天津家世界家居建材超市公司库存管理(PPT73页)

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1、更多资料在资料搜索网()海量资料下载预期库存预期库存目的目的v预期库存的制定，可以帮助商店对历史库存的结构、问预期库存的制定，可以帮助商店对历史库存的结构、问题进行针对性分析，从而对今后库存管理发挥更全面的题进行针对性分析，从而对今后库存管理发挥更全面的指导作用。指导作用。v预期库存的制定，可以增强商店库存管理的预见性。使预期库存的制定，可以增强商店库存管理的预见性。使库存的管理更加准确、合理。库存的管理更加准确、合理。v预期库存的制定，可以改善库存的合理性及有效性，从预期库存的制定，可以改善库存的合理性及有效性，从而保障商店销售任务的完成。而保障商店销售任务的完成。v预期库存的制定，可以提高

2、部门库存管理水平，通过针预期库存的制定，可以提高部门库存管理水平，通过针对性库存调整，提升商店的工作效率。对性库存调整，提升商店的工作效率。v预期库存的制定，对商店的使用、滞销库存及缺、断货预期库存的制定，对商店的使用、滞销库存及缺、断货的解决将发挥重要的指导作用。的解决将发挥重要的指导作用。更多资料在资料搜索网()海量资料下载2004年连锁库存、销售对比图0.002000.004000.006000.008000.0010000.0012000.0014000.0016000.00123456789101112库存成本销售金额预期库存预期库存年连锁店库存与销售对比年连锁店库存与销售对比库存增

3、长滞后于销售增库存增长滞后于销售增长。导致销售的流失及长。导致销售的流失及顾客满意度下降顾客满意度下降库存降低滞后于销售下库存降低滞后于销售下降。导致滞销库存增长降。导致滞销库存增长及周转率下降及周转率下降0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.001600.003期段4期段5期段6期段7期段8期段9期段10期段11期段12期段2004库存成本2004期段销售2004销售计划预期库存预期库存年北辰店库存与销售对比年北辰店库存与销售对比销售下滑而库存增长，销售下滑而库存增长，导致期段滞销库存比例导致期段滞销库存比例偏高偏高销售增长而库存下滑，

4、销售增长而库存下滑，对销售及顾客满意度的对销售及顾客满意度的提升产生不利影响。提升产生不利影响。v库存与销售的脱节，反映出商店缺乏对库存结构、库存与销售的脱节，反映出商店缺乏对库存结构、库存与销售内在关联的分析。库存与销售内在关联的分析。v库存与销售的脱节，导致销售的流失及顾客满意度库存与销售的脱节，导致销售的流失及顾客满意度降低。降低。v库存与销售的脱节，导致滞销库存比例及绝对值的库存与销售的脱节，导致滞销库存比例及绝对值的增长；缺、断货商品的比例及绝对值的增加。增长；缺、断货商品的比例及绝对值的增加。预期库存预期库存年库存分析年库存分析预期库存预期库存设定设定v通过对商店及部门的库存与销售

5、历史的分析，计算商通过对商店及部门的库存与销售历史的分析，计算商店及部门年预期周转次数。店及部门年预期周转次数。v通过对商店及部门的现货与特单销售历史分析，计算通过对商店及部门的现货与特单销售历史分析，计算商店及部门年特单现货比例。商店及部门年特单现货比例。v通过对商店及部门的现货与特单销售历史分析，计算通过对商店及部门的现货与特单销售历史分析，计算商店及部门年及期段平均库存。商店及部门年及期段平均库存。v通过商店及部门商品的销售特性（季节性）分析，计通过商店及部门商品的销售特性（季节性）分析，计算预期库存的增减比例。算预期库存的增减比例。v年计划平均库存年计划平均库存 （年计划销售（年计划销

6、售 现货销售比例）现货销售比例）v 年预期周转次数年预期周转次数v v期段计划平均库存期段计划平均库存 年计划平均库存年计划平均库存 期段计划销售比例期段计划销售比例v期段计划销售比例期段计划销售比例 （每期段销售计划（每期段销售计划 现货销售比例）现货销售比例）v （现货销售比例（现货销售比例 平均期段销售）平均期段销售）v 预期库存预期库存计算公式计算公式v设定北辰店年计划为亿元。根据、年周转率推算北辰店年预期周设定北辰店年计划为亿元。根据、年周转率推算北辰店年预期周转次数为。转次数为。v v 年预期库存年预期库存 亿万万（成本）亿万万（成本）v通过公式计算北辰店年预期库存，还要根据销售高

7、峰与低估等其通过公式计算北辰店年预期库存，还要根据销售高峰与低估等其他原因进行微调。他原因进行微调。v 预期库存预期库存年北辰店预期库存年北辰店预期库存更多资料在资料搜索网()海量资料下载预期库存预期库存理想库存模型理想库存模型020040060080010001200140016001期段2期段3期段4期段5期段6期段7期段8期段9期段10期段11期段12期段绿线为年计划平均库存设定库存的最高值、最低值，使库存总是在这个范围内变化。而且与销售走势保持一致，并能做出销售的提前反应。（订货量、订货周期）预期库存预期库存年北辰店期段预期库存（零售值）年北辰店期段预期库存（零售值）期段销售计划期段计

