营销计划汇总五篇
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1、营销计划汇总五篇营销计划篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元。2、经销商网点20个(开设公司官方,可网上直销)3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。二、营销市场背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品,产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高,我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代,从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼的兴建。同时,人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此,背胶产品市场的发展潜力很大。产品销售的方式:1、加工业团购;2、工程招标3、私人
2、项目加工业团购渠道占据的份额很大,但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速,已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看,目前,大部分公司一般采用办事处加经销商的模式,在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入市场相对较晚的企业来说,由于缺乏市场积累,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的产品都有一定的库存,因为背胶产品市场容量比较大,而且具有很大的营销空间的潜力,发展趋势普遍看好。因此,对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤入市场。目前
3、,我国的背胶产品市场基础比较薄弱,品牌产品的团队还比较年轻,品牌的影响力还没有在整个市场已经形成,还需要巩固与拓展。所以,在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并加以克服,提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后回访等各项服务,努力实现最大的营销价值。三、营销目标1、背胶产品应以长远发展为目的,力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主,年销售目标为600万元;2、挤身一流的背胶产品市场(网络)供应商,成为快速成长的成功品牌;3、市场销售近期目标:在较短的时间内使销售业绩快速成长,到20x年底使自
4、身产品成为行业内知名品牌,取代同水平产品的一部分市场。4、致力于发展分销市场,到20x年底发展到20家分销业务合作伙伴,利益分成一事一议,作为_件之附件。5、无论精神,体力都要全力投入工作,使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的发展。四、营销策略背胶产品的营销业绩要快速增长,必须在竞争中取得优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速发展、中国城镇化建设的城市化规模不断扩大,背胶产品市场的消费潜力愈发增长,“目标集中”战略是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略,采取的具体战术策略是:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略
5、四个方面。为此,背胶的营销策略应将市场划分为以下四种:1、战略核心型市场福建水头镇石材加工产业地。2、重点发展型市场上海、北京、重庆等一线城市。3、培育型市场山东、贵州等产出石材地区和生产瓷砖的企业。4、等待开发型市场东北、西部地区。总的营销策略全员营销、网上直销、渠道营销(经销商)相给合的营销策略。1、目标市场中心城市和中小城市同时突破,重点发展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等,聚焦重点区域和发展重点代理商(经销商),迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略要用整体的解决方案带动产品的销售,要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案,由此带动产品的销售。3、价格策略以高品质,高价格,高利润空间为原则。为了适应市场需求,价格政策又要有一定的灵活性,严格控制价格体系,价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价,妥善制订营销返点政策,确保直销商,分(经)销商,项目工程商的利益,平衡最终用户之间的价格距离,保障公司的利润空间,全面控制公司的营销体系。
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