国际大厦营销策划案

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1、CEO商学院 (x09edux) 为您精心推荐权威管理培训课程XX国际际大厦营营销策划划案目 录录笔者寄语语11前言22承案背景景33项目分析析33目标市场场设定66价格策略略88销售推广广策略99广告费用用预算及及控制 122广告文案案主体部部分117形象辅助助推广部部分 一一八项目辅件件部分 119XX国际际大厦营营销策划划案笔者寄语语：任何形式式的营销销策划都都是实现现最终目目标的过过程和掌掌控，是是促进有有意义的的成交，正正所谓“工欲善善其事，必必先利其其器”，客观观切实的的营销策策划乃是是堂皇中中正之技技，来不不得半点点虚假，谨谨以此与与志同者者共勉。前 言言：“以正合合，以奇奇胜”

2、，“至正不不败，出出奇能胜胜“。“XX国国际大厦厦”历时日日久，从从前期规规划设计计至今日日欲售做做了大量量实质性性的工作作，为本本项目的的营销推推广奠定定了基础础。良好好的开端端，意味味成功的的一半。但但要创造造高利润润、高效效益，就就目前现现状而言言，一则则在项目目自身软软件上要要有创新新之举，二二则在营营销和推推介方式式上要有有奇之策策。基于早一一段时间间及此前前十余日日我公司司对XXX国际大大厦的两两次市场场摸底，初初步调研研工作且且与贵公公司达成成的关于于本项目目的市场场定位，客客户定位位等该写写字楼在在市场上上存在状状态和推推广形象象上的共共识，为为本次项项目立案案行文作作了一个个

3、有效的的铺垫。本案主题题并不是是仅通过过项目质质素来确确定销售售推广方方式，而而是根据据我们的的市场调调研与竞竞争对于于排对结结果分析析出目标标客户群群对项目目自身的的适应性性心理需需求及对对销售推推广方式式的认同同，原则则基于以以上适应应性需求求和推广广原则订订立本案案的各种种营销推推广策略略和方式式。以市场现现状为基基础，依依据市场场对项目目提供的的支持点点和障碍碍分析以以及对障障碍因素素的规避避，项目目本身优优劣势分分析来寻寻找项目目在市场场中存在在的机会会点，并并由此机机会点产产生本项项目卖点点，从而而产生项项目的整整合营销销定位，并并以市场场和目标标客户特特征为基基础，提提出符合合市

4、场实实际情况况的营销销目标，推推广策略略，中心心思想和和前期广广告启动动计划，制制定系列列保障体体系来实实现本案案中提出出的营销销目标。以上思想想即形成成本案、承承案、主主题、行行文的基基本框架架。一、 承案背景景本项目意意向交我我单位承承案时间间为8月月下旬。期期时，XXX国际际大厦项项目的建建设规划划、设计计已完成成，项目目亦近全全面峻工工尾声。我我公司经经与贵公公司多次次深入交交流且经经两次市市场与竞竞争环境境摸察、排排对后，对对该项目目成形后后的营销销推广策策划立案案行文。二、 项目分析析（一）固固有优劣劣势分析析1、市场场对项目目的支持持在近几年年的发展展中，XXX市总总体经济济指标

5、攀攀升较快快，城市市规划发发展目益益加快，投投资环境境、经济济孕育环环境越来来越好，吸吸引了大大量的外外商投资资企业，中中外合资资企业，国国内企业业的加盟盟，同时时加上XXX市对对本土企企业发展展环境的的改善和和鼓励一一大批私私有经济济企业迅迅速崛起起并快速速膨胀，如如网络业业、咨询询业、广广告业、船船运公司司、律师师、会计计师、审审计师事事务所等等也已成成为目前前写字楼楼消费的的重要群群体。另另外，中中国入世世在即，更更加之北北京申奥奥成功对对XX的的促动，这这都将有有利于XXX市写写字楼市市场的发发展和壮壮大。2、市场场对项目目的障碍碍目前的XXX写字字楼开发发量逐年年递增，市市场供应应量

