动力北京广告与营销推广方案DOC56)

《动力北京广告与营销推广方案DOC56)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动力北京广告与营销推广方案DOC56)（58页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 动力北北京（暂定名名）广告与营营销推广广方案同路广告告有限公公司出品品20022年8月月目录一、市场场环境分分析二、项目目卖点分分析三、消费费者研究究四、关于于定位五、产品品开发建建议六、关于于命名七、传播播策略八、媒介介投放分分析九、总体体推广构构思十、关于于销售终终端和非非销售终终端一、市场场环境分分析:(一) 宏观环境境:1、 作为舶来来文化的的酒吧街街广泛存存在大中中城市,都是以以欧美风风情为主主。2、 目前在北北京,酒酒吧经营营有三里里屯酒吧吧街、海海淀酒吧吧街和朝朝阳区其其他酒吧吧街(亮亮马桥路路)等，但但随着北北京新生生事物地地不断涌涌现，传传统酒吧吧商业经经营模式式已显落落伍

2、。3、 随着申奥奥和入世世的成功功，一个个更加开开放、进进步的北北京急需需与之适适应的文文化配套套设施地地更新。(二)微微观环境境:1、 朝阳区在在北京市市政规划划中将会会成为北北京的中中心商务务区,这这将带旺旺朝阳公公园区域域的商业业氛围和和商业经经营，项项目发展展前景一一片大好好。但项项目所处处的朝阳阳公园,周围配配套及公公园内设设施尚处处规划阶阶段，所所以，市市场对该该区域发发展前景景尚待观观望。2、 朝阳公园园内对资资源的合合理配置置(多功功能、综综合性为为一体的的大型文文化体系系),与与酒吧街街的经营营形成良良性互动动。二、项目目卖点分分析:1、北京京未来的的中央商商务区(CBDD)

3、2、唯一一、永久久性的休休闲娱乐乐天堂3、超大大型规模模的娱乐乐大本营营4、现代代新城市市文化聚聚集地5、公园园内的生生态、浪浪漫氛围围6、周边边成熟文文化配套套资源7、经营营结构多多样性的的文化场场所8、政府府支持的的发展空空间分析：从从商业层层面来说说，项目目是目前前北京市市场唯一一的可以以长期获获利的新新娱乐商商业宝地地。从消费层层面来说说，项目目是一个个新娱乐乐文化聚聚集地，将将提供新新的休闲闲娱乐场场所，即即新生的的城市文文化中心心。 (二)、竞竞争层面面分析:1、全国国范围市市场竞争争环境：上海,香香港,广广州,深深圳及一一些内地地大中城城市的酒酒吧娱乐乐圈不断断形成,吸引着着各方

4、投投资商的的注意.如没有有成熟的的规划和和区域优优势,项项目将无无法吸引引精打细细算的投投资客(外地和和本地)。2、北京京地区市市场竞争争环境:目前随意意的规划划和分散散的经营营,使北北京市场场没有出出现如我我们项目目（进行行专业的的有序的的规划）的的同质产产品。从从严格意意义说,我们项项目在北北京市场场上没有有任何竞竞争对手手。总结：我我们既要要与全国国日新月月异的酒酒吧娱乐乐圈竞争争投资客客，同时时瓦解北北京人对对老酒吧吧街的消消费习惯惯，对投投资客形形成吸引引。 三、消消费者研研究1、项目目商业价价值链分分析商业消费者项目本体商业经营者商业投资者利益项目属于于第三产产业，商商业特征征明显

5、，所所以项目目自身的的价值定定位要直直接影响响商业投投资者和和商业经经营者的的参与热热情，最最终的消消费者对对项目商商业形式式地看好好将更加加坚定投投资者和和经营者者的信心心。所以以，传播播形象在在强调自自身价值值的同时时，需展展望广泛泛消费市市场，强强化商业业经营前前景。2、消费费者细分分根据需求求的不同同，我们们将目标标客户划划分为：投资(外外国、中中国)、经营营者(外外国、中中国)、普通通消费者者（以本本地人群群为主）。2-1、投投资者按投资者者类型划划分按地域划划分投资资者企业家北京当地地投资者者娱乐连锁锁集团所所有者/原酒吧吧经营者者外来投资资者：外外国,中中国其他他地区(备注:北京

6、外外地的投投资商中中有600%来自自沿海一一带数据来源源:网上上调查结结果）风险投资资家大股民投资者关关注点:1、 价格（又又以首期期为重）2、 租金回报报3、 收入稳定定性4、 租客来源源多寡5、 稳定大量量的消费费群体6、 区域的发发展规划划7、 北京的政政治影响响范围(外地投投资者关关注点) 8、 开发商的的信誉和和投资安安全性另:(外外国投资资商的关关注因素素排序)9、 投资过程程的透明明度10、 投资过程程的时效效性11、 政策的友友善性12、 是否存在在可供并并购的目目标(60%的外商商投资者者认为中中国是高高风险的的投资目目标地区区,将近近2/33的投资资者认为为沿海地地区的风风