8、划销售比例期段预期库存考虑其他因素调整后预期库存库存成本1期段37945.48%70012329862期段39847.76%73512329863期段920110.44%1701138611094期段892107.07%1649161712945期段981117.80%1814169413556期段1064127.70%1967154012327期段71786.08%1326138611098期段72486.92%1339146311709期段1088130.65%20121771141710期段1014121.74%18751617129411期段920110.46%170114631170

9、12期段903108.37%166913861109全年10000销售计划与预期库存走势比较销售计划与预期库存走势比较v通过比较可以发现通过比较可以发现预期库存的走势与销预期库存的走势与销售计划大致相同，而售计划大致相同，而且库存在销售高峰前且库存在销售高峰前就逐步提升，充分考就逐步提升，充分考虑到了订货与供货周虑到了订货与供货周期的问题。期的问题。v预期库存对订货起预期库存对订货起着指导作用。可以在着指导作用。可以在订货前清楚订货的多订货前清楚订货的多与少（订货量）与少（订货量）预期库存预期库存应用应用v制订部门期段订货计划。制订部门期段订货计划。v 期段订货计划期段订货计划 下期段计划库存

10、下期段计划销售下期段计划库存下期段计划销售v 本期段实际库存本期段实际库存v （应考虑其它库存异动）（应考虑其它库存异动）v制订供货商期段订货计划。制订供货商期段订货计划。v滞销库存的跟踪及解决。滞销库存的跟踪及解决。v缺、断货商品的跟踪及解决。缺、断货商品的跟踪及解决。v的使用对部门的订货起着非常重要的作用。它不但缩的使用对部门的订货起着非常重要的作用。它不但缩短了订货时间，还提高订货的准确度，使订货数量更短了订货时间，还提高订货的准确度，使订货数量更加合理，避免和减少了滞销库存的产生。提高了整个加合理，避免和减少了滞销库存的产生。提高了整个的工作效率，降低了商店缺、断货的现象发生。的工作效

11、率，降低了商店缺、断货的现象发生。v目前各店缺货商品集中在畅销商品的问题，不仅严重目前各店缺货商品集中在畅销商品的问题，不仅严重影响商店销售，而且对顾客服务水平的提升造成不良影响商店销售，而且对顾客服务水平的提升造成不良影响。影响。v通过使用，可以有效提高员工对货逻辑性展示、库存通过使用，可以有效提高员工对货逻辑性展示、库存结构合理性以及工作效率的认识。结构合理性以及工作效率的认识。自动补货（）自动补货（）简介简介v固定库存方法固定库存方法v .适用于标准库存数量模式适用于标准库存数量模式 （库存级商品）。（库存级商品）。v .优点优点 ：简装、明了：简装、明了 、高预知能力。、高预知能力。v

12、 .缺点缺点 ：需要大量数据维护。：需要大量数据维护。v统计销售预测方法统计销售预测方法v .适用于生命期较长的商品，但需要时间跨度很大。适用于生命期较长的商品，但需要时间跨度很大。v .优点优点 ：低数据维护，自动调整安全库存及销售预测。：低数据维护，自动调整安全库存及销售预测。v .缺点缺点 ：需要至少年的销售历史及预测。：需要至少年的销售历史及预测。v动态周平均销售方法（目前应用）动态周平均销售方法（目前应用）v .适用于有销售历史、有预测销售的商品。适用于有销售历史、有预测销售的商品。v .优点优点 ：较少数据维护、无需销售历史。：较少数据维护、无需销售历史。v .缺点缺点 ：不能对突

13、发和及大幅度变化销售较快做出：不能对突发和及大幅度变化销售较快做出v 反应。反应。自动补货（）自动补货（）简介简介v最大库存量：用户定义的某一商品绝对最大库存量。最大库存量：用户定义的某一商品绝对最大库存量。v最小展示量：对于商店某个用于展示最小固定库存数最小展示量：对于商店某个用于展示最小固定库存数量。量。v目标订货数量：系统通过销售预测，建议用户达到的目标订货数量：系统通过销售预测，建议用户达到的一个合理订货数量。一个合理订货数量。v订货点：系统自动补货的一个触发点，当商品可用量订货点：系统自动补货的一个触发点，当商品可用量小于或等于订货点时，系统建议该商品补货到目标订小于或等于订货点时，