6、已明明显增大大，竞争争环境愈愈趋激烈烈，促使使开发商商务出奇奇招加大大在项目目开发中中的档次次提升，包包括选材材、用料料、规划划、施工工，以至至后期营营销推广广，广告告发布等等，无形形中增加加了大笔笔费用，从从而在某某种程度度上造成成一定区区域内价价格偏高高，而某某些前题题下，并并不一定定完全能能与客户户的意愿愿取得一一致，加加之银行行业对写写字楼目目前的按按揭政策策也使部部分中小小业主难难负重荷荷，形成成一个较较难突破破的瓶颈颈。另外外，开发发商自身身对物业业品牌、商商誉、业业绩、公公共关系系的维护护以及竞竞争对手手的跟风风和成长长速度，也也是目前前市场对对项目障障碍之一一。3、市场场对项目

7、目障碍因因素的规规避3-1、抢抢占速度度，避免免举棋不不定，对对项目前前推广打打“短、平平、快”之战，在在相近时时期以“先入为为主”的策略略直接面面对市场场。3-2、运运用价格格策略，预预留较大大的价格格炒作空空间，用用一小部部分低价价格差单单位进行行探市，对对市场进进行摸底底。（后后见说述述）3-3、一一步到位位，营销销项目优优良综合合素质包包括楼宇宇软件部部分，即即物业管管理，售售后服务务，便捷捷程度，信信息畅通通程度等等。3-4、运运用先进进的营销销保障体体系，对对项目进进行科学学客观的的包装和和宣传避避免无序序化，主主题不明明确，脉脉络不清清晰，散散乱的广广告宣传传和公关关推广。3-5

8、、以以先进的的营销组组织和管管理体系系，对项项目进行行严密的的销售控控制。3-6、对对广告计计划和公公关推广广的实施施给予监监控，随随时根据据反馈情情况作出出快速、必必要的调调整。竞争对手手项目的的影响分分析1、 目标市场场上的竞竞争对手手目前目标标市场上上的主要要竞争对对手经摸摸察排对对后，只只有光大大国际金金融中心心对本项项目具备备最大影影响力，关关键因素素如下：其目前前写字楼楼租售出出至多为为三成，尚尚余较多多待售物物业。以租待待售的方方式，适适合中小小业主的的需求方方式，如如上述提提到的网网络业、咨咨询业、广广告业、船船运公司司、律师师、会计计师、审审主师事事务所等等，可以以解决实实际

9、的此此类发展展中且需需装点门门面的企企业资金金不足问问题，给给予最直直接的购购买刺激激。对于光大大国际金金融中心心以租代代售的解解释：与与开发商商签定租租赁协议议最长五五年租赁赁时间，五五年内如如欲购买买该物业业，其租租金可转转为首付付款办理理按揭，购购买价格格执行以以前租售售协议的的价格，面面非当时时的市场场价格。价格落落差较小小，四至至十四层层敞开式式写字间间价格为为98660106680元元。地理位位置与视视野环境境也有可可圈点之之处。主力户户型2000/mm2左右，符符合时下下市场的的需求心心态。注：其他他写字楼楼，如环环海大厦厦、华普普大厦、在在银大厦厦、世纪纪大厦等等或销售售待尽所

10、所剩无几几，或开开盘之期期尚远，或或非同档档次无可可比性均均对该项项目难以以形成一一定程度度影响。2、 项目竞争争优势利利用由目标消消费者对对项目优优势的关关注程度度及市场场策划推推广角度度来看，本本项目的的优势强强度应依依次为确确定项目目地理位位置，写写字间使使用系数数、大厦厦的物业业服务、大大厦的品品牌基础础和大气气之势，（可可以改进进的付款款方式），灵灵活的空空间组合合和朝向向，高品品质的商商务氛围围、无障障碍的视视线和海海景，在在进行宣宣传推广广时依据据客户对对以上优优势的关关注程度度，进行行不同侧侧重点的的宣传，另另外，在在宣传过过程中，还还应当侧侧重于对对项目的的功能价价格比进进行

