恒大地产安徽安庆市恒大绿洲营销策划推广方案ppt课件

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1、20212021年年9 9营销推行方案营销推行方案合富辉煌安庆恒大工程组合富辉煌安庆恒大工程组20212021年年8 8月月2828日日第一部分第一部分 8 8月份营销情况总结月份营销情况总结截止截止2021年年8月月28日，安庆恒大绿洲日，安庆恒大绿洲8月份合计来电月份合计来电104组，来访组，来访160组；成交组；成交48套，成交面积套，成交面积5421.2，成交总金额，成交总金额29776546元；剩余元；剩余357套套，去化率，去化率71%。来电客户认知途径分析来电客户认知途径分析来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占60.57%；整体来电对比上月减少明显。媒介媒介短信短信户外户外朋介

2、朋介报纸报纸网络网络派单派单电视电视其他其他工地围工地围墙墙数量数量63556710053比例比例60.57%4.80%4.80%5.76%6.73%12.5%0.00%4.80%0.00%来访客户认知途径分析来访客户认知途径分析来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加强在现场展现、引导，提高工地围墙的来访量。媒介媒介朋介朋介短信短信途经途经派单派单工地围墙工地围墙网络网络报纸报纸户外户外其他其他电视电视数量数量335230142164450比例比例20.62%32.5%18.75%8.55%1.25%10%2.5%2.5%3.12%0.00%来访客户区域分析来访客户区域分析来访客户中以迎江区

3、最多，共来访客户中以迎江区最多，共9595组，占组，占59.3%59.3%；区域区域迎江迎江区区大观大观区区宜秀宜秀区区怀宁怀宁县县宿松宿松县县枞阳枞阳县县桐城桐城市市望江望江县县潜山潜山县县岳西岳西县县其他其他数量数量9545133013 3100 03比例比例59.3%28.1%8.1%1.8%0.00%0.59%1.8%0.06%0.00%0.00%1.78%成交客户认知途径分析成交客户认知途径分析8月成交客户中，认知工程途径以短信、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达16组，占12.5%，朋介途径7组，占14.5%。建议8月活动围绕老夜间看房进展，扩展工程的笼统及知名度，添加朋介客户数

4、量。途径途径短信短信朋介朋介途经途经网络网络派单派单数量数量1872201比例比例12.5%14.5%43.8%0%2.08%成交客户区域成交客户区域8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首到达45.8%，其次为大观区所占比例为18.7%，再次为宜秀区所占比例为14.5%。8月份应加强对八县客户的深化发掘。区域区域大观大观区区迎江迎江区区宜秀宜秀区区枞阳枞阳县县怀宁怀宁县县潜山潜山县县桐城桐城市市望江县望江县太湖太湖县县宿松宿松县县其他其他数量数量922227 70303 31003比例比例18.7%45.8%14.5%0.00%1.8%0.00%1.8%0.02%0.00%0.00%1.

5、8%第二部分第二部分 8 8月份货值分析月份货值分析货源分析货源分析截止到2021年8月28日，安庆恒大绿洲共销售871套，成交面积99964.37，成交总金额557315940元。楼栋楼栋总套数总套数已售房源已售房源可售房源可售房源去化率去化率1#1#198198636313413432%32%2#2#297297231231636377%77%3#3#297297229229686877%77%4#4#198198158158393979%79%6#6#256256190190666674%74%总计总计1246124687187137037069.9%69.9%剩余货值分析剩余货值分析1

6、#1#共剩余共剩余61436143套房源，以套房源，以0101、0606室和室和2727层层以上房源为主。以上房源为主。剩余货值分析剩余货值分析2#2#共剩余共剩余6363套房源，均分布在套房源，均分布在3 3层以下或者层以下或者3030层以上。层以上。3#3#合计合计297297套房源，剩余套房源，剩余6868套可售房源。套可售房源。3030层以层以上房源及部分上房源及部分3 3楼以下。楼以下。4#4#剩余货量剩余货量3333套，以高楼层为主，套，以高楼层为主，0303、0404户去化最快。户去化最快。6#6#剩余货量剩余货量6262套，剩余货量以高楼层为主，套，剩余货量以高楼层为主，中间楼

