医药代表职业规划书范文(最新)

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1、医药代表职业规划书范文第一部分：“知己”自我分析认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的 了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。1、个人特质自我评价：优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、 外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态 度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新 的事物。缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己 比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。家人评价：优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心

2、，对生 活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好 习惯，不会乱花钱。缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握 不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。朋友、同学评价：优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事 做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强， 对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平时幽默、大方， 善良，真诚对待他人。缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需 要更加有感染力。老师评价：优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他

3、人，拥有较好的人际沟 通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼， 社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。2、职业兴趣：职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是 我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此， 深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只 有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自 己发展的职业。作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣 就是

4、成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营 销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交 流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑 的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些 有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力 与水平，成为一名出色的营销人员。3、职业价值观：从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对 社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业 行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更

5、多、更好、更 实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药， 为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进 我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选 择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。4、职业能力：要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储 备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、 市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的 能力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营 销专业的，

6、所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院， 对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是 很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。5、自我分析总结：综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销 的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独 立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通 过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情 条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与 学习中多注意这些问题并加以改

7、正，使自己得到更好的完善。第二部分“知彼正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分 析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的， 为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业 分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职 业的方位。1、家庭环境分析：本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个 地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条 件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里 最小的小孩，而且又是大学生，所以，

8、家里人期望也是比较高的，希望我能够找 到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作， 为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质， 对我日后的工作有一定的帮助。2、学校环境分析：因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院 在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先 天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学 方面的教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所 以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有 差距的。而且

9、，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区， 平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最 后，感觉大学的实践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。3、社会环境分析：当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高 的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。不 过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达， 医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政 府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。 在竞争对手方面，由于从事医药

10、代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的 毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类 院校的大学生。医药代表职业规划书范文4、职业环境分析：a、行业分析医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和 对医疗保健需求的不断增长，医药产业一直保持着较快的发展速度，成为国民 经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人 民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的 作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一

11、 个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大 的市场等着我们去开发的。b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负 责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医 药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、 药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药 品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接 卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药 销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方

12、式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、 产品经理等职位,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比较 光明的。c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争 常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业 发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长 的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业， 具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业， 具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大 更好的生存权。所以

13、，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。d、地域分析：身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工 作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于 保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日 后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文 化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友也大部分在这个 区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。5、职业分析小结：综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣 势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业

14、定位，这对自己以后职业 的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与 他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可 以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他能 力的发挥。第三部分“决策”职业定位通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”， 因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经 清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过 swot 分析表来制定自己的职业目标 与职业路径。1、SWOT 分析表2、职业发展目标：通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基

15、层里面多 锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累 各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以 自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。3、职业发展路径：首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握 好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动 与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。 然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集 团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医 药企

16、业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。 最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。4、小结与分析：目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析， 找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如 没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无 数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合 的目标。相关阅读：医药代表职业生涯需要处理的 4 种人际关系1 组织内部对你的工作完成有帮助的人。这部分人不一定都是你的销售同事，TA可能来自不同的部门，也可能职位 很普

17、通，但是对你顺利完成工作会有很好的帮助，TA可能是前台的小姑娘，也 可能是某位经理的小助理，也可能是市场部协调会务的新来的一位家伙，又或者 是在公司服务多年的某位财务人员2 组织外部有助于你业绩达成的人这部分人可能主要是你的关键客户，当然也可能是KDM、KOL，容易让你忽 视的还有药房库管、采购、搬运工，又或者是商业公司的采购、业务、配送人员， 根据你产品和业务机构的不同，你要经营好这部分人的关系。3 对你的事业有帮助的人这部分人可能是给你机会的直接上司，又或者是赏识你的其他组的某位管理 者，又或者是行业内有影响力的HCP，又或者是你结识的行业内的其他人员，他 们或者可以给你机会，或者给你提供发展机会的信息，又或者在关键时刻可以帮 你出主意、提建议甚至给你批评，这些人都是你事业的贵人，每个人身边都有这 样的人，他们在事业上先你一步，但是你经常把他们忽略或无感恩之心。4 你需要修复关系的人这部分人也许你身边没有，但如果有你一定要认真处理，他们可能对你没有 意见，但是对你的组织或团队里的其他人有意见，比如经常遇到的交接时某位难 缠的客户、公司内部最近老对你们团队有意见的助理等等，你应该积极的面对这 些关系并尝试改善的办法，真诚的道歉、尝试沟通并拿出具体行动，这样你的职 业生涯会比别人更成功更顺畅。医药代表职业规划书范文】