11、推广广，避开开项目自自身形成成的一定定程度上上的价格格峰线。3、 项目劣势势规避3-1、通通过项目目促销过过程中的的差异化化表现和和提升可可能的项项目软件件质素，提提高项目目功能价价格比来来规避销销售价格格的回跌跌风险。3-2、通通过树立立“XX国国际大厦厦”项目形形象来提提升和巩巩固发展展商的品品牌度和和美誉度度，在“XX国国际大厦厦”的若干干营销保保障措施施中，以以优良的的公共关关系活动动与媒体体形成互互动炒作作，降低低外推式式营销宣宣传费用用。3-3、由由项目地地理条件件而产生生的形象象展示面面的局限限性而言言，通过过系列的的形象宣宣传策略略来规避避。（如如场地形形象宣传传牌、项项目指引

12、引等）。（二）卖卖点解析析与营造造1、 卖点解析析项目目推广中中的机会会点1-1、 区域内同同等规模模，同等等档次的的可相近近时间（33个月以以内）发发售或剩剩余单位位较多的的写字楼楼基本没没有（除除光大）。1-2、 XX市开开发商在在写字楼楼市场中中的营销销推广策策划意识识理念大大多尚处处于相对对较低的的水平阶阶段，使使我们有有足够的的机会脱脱颖而出出。2、 由机会点点形成的的项目卖卖点2-1、优优越的项项目地理理位置。2-2、高高达766%物业业使用系系数。2-3、可可大肆炒炒作的高高品质物物业管理理服务（详详述附后后）。2-4、天天下之技技，堂皇皇中正。项目外观与内涵的大气之势。2-5、

13、软软调整后后，灵活活付款方方式（详详述附后后）。2-6、自自由的空空间组合合方式。2-7、固固有的品品牌优势势。2-8、高高标准数数码信息息技术概概念带来来高效率率的商务务操作机机会。2-9、距距奥运基基地仅6600米米，东、南南、西三三面海景景。三、 目标市场场设定1、目标标客户行行业范围围依据目前前调研结结果并结结合XXX市经济济发展环环境而言言，本项项目目标标客户行行基本为为：外资、中中外合资资企业在在山东.XX设设立的分分公司或或代表处处。国内企企业在山山东.XXX设立立的分公公司或办办事处。XX本本地经济济领域先先进企业业。网络服服务、电电子商务务行业。中介咨咨询业。广告业业金融、保

14、保险业律师、会会计师、审审计师事事务所船运公公司2、 标客户的的文化特特征：目标客户户群多为为现阶段段的朝阳阳行业，相相对知识识结构较较新，文文化水平平较高，接接受信息息量大，社社会阅历历广泛，有有自身的的审美观观，对新新理念、新新事物接接受能力力强。3、 购买心理理及购买买行为（只只针对私私有经济济业主）关注物业业的质素素、档次次，同时时对物业业价格（包包括总价价及单价价）均有有一定要要求，对对总价及及单价有有相对的的心理承承受极限限；多数数购买时时会较为为慎重，优优惠的或或变通的的付款方方式对其其购买有有较大的的刺激作作用，一一般不会会为简单单的外部部促销而而改变原原则性的的决定。目标群体

15、体对营销销宣传渠渠道的认认知调查查（资料料）（XX市市）传播渠道道群体层次次报纸电视杂志户外朋友公司司DM展览会互联网其他一76.22%10.22%16.77%17.66%22%12.88%9.7%8.8%11%二75.11%19.55%21.66%一八.55%20%10.77%9.8%6%9.6%三61.33%30.33%19.88%22.66%26.22%19.22%11.66%11%17.55%四52.88%27.22%17.55%16.22%41.66%11.99%3.5%四、 价格策略略鉴于贵公公司提供供的该项项目销售售方案中中物业的的价格已已基确定定，所以以在此不不进行价价格制建建