7、层中间楼层0404户户160160户型。户型。剩余货值分析剩余货值分析货包组织货包组织1 1、案场以、案场以1#1#楼推售为重点，对楼推售为重点，对110 110 0606室房源加大销售人员优势说辞，同时针对室房源加大销售人员优势说辞，同时针对2#2#、3#3#、4#4#、6#6#高层房源进展一致组织，加大优惠，进展重点去化；高层房源进展一致组织，加大优惠，进展重点去化；2 2、着重对、着重对5#5#、7#7#进展蓄客，对进展蓄客，对120 120、104 104 等畅销户型进展蓄客和意向登记。等畅销户型进展蓄客和意向登记。着手着手5#5#、7#7#楼的认筹预备和开盘任务预售证发放后。楼的认筹

8、预备和开盘任务预售证发放后。第三部分第三部分 9 9月份营销思绪月份营销思绪一、推行总体思绪一、推行总体思绪二、推行节拍二、推行节拍第一周：第一周：9.3-9.99.3-9.9第二周：第二周：9.10-9.169.10-9.16第三周：第三周：9.167-9.239.167-9.23第周围：第周围：9.24-9.309.24-9.30恒大绿洲绝版湖景精装恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生典藏人生恒大品牌的力量恒大品牌的力量恒大绿洲恒大绿洲“城中央城中央中央湖景生活幅员，名门尊享中央湖景生活幅员，名门尊享城东中心城东中心 至尊观景大宅至尊观景大宅报广分期主广告语报广分期主广告语 第一周：主标：湖境华

9、宅第一周：主标：湖境华宅 精装典范精装典范 副标：恒大绿洲副标：恒大绿洲80-16080-160绝版湖景精装绝版湖景精装 典藏人生典藏人生第二周：主标：城东中心第二周：主标：城东中心 至尊观景大宅至尊观景大宅 副标：观澜副标：观澜1000010000中央湖景生活幅员，名门尊享中央湖景生活幅员，名门尊享第三周：主标：政务府邸第三周：主标：政务府邸 湖景精装标杆湖景精装标杆 副标：副标：100000 100000 皇家园林，光彩宜城皇家园林，光彩宜城第周围：主标：全湖景豪宅第周围：主标：全湖景豪宅 尊享生活高度尊享生活高度 副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴报

10、纸推行宣传报纸推行宣传报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高工程调性，以价钱作为诱惑点，塑造工程高端质量的同时，添加来访来电。半版单页渠道推行针对途径及新客户渠道推行针对途径及新客户短信推行短信推行重点根据短信公司资源挑选，改换短信公司，添加新颖短信客户资源，重点选择周边工程客户资源迎江区为主、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三周日从5万条/天，添加到周一至周日，主要释放工程产品、销售价钱、活动等信息。【钜惠让利】恒大安徽公司10盘让利3亿。安庆恒大绿洲享董事长特批20套优质房源最高94折优惠，精装三房4990元/平起5915888【恒大】【仅限3套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大

11、绿洲80110平超性价比精装房源4880元/平起5915888周六广场舞决赛【恒大】【压轴清尾】一概95折，恒大绿洲2#、3#、4#、6#清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享用高层非凡视野5915888周末风水讲座【恒大】网络推行网络推行在安庆房产买卖网投放网络通栏广告，主要释放工程销售信息、产品和活动信息，方便客户网络查询工程情况；同步投放网络软文，包括工程软文和活动软文，炒作工程热度；发掘网站资源，结合网站举行活动，扩展活动的影响力。派单巡展派单巡展结合工程销售信息宣传，在全市范围内大规模进展派单，选择高档小区、商业网点、商业街、购物广场等人流量集中区域派单，以定点为主，结合少量扫街。县城

12、派单项选择择枞阳县、怀宁县，每个县城至少延续两天。派单日期派单日期总人数总人数派单地点派单地点人员分解人员分解9 9月月1 1日、日、2 2日日3030人人人民路、华人民路、华中路、中路、孝肃孝肃路、路、沿江路沿江路、菱南路等、菱南路等重点街道附重点街道附近近6 6人：一中附近（人：一中附近（15:3015:30去高崎小学）去高崎小学）6 6人：孝肃路七中附近（以扫商铺为主）人：孝肃路七中附近（以扫商铺为主）、1 1人人15:3015:30去双莲寺小学派发去双莲寺小学派发6 6人：人民路（以扫商铺及行人为主），人：人民路（以扫商铺及行人为主），15:3015:30去人民路一小派发去人民路一小派