14、系统建议该商品补货到目标订货数量。货数量。自动补货（）自动补货（）简介简介连锁店订单数量统计02000400060008000100001200014000160006期段7期段8期段9期段10期段11期段12期段A(自动补货)状态S(商店常规)状态2(特殊订单)状态其他(C、H、3）状态自动补货（）自动补货（）数据分析数据分析连锁店订货成本统计01000000020000000300000004000000050000000600000006期段7期段8期段9期段10期段11期段12期段A(自动补货)状态S(商店常规)状态2(特殊订单)状态其他(C、H、3）状态自动补货（）自动补货（）数据分

15、析数据分析连锁店订单到货成本统计0500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000450000006期段7期段8期段9期段10期段11期段12期段A(自动补货)状态S(商店常规)状态2(特殊订单)状态其他(C、H、3）状态自动补货（）自动补货（）数据分析数据分析自动补货（）自动补货（）数据分析（）数据分析（）使用率达标状况使用率达标状况商店商店第期段第期段第期段第期段第期段第期段目标目标实际实际目标目标实际实际目标目标实际实际东丽店东丽店北辰店北辰店西安店西安店红旗路红旗路友谊路友谊路分钟寺分钟寺西四环西四环青岛店青

16、岛店连锁连锁自动补货（）自动补货（）数据分析数据分析n订单平均每单金额的上升显示订单正逐步成为商店补货的主订单平均每单金额的上升显示订单正逐步成为商店补货的主要手段。同时，常规订单将按照公司的规定成为商店补货的要手段。同时，常规订单将按照公司的规定成为商店补货的辅助方法。辅助方法。n在使用上初见成效，但目前只是在订货单数与成本上有所提在使用上初见成效，但目前只是在订货单数与成本上有所提高，而实质应通过使用监控商品库存结构并与循环盘点相结高，而实质应通过使用监控商品库存结构并与循环盘点相结合，达到优化库存、达到库存合理的目的，订货只是其中一合，达到优化库存、达到库存合理的目的，订货只是其中一项功

17、能。项功能。n特单订货数量及金额的偏高，也对正常使用带来不利影响。特单订货数量及金额的偏高，也对正常使用带来不利影响。例：年连锁销售特单占比，部销售特单占比。例：年连锁销售特单占比，部销售特单占比。订单笔数 占总订单%订单笔数 占总订单%订单笔数 占总订单%21168.21%3721.26%14272.82%22247.02%7124.07%24772.22%239323.13%7618.14%23357.96%24133.89%4113.40%28083.83%258410.88%20531.49%48362.56%26429.09%11027.92%31067.10%27275.42%11

18、828.99%35370.88%28538.45%20442.86%37059.01%29133.62%6922.77%27777.16%306512.57%11324.09%33965.57%31245.17%6715.91%37380.39%合计4549.13%111125.75%340768.52%部门500元以下500-1500元1500元以上自动补货（）自动补货（）数据分析数据分析(北辰店）北辰店）27.81%27.81%20.69%20.69%26.75%26.75%31.88%31.88%29.80%29.80%26.20%26.20%29.49%29.49%21.75%21.7

19、5%20.90%20.90%31.68%31.68%31.46%31.46%26.77%26.77%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%第1 期 段第2 期 段第3 期 段第4 期 段第5 期 段第6 期 段第7 期 段第8 期 段第9 期 段第1 0期 段第1 1期 段第1 2期 段自动补货（）自动补货（）数据分析数据分析(北辰店）北辰店）单笔订单金额单笔订单金额v通过对北辰店期段单笔订单金额的统计，单笔订通过对北辰店期段单笔订单金额的统计，单笔订单元以上占的比例，可以看出通过的应用，订单单元以上占的比例，可以看出通过的应用，订单更加准

20、确、合理、同时降低小额订单数量也是提更加准确、合理、同时降低小额订单数量也是提高了工作效率、降低订单制作成本。高了工作效率、降低订单制作成本。v年继续使用订货，并不断对系统参数进行合理的年继续使用订货，并不断对系统参数进行合理的修改，对订单人员进行更加深入的培训，使其对修改，对订单人员进行更加深入的培训，使其对使用更加灵活、准确。努力降低元以下的订单数使用更加灵活、准确。努力降低元以下的订单数量。量。v与循环盘点的结合：提高库存准确性、了解商店库与循环盘点的结合：提高库存准确性、了解商店库存结构、解决商店存货空间合理性。存结构、解决商店存货空间合理性。v与展示调整的结合：调整畅销与滞销商品展示

21、空间，与展示调整的结合：调整畅销与滞销商品展示空间，突出畅销商品展示空间，压缩非畅销商品展示，最突出畅销商品展示空间，压缩非畅销商品展示，最终解决展示合理性问题。终解决展示合理性问题。v与库存结构的结合：优化库存结构、解决畅销商品与库存结构的结合：优化库存结构、解决畅销商品缺货及滞销商品占用存货空间。缺货及滞销商品占用存货空间。自动补货（）自动补货（）提高方法提高方法更多资料在资料搜索网()海量资料下载v定期对的各项参数进行修改，除商店维护的最大、最小定期对的各项参数进行修改，除商店维护的最大、最小量参数外，其它如供货周期、包装关系等参数需要采购量参数外，其它如供货周期、包装关系等参数需要采购

