关于高尔夫球会初级市场调研报告

《关于高尔夫球会初级市场调研报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于高尔夫球会初级市场调研报告（40页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、高尔夫球球会初级市场调调研报告告一.调研研目的：1、初初步了解解昆明本本地高尔尔夫市场场现状，分分析昆明明本地五五家球会会经营状状况。 2、收集昆明本地球会客源市场分布、销售价格，并进行对比分析，寻找*球会市场最佳突破点。 3、了了解昆明明高尔夫夫爱好者对对高尔夫夫球场的的需求层层次、消消费习惯惯、品牌牌认知度度，挖掘潜潜在市场场客户。二.调研研方法：1、对各球场、练习场进行走访和调研。2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。3、与与部分高高球爱好好者进行访谈谈调研。三调研研概况：20088年9月16日至20008年9月24日对样本本主要球球会、练练习场、旅旅行社等等进行了了市

2、场走走访和调调研。包包括：春春城高尔尔夫球会会、阳光光高尔夫夫球会、万万达高尔尔夫球会会、世博博高尔夫夫练习场场、华丰丰高尔夫夫练习场场、龙江江水岸高高尔夫练练习场、云云南省高高尔夫协协会、高高手假期期公司、昆昆明鸿阳阳高尔夫夫公司、昆昆明高尔尔夫赛事事推广公公司等。上述调调研的样样本可以以比较真真实地反反映昆明明高尔夫夫市场现现状。 本次调研研普遍感感受到昆昆明本地地高球爱好好者在选选择消费费时较为为看重球球场品质质、品牌牌、球场场价位、交通区区位、球球场服务务质量等；旅游游团队看看重球场场品质、品品牌、综综合配套套（住宿宿、餐饮饮及其他他）、服务务质量等等。在昆明五五大球场场中，现市市场结

3、构构大致分为： 第一阶阶层 春城 第二阶阶层 阳光、滇滇高 第第三阶层层 乡乡村、万万达1、春城城高尔夫夫湖畔度度假村，拥拥有亚洲洲顶尖、中中国第一一的高尔尔夫球场场。国际际著名设设计师JJackk Niickllauss精心设设计山景景球场，国际著著名设计计师Rooberrt TTrennt JJonees JJr精心心设计湖湖景球场场。拥有有5星级级酒店（66间套房房&433间客房房），拥有有三种类类型别墅墅多幢:A型型别墅（11房型别别墅）：1双人人间+11客厅 或 11单人间间+11客厅B型型别墅 ( 22房型别别墅）：1双人人间+11单人间间+1客客厅 或 22双人间间+1客客厅C型

4、别别墅（33房型别别墅）：1单人人间+22双人间间+1客客厅 或或 1双双人间+2单人人间+11客厅 2、阳光高尔夫球场,距市区仅一五分钟车程。球场由世界著名的美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约 9600 平方米的高尔夫会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积 580 多平方米的大型会议中心和 6 个 VIP 会议室，拥有多种户型的高档别墅。 3、滇池池湖畔高高尔夫球球会位于于昆明滇滇池国家家旅游度度假区，由享有国际盛誉的球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫球场设计、管理的先锋IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建

5、筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持设计。4、昆明明乡村高高尔夫俱俱乐部位位于昆明明呈贡县县洛洋镇镇，由澳澳大利亚亚著名高高尔夫球球场规划划设计师师Less Waattss设计。距距昆明市区144公里，220分钟钟车程，山地型球场。5、昆明明万达高高尔夫球球会位于于昆明滇滇池国家家旅游度度假区内内，由澳澳大利亚亚著名球球场设计计师Lees wwattts设计计。东南亚亚设计风风格的高高尔夫会会所，总总建筑面面积达555600平方米米，拥有云南南唯一一一家“红酒酒雪茄坊坊”。云南本地地经常打打球的有有50

6、00-6000人，目目前来云云南的高高尔夫游游客每年年预计在在8万-10万万左右。在在未来的的2年内内，云南南高尔夫夫球场数数量可能能增加一一倍，即即由现在在的9家家增加至至20家家，而云云南机场场航班直直接制约约着云南南高球游游客不可可能也增增加一倍倍，云南南本地球球友2年年内增加加数量也也很有限限，因此此未来云云南高尔尔夫球场场客源竞争争将更加加剧烈。详见见以下调调查资料料：四.调研研内容：1、昆明明各球场场比较： 表1项目春城阳光滇高乡村万达球场设计计师Jackk Niickllauss anndRobeert Treent Jonnes jr.Nickk FaaldooLes Watt

7、tsLes WatttsRobeert Treent Jonnes jr.离市区/机场车车程40 分分钟20 分分钟一五 分分钟20 分分钟一五 分分钟占地面积积74966240001000010000洞数36一八一八一八一八Par7272727272球道总长长度JN 774533+ RRTJ 72004721777222270000球道草种种Bentt grrasssBentt grrasssBentt grrasssBermmudaa 4119果岭草种种Bentt grrasssBentt grrasssBentt grrasssPuttter/Bennt ggrasss收费标准准平日会员