13、发6 6人：沿江路（人：沿江路（15:3015:30去依泽小学派发）去依泽小学派发）6 6人：吴越街、锡麟街、四牌楼各人：吴越街、锡麟街、四牌楼各1 1人人9 9月月8 8日、日、9 9日日2020人人人民路、华人民路、华中路、菱南中路、菱南路、等附近路、等附近社区及门店社区及门店（定点（定点7 7人）柏子桥新华书店门口、华茂人）柏子桥新华书店门口、华茂公司门口、工农街、石化天桥东、石化天公司门口、工农街、石化天桥东、石化天桥西、菱湖公园南门、市民广场等各定点桥西、菱湖公园南门、市民广场等各定点1 1人人2 2人：菱湖南路（以扫商铺为主）人：菱湖南路（以扫商铺为主）2 2人：华中西路（以扫商铺

14、为主）人：华中西路（以扫商铺为主）2 2人：湖心路（以扫商铺为主）人：湖心路（以扫商铺为主）2 2人：孝肃路（以扫商铺为主）人：孝肃路（以扫商铺为主）1 1人：双井街（以扫商铺为主）人：双井街（以扫商铺为主）2 2人：人民路（以扫商铺为主）人：人民路（以扫商铺为主）2 2人：菱湖北路（以扫商铺为主）人：菱湖北路（以扫商铺为主）9月派单月派单时间时间9月1日、9月2日9月8日、9日地点地点安庆市区重点街道安庆市区主要社区、道路、门店人员人员30人20人9月活动铺排月活动铺排23日2日9日16日风生水起风生水起 尊崇尊崇之享之享恒大绿恒大绿洲风水知识讲座洲风水知识讲座天才宝贝天才宝贝 赢在赢在起点

15、起点恒大恒大绿洲睿儿早教绿洲睿儿早教知识讲座知识讲座寻觅家的颜色寻觅家的颜色 共创共创梦想之家梦想之家恒大恒大绿洲家居装饰讲座绿洲家居装饰讲座招财聚宝招财聚宝 成成就财富就财富恒大绿洲投恒大绿洲投资理财讲座资理财讲座恒大文化月恒大文化月99月月“名家大讲堂系列知识讲座构成一个系统的主题文化月概念，主名家大讲堂系列知识讲座构成一个系统的主题文化月概念，主要追求发掘协作单位的客户资源，同时加强在笼统上回馈老客户，促进老带新的政策要追求发掘协作单位的客户资源，同时加强在笼统上回馈老客户，促进老带新的政策执行，带动现场人气，添加来电来访的目的，助力现场成交。执行，带动现场人气，添加来电来访的目的，助力

16、现场成交。30日美丽人生美丽人生 养生沙养生沙龙龙恒大绿洲美恒大绿洲美容养生讲座容养生讲座第一周：风生水起第一周：风生水起尊崇之享尊崇之享恒大绿洲风水知识讲恒大绿洲风水知识讲座座活动目的：活动目的：1、进一步宣传恒大绿洲工程，扩展品牌知名度；、进一步宣传恒大绿洲工程，扩展品牌知名度；2、经过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；、经过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；3、带动案场人气，发掘潜在客户。、带动案场人气，发掘潜在客户。活动对象：邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，经过邀约到现场。活动对象：邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，经过邀约

17、到现场。活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，约请主持人一名，以座谈会的方式，分别进展活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，约请主持人一名，以座谈会的方式，分别进展“恒大工程风水论述恒大工程风水论述 为主题的座谈会。主持人可以经过现场一些业主提问的方式与风水巨匠进展互动，风水巨匠可以对未来业主居家为主题的座谈会。主持人可以经过现场一些业主提问的方式与风水巨匠进展互动，风水巨匠可以对未来业主居家及软装方面的建议，同时可以教授一些躲避风水缺陷的方式及方法。及软装方面的建议，同时可以教授一些躲避风水缺陷的方式及方法。第二周：招财聚宝第二周：招财聚宝 成就财富成就财富恒大绿洲投资理财讲座恒大绿