22、相关部门协助维护。季节性商品调整系统参数使用。相关部门协助维护。季节性商品调整系统参数使用。v严格区分特单与现货，及时调整类型，避免特单商品出严格区分特单与现货，及时调整类型，避免特单商品出现在中，降低的使用率与准确度。现在中，降低的使用率与准确度。v及时维护供货商补货状态，避免出现已不合作厂商在中及时维护供货商补货状态，避免出现已不合作厂商在中出现或新供货商在中未体现的现象。出现或新供货商在中未体现的现象。自动补货（）自动补货（）提高方法提高方法v建立使用监督、考核机制，建立使用监督、考核机制，v商商店：按期段考核部门使用率。店：按期段考核部门使用率。v 采采购：按期段考核采购订单满足率。购

23、：按期段考核采购订单满足率。v 供货商：按期段考核供货商到货率。供货商：按期段考核供货商到货率。v加强对商店及部门自动补货、库存及空间管理培训，加加强对商店及部门自动补货、库存及空间管理培训，加强商店对的使用及管理。强商店对的使用及管理。自动补货（）自动补货（）提高方法提高方法滞销库存对商店的影响：滞销库存对商店的影响：v大量滞销库存不仅严重占压资金，同时也对存货空间大量滞销库存不仅严重占压资金，同时也对存货空间的有效利用、损耗率的控制以及人员和商品管理带来的有效利用、损耗率的控制以及人员和商品管理带来严重影响。严重影响。滞销库存滞销库存定义定义第七、第十二期段末各连锁店滞销状况比较第七、第十

24、二期段末各连锁店滞销状况比较 单位：元单位：元滞销库存值滞销库存值滞销占库存比滞销占库存比商店商店期段期段期段期段下降下降期段期段期段期段比较比较汇总汇总第七、第十二期段末各连锁店滞销状况第七、第十二期段末各连锁店滞销状况 单位：万元单位：万元滞销金额滞销金额库存成本库存成本商店商店期期期期实降实降期期期期实降实降汇总汇总按期末滞销按期末滞销 比期库存成本比期库存成本商店商店比例比例汇总汇总 各店滞销成本均在下降，若保持现有水平参照库存总额较高时各店滞销成本均在下降，若保持现有水平参照库存总额较高时（如期段），则滞销比例已接近预期目标。（如期段），则滞销比例已接近预期目标。各店滞销库存值均有所

25、下降，其中，、店降幅较大。各店滞销库存值均有所下降，其中，、店降幅较大。滞销库存滞销库存数据分析（状态、经代销）数据分析（状态、经代销）34068782617166838144702430683107292719411112050010001500200025003000350040004500A状态 非A 状 态经销代销合作不合作7期段12期段v连锁店状态滞销库存值：万元，非状态滞销库存连锁店状态滞销库存值：万元，非状态滞销库存值：万元。比例：。值：万元。比例：。v连锁店经销类商品滞销库存值：万元，代销类商连锁店经销类商品滞销库存值：万元，代销类商品滞销库存值：万元。比例：。品滞销库存值：万

26、元。比例：。v连锁店正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作连锁店正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作厂商滞销库存值：万元。比例：。厂商滞销库存值：万元。比例：。v连锁店状态滞销库存值：万元，非状态滞销库存连锁店状态滞销库存值：万元，非状态滞销库存值：万元。比例：值：万元。比例：v连锁店经销类商品滞销库存值：万元，代销类商连锁店经销类商品滞销库存值：万元，代销类商品滞销库存值：万元。比例：品滞销库存值：万元。比例：v连锁店正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作连锁店正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作厂商滞销库存值：万元。比例：厂商滞销库存值：万元。比例：v通过各连锁店对滞销库存的处理，期段滞销库存

27、绝对通过各连锁店对滞销库存的处理，期段滞销库存绝对值较期段下降万元。值较期段下降万元。v通过对大量已不合作供货商滞销库存的清理，截止期通过对大量已不合作供货商滞销库存的清理，截止期段，非合作供伙商滞销库存绝对值较期段下降万，比段，非合作供伙商滞销库存绝对值较期段下降万，比例也又期段下降到期段。例也又期段下降到期段。v通过对滞销库存结构分析，期段经销类滞销库存绝对通过对滞销库存结构分析，期段经销类滞销库存绝对值较期段下降万。值较期段下降万。v通过提高制作水平及库存管理水平，期段状态滞销较通过提高制作水平及库存管理水平，期段状态滞销较期段下降万。期段下降万。v注：上述滞销统计为重复统计。注：上述滞