7、险要比比其他地地区低得得多.资资料来源源:)2-2、经经营者按经营者者类型划划分按地域划划分娱乐连锁锁集团所所有者和和部分投投资者北京当地地经营者者原酒吧经经营者外来经营营者：外外国,中中国其他他地区商业品牌牌专店俱乐部管管理顾问问公司经营者关关注点:1、 经营利润润2、 足够客源源3、 行业聚集集效应4、 竞争者的的不同质质经营模模式5、 租金的高高低6、 地段、交交通的便便利7、 工程改造造成本,酒吧的的牌照获获取8、 配套资源源的完善善9、 成长空间间10、 与租赁方方合作关关系2-3、消消费者按消费者者类型划划分按地域划划分企事业单单位管理理人员北京本地地消费者者中层白领领外来消费费者

8、：国外商务务人士、旅旅游人士士、外交交人员国内商务务人士、旅旅游人士士、专业业交流人人员等在京的外外籍人士士、留学学生政府公务务员私营业主主高等学府府在校学学生消费者关关注点:有一个环环境更好好的娱乐乐街区有一个选选择更多多的休闲闲场所有一个结结交更多多朋友的的圈子有一个全全天候城城市文化化中心四、关于于定位1、核心心利益归归纳项目的优优势带来来的商业业机会与与前景2、产品品属性定定位21世纪纪北京国际城城市文化化中心(本土文文化与国国际文化化的结合合)21世纪纪北京国际项目的规规划根植植于北京京，集国国际的娱娱乐文化化精华之之大成，是是新世纪纪中国城城市文化化的新代代表，不不是传统统文化的的

9、承袭。它它反映中中国开放放、与国国际接轨轨的社会会面貌，同同时呈现现国际娱娱乐文化化的潮流流精粹。核心：城城市文化化中心l 以城市为为背景，以以物质为为基础，以以变化、商商业、时时尚、社社交、丰丰富为表表现，以以包容为为核心，更更适应现现代人生生活方式式的一种种精神追追求。l 在北京，酒酒吧之意意不在酒酒。北京京的酒吧吧，酒只只是一种种背景，文文化才是是主题，而而国际性性的文化化更能吸吸引北京京人。北北京对于于外地的的游客的的吸引力力很大一一部分原原因在于于它的文文化性，而而酒吧是是城市文文化的一一个窗口口，体验验当地文文化的必必经地。l “中心”表明项项目在市市场竞争争中的地地位，同同时描述

10、述了这是是一个文文化的聚聚集地，也也迎合北北京人在在经济时时代的心心理特征征。“21世世纪北京京国际城城市文化化中心”并不以以标新立立异来突突显自己己，而是是强调它它是：“21世世纪北京京国际城城市文化化中心”，将会会为投资资者、经经营者带带来什么么样的商商业机会会！3、广告告传播语语文化时空空 纯正天天地诠释每一个酒酒吧都代代表着一一种文化化背景，每每一个酒酒吧都是是一面人人文文化化的旗帜帜。作为为一种文文化现象象，到今今天，它它还是见见证着过过去几个个世纪的的历史足足迹；它它的每一一个角落落，都深深深刻下下了纯正正的文化化痕迹。当当众多的的文化痕痕迹会聚聚于一地地，它们们各显异异彩，装装点

11、空间间，必将将划破时时空的界界限，让让现代人人回归生生命的真真意，让让心灵找找到栖息息的居所所。备选广告告语有一种选选择叫做做文化痕痕迹4、品牌牌规划4-1、品品牌定位位：城市市文化中中心4-2、品品牌文化化卖点：文化痕痕迹4-3、产产品卖点点：超大大规模、地地段、多多样性娱娱乐规划划、周边边资源、政政府支持持4-4、核核心价值值：享受受纯正的的国际顶顶尖休闲闲空间4-5、品品牌主张张：文化化时空 纯正天天地5、品牌牌写真动力北京京不仅卖卖房子，更更卖一种种文化的的痕迹。这一文化化痕迹专专属于酒酒吧氛围围，它深深邃的、纯纯正的、正正宗的，摄摄人心神神，在投资者者眼里，文文化痕迹迹彰显着着丰盈的

12、的附加价价值，在经营者者眼里，文文化痕迹迹是他们们经营事事业的唯唯一高峰峰，在消费者者眼里，文文化痕迹迹象深深深一吻，让让他们不不知所云云的融入入其间五、产品品开发建建议1、产品品建议酒吧城功功能划分分为酒吧吧、餐厅厅和购物物区形成以全全方位满满足消费费人群需需求的为为核心特特征的新新娱乐消消费文化化中心其中以酒酒吧为龙龙头，餐餐厅、购购物功能能辅助，增增强社区区多样性性形象，丰丰满“城市文文化中心心”概念，同同时使我我们的项项目更具具市场吸吸引力和和给消费费者更多多的消费费理由。酒吧部分分可以建建成：清清吧、闹闹吧（摇摇滚吧、音音乐吧、迪迪吧）和和文化吧吧等主题题酒吧.文化吧具具体而言言如下