8、200200200200会员嘉宾宾488580600480访客1640014600一五00010800400周末会员200200200200假日会员嘉宾宾638700850600访客1940017600一八000一三800600表2：项目类别别滇高阳光乡村春城高尔夫行行程包价价国际性餐餐饮球场设施施草坪养护护员工培训训和经验验球场品质质球场布局局设计离昆明市市区距离离住球场夜夜间娱乐乐活动会员嘉宾宾陪伴人人数会员在别别墅免费费度假天天数增加高尔尔夫行程程包价的的能力其他设施施收入会员预定定开球时时间的习习惯高尔夫行行程包价价中,房房价相对对市区酒酒店价格格注：“”表示优优势指数数2、春城城高尔

9、夫夫球会客客源统计计： 表3：220077年登记记台打球球客人汇汇总表月份会员会员嘉宾宾住店客人人访客特批价果岭券总计1月337447305883017655044955222月3354511686630一八932377592883月579942一三3113436233855663334月461566一三2222636629922573335月549963114334053224355566226月494636一五4994853633877665007月638938325227452730755850448月561794355224357329611848449月397700124444739

10、6333006114410月5057471010047577235335239911月3945841298854870290776107712月49073916011475942616660877Totaal57400850772204465205698838一八八2806993分析：注：“11”会员；“2”会员嘉嘉宾；“3”住店客客人；“4”访客“5”特特批价“6”果岭券分析：每月客客源对比比，1月月份客源源最高，77-8月月也比较较高，而而10月月份客源源最低。表四：220088年登记记台打球球客人汇汇总表（截截止至77月）月份会员会员嘉宾宾住店客人人访客特批价果岭券总计1月4354772

11、0166394223一五44654332月3一三344112441670823799488443月487639103551652721499485334月5256209612575226744555775月525604103883865330533591116月58467872835672一八788457557月675867一三6003887816一三三54311Totaal35444422998262220746122169000377554分析：注：“11”会员；“2”会员嘉宾；“3”住店客客人；“4”访客“5”特特批价“6” 果岭岭券与07年年春城同同期客源源结构相相比：说明：008年春

12、春城会员员、会员员嘉宾来来场消费费人数占占球场总总人数的的比例较较07年年增加，球球会重视视会员服服务工作作。团队队人数相相比下降。注：“11”会员；“2”会员嘉嘉宾；“3”住店客客人；“4”访客“5”特特批价“6” 果岭岭券说明：008年春春城会员员、会员员嘉宾忠诚诚度比较较高，来来场消费费稳定，而而团队受受整个旅旅游市场场环境的的影响比比较大。表五：220088年春城城客源国国籍分类类CHNHKGTWNKUWaaitLaossSINMALTHAINDUSAKORJAP一月16一五五4762122369371148164095580二月一五766416240514975125044199三月

13、1997720165434917432981906208四月一八255239685343157835697107737148五月17433396996750731456698168627244六月193443424694527624124042562111七月2516625233112231210119851一八3392TOTAAL一三2006一五一八八26700129419033一五599一八7334一八34210611410822FrannceSweddenAUSCANChilleUnitted ABrittishh VOTHEERTOTAAL636一八771221049294736661

14、2370408945977861217792540223644957555255810613844366一三910214166552777000001055317761920156365363990注：“11-14”分别指指中国、香香港、台台湾、科科威特、老老挝、新新加坡、马马来西亚亚、泰国国、印度度、美国国、韩国国、日本本、法国国、瑞典典3、与各各样本单单位调研研、洽谈的总总结（要点）高手假假期（1） 全球宏观观经济及及国内经经济状况况在未来来2-33年内令令人堪忧忧，较大大地影响响东南亚亚高尔夫夫旅游市市场、国国内市场场，目前前对市场场还需抱抱观望态态度。（2） 今年上半半年高手手假期在在

15、昆明各各大球场场的团量量排名预预计在第第一、二二名，下下半年的的团量现现不如上上半年。（3） 目前来云云南的高高尔夫游游客预计计在8万万-100万左右右。在未未来的22年内，云云南高尔尔夫球场场数量可可能增加加一倍，未未来云南南的高尔尔夫球场场经营将将面临更更大的市市场竞争争与经营营压力。鉴鉴于*球会会所处位位置，建建议充分分抓住其其他新球球场还未未建成的的时机，将将球会的的品牌、服服务品质质充分打打造出来来，在市市场上形形成良好好的知名名度与美美誉度，将将危机化化良机。这这对球场场将来的的营运很很重要。（4） 建议*做好好经营战战略规划划，比如如3年、55年、110年的的战略规规划等，这这一