16、议的阐阐述，仅仅对后期期价格调调整的注注意点建建议入市市方式及及付款建建议作以以阐述。1、价格格调整注注意点1-1、价价格调整整必须慎慎重市场对公公开销售售价格的的关注度度较高，其其销售的的直接敏敏感影响响巨大。不不合理、不不适当的的升价会会阻碍销销售，降降低，如如处理不不当也会会使市场场产生“楼盘贬贬值”印象而而形成观观望，所所以在调调整价格格时都必必须慎重重考虑。1-2、价价格如需需调整，宜宜保持有有计划、相相对稳定定的调整整，最好好可选择择一种变变通的解解决形式式，不可可过于频频繁。在在项目低低开高走走的营销销全过程程中，可可以发生生价格的的阶段性性变动，但但客户从从第一次次看房至至成交

17、往往往需要要一段时时间考虑虑，在此此期间如如价格调调整频繁繁则会使使客户产产生疑惑惑心理，阻阻碍销售售。1-3、切切忌给市市场形成成“降价”印象高品质的的写字楼楼作为一一种使用用期较长长、价值值较高的的特殊商商品，客客户购买买时无效效希望“升值、保保值”，一般般购买心心理为“卖涨不不买跌”，且降降价对销销售前期期的购买买客户（对对项目及及发展商商来说是是一种宝宝贵资源源，其会会传播并并带动身身边其他他人产生生购买）的的杀伤力力巨大，所所以切忌忌给市场场形成“降价”印象。2、 对于开盘盘价格炒炒作的建建议建议该项项目初期期推出相相对较差差的部分分位置以以低价格格入市，吸吸引买家家追捧，积积聚人气

18、气，迅速速增加市市场热度度，促进进市场内内部的传传播速度度，先行行炒热市市场，对对楼层位位置等较较好的优优质部分分保持高高价位销销售或预预留，待待市场热热度形成成后，再再择机发发售。3、 对于付款款方式的的建议3-1、尝尝试与银银行探讨讨延长还还款的年年限3-2、允允许客户户以完全全实权的的其他物物业经评评估、公公正的法法律手续续后作为为抵押，可可部分充充抵购置置该项目目物业的的首期款款（充抵抵额为该该抵押物物业评估估价的550%且且充抵部部分不得得超过首首款的440%），充充抵款可可由客户户于两至至三年内内分三次次付清，赎赎回抵押押物业，逾逾期未付付清，其其抵押物物业即用用于拍卖卖后还款款。

19、五、 销售推广广策略该项目销销售推广广策略220011年9月月至20002年年3月的的总体宣宣传费用用以3550万作作为各形形式支出出，供分分解宣传传推广形形式使用用。其中中电视形形象广告告制作、发发布预占占1000万其他他媒体1170万万，公共共关系660万，预预留不可可见200万至持持续期结结束，每每期以1100%计。（一）媒媒体广告告部分1、宣传传推广费费用的各各形式分分解：（总总额1770万）媒体形式式销售时期期报纸杂志精致DMM户外简版楼市市开盘期50万5万8万含投递费20万2万炒作预热热期20万第一强销销期30万5万持续期30万第二强销销期尾销期备注：以以上户外外广告、简简版楼市市

20、均为一一次性投投入。DM营销销需根据据目标市市场的细细分种类类确定内内容，投投递数量量及区域域。2、 电视媒体体的选择择：依据电视视媒体投投放广告告的目的的，即借借XX国国际大厦厦的项目目炒作树树立加强强华仁集集团的整整体品牌牌形象，达达到声势势齐备的的目标，同同时以强强势品牌牌优势带带动项目目自身的的实际销销售，结结合以上上第一目目的和项项目自身身的销售售需要建建议作如如下电视视媒体选选择。中央二套套、中央央四套、凤凤凰卫视视为形象象品牌主主推塑造造兼顾项项目销售售目的的的选择。共共投放比比例初拟拟定公司司为：3、 公共关系系部分：3-1、开开盘同时时，通过过媒体发发布物业业管理公公司招标标