13、表表：功能类：陶吧、画画吧、木木刻吧、琴琴吧、芭芭蕾吧、时时装吧。手工类：布吧、染染吧、玻玻璃吧。求知类：书吧、网网吧。童趣类：玩具吧吧、菇吧吧。健身类：击剑吧吧、跆拳拳道吧、壁壁球吧。啜饮类：茶吧、奶奶吧、咖咖啡吧、冰冰淇淋吧吧。美食类：果吧、汤汤吧。回归自然然类：氧氧吧、树树吧、泥泥吧。餐厅部分分可以建建成：特特色美食食城（融融会各国国风味美美食）和和中餐厅厅。咖啡啡座、茶茶艺坊可可以有露露天和半半通透的的安排。购物部分分在一般般品牌店店经营的的基础上上增加功功能，改改变项目目单一属属性：影视专区区、拉洋洋片屋、电电玩城、插插花房、HHollle Kittty专专卖店等等；在开放式式的户外

14、外广场，增增加：极极限运动动区、攀攀岩壁、滚滚轴溜冰冰区等特特色经营营。总之，酒酒吧的经经营模式式将是项项目影响响力的决决定因素素，吸引引著名的的国际连连锁酒吧吧品牌和和有深厚厚文化的的特色酒酒吧安家家本案将将是实现现北京酒酒吧业态态质向质质的飞跃跃的重要要里程碑碑！2、经营营格局列列表经营类别别经营内容容区名命名名方案11区名命名名方案22酒吧清吧、静静吧（摇摇滚吧、音音乐吧、迪迪吧）和和文化主主题酒吧吧跳舞街9馆饮食餐厅,咖咖啡厅、茶茶座香街10区购物电玩城、插插花房、HHello KKittty专卖卖店缤纷街(或流行行街)6街六、关于于命名正选案名名动力北北京备选案名名中心地址址 文化化

15、北京 奔放区区 国际际长廊七、传播播策略1、推广广效果预预期形象树立期两个月利益呈现期五个月销售持续期十个月销售清盘期六个月投资者经营者消费者介入程度时间段010050图表说明明：1、 我们将推推广分为为四个阶阶段，推推广目标标明确；但面对对复杂的的广告受受众（投投资者、经经营者、消消费者），我我们期望望在不同同的推广广阶段对对他们有有不同的的接触，从从而达到到传播的的合理性性。2、 投资者是是项目的的真正客客户，但但是经营营者和消消费者的的热情对对投资者者的投资资信心至至关重要要。3、 整合推广广运动中中，我们们期望先先以整体体形象震震撼市场场，树立立品牌形形象和广广泛的知知名度，为为后续推

16、推广打好好基础。4、 下一阶段段开始，广广告推广广对投资资者始终终保持有有效沟通通，同时时使经营营者对本本项目产产生兴趣趣。所以以，此阶阶段广告告将重点点针对投投资者，同同时覆盖盖经营者者诉求商商业利益益。5、 随着进场场商家和和特色经经营模式式的确定定，项目目给到消消费者的的利益也也明确起起来，在在推广中中后期广广告推广广将加强强对消费费者的诉诉求，引引起市场场的广泛泛口碑，将将概念中中的文化化中心转转为即将将变成现现实的文文化中心心。从而而彻底征征服投资资者和经经营者。2、广告告受众认认知过程程分析注意 兴趣 采集集 分分析 评估 欲望望 行行动整体 局部感性 理性分析：l 项目属于于大宗

17、商商品交易易，购买买行为是是一个较较长期的的过程。所所以，推推广前期期应通过过广告的的感性诉诉求充分分引起受受众注意意，进而而发生兴兴趣，并并主动采采集项目目的相关关信息。l 在受众采采集信息息的阶段段，广告告诉求重重点诉求求理性卖卖点，激激起购买买欲望，促促进购买买行动。结论：以以感性的的品牌形形象广告告将动力力北京推推向市场场，引起起投资者者、经营营者、消消费者的的互动人人际传播播。3、策略略核心“21世世纪北京京国际城市市文化中中心”项目目理性主主题文化时空空 纯纯正天地地项目目感性主主题动力北京京以城市市文化新新代表的的姿态，展展现着中中国与世世界的交交融、传统娱乐乐文化与与现代版版娱