16、点非非常重要要。（5） *要要尽快装装修客房房，以供供客人住住宿，如如果别墅墅酒店还还不能尽尽快装修修完毕，可可以想办办法对球球场中间间原始村村落进行行改造，外外围可维维持村落落原貌，内内部要精精装修，使使客人住住的舒服服，要想想尽各种种方法、策策略能让让客人留留下来，同同时将餐饮饮做得非非常有特特色，服服务规范范起来，这这样球场场人气才才能旺，同同时球场场利润点点也可从从餐饮等等方面下下手，不不同的球球场利润润点是不不一样的的。（6） 广告宣传传方面：不主张张使用大大量的果果岭券置置换广告告位、广广告版面面等，这这样容易易扰乱市市场。建建议新球球场不要要对外大大量做广广告。新新球场打打开市场

17、场的最好好办法就就是将自自己的内内功练好好，将产产品做好好、服务务抓好，做做有针对对性地的的宣传。（7） *球球会要搞搞好经营营，优秀秀、创新新、专业业的市场场营销策策略是必必需的，这这也是有有难度的的。同时时应该提提醒的是是，要学学会保护护自己的的市场，要要从始至至终坚持持自己的的战略、策策略及各各种销售售政策，保保持前后后一致性性，不能能随意调调整，这一一点非常常重要。（8） 简单评论论昆明各各球场营营销特点点： 阳光高高尔夫1） 球场刚试试营业时时，与高高手假期期洽谈，由由何总邀邀请台湾湾各球队队队长、会会长等来来场试打打，不收收取任何何费用，此此举对阳阳光开发发台湾市市场有很很大益处处

18、，至今今为止，台湾客人对阳光一直反映不错。2） 阳光比较较会保护护自己的的市场，销销售政策策统一。3） 阳光球场场的高品品质主要要源于其其草坪质质量比较较好。4） 阳光球场场品牌做做得比较较成功。春城高高尔夫1） 市场开发发时，海海外市场场宣传推推广得很很好。2） 能想方设设法留着着客人住住下来。滇池高高尔夫1） 与万达整整个地产产、高尔尔夫项目目相比，滇滇池是一一个成功功的案例例。它能够够充分运用球场场品牌带带动地产产的快速速销售，而而万达到今今年才运运营起高高尔夫项项目，地地产销售售也没能能快速快快决。2） 滇池在市市场开发发前市场场调研做做得好，使使得市场场定位、市市场策略略都很准准确、

19、到到位。3） 球场品质质高，草草坪养护护好，4） 球队运作作比较成成功，省省外比赛赛多。5） 董事长比比较会做做人，会会维护圈圈内利益益，在业业内威望望高。乡村高高尔夫1） 只能靠销销售会籍籍来增加加球场收收入。万达高高尔夫1） 以全面开开放的心心态去邀邀请同行行业各类类人士去去球场试试打，给给同行业业很好的的印象，包包括各练练习场的的教练等等。2） 以本地市市场为主主，注重重与本地地各类客客户的沟沟通、交交流，重重视建立立良好的的本土客户关关系，以以形成球球会良好的口碑碑。丽江球球场1） 丽江旅游游整体环环境好，宣宣传的也也多，直直航班次次6-77条，丽丽江政府府大力支支持旅游游产业的的发展

20、，因因此2个个球场经经营还可可以。近近2年，丽丽江高尔尔夫游客客呈上升升趋势，潜潜力比较较大。2） 丽江古城城高尔夫夫销售政政策老是是摇摆不不定，这这样不利利于球场场经营。昆明高高尔赛事事推广公公司：（1） 云南本地地经常打打球的有有5000-6000人，目目前昆明明专门操操作赛事事的公司司还有昆昆明鸿阳阳高尔夫夫，感觉觉昆明的的赛事不不太好操操作，价价格透明明，利润润薄，建建议球会会依靠自自己的品品牌去赢赢得市场场,现在在的公司司一般是是在年初初就制定定了当年年的活动动计划,并且是是必须在在客户有有需要的的时候才才会想以以比赛的形形式去做做推广宣宣传，总总体市场场不是很很理想。（2） 大型球

21、队队的组建建是有很很多市场场机会的的,组建建也一定定要有规规模。（3） 鉴于*的地地理位置置，建议议开发“自驾游游”等综合合旅游项项目。昆明鸿鸿阳高尔尔夫（1） 上半年旅旅游团不不多，88、9月月份团量量还可以以。（2） 之前了解解寻甸在在建设一一个544洞的高高尔夫球球场，一一直没能能记住名名字。（3） 非常关注注球场的的交通路路线、住住宿设施施、餐饮饮条件。（4） 建议球场场销售政政策要专专业、规规范、统统一，也也不失灵灵活性。春春城团队队操作太太古板，丽丽江古城城团队操操作又很很不规范范，所以以新球场场一开始始就要形形成良好好的、规规范的操操作程序序，不要要寄予希希望日后后去规范范，那样

22、样做很难难。（5） 赛事操作作：价格格透明，利利润薄，较较球场自自己举办办赛事而而言，专专门的赛赛事公司司操作赛赛事，选选择球场场的机会会多，对对客户的的长期服服务也会会做得更更好。这这个即是是赛事公公司目前前筹备赛赛事的优优势。（6） 公司对高高尔夫会会籍也有有一定的的想法，想想做关于于各球会会会籍代代理销售售，代购购代销等等业务一一并开展展，目前前也有在在销售各各类二手手会籍。（7） 公司正准准备编辑辑一本刊刊物高高尔夫圈圈子，主主要投向向本地高高尔夫爱爱好者、本本地政界界、商界界名流，99月底开开刊，期期望以后后双方能能多合作作。春城高高尔夫（1）旅旅游团队队方面：A、春城城刚开始始营业

