XXXX年“我的钢铁网”广东培训套餐邀请通知

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1、 最精准的课程设计！最专业的实战案例！最前沿的钢铁咨询！最权威的行业讲师！20100年“我的钢钢铁网”广东培训训套餐 邀邀请通知知尊敬的_：您好！自20008年以来来“我的钢钢铁网”在全国国各地区区开展了了一系列列钢铁行行业培训训课程，客客户反响响较好，同同时我们们从中也也看到了了很多钢钢铁企业业对行业业培训的的渴求，2010年“我的钢铁网”将把以往在各地组织过的广受好评的优秀课程和培训讲师挑选出来，推出钢铁行业系列课程培训，并专程至全国各地巡回举办，以回馈各地新老客户对我们的鼎力支持，全部课程以套餐卡推出，帮助企业全方位的提升发展。培训套餐餐卡权益益：套餐A介介绍总价值套餐卡价价格享受钢铁铁

2、行业系系列课程程8课时时80000元50000元自由选择择课程地地区尊享全部部课程优优先报名名套餐B介介绍总价值套餐卡价价格享受钢铁铁行业系系列课程程6课时60000元45000元尊享全部部课程优优先报名名套餐C介介绍总价值套餐卡价价格享受钢铁铁行业系系列课程程4课时40000元35000元培训套餐餐目录（广东专区区）：（请在在此勾选选您的选选课）日期课程讲师选课4月100日顾问式销销售技术术-客户户需求挖挖掘及成成交技法法王鉴4月111日钢贸企业业实用战战略管理理薜长江4月244日卓越的销销售团队队管理李承和4月255日钢贸企业业合同风风险防范范沈剑波5月155日期货与现现货市场场如何二二条

3、腿走走路刘俊5月166日如何正确确分析钢钢材市场场走势的的方法汪建华5月222日钢贸企业业财务风风险控制制5月233日钢贸企业业业务流流程风险险控制毛东晓课程背背景介绍绍、课程程提纲概概要、讲讲师介绍绍请参见见附件，更更详细课课程提纲纲可参见见Myssteeel网站站介绍。培训具具体地点点将在开开课前一一周于网网站公布布，请及及时留意意。培训套餐餐购买须须知：1、 持卡人可可享受指指定区域域的Myysteeel培培训套餐餐，如有有任何跨省省需求，请请务必提提前与相关客客服预约约。（仅套套餐A适适用）2、 Mystteell培训套套餐将作作为每期期培训入入场凭证证，请务务必妥善善保管。3、 此套

4、餐卡卡使用期期限为220100年，不不得跨年年使用。4、 购买流程程：1）确确定购买买请详细细填写意意向表（如如下），回回传至您您的客服服；2）将汇汇款底单单传真至至客服，我我们将为为您置办办您的培培训套餐餐卡；3）5个个工作日日内将与与您确认认培训卡卡是否收收到；5、补卡卡流程：培训卡卡丢失，凭公司证明补办新卡，我们为您更新卡号并重新发卡（原有培训记录将保持不变）；购买订购购表客 户 信 息息公司名称称联系人职务电话E-maail数量总金额 套餐：A B C 单选 培训专属属地区：广东 有效期：20110年管 理 员 信信 息客服：_ 手机机：_ 座机机：_ 传真：_ 邮邮箱：_附件（课课程

5、背景景介绍、课程提提纲概要要、讲师师介绍）：课程介绍绍（*详细细请参见见网站*）：钢贸企企业实用用战略管管理u 课程背景景中国的钢钢铁企业业经过多多年的发发展，很很多钢贸贸企业存存在这样样一个怪怪圈，市市场开拓拓期发展展迅速，市市场成熟熟期却止止步不前前。特别别是在如如今产业业结构调调整，经经济全球球化、与与世界接接轨过程程中，我我们的钢钢铁企业业受各种种内外因因素的影影响，未未来的钢钢铁市场场终将容容不得最最初的无无序和恶恶性竞争争，在这这一转变变中，钢钢铁行业业必将面面临新的的“洗牌”。有道是：“2年的的公司靠靠运气，55年的公公司靠老老板，220年的的公司靠靠管理”，面对行行业发展展的巨