21、公示，通通过对物物业管理理公司的的炒作如如业主和和准业主主对物业业管理公公司服务务的质询询，树立立XX国国际大厦厦的品牌牌服务形形象。3-2、依依据大厦厦发售的的实际需需要并结结合XXX市当时时政治、经经济、文文化重点点和热点点，适时时开展有有主题针针对性的的公共关关系活动动，并借借助与媒媒体间的的互动达达成树立立项目品品牌美誉誉度和公公关效应应和目的的。4、 客户关系系部分顾客完全全满意战战略(TTCS战战略，TTotaal Cusstommer Saatissfacctioon)“满意的的客户是是最好的的广告，满满意的客客户是最最好的推推销员”。客户户满意既既是客户户忠诚于于企业的的最重要

22、要因素，也也是“XX国国际大厦厦”的品牌牌项目得得以发展展的重要要支撑。TCS战战略，就就是把目目标客户户需求作作为本项项目销售售的出发发点，实实现客户户TCSS战略的的公关手手段。从“关系系竞争”到“技术竞竞争”从“技术竞竞争”到“服务竞竞争”，体现现了竞争争延续与与发展的的客观规规律，我我们企业业应该逐逐步意识识到“服务”的重要要性，当当“短期行行为”逐渐失失效的时时候，为为了卖楼楼，为了了销售，我我们应注注重服务务，但是是光靠“广告的的承诺”“搞几几个咨询询”“免收收、减收收管理费费”，显然然不是一一种“服务意意识”，不能能传递给给客户有有效的信信息。诚然，写写字楼与与其它工工业产品品有

23、着很很大的差差别。“服务”的开展展也截然然不同。例例如有一一些客户户反映，在在签定合合同以前前，售楼楼小姐们们都是热热情如火火，三天天两头一一个电话话，怎么么成交后后个个都都了无踪踪影变得得无声无无息。这这些并非非个别问问题，不不少发展展商一直直都不太太重视与与客户建建立、维维护和加加强良好好的关系系，没有有去关心心一些小小活儿，没没有为这这些小活活儿花上上一定的的心思。其其实恰恰恰是这些些小活儿儿，就很很有可能能成为左左右销售售和推动动品牌的的“细小的的铁钉”。4-1、投投诉和建建议系统统：鼓励励客户通通过电话话、书面面或面对对面等渠渠道反映映意见。4-2、客客户满意意度调查查：发信信或致电

24、电客户询询问其对对项目和和服务的的满意程程度和意意见，既既能加强强与客户户的联系系，又可可及时发发现一些些需解决决的问题题。4-3、装装扮顾客客：国外外叫Chhostt sshpppingg,找一一些行家家装扮成成客户到到售楼现现场或通通过电话话咨询，以以检验售售楼队伍伍的水平平。4-4、组组织参观观：在销销售过程程中，组组织业主主和准业业主参观观项目现现场，讲讲解一些些客户不不易看到到的施工工过程和和建筑材材料，加加强客户户对楼盘盘的了解解信任和和认同，如如同酒店店组织宾宾客参观观厨房和和房间法法一样。4-5、信信息资料料及时传传递：把把有关楼楼宇进展展的最新新消息和和促销消消息及时时送到一

25、一些潜在在客户手手中，以以加深他他们对楼楼宇的了了解和提提高与客客户的沟沟通频率率。4-6、牢牢记客户户姓名：这是看看似简单单，其实实最为根根本和重重要，连连客户都都不记得得，根本本就谈不不上建立立关系和和感情。例例如：万万科物业业管理就就要求保保安员熟熟记业主主的姓名名和形貌貌，王府府饭店为为常客赠赠送有客客人姓名名的睡袍袍、火柴柴盒、信信纸、信信封等。这这都是为为了使客客户更显显得尊贵贵。牢记记客户姓姓名，当当客户再再次到售售楼处时时便能以以“先生”“小姐”相称，可可想而知知客人是是多么地地受宠若若惊。4-7、及及时的问问题：潜潜在客户户的生日日、节日日和一些些特别的的日子都都可以致致辞以