18、乐文文化的差差异、极极至品味味与平庸庸品味的的对比等等极具市市场感染染力的传传播概念念，集中中表现动动力北京京的识别别特质和和社区形形象：国际城市市文化中中心使投资者者深刻感感受到动动力北京京的商业业前景和和全新视视界4、传播播总体构构想推广阶段段广告受众众主题风格广告效果果形象树立立期投资者、经经营者消费者文化时空空纯正天地地感性输出品牌牌形象,获取投投资者、经经营者的的兴趣，博博得消费费者的好好感。提高知名名度，引引起市场场广泛的的关注利益呈现现期投资者、经经营者城市文化化中心卖点诉求求感性到理理性的过过渡向投资/经营者者展示商商业机会会,提供供足够的的购买理理由,促促进购买买行为销售持续

19、续期投资者、经经营者消费者卖点诉求求理性开发更多多购买理理由,展展示商业业机会,促进购购买行为为销售清盘盘期消费者投资者、经经营者生动、活活力、生生活、动动力感性通过大量量活动，使使消费者者的呼声声高涨，刺刺激投资资者和经经营者八、媒介介投放分分析1、媒介介选择原原则1-1、 在媒介选选择和媒媒介组合合中，我我们将投投资者、经经营者划划分为一一类，将将普通消消费者分分为另一一类。1-2、 媒介组合合中将顾顾及两类类人群的的区别与与统一点点,以实实现传播播的有效效性以及及最大化化。1-3、 媒介选择择区域以以北京权权威媒体体和全国国性媒体体为主.覆盖广广告目标标受众。2、媒体体投放选选择媒体类型

20、型媒体选择择比例报纸北京青青年报、北北京晚报报、221世纪纪经济报报道、经经济观察察报、中中国经营营报20%户外媒体体地铁(西西单王王府井天安门门礼士士路西西直门复兴门门等)户外广告告牌(东东大桥,大北窟窟,工人人体育场场等),候车亭亭(西单单王府府井天天安门等等)8%销售现场场销售中心心(包括括分卖场场)5%非销售现现场非销售中中心展示示分为三三类：第一类非非销售中中心展示示以三里里屯、燕燕莎、贵贵友、唐唐人街、新新世纪、麦麦子店等等酒吧聚集集区为核核心，作作一定的的宣传展展示。第二类非非销售中中心展示示以各国国使馆为为核心，约约请媒体体参加小小型的新新闻发布布会。第三类非非销售中中心展示示

21、点为北北京的富富人俱乐乐部(长长安俱乐乐部和京京城俱乐乐部)4%电视CCTVV-2经经济频道道经济济半小时时和凤凤凰卫视视5%直邮三里屯、风风险投资资企业、置置业投资资顾问企企业、北北京富豪豪集中地地(如北北京最大大的富人人区银湖别别墅、龙龙渊别墅墅、香山山花园等等)2%网络新浪或搜搜狐2%公关活动动开盘仪式式、财富富论坛、酒酒吧文化化展、酒酒文化魔魔术师擂擂台赛、娱娱乐蹦极极会、新新闻发布布会等36%杂志时尚、财财经、商商业周刊刊、旅旅游杂志志、经经理人 8%缮稿北京青青年报、221世纪纪经济报报道、经经济观察察报、中中国经营营报7%其他媒介介礼品等2%电台中央人民民电台国国际频道道、中央央

22、人民电电台一套套、北京京电台交交通台和和文艺台台1%九、总体体推广构构思第一阶段段（形象象树立期期:2个个月）1、推广广主题文化时空空 纯纯正天地地2、推广广思路此阶段推推广的指指导思想想是全面面启动大大众媒介介，声势势浩大的的输出品品牌形象象，短期期内塑造造项目的的品牌（获获取投资资者、经经营者的的兴趣，博博得消费费者的好好感）。同同时提高高项目的的知名度度，引起起投资者者、经营营者和消消费者的的广泛关关注。3、媒介介计划选择：报报广、户户外广告告、杂志志、CFF、缮稿稿、开盘盘活动、DDM、电电台、网网络3-1、报报纸发布布计划主题媒介针对人群群阐述重点点备注有一种选选择叫做做文化痕痕迹投

23、资者、经经营者、消消费者悬念式凸显文化化痕迹的的品牌主主张整版报广广连续三个个半版加加强文化时空空纯正天地地投资者、经经营者、消消费者凸显文化化痕迹的的品牌主主张整版报广广文化时空空纯正天地地投资者、经经营者、消消费者凸显文化化痕迹的的品牌主主张整版广告告、缮稿稿文化时空空纯正天地地投资者、经经营者、消消费者凸显文化化痕迹的的品牌主主张整版广告告、缮稿稿文化时空空纯正天地地投资者、经经营者、消消费者娱乐文化化名人汇汇聚动力力北京开盘告知知整版报广广动力北京京北京国际城城市文化化中心 投资者、经经营者、消消费者娱乐文化化名人汇汇聚动力力北京开盘告知知跨版报广广3-2、杂杂志投放放计划主题媒介针对