6、大大挑战，要要如何战战胜危机机，继续续生存发发展？怎怎样才能能做大，做强？如何才能能制定有有效的长长期战略略规划？u 课程提纲纲1）钢贸贸企业战战略管理理的概念念2）钢贸贸企业战战略管理理的现状状及问题题3）钢贸贸企业为为什么要要实行战战略管理理4）企业业外部环环境分析析5）企业业内部条条件分析析6）企业业战略思思维及战战略模式式u 讲师介绍绍薜长江上上海舜业业钢铁集集团总裁裁，鞍山钢钢铁学院院 本科科毕业，大大连理工工大学硕硕士学历历。四年教教师经验验，曾在鞍山山钢铁公公司从事事过计划划管理、市场分分析、价价格制订订、期货货交易等等工作。 薜长江先先生在港港资企业业、上市市公司控控股企业业及

7、大型型钢铁物物流企业业从事钢钢铁进出出口业务务及国内内分销工工作；在在企业经经营管理理、团队队建设、市场分分析、行行业开发发、财务务融资等等领域积积累了一一定经验验。 长长年的钢钢铁行业业工作，对对钢铁生生产及流流通领域域相当熟熟悉。卓越的的销售团团队管理理课程背景景随着钢铁铁行业的的竞争发发展，很很多钢铁铁企业也也越来越越深刻的的意识到到，企业业发展不不能仅仅仅依靠一一两个精精英来支支撑整个个企业，要要想在行行业竞争争中保持持优势并并且不断断发展壮壮大，就就必须建建立高效效的团队队班子。良好的的销售团团队犹如如一队精良的的战士，是是企业占占领市场场的先头头部队，是是企业强强大竞争争力的根根源

8、。那么，究究竟要如如何才能能驱动营营销组织织？怎样样才能给给组织持持久的动动力？如如何塑建建团队的的影响力力？究竟竟要怎样样做才是是最有效效的管理理办法？有人讲讲：一流流的策划划，三流流的执行行，结果果肯定是是三流的的；三流流的策划划，一流流的执行行，结果果就有可可能是一一流的。大量的的企业实实践证明明这句话话是真理理，而完完成这一一使命的的恰恰就就是营销销管理层层，他们们的工作作成果将将直接影影响一个个企业的的结果，任任何企业业都不能能例外。u 课程提纲纲第一篇 营销管管理者的的定位一、营销销管理者者在组织织中的角角色确认认二、测试试你的营营销管理理思维模模式第二篇 营销管管理者驱驱动组织织

9、的三要要素一、营销销管理者者如何在在组织中中建立信信任感二、营销销管理者者如何在在组织中中建立责责任感三、营销销管理者者如何在在组织中中建立影影响力第三篇 营销管管理者在在组织中中的四大大功能一、设定定组织明明确目标标二、有效效整合资资源三、强化化时间管管理做最最重要的的事四、及时时矫正销销售线路路第四篇 营销管管理者的的四大思思维方式式一、关于于如何选选拔营销销人员的的问题二、关于于如何引引导营销销人员有有效开展展工作的的问题三、关于于营销人人员的激激励问题题四、关于于营销人人员的职职业发展展问题总结篇本次课程程的重点点就是解解决营销销管理人人员的三三个问题题：第一一我是谁谁？第二二我要做做

10、什么？第三我我怎么做做才有效效？u 讲师介绍绍李承和 落地地式团队队建设顶顶级专家家 企业业高级培培训师、咨询师师 论坛坛/经销销商大会会的策划划、主持持、演讲讲专家 多家家企业团团队建设设首席顾顾问 中华华名人讲讲师团首首席讲师师 华南南理工大大学客座座教授 广州州慧道管管理咨询询有限公公司董事事长 服务务过的行行业或正正在服务务的行业业：生产产制造行行业、钢钢铁行业业、贸易易公司、电器行行业、化化工行业业、房地地产行业业. 具具有高度度的实战战性和可可操作性性，系统统性很强强。培训训时全场场高度兴兴奋，强强烈的震震撼效果果，真情情实感，全全场互动动，在快快乐中感感悟出主主题的深深刻。学学员