28、销统计为重复统计。2004第7 期 段2004第7 期 段33.21%33.21%51.32%51.32%0.40%0.40%0.91%0.91%0.72%0.72%0.86%0.86%5.94%5.94%6.66%6.66%转运或调整转运或调整96-9896-989999000001010202030304042004第1 2期 段2004第1 2期 段18.29%18.29%68.82%68.82%0.03%0.03%0.45%0.45%0.62%0.62%0.72%0.72%5.05%5.05%6.01%6.01%由以上图表显示，滞销库存最后一次收货在、两年度比较集中，其由以上图表显示，

29、滞销库存最后一次收货在、两年度比较集中，其中年已经占一半以上。虽期段比期段各项数据均有下降，但近两年收货商中年已经占一半以上。虽期段比期段各项数据均有下降，但近两年收货商品仍大量存在，并且所占比例大幅增长，一方面说明老滞销清理得较好，品仍大量存在，并且所占比例大幅增长，一方面说明老滞销清理得较好，另一方面，新生成的滞销应成为关注及解决的重点。另一方面，新生成的滞销应成为关注及解决的重点。v对于连锁店滞销库存结构的深入分析，将加深商店对对于连锁店滞销库存结构的深入分析，将加深商店对滞销库存的认识，提高对滞销库存的处理能力。滞销库存的认识，提高对滞销库存的处理能力。滞销库存解决滞销库存解决结构分析

30、结构分析 商店商店合作方式合作方式东丽东丽北辰北辰西安西安红旗路红旗路友谊路友谊路分钟寺分钟寺西四环西四环青岛青岛部门合计部门合计代销1247738.441024384.911321529.861355069.20985151.521971834.352092270.391729718.1311727696.81经销1900796.341745206.172204618.791920751.321579986.433519724.883470302.273074560.4919415946.713148534.782769591.083526148.653275820.522565137.96

31、5491559.245562572.674804278.6231143643.52代销39.63%36.99%37.48%41.37%38.41%35.91%37.61%36.00%37.66%经销60.37%63.01%62.52%58.63%61.59%64.09%62.39%64.00%62.34%合作3055728.652719125.363355237.153201151.112326716.765018814.215278591.304315040.8829270405.41非合作92806.1350465.71170911.5074669.41238421.20472745.03

32、283981.37489237.741873238.113148534.782769591.083526148.653275820.522565137.965491559.245562572.674804278.6231143643.52合作97.05%98.18%95.15%97.72%90.71%91.39%94.89%89.82%93.99%非合作2.95%1.82%4.85%2.28%9.29%8.61%5.11%10.18%6.01%A 状态2338104.412219941.882843438.742607650.001876607.814244201.324647515.9935

33、28160.6124305620.76非A 状 态810430.37549649.20682709.91668170.52688530.151247357.91915056.681276118.016838022.753148534.782769591.083526148.653275820.522565137.965491559.245562572.674804278.6231143643.52A 状态74.26%80.15%80.64%79.60%73.16%77.29%83.55%73.44%78.04%非A 状 态25.74%19.85%19.36%20.40%26.84%22.71%

34、16.45%26.56%21.96%04.1前收货967410.88758884.46990696.01885043.33922331.781777498.991953944.381453940.019709749.8404.1后收货2181123.902010706.622535452.642390777.191642806.183714060.243608628.293350338.6121433893.673148534.782769591.083526148.653275820.522565137.965491559.245562572.674804278.6231143643.520

35、4.1前收货30.73%27.40%28.10%27.02%35.96%32.37%35.13%30.26%31.18%04.1后收货69.27%72.60%71.90%72.98%64.04%67.63%64.87%69.74%68.82%商店商店合计占滞销比率商店商店合计占滞销比率商店商店合计占滞销比率商店商店合计占滞销比率滞销库存解决滞销库存解决结构分析结构分析v连锁级代销商品滞销库存值：万元，经销商品滞销库连锁级代销商品滞销库存值：万元，经销商品滞销库存值：万元。比例：存值：万元。比例：,比上期段比上期段:代销商品滞销库代销商品滞销库存值减少万元，经销商品库存值减少万元存值减少万元，经

36、销商品库存值减少万元.v连锁级正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作厂商连锁级正在合作厂商滞销库存值：万元，非合作厂商滞销库存值：万元。比例：滞销库存值：万元。比例：,比上期段比上期段:正在合作厂正在合作厂商滞销库存值减少万元，非合作厂商库存值减少万元商滞销库存值减少万元，非合作厂商库存值减少万元v连锁级状态商品滞销库存值：万元，非状态商品滞销连锁级状态商品滞销库存值：万元，非状态商品滞销库存值：万元。比例：库存值：万元。比例：v连锁级年月日前收货滞销库存值：万元，年月日后滞连锁级年月日前收货滞销库存值：万元，年月日后滞销库存值：万元。比例：销库存值：万元。比例：序号部门滞销库存成本连锁滞销占连

37、锁1311004America Standard1587277311436445.10%2251119Melchers1133346311436443.64%3314716北京合恒信洁具销售有限公司811106311436442.60%4252206海蒂诗五金配件(上海)有限公司686013311436442.20%5241092Sherwin Williams co.coatings Divis640738311436442.06%6234976天津市华鹏飞科贸有限公司593749311436441.91%7241645廊坊立邦涂料有限公司539135311436441.73%8241047