23、时时，因有有着优秀秀的外籍籍管理文文化，首首先重视视的是国国外市场场的开发发，在EESPNN、GOOLFDDIGEEST做做大量广广告，那那时高尔尔夫球场场竞争没没有现在在激烈，很很多高尔尔夫杂志志、高尔尔夫球团团机构均均联合春春城一起起在国外外做大量量的高尔尔夫旅游游市场推推广，推推广费用用也低，一一年不到到1000万。在在协议价价格方面面，向国国外倾斜斜，每一一个国家家均有一一个团队队代理机机构，比比国内、本本地的协协议价格格均要低低。韩国国团队高高峰期为为12月月-3月月、7月月-8月月，虽然然中国球球场不喜喜欢接待待韩国团团，但球球会迫于于经营压压力周一一至周五五是需要要韩国团团去补充

24、充的，韩韩国团非非常重视视价格，打打球速度度较慢，所所以一八八洞一般般控制在在50人人左右。东东南亚（马马来西亚亚、新加加坡等）团团高峰期期为4月月-6月月、8月-11月月，这时时候很多多学校放放假，所所以来团团较多。B、春城城近几年年来，凭凭借球会会优秀品品牌，旅旅游团队队营销压压力不大大，很多多旅行社社为了自自身赢利利均会主主动来找找春城接接洽，春春城每年年也通过过训练好好自己的的内功，如如每年更更新球场场硬件设设施，改改善服务务质量，提提升品牌牌形象，来来给客人人不断新新鲜的感感觉，吸吸引大量量的回头头客。春春城旅游游团队收收入占到到球场运运作总收收入的770%左左右。但但到今年年，旅游

25、游总体形形势不太太好，受受全球、中中国国内内宏观经经济环境境及自然然灾害地地震等因因素影响响，客源源量下降降较多。春春城旅游游团队营营销压力力要由被被动变为为主动，球球场也对对此非常常重视，今今后营销销方向会会转为与与国内外外著名大公公司联合合做些赛赛事、会会议等活活动来拉拉动旅游游团队消消费。C、要做做好旅游游团队市市场，是是一定要要对不同同地区的的客源消消费习惯惯、偏好好、特征征进行细细分研究究的，依依据客源源需求来来做好整整个球场场的接待待服务工工作。*球球会在综综合配套套还未建建成的时时候，建建议以国国内市场场为主去去拓展客客源市场场。（2）人人力资源源行政方方面：A、自220088年

26、1月月1日新新劳动法法颁布后后，人力力资源部部内务工工作明显显加大，球球会承担担的人力力资源成成本明显显增加，为为节约成成本，建建议精简简员工编编制，11人当22人用，基基本工资资可以提提高，但但明显节节约了另另1个人人的五险险一金费费。B、为提提升球会会整体服服务质量量，球会会专门招聘聘了一位位拥有大大型五星星级酒店店服务经经验的培培训师对对员工进进行培训训，如“球僮英英语培训训”、“驾驶安安全培训训”、“酒店服服务培训训”及培训训师自行行开发的的各类课课程等。C、人力力资源行行政部需需要很强强的执行行力及法法律意识识。省高协协办公室室（1）业业内传言言各区域域新球场场的开发发、建设设，工商

27、商局已开开始进行行专门的的调查。（2）税税局正在在讨论征征用土地地使用税税，可能能1元/亩，省省高协正正努力协协调不能能征收，如如果征收收的话，很很多球场场是比较较难生存存的。（3）目目前省旅旅游局正正询问各各球场是是否愿意意去印度度做高尔尔夫旅游游市场推推广、宣宣传。（4）建建议*领导导与高协协主席李李裕光、秘书长陈方联系，商量如何加入高协，这样也有利于了解行业信息，加强同行业内部交流。曲靖球场当时因为需要帮助，才联系了李主席帮忙。4、对昆昆明本地地球会会会籍的相相关调研春城高高尔夫（1） 春城各部部门工作作细分，会会员部主主要负责责会员的的服务及及会员赛赛事活动动及公关关，做到到专业细细节

28、的为为会员服服务。（2） 春城销售售模式一一直采取取的是买买别墅配配会员证证，或者者通过持持有人转转让，从从一开业业至今未未销售会会员证（3） 会员证含含附属卡卡：在球球会享受受会员嘉嘉宾价。（4） 春城现有有会员6600人人左右，其其中500%为海海外人士士，昆明明及国内内的500%，从从一开始始就比较较重视海海外市场场和保护护整个市市场，建建议球会会对于市市场要有有一个比比较好的的区分。（5） 春城会员员证转让让流通，市市场价为为6万美美金左右右，比前前年上涨涨了1万万5美金金。（6） 会员部两两个月举举办一次次会员赛赛事，赞赞助也不不好联系系，基本本上都是是自己公公司掏钱钱做奖品品等活动