11、满意意率高达达85%以上。如何正正确分析析钢材市市场走势势的方法法u 课程背景景如何面对对这个庞庞大而陌陌生的钢钢材市场场？如何何分析这这个陌生生市场在在目前经经济形势势下的走走势？哪哪些确定定或是不不确定的的因素来来影响整整个钢材材市场走走势？钢钢铁生产产企业和和流通企企业对钢钢材市场场的变化化起到什什么样的的作用？如何用用正确而而科学的的方法来来分析钢钢材市场场走势？期货公公司面对对钢材市市场要有有怎样的的对策？u 课程提纲纲一、如何何分析和和判断国国内短期期、中期期、长期期的钢材材市场 （一）冶冶金行业业信息资资源（二）钢钢材市场场分析（三）钢钢材中长长期需求求预测与与分析（四）市市场定

12、价价类型与与价格预预测（五）在在长期工工作中的的几点体体会（六）国国内主要要钢厂的的营销体体系分析析（七）钢钢材期货货二、世界界钢铁市市场分析析及预测测要点u 讲师介绍绍汪建华上海钢联联电子商商务股份份有限公公司研究究中心主主任中国人民民大学国国际贸易易专业，科科技情报报和经济济管理专专业；曾在大型型钢铁企企业管理理和研究究岗位上上工作过过12年，参参与或负负责过大大型钢铁铁企业战战略规划划、投资资战略规规划、企企业战略略关系及及其框架架策略研研究、技技术经济济指标及及其评价价体系等等课题研研究，长长期关注注企业发发展。 20006年年加入MMystteell，现担担任研究究中心主主任，负负责

13、和参参与过企企业并购购、产品品规划、市场调调查等一一系列项项目，同同时受聘聘于美国国格理集集团专家家顾问。顾问式式销售技技术-客客户需求求挖掘及及成交技技法u 课程背景景顾问式销销售已成成为市场场深度营营销的利利器和成成功路径径。迄今今为止，多多数世界界5000强公司司已接受受过顾问问式销售售的专业业培训并并全面应应用这一一法则，尤尤其在销销售和大大客户管管理方面面取得了了巨大成成功和广广泛认可可。其核核心在于于以客户户购买心心理和决决策过程程为中心心，通过过有效发发掘，引引导买方方需求使使销售迈迈向成交交。 自旋旋作为顾顾问式销销售访谈谈中一种种强大的的提问及及客户沟沟通策略略，使一一个训练

14、练有素的的业务顾顾问比竞竞争对手手更有可可能发现现和发掘掘买方的的内在需需求，成成功签单单。本课课程详解解顾问式式销售的的操作流流程和自自旋关键键技巧，分分析专业业销售顾顾问如何何精心准准备客户户拜访及及评估结结果是否否有效，这这些都是是成功销销售采用用和遵循循的，即即“顾问”，不只只是推销销，而是是一个以以客户为为导向的的问题解解决者和和需求满满足者，“销售”，也不只是一种交易行为，而是一个发现，发掘，引导和满足客户需求的沟通过程。u 课程提纲纲1. 销销售模式式分析2. 销销售访谈谈流程3. 销销售开场场控制4. SSPINN技法解解析5. 客客户需求求分析6. 产产品方案案设计7. 客客

15、户承诺诺获取8. 销销售访谈谈规划u 讲师介绍绍李承和 落地地式团队队建设顶顶级专家家 企业业高级培培训师、咨询师师 论坛坛/经销销商大会会的策划划、主持持、演讲讲专家 多家家企业团团队建设设首席顾顾问 中华华名人讲讲师团首首席讲师师 华南南理工大大学客座座教授 广州州慧道管管理咨询询有限公公司董事事长 服务务过的行行业或正正在服务务的行业业：生产产制造行行业、钢钢铁行业业、贸易易公司、电器行行业、化化工行业业、房地地产行业业. 具具有高度度的实战战性和可可操作性性，系统统性很强强。培训训时全场场高度兴兴奋，强强烈的震震撼效果果，真情情实感，全全场互动动，在快快乐中感感悟出主主题的深深刻。学学