38、卜内门太古漆油(中国)有限公司500263311436441.61%9314950广州马兹科贸易有限公司401842311436441.29%10253619天津市凯威五金工具商贸有限公司393897311436441.26%11252284百得(苏州)电动工具 有限公司382607311436441.23%12292891天津鸿辉伟业工贸有限公司380271311436441.22%13244709卜内门太古漆油(上海)有限公司373204311436441.20%14225510四川省特丽达实业有限公司370746311436441.19%15314652北京光大宏业商贸有限公司33522

39、0311436441.08%16314600广州市聚锋卫浴洁具有限公司333770311436441.07%17235564上海宝汇建材有限公司313357311436441.01%1831301331部天津现款外购供货商312334311436441.00%19241095Smiland Paint co.279519311436440.90%20312153玉环县雅迪水暖器材有限公司240784311436440.77%厂商2004年1 2期 段连锁前2 0 名滞销供货 商2004年1 2期 段连锁前2 0 名滞销供货 商序号门市部门厂商滞销库存成本商店滞销库存值占商店%124109217

40、6,033 3148534.785.59%2311004169,617 3148534.785.39%3314716142,931 3148534.784.54%425361993,334 3148534.782.96%529289192,544 3148534.782.94%625220668,726 3148534.782.18%731301365,012 3148534.782.06%822551063,329 3148534.782.01%925111962,346 3148534.781.98%1030437559,881 3148534.781.90%1314716148,827

41、2769591.085.37%2241092122,224 2769591.084.41%3251119122,036 2769591.084.41%4311004119,502 2769591.084.31%525361976,520 2769591.082.76%623497676,160 2769591.082.75%729289174,820 2769591.082.70%824104773,057 2769591.082.64%925220666,897 2769591.082.42%1025228462,407 2769591.082.25%2004年1 2期 段各店滞销前1 0

42、名2004年1 2期 段各店滞销前1 0 名12更多资料在资料搜索网()海量资料下载v滞销库存预警机制的建立将帮助商店预测哪些商品即滞销库存预警机制的建立将帮助商店预测哪些商品即将成为滞销，提前作出判断，及时予以处理。将成为滞销，提前作出判断，及时予以处理。三个期段前收货，目前库存三个期段前收货，目前库存支持三个期端销售的商品支持三个期端销售的商品。八周前收货，目前库存支八周前收货，目前库存支持持10周销售的商品。周销售的商品。红色区域：库存支持十二周以上销售的目前滞销标准。红色区域：库存支持十二周以上销售的目前滞销标准。黄色区域：库存支持十周为即将成为滞销商品。黄色区域：库存支持十周为即将成

43、为滞销商品。周前最后收货当前库存能支持周以上周前最后收货当前库存能支持周以上(截止月日）截止月日）店号店号数量数量库存成本（元）库存成本（元）合计合计滞销预警的作用滞销预警的作用:.提高库存准确性。提高库存准确性。盘点通过与系统库存比对，发现商店在库存盘点通过与系统库存比对，发现商店在库存管理工作中存在的问题。特别是盘点的时效性管理工作中存在的问题。特别是盘点的时效性较强，可以及时将发现的库存问题加以解决。较强，可以及时将发现的库存问题加以解决。同时，在库存准确性的不断提高的基础上，也同时，在库存准确性的不断提高的基础上，也为商店各类数据分析提供有利支持。为商店各类数据分析提供有利支持。.推行

44、系统自动补货。推行系统自动补货。目前，在运营中心与中心的努力下，订单笔目前，在运营中心与中心的努力下，订单笔数的使用量已有较大幅度提高，商店对使用的数的使用量已有较大幅度提高，商店对使用的重视程度也在不断加强。但使用订货质量仍有重视程度也在不断加强。但使用订货质量仍有待进一步提高。为使建议订货数量准确，大量待进一步提高。为使建议订货数量准确，大量参数仍需要不断修正。商店可以通过循环盘点，参数仍需要不断修正。商店可以通过循环盘点，分析补货的现货及存货空间合理性，逐步应用分析补货的现货及存货空间合理性，逐步应用在自动补货中最小展示量参数调整，以提高的在自动补货中最小展示量参数调整，以提高的使用效率

45、及使用质量。使用效率及使用质量。.提高商店订货准确性，控制积压和断货。提高商店订货准确性，控制积压和断货。盘点前期工作重点为盘点的实施、流程的操盘点前期工作重点为盘点的实施、流程的操作。但对通过盘点达到控制滞销与缺货的目的作。但对通过盘点达到控制滞销与缺货的目的关注不足。年循环盘点工作重点是应用盘点对关注不足。年循环盘点工作重点是应用盘点对商店滞销及缺、断货情况进行统计，为商品的商店滞销及缺、断货情况进行统计，为商品的滞销及缺、断货解决工作提供数据支持。滞销及缺、断货解决工作提供数据支持。.提高商品对应性。提高商品对应性。商店在库存管理工作中存在的重点问题之一商店在库存管理工作中存在的重点问题