24、人群群阐述重点点次数备注在北京，谁谁将坐庄庄娱乐宝宝座文化时空空纯正天地地投资、经经营城市文化化中心招商信息息1次/月月硬广告动力北京京北京国际城城市文化化中心投资、经经营城市文化化中心招商信息息开盘信息息1次/月月硬广告3-3、户户外媒体体投放形式主题针对人群群阐述重点点位置户外广告告牌位文化时空空纯正天地地投资、经经营者、消消费者城市文化化的中心心东大桥,工人体体育场.三里屯酒酒吧广告告牌文化时空空纯正天地地经营者、消消费者城市文化化的中心心三里屯候车亭文化时空空纯正天地地消费者、投投资、经经营者城市文化化的中心心天安门，王王府井，西西单，朝朝阳区地铁，文化时空空纯正天地地消费者、经经营者

25、城市文化化的中心心天安门，西西单，王王府井，西西直门，礼礼士路等等3-4、开开盘活动动目的:围围绕文化化的定位位,可以以请来各各界文化化人士，特特别是娱娱乐、著著名跨国国酒吧经经营企业业总裁参参与我们们的揭幕幕仪式。塑塑造娱乐乐休闲特特色的新新城市文文化中心心氛围，强强化本项项目的定定位。出席人员员:邀请请政府主主管官员员、商贾贾名流、娱娱乐、文文化界人人士参加加我们的的开盘盛盛典场内提供供冷餐酒酒饮并举举行盛大大开盘剪剪彩仪式式。向与会人人员进行行项目说说明，并并举行酒酒吧文化化展览中中心（销销售中心心）启动动仪式和和文化化痕迹投投资指导导手册首首发式，邀邀请与会会人士参参观，同同时进行行娱

26、乐表表演。当天表演演嘉宾:刘欢、余余秋雨、陈陈鲁豫、濮濮存昕、杨杨澜、李李泉等.具体细节节:主持持人:陈陈鲁豫内容:(1)文文化名人人谈酒吧吧文化和和感受.(2)表演:刘欢、李李泉(演演唱)；余秋雨雨(千禧禧之旅)；濮存存昕 (唱戏)；杨澜澜(中国国文化)3-5、电电台广告告（RFF）具体体发布计计划主 题题片长具体内容容媒体发布频次次文化时空空纯正天地地15城市文化化中心开盘活动动告知中央广播播电台一一套北京电台台交通台台约7次/天3-6、电电视广告告（CFF）具体体发布计计划主 题题片长具体内容容媒体发布频次次文化时空空纯正天地地3015城市文化化中心北京电视视台二套套凤凰台约455次/天

27、天第二阶段段:卖点点呈现期期(5个个月)1、推广广主题：21世纪纪北京国际城城市文化化中心2、推广广思路此阶段推推广的指指导思想想是向投投资/经经营者展展示商业业机会,提供足足够的购购买理由由,促进进购买行行为3、媒介介计划选择：报报纸、杂杂志、户户外、活活动、DDM、礼礼品、网网络、自自创西西风痕迹迹月刊刊3-1、 报纸广广告发布布计划3-1-1、报报纸专栏栏目的：将将专栏当当成一个个文化阵阵地，充充分展示示项目的的品牌卖卖点：文文化痕迹迹。与受受众内心心形成共共鸣。操作思路路：与某某大经济济类权威威报纸合合作，每每周一期期，前期期发表文文章，探探询人类类辉煌的的历史阶阶段对于于现代生生活的

28、影影响，在在过渡到到酒吧文文化的种种种文化化和痕迹迹，再邀邀请受众众撰稿讲讲述自己己关于泡泡吧的感感受和酒酒吧文化化痕迹对对自己的的影响。专栏名称称：文化化痕迹与与你3-1-2 报报纸广告告发布计计划内容报纸形式式可考虑的的媒体21世纪纪北京国国际城市市文化中中心整版广告告中国经经营报北京青青年报21世世纪经济济报道经济观观察报卖点1: 唯一一、永久久性的休休闲场所所半版广告告/缮稿稿卖点2: 最大大规模的的娱乐大大本营半版广告告/缮稿稿卖点3: 公园园的生态态景点半版广告告卖点4:公园的的其他区区域规划划半版广告告卖点5:经营多多元化的的步行街街半版广告告/缮稿稿卖点6: 规划划最大的的城市

29、文文化中心心半版广告告/缮稿稿卖点7:北京CCBD区区域半版广告告/缮稿稿卖点8:政府支支持的发发展空间间缮稿卖点9:国际的的娱乐中中心半版广告告/缮稿稿3-2、户户外媒体体投放形式主题针对人群群阐述重点点位置户外广告告牌位21世纪纪北京国国际城市市文化中中心投资、经经营者、消消费者未来新去去处东大桥,工人体体育场.三里屯酒酒吧广告告牌21世纪纪北京国国际城市市文化中中心经营者、消消费者未来新去去处三里屯3-3、活活动调酒文化化新星赛赛-职业业调酒师师现场调调酒大赛赛活动思路路：邀请职业业调酒师师参加,在朝阳阳公园举举行，同同时赛后后安排著著名乐队队演出。参参加活动动的消费费者可免免费品尝尝美