29、动，每年年也会组组织会员员出境或或是国内内其他的的比赛。（7） 新的一期期别墅在在湖景球球场建设设当中，别别墅地理理位置规规划很好好（靠山山面水）。（8） 建议球场场会籍的的种类少少，会员员部要专专门对会会员做好好服务工工作。滇池高高尔夫：（1） 滇池高尔尔夫销售售模式也也同样采采取买别别墅配会会员证，或或者通过过持有人人转让（现现市场价价40万万左右），从开业至今从未销售会员证。（2） 现销售一一种储值值卡，售售价为一一八0000RMMB，持持卡人销销售果岭岭费5.5折优优惠，练练习场55折优惠惠，可以以携带33位同伴伴，享受受果岭费费7折优优惠，每每次的消消费从一一八0000元里里扣除。一

30、一年之内内有效，此此卡是很很受消费费者喜欢欢。（3） 滇池高尔尔夫会员员赛事一一季度举举办一次次，但是是经常会会有其他他的高尔尔夫赛事事选择在在球场举举办，赛赛事相对对来说赞赞助单位位较多，大大部分为为汽车商商和长期期合作伙伙伴及少少数会员员等。（4） 正在建新新的酒店店和别墅墅，价格格还不确确定。阳光高高尔夫（1） 欲成为会会员，必必须购买买别墅，或或通过原原会籍持持有人转转让。（2） 04年初初销售的的第一期期别墅，价价格：11万左右右/平米米。别墅（未未装修）：仅赠送送2张价价值RMMB199万/张张终身会会籍别墅（装装修）：依据户户型，有有几间房房赠送几几张终身身会籍，若若再购买买一张

31、终终身会籍籍，优惠惠价为RRMB116万66。（3） 以上终身身会籍均均含附属属卡（家家属卡，仅仅限直系系亲属），附附属卡在在球会享享受会员员待遇。（4） 目前阳光光会籍转转让价440万以以上。（5） 阳光还销销售一种种储值卡卡：A、销售售价RMMB1444000元，可可以携带带3位嘉嘉宾，持持卡人享享受平日日7500、假日日9200（相当当于团队队协议价价），嘉嘉宾享受受平日8830、假假日10080的的优惠价价。B、销售售价RMMB80000元元，不可可以携带带嘉宾，持卡人享受平日750、假日920的优惠价。 乡村村高尔夫夫（1） 现终身会会籍销售售价233万8，商务会籍一八万8，一年期会

32、籍一八800元。2008年（至9月止）终身会籍销售了3张，商务20张左右，一年期30-40张，现会籍收入接近500万。（2） 20088年会员员、会员员嘉宾来来场消费费较去年年增长了了20%左右，但但由于万万达高尔尔夫的开开业，分分流了较较多会员员，无论论是会籍籍销售，还还是会员员来场消消费，均均有较大大的下滑滑。 万达达高尔夫夫（1）现现销售一一年期会会籍，销销售价2208000元。与乡村在争抢本地客源市场。世博高高尔夫练练习场（1）共共有8种种会籍销销售，其其中金卡卡会籍772800元/年年（租球球费、沐沐浴费全全免，其其余消费费5折），销售状况很好，现练习场共有500多名会员，其中有一大

33、部分还属初级高球爱好者。7.龙江江水岸练练习场：3600名左右右会员，会会籍有多多种，其其中68800/年销售售最佳。8.华丰丰高尔夫夫练习场场：由于于刚开业业，销售售状态不不是很理理想，33月233日开业业，直至至8月份份才开始始销售会会员证，从从20000元/季度至至80000元/年不等等，现已已销售880多张张。5、对昆昆明本地地球会相相关广告告设计的的调研一个新的的球场上上市，尤尤其是像像“*高尔夫夫”这样寻寻甸规模模最大的的项目，必必须要有有较大的的宣传投投入，才才能引起起消费者者的广泛泛关注和和对性价价比的认认可。就昆明周周边的高高尔夫球球场的一一些广告告宣传认认知：春城高尔尔夫，

34、是是亚洲也也是东南南亚最好好的球场场之一，有有强大的的海外广广告宣传传投入，有有一整套套的国外外的先进进技术管管理支持持，在广广告投入入上主要要也是借借助房地地产的宣宣传，在在春城高高尔夫发发展到现现在，有有了自己己的品牌牌文化，在在杂志宣传传上，杂杂志方是是被动的的。在美美工方面面，春城城高尔夫夫有美丽丽的地理理环境，阳阳宗海，周周边有自自然的汤汤池温泉泉，抓住住了主要要图片为为主要的的。邀请请的是国国外摄影影师进行行专业摄摄影，航航拍，多多角度的的拍摄。球球洞介绍绍方面主主要使用用英文,他们开开始的受受众群体体主要是是海外人人士。万达高尔尔夫，在整体体广告推推广的过过程中也也是房地地产为主

