珠宝店周工作方案

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1、珠宝店周工作方案_珠宝店工作方案 珠宝店周工作方案.。 光阴的快速，一刺眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，何不好好地做个工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“珠宝店周工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 珠宝店周工作方案.一 20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取帮助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下： 一、义务坐场勤奋，老实，没有厌烦，闭于两楼义务主动完成 1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美妙庆贺准时支给顾客。 2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办

2、首饰后的第三天准时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感受感染到金伯利处事如此贴心。 3、每天凌晨汇合当天采办顾客的档案，仔细登记顾客生日，以防漏登漏记。 二、对自己职责，真实背责 我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否是取标签战证书相符;核对首饰编号及价位是否是取货单相符;搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品准时挑出前去公司;闭于柜台缺货的货品准时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出;闭于对象两店调货予以协作，随时需要随时支货到位;闭于出柜货品，准时挨出库，新删货品

3、准时挨进库。月底清点时保证月月顺当盘完并且保证数据谦有把握;闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。 三、正正在收卖中总结以下 1、迎接历程中，充分展现珠宝货品。 由于年夜皆顾客闭于珠宝学问贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展现特殊很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会仿照我的动作去不雅观看钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展现珠宝饰品的方式。 正正在顾客遴选花样显现挑花眼的状况时，我准

4、时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观看时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气概，这样简单锁定战削减顾客遴选的气概战范围。正正在遴选价位时，根据猛上缓下的本则遴选。 2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝学问。 顾客所体会的珠宝学问越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满意。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石学问滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其四周的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇

5、奥讲解珠宝学问。 3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品德。 由于有些营销单位的误导，使很多消费者采办钻石时请求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先肯定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品行劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以肯定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。 珠宝店周工作方案.二 沉心于工作的时候，时间总是走的飞速，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，始终

6、严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的状况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到特别的惭愧。 在对去年的进行了认真的反省之后，我仔细的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我仔细的吸取了阅历和教训，通过汲取的阅历，我对这20xx年的工作方案如下： 一、个人的提升方案 作为珠宝店的店长，在营业额上不去的状况下，我必需好好的反省和转变自己。在今年的工作中，我打算对自己个人的力量做出更多的要求。 首先，在营业上，我不能仅仅只通过观看和了解其他同行的阅历来推断。在工作中，我应当更加的深化了解四周的市场环境

7、，依据周边潜在客户的状况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应当更加清晰的了解清晰。排解不必要的客户，用心于潜在客户的销售上。 其次，作为店长，我在管理上的力量也需要加强。强化自己在管理上的力量，加强对店铺的.掌控。 二、工作的方案 在工作前，我要加强对员工的管理力量，提升员工的基础素养和服务力量。培育员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。 其次，还要培训员工的销售力量。珠宝属于浪费品，在销售中必定会引起顾客的考虑和迟疑，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接沟通的店员们，必需在销售力量上有所加强。并且对我们的产品也要有充分的了解。

8、最终，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好方案。依据节日和活动做好宣扬策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优待政策上多下一番功夫。 三、结束语 销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清晰这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会连续努力，加紧的提升自己的力量，带动xx珠宝的进展! 珠宝店周工作方案.三 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分

9、解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等; 流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案; 通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合; 依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案

10、。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 珠宝店周工作方案.四 本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的关心下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是名贵

11、的，神奇的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开头熟识这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。 在个人的职业素养上来讲，这一年我的确学到了许多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业学问，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。 在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满足，销量不够抱负，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较抱负，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我始终都有如巨石压背，一方

12、面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。 客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面： 第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力量以及工作乐观性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热忱，但是专业学问和珠宝的职业销售力量上，必需要提高。在这里，真心的盼望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售力量和热忱，另外也可以增加我们对公司的归属感。 其次方面，商品的陈设上，对于主力商品和帮助商品的陈设没有做到肯定的完善协作，我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客简单看到的位置，和站在

13、柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设，也盼望公司能赐予我们专业上的关心，关心我们完善我们的柜台陈设。 第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有许多漏洞，这就会造成两个严峻问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样明显是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我盼望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

14、我推举 珠宝店员工工作方案 光阴的快速，一刺眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，何不好好地做个工作方案呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“珠宝店员工工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 珠宝店员工工作方案一 20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取帮助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下： 一、义务坐场勤奋，老实，没有厌烦，闭于两楼义务主动完成 1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美妙庆贺准时支给顾客。 2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天准时电联电话，