30、酒和和一张流流行劲舞舞音乐CCD。(CD封封面经过过包装).邀请本地地酒吧经经营者作作为评委委参加,等于免免费给他他们了解解和选择择更好的的调酒师师同时顾及及两类消消费者的的利益,尽量一一举两得得.“新北京京 新中中心”新闻发发布会活动思路路：提供给新新闻记者者报道朝朝阳项目目的机会会，更进进一步向向社会展展示我们们项目的的固化个个性-“城市文文化中心心”。把我们的的项目介介绍给外外国商界界朋友，同同时把我我们需要要引进的的经营形形式和特特色通过过各国大大使馆国际风风险投资资企业置业投投资顾问问公司传传递给相相关企业业。通过介绍绍项目，增增加我们们和各国国使馆的的交流，促促进他们们对本国国企业

31、推推荐动力力北京。具体操作作细节邀请政府府主管领领导、使使馆人员员、记者者朋友。选选择五星星级酒店店或朝阳阳区府会会议厅举举行。将将会议室室布置为为高档酒酒吧的风风格,体体现项目目的风格格。会议议间隙安安排表演演,适应应娱乐的的新趋势势,提高高投资者者的兴趣趣，会后后提供统统一新闻闻稿。3-4、电电台广告告（RFF）具体体发布计计划主 题题片长具体内容容媒体次数21世纪纪北京国国际城市市文化中中心15公关活动动告知宣宣传北京电台台交通台台中央电台台国际频频道8次/天天3-4、杂杂志广告告投放计计划主题媒介针对客户户阐述重点点次数备注21世纪纪北京国国际城市市文化中中心投资者经营者21世纪纪北京

32、国国际城市市文化中中心招商信息息5次硬广告3-5、招招商引资资建议3-5-1、以以商业信信函与国国内国国际风险险投资公公司、置置业投资资管理公公司、俱俱乐部管管理顾问问公司和和大型娱娱乐集团团联系,吸引商商家。3-5-1、留留意业内内动态和和关注点点，积极极参与，扩扩大影响响。3-5-1、通通过大众众媒体诉诉求项目目商业机机会,让让其了解解项目的的投资价价值,主主动投资资。3-5-1、与与北京地地区的大大使馆联联系,通通过文件件的形式式或相应应的宣传传方式吸吸引投资资。3-6、针针对外国国投资者者的宣传传建议3-6-1、制制作商业业价值报报告(面面对外商商),阐阐述项目目的投资资环境和和商业前

33、前景。3-6-2、通通过风险险投资公公司,置置业投资资顾问公公司和大大使馆,或将项项目的投投资价值值报告投投向直接接的外国国投资商商。3-6-3、召召开新闻闻招待会会,向目目标投资资商发出出邀请函函。(具具体风险险投资公公司资料料见附件件)第三阶段段:销售售持续期期(100个月)1、推广广主题：21世纪纪北京国际城城市文化化中心2、推广广思路此阶段推推广的指指导思想想是开发发更多购购买理由由,展示示商业机机会,促促进购买买行为。3、媒介介计划选择：报报纸、公公关活动动、户外外广告、直直邮、杂杂志、西西风痕迹迹月刊刊3-1、活活动主题:财财富论坛坛动力力北京酒酒吧城商商业模式式与财富富论坛嘉宾：

34、著著名跨国国酒吧连连锁企业业CEOO和极具具文化特特色的酒酒吧经营营者出席人士士:商业业评估顾顾问公司司、社会会知名经经济人士士、政府府官员、开开发商和和代理商商活动目的的: 提提高投资资和经营营者的信信心和促促使他们们的购买买行为。议题:由由嘉宾介介绍最具具影响力力的酒吧吧经营观观念，由由专业人人士对酒酒吧城的的商业价价值,投投资回报报及商业业经营模模式作出出评论.说明项项目的乐乐观前景景和提高高投资科科学性(竞争环环境和利利润空间间)。开开发商可可同时宣宣布部分分营销优优惠政策策。3-2、报报纸投放放配合活动动的宣传传,缮稿稿和硬广广告相互互辉映.同时推推出项目目的细化化卖点。内容报纸形式

