标准。此此外手机机耳机通通用标准准和车载载充电器器标准也也在酝酿酿之中。 Backktotopp