15、询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感受感染到金伯利处事如此贴心。 3、每天凌晨汇合当天采办顾客的档案，仔细登记顾客生日，以防漏登漏记。 二、对自己职责，真实背责 我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否是取标签战证书相符;核对首饰编号及价位是否是取货单相符;搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品准时挑出前去公司;闭于柜台缺货的货品准时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出;闭于对象两店调货予以协作，随时需要随时支货到位;闭于出柜货品，准时挨出库，新删货品准时挨进库。月底清点时保证月

16、月顺当盘完并且保证数据谦有把握;闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。 三、正正在收卖中总结以下 1、迎接历程中，充分展现珠宝货品。 由于年夜皆顾客闭于珠宝学问贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展现特殊很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会仿照我的动作去不雅观看钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展现珠宝饰品的方式。 正正在顾客遴选花样显现挑花眼的状况时，我准时举荐两件花样反比如力大年夜

17、，且顾客遴选不雅观看时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气概，这样简单锁定战削减顾客遴选的气概战范围。正正在遴选价位时，根据猛上缓下的本则遴选。 2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝学问。 顾客所体会的珠宝学问越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满意。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是盼望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石学问滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其四周的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝学问。 3、引导消

18、费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品德。 由于有些营销单位的误导，使很多消费者采办钻石时请求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先肯定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品行劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以肯定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。 珠宝店员工工作方案二 又要学期末，回顾半年来的工作，我深深地感到，老师的人生就要甘于实实在在，甘于悄悄无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出艳丽的“花朵”。 半年的集体生活，让孩子们

19、学会了很多，也进步了许多。看着慢慢成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种骄傲感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的阅历教训，与大家一起共享，取长补短，以便在今后的工作中更好的呈现“园丁”的本色。 俗话说的好“三岁看老”，幼儿训练直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿训练工，要想完成教书育人的责任，首先其自身必需具备良好的政治思想素养，树立正确的世界观和人生观。我作为一名老师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出看法、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。 孩子们做作业时我会提示他们用正确的姿态写字，进餐时我会提示他们宁静

20、进餐，不掉饭粒，午睡时关心他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在半日活动中我努力协作搭班老师做好预备工作，并在半日活动中较好的完成了教学、嬉戏、保育、平安为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。 引用普希金一句话来表达我工作时的感受：“书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的欢乐。” 空余时间，我还常常在网上扫瞄幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的关心的确很大，也很重视一切学习的机会，由于我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。 每天早上学时，我根据稚嫩园的要求，严格

21、执行晨检制度，一摸、二看、三问、四查，仔细填写交接班记录，家长们看在眼里，记在心里。而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并具体讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣扬栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。 “三人行必有我师”，在教研活动中，我仔细学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还许多，要学的东西还许多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持仔细学、仔细做，我才会更上一层楼。 通过这一学期的工作，我在其他同事的关心下学到了不少东西，但在教学活动的组织上仍有很多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成

22、为一名优秀的幼教工而不断努力。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，作为幼儿园的一名“园丁”，我觉得幼儿园深得家长们的宠爱，还有着巨大的进展潜力。现在，我已经融入幼儿园，我和稚嫩园的各位同事就像姐妹一样，团结在幼儿园的这个大家庭里，盼望为幼儿园的进展贡献自己的一份力气。 珠宝店员工工作方案三 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产

23、品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动

24、等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 珠宝店员工工作方案四 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点： 1.面带微笑2.仪表干净3.留意倾听对方的话4.推举商品的附加值5.需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购买信

25、念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细观看;(2)交谈与倾听 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员使用一下

26、常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请任凭看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见” 2.展现货品时的专业用语 (1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 (2)鼓舞顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是自然的A货，这个价位特殊合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式特别的适合您;E您的品尝真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心选择总有一款适合您 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下; (2)

27、这是您的发票，您收好; (3)收您多少元，找您多少元，感谢; 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真遗憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来; (2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话; (3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请任凭选择，有喜爱的可以试戴一下” 2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款 3.展现推举 (1)轻拿轻放：可显示出

28、的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意; (2)观看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业; (3)推举时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行转变顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。 珠宝店员工工作方案五 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉顾客的优点，准时的赞美顾客及伴随者。 2、要了解自己所销售的是浪费品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观看力量，和很好的沟通力量，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

29、 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在选择饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的兴奋，由于有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15

30、000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发觉销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会奇怪的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避开的。 6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后共享给家人。 珠宝店营业员个人工作内容方案 一份好的工作方案能为企业商店制造更多的价值。作为珠宝店营业员而言，工作方案可以使我们的工作不必盲目的去做，而是可以有目的有针对性的做，这样工作的效率也会快许多。那一份好的工作方案该怎么写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“珠宝店营业员个人工作内容方案”，仅供参考，欢迎大家阅