35、式可考虑的的媒体待定中国经经营报北京青青年报21世世纪经济济报道经济观观察报待定待定待定3-3、户户外媒体体投放形式主题针对人群群阐述重点点位置户外广告告牌位21世纪纪北京国国际城市市文化中中心投资、经经营者、消消费者未来新去去处东大桥,工人体体育场三里屯酒酒吧广告告牌21世纪纪北京国国际城市市文化中中心经营者、消消费者未来新去去处三里屯3-4、杂杂志广告告投放计计划主题媒介针对客户户阐述重点点次数备注21世纪纪北京国国际城市市文化中中心投资者经营者21世纪纪北京国国际城市市文化中中心招商信息息8次硬广告3-5、直直邮广告告不定期对对风险投投资企业业、置业业投资顾顾问企业业、三里里屯商家家、北

36、京京富豪集集中地(如北京京最大的的富人区区银湖别别墅、龙龙渊别墅墅、香山山花园等等)进行行直邮商商业信函函和活动动邀请函函。第四阶段段:销售售清盘期期(6个个月)1、推广广主题：生动活活力生活动力2、推广广思路此阶段推推广的指指导思想想是通过过大量活活动和大大众媒介介，使消消费者的的呼声高高涨，为为项目从从销售到到未来经经营打下下良好的的市场基基础，从从而刺激激投资者者和经营营者的参参与热情情，同时时提升动动力北京京的商业业美誉度度。3、媒介介计划选择：公公关活动动、报纸纸、CFF、户外外广告、DDM、电电台、礼礼品、网网络、月月刊3-1、活活动主题针对客户户地点选择择具体形式式城市文化化中心

37、消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内拉美风情情夜城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内美国嘉年年华城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内啤酒日大大狂欢城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内日本文化化节城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内国际美食食节城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内原创音乐乐会城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内“极限运运动”抵抗抗地球重重力城市文化化中心消费者/投资者者/经营营者朝阳公园园内72小时时音乐不不断城市动动力3-1-1、活动主题题：动力力之夜拉美风风情夜活动思路路：与南南

38、美国家家各大使使馆取得得联系，以以推介各各国文化化为由就就活动主主题达成成共识。确确定具体体实施方方案。联联络一个个啤酒赞赞助商，全全场免费费提供啤啤酒。通过报纸纸广泛宣宣传，活活动当日日吸引大大量市民民到场。邀邀请南美美各国大大使馆及及有兴趣趣参加本本次嘉年年华的各各国大使使。并邀邀请相关关主管领领导、潜潜在投资资者、经经营者，提提供简餐餐，酒饮饮。活动地点点：朝阳阳公园城城市广场场在城市广广场搭建建临时舞舞台，安安排一场场拉美风风情演出出（活动动细则待待定）。3-1-2、活动主题题：动力力之城美国嘉嘉年华活动思路路：与美美国使馆馆取得联联系，以以推介美美国文化化为由就就活动主主题达成成共识

39、。确确定具体体实施方方案，并并邀请一一个美国国文化艺艺术团来来华演出出。联络络一个啤啤酒赞助助商，全全场免费费提供啤啤酒。嘉年华当当日邀请请美国大大使和欧欧洲各国国的大使使及有兴兴趣参加加本次嘉嘉年华的的各国大大使。并并邀请各各国驻京京公司，驻驻京人士士、潜在在投资者者、经营营者参加加。提供供简餐，酒酒饮。通过报纸纸广泛宣宣传，活活动当日日吸引大大量市民民到场。地点选择择为：朝朝阳公园园城市广广场3-1-3、活动主题题：动力力之源啤酒日日大狂欢欢活动思路路：与青青岛啤酒酒节组委委会联络络，争取取在动力力北京设设立啤酒酒节分场场。确定定具体实实施方案案，并按按青岛啤啤酒节要要求组织织狂欢活活动。

40、青青岛啤酒酒为赞助助商，全全场免费费提供啤啤酒。通过报纸纸广泛宣宣传，活活动当日日吸引大大量市民民到场。同同时邀请请潜在投投资者、经经营者参参加。地点选择择为：朝朝阳公园园城市广广场3-1-4、活动主题题：动力力北京日本文文化节活动思路路：与日日本使馆馆取得联联系，以以推介日日本文化化为由就就活动主主题达成成共识。确确定具体体实施方方案，并并邀请一一个日本本文化艺艺术团来来华演出出（可以以考虑一一场茶艺艺演出，一一场和服服秀）。联联络一个个啤酒赞赞助商，全全场免费费提供啤啤酒。文化节当当日邀请请日本大大使和有有兴趣参参加本次次文化节节的各国国大使。并并邀请各各国驻京京公司，驻驻京人士士、潜在在

41、投资者者、经营营者参加加。通过报纸纸广泛宣宣传，活活动当日日吸引大大量市民民到场。地点选择择为：朝朝阳公园园城市广广场3-1-5、活动主题题：动力力原创音音乐会活动思路路：邀请请大陆原原创歌手手在朝阳阳公园内内，南湖湖边，搭搭台不设设坐席的的场所举举行音乐乐会。联联络一家家啤酒赞赞助商。场场内供应应啤酒，低低于市场场价格。由由统一吧吧台或酒酒廊供应应。吧台台或酒廊廊的服务务人员可可以由销销售人员员担任。活动需要要政府机机关，公公安机关关批准，协协助。3-1-6、活动主题题：动力力北京抵抗地地球重力力滑板、攀攀岩擂台台赛活动思路路：联合合一家极极限运动动用品商商共同举举办，征征集“动力勇勇士”参

