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1、第 9 页 共 9 页文件编号：DYTG010文件编撰：￥ ￥签 发：深圳市电电子有限限公司画画外音区域市场场推广方方案深圳市营销销策划有有限公司司深圳市广告告有限公公司二OOOO年四月月画画外音区区域市场场推广方方案 说明：该推广广方案实实用于省省级（大大区域）独独家代理理以及城城市独家家代理。省省级代理理应保持持对二级级经销商商足够的的影响力力和控制制力，确确保二级级经销商商按此方方案执行行。一、 产品（一） 产品工作作原理画画外音是是采用英英国988年刚刚刚面市的的NXTT平面扬扬声器技技术研制制的新一一代高科科技音响响产品，可可以说是是自CDD诞生以以来音响响界的又又一次重重大革命命。
2、NXXT技术术从根本本上摒弃弃了传统统音箱的的设计原原理，使使用特制制驱动器器激发特特制发声声板产生生弯曲波波而发声声。NXXT平面面扬声器器技术的的最大特特点是“平面”与“高科技技”。（二） 产品技术术特点 基于画画外音的的平面发发生原理理，使得得画外音音具有如如下特点点：1、双向向辐射声声音不存存在相位位相反的的问题，不不需箱体体，不存存在箱振振。2、频响响范围宽宽，不用用高音单单元与分分频器。3、不存存在干涉涉引起的的抵消，不不需要考考虑家具具的摆放放。4、指向向性极宽宽，且与与频率无无关。5、振幅幅极小，不不存在非非线性失失真。6、声压压级随距距离变化化慢，声声音可传传得更远远。7、室
3、内内声场非非常均匀匀，处处处都是皇皇帝位。8、清晰晰度、空空间深度度感与瞬瞬态响应应都特别别好。9、产品品呈薄板板形式，体体积小，重重量轻，易易于运输输。 110、与与传统扬扬声器互互换性好好，可以以方便的的接入普普通功放放。（三） 产品功能能特点（消消费利益益点）画画外音以以NXTT平面扬扬声器技技术为基基础（包包含近330项国国家专利利技术），将将绘画艺艺术和音音乐艺术术完美结结合，其其主要功功能在于于：1、 创新技术术，产品品薄至00.5厘厘米，使使得“画”与“音”可以“二合一一”，“看是一一幅画，听听是一首首歌”，从而带带给人们们前所未未有的视视听享受受；2、 极薄的发发声板（面发声取
4、代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；3、 基于平面面发声原原理，它它能几乎乎完美地地复原人人声及发发生原理理比较接接近的钢钢琴、二二胡、小小提琴、古古筝、琵琵琶、扬扬琴等乐乐器的音音乐。同同时，声声音指向向非常广广阔，声声压级随随距离变变化慢通俗俗讲就是是“近处不不会震耳耳，原处处同样清清晰”、“音源不不知何处处，音乐乐无处不不在”带给给消费者者完全不不同于传传统音箱箱的听觉觉享受。二、 目标市场场 根据据画外音音的产品品特点，它它的目标标市场是是： 第一目目标市场场居家家消费 购买买人群特特征：l 有住房已已成家，准准备添置置家居用用品、室
5、室内装饰饰品等。l 家中还没没有家庭庭影院产产品（功功放加音音箱），近近期内想想添置；或已有有音箱打打算更换换的。l 购买决策策者以冲冲动型购购买者为为多。l 附庸风雅雅人士居居多，表表现在对对音乐艺艺术和绘绘画艺术术的鉴赏赏能力均均不高，但但自我感感觉有很很高品位位。l 追赶时尚尚潮流、容容易接受受新事物物的新生生代人群群。第二目标标市场集团团消费l 团体消费费，如酒酒店、宾宾馆、酒酒楼、咖咖啡屋、候候车室、会会议厅等等服务场场所和办办公场所所。三、 产品定位位及卖点点（一） 产品定位位 纯平原原声音响响理由：1、 外观特点点：平面面、轻、薄薄，挂画画式外观观，无箱箱体不占占空间，又又能装饰
6、饰环境。2、 技术特色色：NXXT全新新高科技技平面扬扬声器技技术，228项国国家专利利。3、 品质：基基于平面面发声原原理，能能较好的的恢复发发声原理理比较接接近的乐乐器的乐乐音， 无无距离、全全空间。4、基于于上述特特征，使使得它从从根本上上区别于于传统音音箱，从从外观特特征到音音质特色色，以及及“音画合合一”的形式式，都能能带给消消费者全全新的、前前所未有有的、特特别新奇奇的享受受。（二） 产品卖点点画画外音全新新高科技技平面扬扬声器技技术的应应用产品品，无箱箱体挂画画式纯平平原声音音响。支撑点： 1、228项国国家专利利。 2、由由全球平平面扬声声器品种种最多、规规格最全全和全球球第二
7、大大驱动器器的生产产厂家。 基于于产品本本身的技技术特点点及其功功能特点点，其卖卖点最后后均要落落在“音响”上。但是是， “音响”并非画外外音最具具有竞争争力的卖卖点，其其诉求重重点是高高科技支支撑下的的“平面”特点。显显然，由由于产品品的平面面特点，使使得它具具有与传传统音箱箱完全不不同的特特性：轻轻、薄、音音画“二合一一”等，从从而能给给消费着着带来前前所未有有的、完完全新奇奇的消费费享受，这这才是产产品最具具有吸引引力的地地方。提请各地地经销商商注意：在直销销宣传中中，应把把握好上上述关键键点。四、 产品价格格画画外音的的产品价价格，进进货价格格依照公公司制订订的价格格体系执执行。出出货