46、之一是现货与存货商品不对应。一方面，是因为商是现货与存货商品不对应。一方面，是因为商店展示及存货空间不合理导致；另一方面，是店展示及存货空间不合理导致；另一方面，是由于商店对库存管理的重视程度不足导致。通由于商店对库存管理的重视程度不足导致。通过循环盘点，可以深入了解部门库存结构及存过循环盘点，可以深入了解部门库存结构及存放位置，提高商品库存的对应性，减少因商品放位置，提高商品库存的对应性，减少因商品不对应带来的找货时间长，工作效率低的问题。不对应带来的找货时间长，工作效率低的问题。循环盘点循环盘点流程流程循环盘点循环盘点实施（盘点范围）实施（盘点范围）v对划分等级，按以下条件来分类。根据倒推

47、前对划分等级，按以下条件来分类。根据倒推前六期段销售额的加销售数量的进行加权计算，六期段销售额的加销售数量的进行加权计算，按每个的加权结果占加权合计的比例降序排名，按每个的加权结果占加权合计的比例降序排名，占前的为类，占的为类，占的为类，零销售的占前的为类，占的为类，占的为类，零销售的有库存商品为类。有库存商品为类。v对于类，设定一个期段盘点一次，类半年盘点对于类，设定一个期段盘点一次，类半年盘点一次，对于类一年盘点一次。一次，对于类一年盘点一次。v设定盘点范围后，还要考虑到销售高峰与淡季设定盘点范围后，还要考虑到销售高峰与淡季适当增减数量。适当增减数量。循环盘点循环盘点实施（北辰店盘点范围）

48、实施（北辰店盘点范围）v通过四个期段的循环盘点，部门员工对于枪的通过四个期段的循环盘点，部门员工对于枪的使用以非常熟练，而且对部门内商品的库存、使用以非常熟练，而且对部门内商品的库存、摆放位置、号等都已十分清楚。利用商店晨会，摆放位置、号等都已十分清楚。利用商店晨会，我们多次组织我们多次组织“寻宝寻宝”活动，结果十分理想，活动，结果十分理想，而且每一次都有所提高。而且每一次都有所提高。v年终盘点的顺利完成与平时进行的循环盘点也年终盘点的顺利完成与平时进行的循环盘点也是分不开的。循环盘点对商店库存起到了随时是分不开的。循环盘点对商店库存起到了随时发现问题、随时解决问题的作用，为年终总盘发现问题、

49、随时解决问题的作用，为年终总盘点提供了准确的数据支持。点提供了准确的数据支持。循环盘点循环盘点实施（北辰店盘点实施）实施（北辰店盘点实施）v动态盘点差异。盘点的差异是盘点时的实盘数量动态盘点差异。盘点的差异是盘点时的实盘数量与第二天的库存作对比。但是，盘点后到结束营与第二天的库存作对比。但是，盘点后到结束营业这段时间的销售和收货等会成为差异，此问题业这段时间的销售和收货等会成为差异，此问题是盘点推行工作中的焦点问题。是盘点推行工作中的焦点问题。v循环盘点时会出现盘点前顾客将盘点商品拿走但循环盘点时会出现盘点前顾客将盘点商品拿走但没结账，盘点后才放回原位的情况，会形成差异。没结账，盘点后才放回原

50、位的情况，会形成差异。循环盘点循环盘点问题（系统）问题（系统）循环盘点循环盘点问题（系统）问题（系统）v盘点的上传数据是经过子母号合并后的数据。但盘点的上传数据是经过子母号合并后的数据。但有些子不需要合并（如江砂），需要提前进行盘有些子不需要合并（如江砂），需要提前进行盘点数据库的调整。点数据库的调整。v盘点时，出现了商品盘点时，出现了商品 扫描不上的错误。经查为扫描不上的错误。经查为该该 商品为位以上和该商品的码在后台不存在。商品为位以上和该商品的码在后台不存在。现在已经通过贴号解决，但工作效率较低。现在已经通过贴号解决，但工作效率较低。v录入错误录入错误v重复录入重复录入v内商品的漏盘内商

51、品的漏盘v部门商品摆放问题部门商品摆放问题(展示与存货不一一对应展示与存货不一一对应)易混商品没有进行区别摆放，造成盘错现易混商品没有进行区别摆放，造成盘错现象。象。循环盘点循环盘点问题（操作）问题（操作）v通过循环盘点发现部门存在小件商品的丢失情况。通过循环盘点发现部门存在小件商品的丢失情况。v个别部门商品存在卖混、卖错现象（混）个别部门商品存在卖混、卖错现象（混）v部门商品及展示存在破损情况，通过循环盘点找出部门商品及展示存在破损情况，通过循环盘点找出这些商品，以便处理，及解决滞销商品。这些商品，以便处理，及解决滞销商品。v部门对存货区的使用不合理，商品不对应，部分部部门对存货区的使用不合