35、主，在对对外的广广告宣传传中，墙体体广告，杂杂志广告告，户外外媒体等等都是统统一的广广告，统统一的步步伐，统统一的风风格，统统一的诉诉求点。还还通过邀邀请的方方式用口口碑宣传传，大家家都说好好。组织大家家（特别别是业主主）参加加摄影比比赛，人人多力量量大，就就有很多多优秀的的摄影作作品出来来。乡村高尔尔夫，主主要是以以球场为为主，广广告做的的很少，就就是画册册还有DDM。阳光高尔尔夫，在广告告推广方方面做了了一些户户外广告告，在阳阳光高尔尔夫的门门口，昆昆曲高速速上。在在设计方方面主要要是以实实景为主主。在球球洞介绍绍方面使使用得简洁明明了，以以打球人人的心情情来写介介绍。滇池高尔尔夫，广广告

36、宣传传方面也也是与房地产产打包宣宣传的，球球场与楼楼盘是相相互联系系在一起起。玉龙雪山山高尔夫夫，丽江古古城高尔尔夫都在在云南省省丽江，丽江是一一个文化化古城，是是一个世世界上都都有名的的城市，多多少的电电视剧，多多少的文文人墨客客都在那那里留下下脚印。丽江还有世界遗传的东巴文化，有雄厚的文化资源，所以高尔夫在这样的环境下是有很好的发展空间的。那里有吸引人门的理由，政府也在给予宣传。在广告宣传、设计方面用自身的资源做卖点。大理苍海海高尔夫夫大理苍海海高尔夫夫球会，地地理位置置很好，有有自身的的优势，“风”“花”“雪”“月”，已经成为大理民族的骄傲。乘着这个浪潮，大理吸引着明星，台胞，那里风水很

37、好，是吸引广、台，香港等人们的理由。大理苍海高尔夫红火也是一种必然趋势。腾冲高尔尔夫，是是一个发发展空间间很大的的地方，有有人文地地理，有有自己的的火山热热海，还还是边境境贸易城城市。综合以上上球场，我我们球场场的卖点点在哪里里？优势势在哪里里？我们们的设计计于什么么样的风风格来宣宣传？以下仅立立足于个个人的观观点及建建议：我们可以以组织大大家参加加摄影比比赛，人人多力量量大，就就有很多多优秀的的摄影作作品脱颖颖而出。吸吸取精华华，弃取取糟粕！找出一一个点，全全力推出出。广告目目标在开业业前达到到一定的的知名度度，让消消费者形形成“*高尔夫夫是寻甸甸最大最最好的楼楼盘、并并将成为为云南的的高尔

38、夫夫中心”的意识识，锁定定部分追追求高品品质生活活的消费费者和部部分投资资者。开业初初期即掀掀起销售售热潮。广告宣宣传区域域主要区区域：全全国的、全全世界的的次要区区域：昆昆明本地地广告诉诉求对象象 有经经济能力力的政府府干部或或公务员员； 银行行职员、学学校教师师以及其其他国有有企事业业单位的的工作者者； 私营营企业主主、生意意人； 有热热爱高尔尔夫的热热情，对对高尔夫夫有绿色色鸦片的的需球者者。媒体选选择和执执行策略略在“*高尔尔夫”的推广广过程中中，关于于媒体的的选择和和组合由由于市场场的特定定性相当当明显，所所以媒体体方面的的策略就就相当明明确。根据寻甸甸的实际际情况和和项目的的需要，

39、应应该形成成“以杂志志宣传，电电台媒体体、练习习场广告告、现场场墙体、（售售楼部包包装、楼楼书和DDM单）为为主，其其他媒体体如电视视等为辅辅”的媒体体整合。户外广告告牌、户户外灯箱箱广告信息息的重要要传播渠渠道就是是户外媒媒体。练练习场是是一个必必须要做做的广告告，他是是接触打打球人群群体的黄黄金地盘盘，龙江江练习场场，华丰丰练习场场，世博博练习场场（很类类似球场场的感觉觉，本身身有很多多的打球球资源），各各有特色色，各有有千秋。主主要包括括户外广广告牌和和沿街灯灯箱构成成，而且且发布质质量相当当高。因此，本本项目的的媒体重重点推广广，就以以户外广广告牌为为对象进进行项目目形象传传播。其其发

40、布的的地点应应该是在在主要交交通路口口、主要要的城区区路口和和工地现现场。而而且在今今后的发发布方式式上，也也可以按按项目推推进阶段段进行不不同画面面的转换换，以达达到更好好的效果果。主要是进进行墙体体包装和和广告牌牌的包装装，让过过往车辆辆和行人人都看到到项目高高尔夫名名称和所所在地。包装对项项目十分分重要。因因此本项项目售楼楼部不仅仅力求气气派而且且要有特特色，使使其与其其他的高高尔夫产产生强烈烈的反差差，使得得来现场场咨询的的消费者者产生一一种强烈烈的震撼撼感，从从而在心心理上被被彻底征征服，坚坚定其加加入信心心。楼书、DDM单等等宣传印印刷品资料是项项目唯一一与目标标消费直直接面对对和