31、读。 珠宝店营业员个人工作内容方案一 一、抓队伍建设 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开头,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素养的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校聘请了xx名同学队员;同时,我们还留意从部队退伍军人中聘请优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当时的x个人,增加到现在的xx人,是刚开头时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素养的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。同时我们还特地邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消

32、防方面的学问和技能,使队员都能尽快把握各项基本的本事,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素养不断提高。 二、抓制度建设 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以法规,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、有用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必需列队行进,充分展现军人的素养和风彩。 三、抓思想建设 由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素养、性格、爱好均不相同。

33、更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要留意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同状况,敏捷机动地在班会、业务会上插入思想训练的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例训练,进行升旗仪式等多种形式,敏捷多样地实施思想品德的训练。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,绽开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是”的大争论,每个队员都能在学习

34、、争论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习落实到详细的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,准时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。 珠宝店营业员个人工作内容方案二 沉心于工作的时候，时间总是走的飞速，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，始终严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的状况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到特别的惭愧。 在对去年的进行了认真的反省之后，我仔细的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的

35、问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我仔细的吸取了阅历和教训，通过汲取的阅历，我对这20xx年的工作方案如下： 一、个人的提升方案 作为珠宝店的店长，在营业额上不去的状况下，我必需好好的反省和转变自己。在今年的工作中，我打算对自己个人的力量做出更多的要求。 首先，在营业上，我不能仅仅只通过观看和了解其他同行的阅历来推断。在工作中，我应当更加的深化了解四周的市场环境，依据周边潜在客户的状况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应当更加清晰的了解清晰。排解不必要的客户，用心于潜在客户的销售上。 其次，作为店长，我在管理上的力量也需要加强。强化自己在管理上的力量，加强

36、对店铺的.掌控。 二、工作的方案 在工作前，我要加强对员工的管理力量，提升员工的基础素养和服务力量。培育员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。 其次，还要培训员工的销售力量。珠宝属于浪费品，在销售中必定会引起顾客的考虑和迟疑，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接沟通的店员们，必需在销售力量上有所加强。并且对我们的产品也要有充分的了解。 最终，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好方案。依据节日和活动做好宣扬策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优待政策上多下一番功夫。 三、结束语 销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去

37、卖，作为店长，我更因该清晰这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会连续努力，加紧的提升自己的力量，带动xx珠宝的进展！ 珠宝店营业员个人工作内容方案三 营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境，为了适应公司的不断变化，下面是我本人20xx年的工作方案。 一、加强产

38、品分析 公司胜利研发了创新工艺，该工艺的创造有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广阔消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆很多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国.、中国.、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达几百家，掩盖全国各地，启动的品牌专卖店也间续进军国内一

39、、二线城市。所以作为一名销售人员，需要对每款新产品都了解到位。 二、加强竞争分析 按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们需要运用品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展体系。使我们的产品具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。 20xx年，公司一样是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有肯定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难辨别谁的知名度要旺一些。我也信任在将

40、来的明天，公司的知名度将在各国知晓。 珠宝店营业员个人工作内容方案四 时间过得好快，转瞬间我进入公司已有一年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作方案。 转瞬间又要进入新的一年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、销量指标 上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。 二、方案拟定 1、年初拟定珠宝年度销售方案。 2、每月初拟定珠宝月销售方案表。 三、客户分类 依据接待的每一位

41、客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对

42、a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对20xx年的珠宝销售的工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责地去做工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 珠宝店长上半年工作总结下半年工作方案 上半年的工作即将接近尾声，要想在下半年的工作中有一个不错的开头，还需要做好上半年的工作总结。下面是由工作总结之家我为大家整理的“珠宝店长上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢

43、迎大家阅读。 珠宝店长上半年工作总结下半年工作方案一 20xx年上半年的工作已经结束，对此，我做出如下总结： 一、关于上半年的工作 在20xx年上半年我店重点以进展营销为重点，以真诚服务为抓手，为在商场内打造出珠宝的品牌效益和店面宣扬而不懈努力。 1、店内促销活动的开展。紧抓消费者的购物心理，利用各个节假日和大型周年活动，有效地开展了促销活动实际吸引了大量客户资源，进一步的提升了我店的销售额，并起到了良好的宣扬效果。 2、销售数据的处理。半年来，我店坚持准时对销售数据进行收集整理，并结合我店实际状况进行分析，做到准时上报。 3、商品的管理。自年初以来，我店实际注意各类货品的管理与收发工作，保证