52、理，商品不对应，部分部门存在空间使用不合理现象。门存在空间使用不合理现象。循环盘点循环盘点问题（商店）问题（商店）更多资料在资料搜索网()海量资料下载例：北辰年期段库存与滞销情况例：北辰年期段库存与滞销情况117811781115111510601060103510353703703323322792792762760 02002004004006006008008001000100012001200140014009期段9期段10期段10期段11期段11期段12期段12期段商店库存滞销库存v降低滞销库存，释放出部门更多的可利用空间，降低滞销库存，释放出部门更多的可利用空间，在不影响销售的情况

53、下降低库存值，提高周转率。在不影响销售的情况下降低库存值，提高周转率。年期段连锁店缺货率年期段连锁店缺货率0.00%0.00%5.00%5.00%10.00%10.00%15.00%15.00%20.00%20.00%25.00%25.00%5 53 34 46 68 87 71 12 2门市门市v从缺、断货方面考虑库存的合理性及有效性，并从缺、断货方面考虑库存的合理性及有效性，并分析缺、断货原因分析缺、断货原因。例：北辰年期段库存情况例：北辰年期段库存情况v通过图表看出从期段到期段，商店库存和滞销通过图表看出从期段到期段，商店库存和滞销库存都呈下降趋势，而且期段末的缺货率是，库存都呈下降趋势

54、，而且期段末的缺货率是，位于连锁店最低，所以，表明通过订货、滞销位于连锁店最低，所以，表明通过订货、滞销库存的清退、商品的逻辑调整、增加畅销库存库存的清退、商品的逻辑调整、增加畅销库存等措施是非常有效的。等措施是非常有效的。v商店以万的库存继续维持较稳定的销售，缺、商店以万的库存继续维持较稳定的销售，缺、断货也较少，证明此库存值是目前的销售状况断货也较少，证明此库存值是目前的销售状况下的合理库存，但考虑滞销的原因，库存的有下的合理库存，但考虑滞销的原因，库存的有效性还需提高。效性还需提高。作用作用v库存是商店销售额的基础也是保障，合理的库存是商店销售额的基础也是保障，合理的库存可以促进销售的提

55、高，同时又降低库存库存可以促进销售的提高，同时又降低库存管理难度，提高了工作效率。管理难度，提高了工作效率。v分析库存的组成部分，调整占比，加大畅销分析库存的组成部分，调整占比，加大畅销商品的库存，从而增加商店的有效库存。商品的库存，从而增加商店的有效库存。如何增加畅销商品库存如何增加畅销商品库存v对商店畅销商品分析其销售特性及摆放方式，加对商店畅销商品分析其销售特性及摆放方式，加大畅销商品在商店中的堆货、存货量，从而增加大畅销商品在商店中的堆货、存货量，从而增加畅销商品库存。畅销商品库存。v利用各类销售报告（销售前名、大类子类销售、利用各类销售报告（销售前名、大类子类销售、主力缺断货等），利

56、用补货对畅销商品进行订货，主力缺断货等），利用补货对畅销商品进行订货，同时也避免了因订货而产生的滞销。同时也避免了因订货而产生的滞销。如何增加畅销商品库存如何增加畅销商品库存v对商品进行逻辑性摆放，减少滞销、非畅销商对商品进行逻辑性摆放，减少滞销、非畅销商品的货空间，加大畅销商品的现货展示量，使品的货空间，加大畅销商品的现货展示量，使货更加丰满。货更加丰满。v随时关注滞销库存的解决，降低对非畅销商品随时关注滞销库存的解决，降低对非畅销商品的订货，使库存在不影响销售的情况下更为合的订货，使库存在不影响销售的情况下更为合理、有效。理、有效。总结：总结：v通过举例我们可以看出并不是库存值越高越好，通

57、过举例我们可以看出并不是库存值越高越好，如果销售不变的话，库存值高就会造成周转率如果销售不变的话，库存值高就会造成周转率降低。降低。v考虑销售，滞销、缺、断货等因素，衡量库存考虑销售，滞销、缺、断货等因素，衡量库存的合理及有效性。的合理及有效性。v通过对库存的合理及有效性的分析和管理，达通过对库存的合理及有效性的分析和管理，达到促进销售的目的。到促进销售的目的。更多资料在资料搜索网()海量资料下载影响合理库存的客观因素影响合理库存的客观因素 v订货人员的订货能力及技巧如何评价与考核？订货人员的订货能力及技巧如何评价与考核？v供货商到货率如何评价与考核？供货商到货率如何评价与考核？v滞销库存不能及时得到解决？滞销库存不能及时得到解决？v商店空间如何能够合理？商店空间如何能够合理？