42、加花花样滑板板，攀岩岩。将评评选一二二三等奖奖，并给给予一定定的奖励励。奖品分别别为30000/10000/5500的的现金或或极限运运动用品品。活动地点点：朝阳阳公园之之城市广广场。活动条件件：在本本次活动动前将城城市广场场的极限限运动设设施完工工。3-1-7、活动主题题：城市市动力72小小时音乐乐不断活动思路路：邀请请大陆，港港台歌星星不停歇歇的演唱唱。搭建建一个简简易舞台台不设坐坐席，但但可以提提供一些些嘉宾就就座的地地方。场场内供应应啤酒，熟熟食，面面点，饮饮料。统统一由吧吧台或酒酒廊供应应。吧台台或酒廊廊的服务务人员可可以由销销售人员员担任。需要政府府机关，公公安机关关批准，协协助。

43、活动地点点：朝阳阳公园城城市广场场3-2、报报纸发布布计划主题媒介针对人群群阐述重点点备注生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者经营特色色、规模模活动告知知整版报广广、缮稿稿生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者经营特色色、规模模活动告知知半版报广广、缮稿稿生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者经营特色色、规模模活动告知知半版广告告、缮稿稿生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者经营特色色、规模模活动告知知半版广告告、缮稿稿生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者经营特色色、规模模活动告知知半版报广广、缮稿稿动力北京京北京国际城城市文化化中心 消费者/投资者者/经营营

44、者经营特色色、规模模跨版报广广、缮稿稿3-3、杂杂志投放放计划主题媒介针对人群群阐述重点点次数备注动力北京京生动活力生活动力消费者/投资者者/经营营者城市文化化中心招商信息息1次/月月硬广告3-4、户户外媒体体投放形式主题针对人群群阐述重点点位置户外广告告牌位生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者城市文化化的中心心东大桥,工人体体育场.三里屯酒酒吧广告告牌生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者城市文化化的中心心三里屯候车亭生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者城市文化化的中心心天安门，王王府井，西西单，朝朝阳区地铁，生动活活力生活动力消费者/投资者者/经营营者城市文化化的中心

45、心天安门，西西单，王王府井，西西直门，礼礼士路等等3-5、电电视广告告（CFF）发布布计划主 题题片长具体内容容媒体发布频次次动力北京京北京国际城城市文化化中心15城市文化化中心北京电视视台二套套4次/天天3-6、电电台广告告（RFF）发布布计划主 题题片长具体内容容次数媒体生动、活活力、生生活、动动力157活动信息息告知10次/天北京人民民广播电电台交通通台十、关于于销售终终端+非非销售终终端1、基本本思路为了销售售任务在在最短的的时间内内完成，我我们将项项目的形形象包装装构思到到最大化化，即现现场销售售中心和和外部展展示中心心。2、销售售终端（销销售中心心）销售终端端以售楼楼中心为为核心，

46、以以工地围围墙、销销售动线线、售楼楼导视为为外延。动力北京京销售的的是酒吧吧文化，所所以销售售中心将将包装成成一座国国际酒吧吧文化博博物馆，使使酒吧文文化的痕痕迹在这这里一一一展现。来来这里的的投资者者，均会会为这里里极具文文化痕迹迹的氛围围所感染染；经营营者也会会在此备备受启发发。销售售中心将将由酒吧吧饰物雕雕塑长廊廊、酒吧吧文化展展示区、接接待洽谈谈区和酒酒吧式休休息区构构成。3、非销销售终端端（三种种）第一种非非销售中中心展示示以三里里屯、燕燕莎、唐唐人街、新新世纪、麦麦子店，酒酒吧聚集集区为核核心，作作一定的的宣传资资料展示示。不定定期做酒酒吧文化化巡回展展示。方方式以展展板、饰饰物、资资料为主主。第二种非非销售中中心展示示以各国国使馆附附近的商商业场所所为核心心，作一一定的宣宣传资料料展示。不不定期做做酒吧文文化巡回回展示。方方式以展展板、饰饰物、资资料为主主。第三种非非销售中中心展示示以京城城富人集集中的俱俱乐部(长安俱俱乐部和和京城俱俱乐部)为阵地地,利用用其会议议室和酒酒廊的先先进视听听设备,展示项项目的可可投资性性.并且且通过这这些目标标消费者者的人际际传播,迅速扩扩大项目目的知名名度。形式以展展板、资资料、视视听展示示为主。谢谢！本本次提案案结束58