41、对话话的媒介介，因此此作好楼楼书、DDM传单单、资料料袋等宣宣传资料料非常必必要，也也很重要要。杂志的宣宣传杂志宣传传。世世界高尔尔夫，车车时尚杂杂志是新新开办不不长的一一个刊物物，栏目目内容偏偏多，价价格合理理可以考考虑。时时代名流流，商商界名流流要是是想多拉拉赞助的的话可以以考虑，这这本书针针对的是是政府官官员，打打球的人人也很多多，都是是大的企企业做的的宣传。高高尔夫大大师是是很有说说服力的的杂志，高高尔夫指指南，商商旅高尔尔夫.具具体要看看投入资资金。其他媒体体由于在昆昆明的报报纸媒体体相对比比较薄弱弱，可以以选择有有针对性性的考虑虑，但是是通过本本地电视视台进行行播发，费费用低廉廉，

42、且针针对目标标消费群群的公务务员效果果明显；此外辅辅助本地地电视台台播放的的录象节节目或者者收视率率高的电电视剧节节目插播播广告，效效果也将将十分明明显。因因此，可可以选择择作为辅辅助宣传传使用。广告宣宣传计划划开业前前：这一一阶段主主要是项项目的“造势期期”。尤其其是趁春春节返乡乡潮之际际，通过过对项目目形象进进行有效效的宣传传，让消消费者对对项目广广泛关注注，形成成一定的的知名度度和美誉誉度。主主要以户户外广告告为主。开业期期间：通通过造势势期的宣宣传，项项目在消消费者心心中已经经占有一一定的地地位，这这一阶段段应该继继续加大大宣传力力度，并并采取活活动的方方式，多多方面刺刺激消费费者，使

43、使销售在在前期就就取得良良好的业业绩。开业三三个月内内：这一一阶段的的主要任任务是强强化销售售上的卖卖点的宣宣传，重重点突破破，力求求在最好好的销售售时机达达成项目目的主要要销售份份额。在在此期间间，还可可采取强强制性促促销等手手段加强强销售力力度，以以扩大战战果。开业三三个月后后：这是是一个项项目宣传传全面发发布的持持续阶段段，应坚坚持路牌牌画面的的阶段性性替换。适适当时候候或销售售进入一一个平台台后，搞搞一些公公关活动动，强化化项目口口碑。通过过成功运运营我们们的高尔尔夫综合合门户平平台，我我们聚集集了大量量的顶极极消费资资源和客客户，可可为众多多希望打打入该类类客户和和领域的的企业提提供

44、营销销策划和和广告代代理，以以获取收收入。赢利利模式1.网站广广告收入入通过过打造大大中华区区高尔夫夫第一综综合门户户为已任任，以强强大的网网站平台台为依托托，聚合合高尔夫夫周边的的高质量量内容，吸吸引海量量的人气气、流量量、会员员注册量量，从而而带动网网站广告告收入。2.网站会会员收入入通过过向企业业会员收收取会员员年费，以以及个人人通过网网站成功功注册会会员来收收取年费费获取收收入。3.无线增增值服务务收入通过过与SPP合作，提提供即时时、实用用、有价价值的赛赛事资讯讯、优惠惠信息、会会员信息息等来获获取一部部分无线线收入，具具体可以以是：短短信、彩彩信、WWAP等等形式。4.传统广广告收

45、入入通过过网站的的成功运运作，必必将带来来更大的的传统广广告收入入，实现现线下/线上资资源的互互为补充充，实现现良性循循环。5.培训收收入同传传统已有有模式。6.旅游收收入同传传统已有有模式。7.赛事活活动收入入通过举办办赛事活活动来获获得宣传传和品牌牌推广，并并通过冠冠名、赞赞助、广广告等形形式来获获取赛事事举办收收入。赛赛事活动动主要为为获得媒媒体关注注和品牌牌推广，收收入在其其次。6、旅行行社对昆昆明本地地各球会的的销售报报价春城湖湖畔度假假村单列列价 （国内内及全球球市场 220088年优惠惠价） 房 型房房 费(含早) 康辉价价 房 费(含含早) 春城城门市价价20088.044.至

46、220088.066.20088.099.至220099.033.20008.007.008. 客房(间间/晚) 豪华房间间1人人入住 豪华房间间2人人入住豪豪华套房房 112900 一一五500 227200 一一三300 116300 22720014700 +一一五% =16691一八500 +一一五% =21128226600 +一一五% =30059别墅(幢/晚晚) A型别墅墅（1卧卧室+11客厅） BB型别墅墅（2卧卧室+11客厅） C型型别墅（33卧室+1客厅厅） 一一八600 228100 339100 一一八800 228700 44010020700 +一一五% =2338

47、03一五00 +一一五% =3662341100 +一一五% =47727高尔尔夫球费费（含果果岭、球球童、球球车） 住店客客人一八洞平平日： 6200 99洞平日日： 3310一八洞假假日： 8100 99洞假日日： 4405非住店店客人一八洞平平日： 16440 99洞平日日： 8820 一八洞假假日： 19440 99洞假日日： 9970春城湖湖畔度假假村套餐餐价（国国内及全全球市场场 20008年优优惠价） 有效效期球 员 非非球员 儿 童仅适用用于122岁以下下儿童 单人间/人 双人间间/人 单人间/人 双人间间/人 带 床不带床 20088.044.011.至220088.066.