44、产品的良好质量。此外，我店还要求店员对新进商品进行充分的了解与讨论，依据各类产品的特点进行营销和摆放，对各类珠宝进行展现，充分发挥珠宝特色。 4、宣扬推销工作。为充分展现我商店的产品价值，做好各类珠宝的营销工作，实际提升我点的知名度与顾客量。在今年我店加强了店面宣扬工作力度，合理利用商场周边形势，以及消费人群特点对我店的珠宝进行了宣扬。此外，我店人员还充分利用顾客提出的质疑，尽可能的向顾客介绍珠宝，促进成交。通过我店全体人员的热忱服务，与真挚销售，在今年我店不仅提升了销售绩效，同时还提升了店面形象。 二、业绩完成状况 在今年上半年，我店紧密结合上级部门要求，圆满的开展了上级部门部署的各类工作任

45、务，实现了年初所制定的销售业绩。 三、团队建设状况 半年来，我店深化店内团队建设，通过开展各类实践训练、各类专业培训工作，以实际提升我店的团队销售力量，提高团队协作力量，改善我店的销售业绩。此外，我店还建立了有效的管理制度，并要求员工严格根据制度贯彻落实，以实现我店的优秀团队力气。 四、存在不足及明年规划 由于本店所在商场为新修缮的商场，我店各项目建设还不够完善，商场周边市场进展还不够突出，因此，我店在季度之初的销售绩效并不抱负。为此，我店在下半年里将准时的分析我店内的各类珠宝销售数据，整理各产品销售状况，据此做出销售战略调整，并实际进行落实，以保证我店的销售状况得到明显提升。 珠宝店长上半年

46、工作总结下半年工作方案二 过去的这段岁月里，有辛酸也有欢乐，有汗水更有收获。回首我半年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们赐予了我足够的支持和关心，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关怀与关心下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将上半年的工作总结为以下几项： 一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德 能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正

47、，仔细负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 三、工作质量成果、效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的，下面是在销售时应当留意的几个方面： 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来。当顾客进入或预备进入店内时马上礼

48、貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展现珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展现非常重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。常言道;“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝学问。 5、促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，

49、对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会临时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客选择。 6、售后服务。当顾客打算购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的珠宝学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字

50、融入销售的始终。 五、工作中的不足和努力方向 总结上半年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在下半年的工作里，我将仔细学习各项政策规章制度和业务学问，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大的贡献。最终祝福本公司越走越好! 珠宝店长上半年工作总结下半年工作方案三 20xx上半年就要结束了，眼看着下半年即将到来，我作为店长也该好好的预备下今后的工作。 回首这半年的状况，xx珠宝在销售额方面有不少的提升。在客户间的口碑也是上升了不少。这都和我们这一年的努力脱不了关系。大家的热忱奋斗，才让xx珠宝

51、在客户们的心中闪烁起了光线。 作为店长，我在这一年间，遵循着上级的教导，我们进行了一系列推广方案，为20xx年的销售做出巨大的推动，这才有了现在这样的成果。但是，要胜利的做好这样多的活动，大家的努力都是必不行少的!以下是我对这一年的工作总结。 一、工作方面 首先先来看看我们这一年新进入的人员。我们店今年新入两名新员工，xx和xxx，在经过培训后，我对她们两人有了更加清晰的了解。针对他们的特点，我将他们分别支配在xxx柜台和xx柜台，现在经过x个月的工作，两人的都取得了不错的成果。 在店面方面，我也进行了肯定的装修，改进的地方更加凸显了我们商品的特色，并针对新的产品，特地进行了陈设展现的柜台。

52、一年中我们进行了不少的活动推广，同过对周边的宣扬和促销，我们店铺的知名度在四周也有了特别大的提升。 然后，就是在销售方面，销售人员在这一年给出的成果的确是不错，相比起去年的成果，今年上半年实在是大大的向上提升了许多。信任这也有不少培训的缘由。 二、个人方面 作为店长，我在这半年间也在努力的做好自己的工作。不仅仅是在店面以及销售上，针对员工我也下了不少的功夫进行培育和熬炼。而且针对我们的客户，我们特地建立了客户群，在其中，我们进场宣扬各种珠宝的学问以及保养方法。当然，在出现新品的时候，我们也领先在这里宣扬，并准时的放出优待政策。 三、工作中不足的地方 半年看过来，自己还是有些太过于用心在推出活动上面。通过客户的反馈，我应当多在店铺的装饰方面花一些功夫。在之后，我需要找机会好好的改进这一点。 四、总结 自己作为店长，尽管这半年的销售额有不少的提升，但是在这半年中还是有许多顾及不上的时候，这真的让我感到很惭愧。为了改正这些问题，我还要努力的提升自己，让自己进一步前进。为了能改正自己的问题，我要更多的去学习和思索。在下半年的工作中，我肯定要更多的努力，带动xx店铺的前进!