18、洲投资理财讲座 活动目的：利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目的客户群到访，添加现场的人气及销活动目的：利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目的客户群到访，添加现场的人气及销售气氛，感染客户的心情，促成成交比例。售气氛，感染客户的心情，促成成交比例。活动对象：银行投资理财活动对象：银行投资理财VIP客户；已成交客户及新客户；近期来电来访客户。客户；已成交客户及新客户；近期来电来访客户。活动内容：与银行协作资源嫁接，以投资理财讲座方式，利用其活动内容：与银行协作资源嫁接，以投资理财讲座方式，利用其VIP客户群，并发动高端业主，客户群，并发动高端业主，为工程发明潜在客户。并结合抽奖环节提

19、高人气到达预期活动目的，经过销售人员引见沙盘为工程发明潜在客户。并结合抽奖环节提高人气到达预期活动目的，经过销售人员引见沙盘，带着参与会所及园林，添加客户对工程的认知度。，带着参与会所及园林，添加客户对工程的认知度。第三周：寻觅家的颜色第三周：寻觅家的颜色共创梦想之家共创梦想之家恒大绿洲家居讲座恒大绿洲家居讲座活动目的：加强工程归属感，促进新老客户对精装修房屋的自信心；经过本次推行进一步释放活动目的：加强工程归属感，促进新老客户对精装修房屋的自信心；经过本次推行进一步释放精装修的质量，加强恒大品牌影响力。精装修的质量，加强恒大品牌影响力。活动对象：已成交客户及新客户活动对象：已成交客户及新客户

20、活动内容：活动内容：“寻觅家的颜色寻觅家的颜色共创梦想之家家装讲座共创梦想之家家装讲座不能不知的装修知识，由安庆知名家不能不知的装修知识，由安庆知名家装公司首席设计师主讲，向客户引见装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房装公司首席设计师主讲，向客户引见装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房的资料、功能等优势。的资料、功能等优势。第周围：天才宝贝第周围：天才宝贝赢在起点赢在起点恒大绿洲睿儿早教知识讲座恒大绿洲睿儿早教知识讲座活动目的：经过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进口活动目的：经过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进

21、口碑的宣传同时发掘潜在客户。碑的宣传同时发掘潜在客户。活动对象：早教机构自有活动对象：早教机构自有VIP会员客户；已成交客户及新客户；会员客户；已成交客户及新客户；活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，约请睿儿早教中心专业人士以座谈会活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，约请睿儿早教中心专业人士以座谈会的方式，与客户共同讨论的方式，与客户共同讨论“天才宝贝天才宝贝赢在起点为主题的睿儿早教知识讲座。主持人可赢在起点为主题的睿儿早教知识讲座。主持人可以经过现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心专业人士进展互动，睿儿早教中心专业以经过现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心

22、专业人士进展互动，睿儿早教中心专业人士可以进展不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技巧人士可以进展不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技巧等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。第五周：美丽人生第五周：美丽人生养生沙龙养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座恒大绿洲美容养生讲座活动目的：经过本次美容养生文化的讲座，提升工程高端性和产品文化性；约请新老客户中的女性活动目的：经过本次美容养生文化的讲座，提升工程高端性和产品文化性；约请新老客户中的女性群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿

23、洲的认同感。群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿洲的认同感。活动对象：已成交客户及新客户；活动对象：已成交客户及新客户；活动内容：美丽达人活动内容：美丽达人养生沙龙养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美领会所专业人士主恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美领会所专业人士主讲，向参与活动的客户群体引见秋季美容养生的高招，并结合安庆地域气候讲解美容养讲，向参与活动的客户群体引见秋季美容养生的高招，并结合安庆地域气候讲解美容养生的所注重的地方，如何快速打造职场任务妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范生的所注重的地方，如何快速打造职场任务妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范等知识讲座等。等知识讲座等。以上安庆恒大绿洲以上安庆恒大绿洲9月份营销方案，请指点指示指点！月份营销方案，请指点指示指点！