16、员满意意率高达达85%以上。钢贸企企业业务务流程风风险控制制u 课程背景景您是否既既希望能能有精兵兵强将为为企业大大战商场场？又担担心业务务目标在在实现的的动态过过程中默默默流失失？如何何才能建建立规范范的业务务运作体体系？什什么样的的销售业业务流程程更适合合自己？那些有有质量异异议的单单子该如如何处理理？伴随着企企业业务务的发展展，总会会有这样样那样的的体制流流程需要要我们进进一步思思考，全全面和完完善的业业务风险险控制流流程是公公司健康康发展和和稳健经经营的保保证，更更是我们们建立“信任”的基石石，在此此课程中中，让我我们寻到到自己的的规范，严严格内控控，避免免风险。u 课程提纲纲一、销售

17、售流程与与提单管管理办法法。 1、各类类公司销销售业务务流程描描述 2、上海海某大型型公司销销售业务务流程描描述及相相关规定定文件 二、收款款开单规规范与提提单审核核流程实实务。 1、公司司文件：销售提提单开单单规范 2、销售售合同管管理办法法 三、钢材材贸易质质量异议议处理流流程实务务。 1、公司司文件：质量异异议处理理职责与与流程（附附：质量量异议处处理单） 2、上海海某大型型公司质质量异议议处理程程序简述述 3、实际际工作案案例与常常见问题题要点 4、各钢钢材品种种常见的的缺陷描描述和产产生原因因 四：钢材材贸易公公司跨部部门业务务衔接与与沟通要要点。 u 讲师介绍绍毛东晓北北京科技技大

18、学金金属压力力加工专专业毕业业曾任：冶冶金部中中南办事事处业务务主办；冶金部部广东金金属交易易所交易易主持；广东进进发贸易易公司总总经理助助理；上上海宝闽闽实业公公司总经经理助理理、副总总经理；上海舜舜业钢铁铁集团上上海业钢钢钢铁物物资公司司总经理理；上海海舜业钢钢铁集团团苏州隆隆兴物流流公司总总经理助助理；上上海舜业业钢铁集集团资源源部经理理； 现任：上上海舜业业钢铁集集团上海海舜诚钢钢铁物资资公司总总经理。 讲课生动动实用，多多年的业业务经验验将给学学员带来来最实际际的工作作经验。如何利利用钢材材期货和和现货二二条腿走走路u 课程提纲纲一、如何何分析和和判断国国内短期期、中期期、长期期的钢

19、材材市场 （一）冶冶金行业业信息资资源1、如何何分类钢钢材市场场信息资资源2、如何何获取钢钢材市场场信息资资源（二）钢钢材市场场分析1、宏观观经济指指标与钢钢材市场场2、钢材材库存调调查与分分析3、重复复材调查查与分析析4、钢材材分品种种、分地地区消费费调查与与分析（三）钢钢材中长长期需求求预测与与分析（四）市市场定价价类型与与价格预预测（五）在在长期工工作中的的几点体体会（六）国国内主要要钢厂的的营销体体系分析析（七）钢钢材期货货二、世界界钢铁市市场分析析及预测测要点 1）在钢钢铁流通通和生产产领域，研研究工作作的重点点和成果果是以价价格预测测的质量量来衡量量的2）价格格预测的的基础是是基本

20、的的供需理理论3）价格格预测的的工具是是供求曲曲线：概概念，数数据收集集整理和和分析4）世界界经济增增长对钢钢材消费费的影响响分析5）CRRU、WWSD、MYSSPICC国际指指数分析析6）实例例分析：互动u 讲师介绍绍刘俊, 海通期期货公司司营销管管理总部部副总经经理期货货行业116年从从业经历历。历任任期货公公司市场场部经理理、咨询询部经理理、电子子商务部部总监。长期从从事企业业客户交交易指导导及套期期保值方方案设计计。目前前为中国国期货业业协会、上海期期货交易易所、中中国金融融交易所所特聘讲讲师。220066年股指指期货全全国巡讲讲专家讲讲师团成成员，220077年黄金金期货全全国巡讲讲专家讲讲师团成成员。期期货日报报、221世纪纪经济报报道特特约撰稿稿人、国国际金融融报特特邀市场场观察员员、第第一财经经电台台股指期期货特邀邀嘉宾。9