8、价格格主要包包括以下下几个部部分：（一）专专卖店价价格。无无论是自自营专卖卖店还是是合作专专卖店，在在供货价价上应保保持一致致，零售售价根据据出货量量可有所所不同，但但差异应应控制在在不影响响市场秩秩序的范范围内。（二）零零售终端端价格。包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在25-30%。（三）直直销价。主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。（四）电电视直销销价。按按普通终终端对待待。省级独家家代理（大大区域）
9、代代理对二二级经销销商的价价格，由由各代理理商自行行制订，但但价格体体系一定定要保证证二级经经销商推推广产品品的积极极性。五、 销售渠道道 根据画画外音的的产品特特点，销销售渠道道包括以以下几个个部分：（一）专专卖店。专卖店店数量、装装修标准准、人员员配备、管管理规范范等均按按合同约约定及公公司提供供的标准准执行（二）普普通零售售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。（三）直直销。根根据产品品特点，直直销将是是推广前前期的主主要利润润来源，务务请各地地经销商商予以足足够重视视。直销销包括以以下几个个部分：l 电视直销
10、销。由公司统统一提供供直销专专题片。l 人员直销销。一类是是针对集集团用户户的直销销，如酒酒店、餐餐馆、车车站、医医院、学学校、写写字楼等等服务场场所和办办公场所所，另一一类是与与房地产产销售、家家居装修修等的捆捆绑式销销售。l 推广会直直销。举举办各类类主题的的居民小小区推广广会，实实现产品品的直接接销售。l 参展直销销。参加加各类家家居用品品、音响响产品的的展销会会，实现现现场直直接销售售。六、 终端包装装（一） 专卖店及及店中店店的包装装按公司司提供的的标准执执行。（二） 普通零售售终端必必须保证证海报、挂挂旗、折折页等各各种宣传传品的全全部到位位并注意意及时更更新。七、 上市推广广形式
11、 由于画画外音是是全新的的高科技技产品，消消费者没没有使用用经验，存存在极大大的购买买障碍。利利用展示示会的形形式，让让消费者者切身体体会产品品所能带带来的利利益，刺刺激一部部分冲动动型消费费者产生生购买行行为（根根据市场场调查结结果，第第二次接接触产品品时表示示肯定购购买的消消费者低低于第一一次接触触产品时时表示肯肯定购买买的消费费者），通通过早期期试用者者带动大大众消费费。为增强活活动的吸吸引力，可可将产品品展示会会包装成成不同的的活动形形式。（一）小小区“听证会会”推广。选选择各城城市居民民区比较较集中的的地区，于于小区文文娱活动动中心、会会所、附附近酒店店等渐次次展开现现场演示示活动，
12、向向目标消消费群推推荐画外外音的种种种好处处，完成成一定的的现场销销售（可可采用订订购的形形式）。具体操作作流程：1、确确定推广广区域：可根据据不同城城市规模模，确定定5-110个片片区，渐渐次展开开推广活活动?2、发发布活动动（广告告样稿另另附）?33、组织织现场活活动：首首先对选选好的场场地进行行装修（室室内只有有不同款款式的传传统音箱箱、画外外音，桌桌椅等），活活动开始始后让参参与者判判别音乐乐来源，随随后在欣欣赏不同同音乐（选选取钢琴琴、二胡胡、小提提琴、古古筝、琵琵琶、扬扬琴等比比较能突突出画外外音优势势的乐器器的音乐乐）的间间隙，穿穿插产品品功能的的介绍?44、现场场售卖或或接受订
13、订购。（二）主主题推广广。根据据不同产产品系列列、不同同目标消消费群的的实际情情况展开开主题推推广。如如：不同同主题歌歌曲系列列，可在在各剧院院、各艺艺术中心心等开展展主题音音乐推广广会，并并推进现现场购买买或订购购；不同同画面系系列，可可在各画画廊展开开推广活活动。具具体由各各地经销销商根据据各地不不同的实实际情况况进行操操作。八、 新闻炒作作推广前期期，各地地经销商商应就产产品的“平面”特点及及“高科技技”特点，以以刊登软软性文章章的形式式向消费费者推介介产品，把把握时尚尚、新奇奇、神秘秘、前沿沿科技、前前所未有有、全新新生活感感受等概概念，激激发消费费者的新新奇感和和购买欲欲望。文章由公
14、公司统一一提供内内容范围围和标准准样稿，各各地经销销商也可可根据当当地消费费者的心心理特征征，撰写写类似文文章。九、 广告宣传传广告宣传传分为以以下几个个部分：（一）电电视直销销片。介介绍产品品功能，实实施消费费者教育育；凡有有条件的的地区均均应投播播电视直直销专题题片，55秒、115秒、330秒的的广告片片在推广广中期，各各地经销销商可根根据不同同地区的的特点自自行投播播。所有有广告片片，均由由公司提提供母带带。（二）常常规报纸纸广告。由公司提供样稿，经销商自行刊发。（三）活活动广告告。配合合上市推推广活动动（如“小区听听证会”、“主题推推广”等）的的告知性性广告以以及新闻闻稿等由由统一提提供，经经销商在在活动期期间刊发发。十、 售后服务务基于产品品本身的的特点，售售后服务务不会存存在太多多的工作作量，但但应向消消费者作作好相应应承诺，主要集中中在以下下几块：1、送送货服务务。2、上上门安装装。各地地经销商商均应组组织自己己的安装装队伍，为为有需要要的消费费者提供供上门安安装服务务。
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