48、300.20088.099.011.至220088.100.311.3天2晚晚 3640029600 2620019500 8704804天3晚晚 44100339003390023800111005305天4晚晚 51700381004一五0028100一三80060020088.077.011至20008.08.31. * 不送送球 3天2晚晚 43000349003100022900103005504天3晚晚 52100401004010028100一三1006305天4晚晚6一三004520049300333001630071020088.111.011.至220099.033.311

49、.3天2晚晚347002830025000一八6008304504天3晚晚42000324003240022700106005105天4晚晚49400365003970026900一三100590 备注注: 1. 套餐价价所有价价格以单单人计算算。22. 套套餐价包包含：每每日早餐餐、1顿顿晚餐、330分钟钟高尔夫夫课程（需需提前预预订）、 2场场高尔夫夫球（含含果岭、球球童、球球车）（非非球员不不包括此此项）、 机场场接送（仅仅限于机机场与度度假村之之间，中中途不停停）。3. 星期一一至星期期四期间间住宿22晚以上上的球员员可赠送送1场一一八洞高高尔夫球球， 星星期一至至星期四四期间住住宿4

50、晚晚的球员员可赠送送2场一一八洞高高尔夫球球（7月月,8月月除外）。4. 如需加加打球，加加打球费费按：平平日RMMB6220 周周末及公公众假日日RMBB8100另计.5. 如果球球员要求求每人配配1辆球球车1名名球童，每每场一八八洞需增增加RMMB2000/人人的额外外费用， 并视当天球车实际情况而定。6. 采用套套餐价格格的团队队，一旦旦成行，如如发生任任何原因因的 退房、退退球、退退餐一律律不退费费。阳光高尔尔夫球会会 有效期期：20008.4.1120008.12.31优惠价门市价套餐价价： 2天天1晚： 1人人1房：14660/人人 2人人1房： 1一一三0/人 含11晚住宿宿含早

51、，11场一八八洞球含含果岭、球球童、球球车，11次晚餐餐。 3天天2晚：1人11房：227000/人 2人11房：22一三00/人 含22晚住宿宿含早，22场一八八洞球含含果岭、球球童、球球车，11次晚餐餐。 4天天3晚：1人11房：335400/人 22人1房房：27780/人 含33晚住宿宿含早，33场一八八洞球含含果岭、球球童、球球车，11次晚餐餐。 别墅墅（ 22间房含含早）: 20000/幢/晚晚 住店球球费： 平日 8330/一一八洞 周周末 110800/一八八洞 非住住店球费费：（含含果岭、球球童、球球车/22人合用用 /11个套餐餐） 平日球球：9008/人人/一八八洞 假日

52、日球：110688/人/一八洞洞 非住住店球费费(门市市价）：（含果果岭、球球童、球球车/22人合用用） 平日球球：14460 /人/一八洞洞 假日日球：117600/人/一八洞洞滇池湖湖畔高尔尔夫球会会 有效期期: 20008年年03月月01日日至20008年112月331日康辉优惠惠价门市价球费(一一八洞）球费(一一八洞）平 日 球 费费RMB8888RMB一一五000周末及公公众假日日RMB9998RMB一一八000以上费用用包含: 套餐餐、果岭岭 球童童 球车车/2人人1辆,若1人人使用11辆球车车须补球球车差RRMB一一三0/辆。备备注：夜夜场开球球时间为为：春季季16:4020:0

53、0 冬冬季166:000200:000 灯光免免费。有效期: 20007年年4月11日至20008年003月331日 康辉优惠惠价俱乐部门门市价一八 洞洞高尔夫夫球 ( 含: 果岭岭/球童童/球车车)一八 洞洞高尔夫夫球 ( 含: 果岭岭/球童童/球车车)平日: RMBB6500周末及公公众假日日: RRMB8830平日: RMBB10880假日: RMBB一三880平日: RMMB6550周末及及公众假假日: RMBB8500五.存在在的问题题1、由于于时间匆匆忙，加加之球会会还未正正式对外外运营，各类调研渠道还不适合全面打开，因此调研工作还不能做到更全面、更深入。关于球场的各段交通路线、交通路况，调研工作正跟进中。2、此次次调研达达到了对对昆明高高尔夫市市场、当当地球会会运营状状况初步步摸底的的目的。了解了昆明高球爱好者的消费习惯、各球会的销售策略等。3、市场场调研是是球会进进行市场场营销工工作的重重要部分分，今后后将定期期、不定定期地开开展各类类调研工工作，为为球会市市场营销销政策、策策略的制制定提供供重要的的参考。*高高尔夫球球会20088年9月月25日日9.1