26、亲亲切的问问候，一一份小礼礼品或一一张贺卡卡都能使使你的客客户深受受感动。4-8、失失去客户户的分析析：注意意分析一一些未成成交客户户的情况况，特别别是转移移到其它它类似写写字楼客客户的原原因，必必要时，还还可以致致电或致致函进行行了解，以以期找出出客户的的购买障障碍和楼楼宇自身身的弊端端。六、 广告费用用预算及及控制1、媒体体明细1-1、报报纸选择择优势依依次为XXX日报报、齐鲁鲁晚报、XXX晚报报（生活活导报）、中中国经营营报。1-2、杂杂志选择择航空、铁铁路读物物如彩彩虹舞。1-3、电电视选择择优势依依次为中中央二套套、凤凰凰卫视、中中央四套套、山东东有线。1-4、施施工现场场户外形形象

27、广告告牌。2、宣传传费用分分配计划划执行时间间：20001年年9月一一八日至至20002年33月300日根据本项项目的客客户群定定位及以以上媒体体明细，按按本项目目执行时时间内的的宣传推推广费用用为3550万元元做总量量控制，做做出以下下分配建建议：2-1、平平面制作作A、内容容：简装装版楼书书、平面面图、按按揭须知知、项目目看板、认认购书等等。B、费用用预算：6万。2-2、户户外活动动A、内容容：公共共关系活活动、新新闻发布布会、物物业管理理公司竞竞标活动动等。B、费用用预算：60万万。2-3、户户外广告告A、内容容：项目目施工现现场户外外形象广广告牌。B、费用用预算：22万万2-4、报报纸

28、广告告A、内容容：软性性及硬性性广告投投放B、费用用预算：一三00万2-5、电电视广告告 A、内内容：包包括电视视片制作作及投放放费用B、费用用预算：1000万2-6、DDM广告告A、内容容：针对对不同需需求和行行业特点点制定差差异化DDM文案案与美案案B、费用用：8万万2-7、杂杂志广告告A、内容容：项目目推介、形形象展示示广告B、费用用：8万万2-8、预预留促销销、赠品品、礼品品A、内容容：促销销活动、客客户关系系管理B、费用用：200万3、报纸纸硬广告告投放计计划时 间媒 体版 面面内 容 陈 述述9/一八八XX日报报底版整彩彩版盛世开盘盘，接受受预定9/一八八XX日报报新闻版整整彩版盛

29、世开盘盘，接受受预定9/一八八齐鲁晚报报新闻版整整彩版盛世开盘盘，接受受预定9/一八八中国经营营报1/2彩彩版盛世开盘盘，接受受预定，物物业投标标9/199XX日报报新闻版11/2彩彩版大厦形象象宣传，卖卖点介绍绍，物业业投标9/211XX晚报报底版1/2彩版版大厦形象象宣传，卖卖点介绍绍，物业业投标9/255XX日报报1/2普普通版彩彩物业管理理招标9/255齐鲁晚报报1/2普普通版彩彩物业管理理招标9/288XX日报报1/2普普通版彩彩项目卖点点介绍766%使用用系数9/299XX晚报报1/4彩彩普通100种种投资方方案征集集 10/11XX晚报报1/2普普通彩大厦形象象宣传千里里共婵娟娟

30、10/44中国经营营报1/2指指定版大厦形象象宣传卖点点介绍卖卖点表现现针对外外地购买买10/88XX日报报1/2指指定版彩彩大厦卖点点广告10/112XX晚报报1/4普普通版大厦形象象卖点宣宣传投资资方案推推介揭晓晓10/一一五XX日报报1/2普普通版物业管理理公司推推介10/112齐鲁晚报报1/4普普通版物业管理理公司推推介10/一一八中国经营营报1/2普普通版大厦卖点点介绍包包括物业业投标公公布10/119XX晚报报1/3普普通版大厦发售售情况宣宣传10/222XX日报报1/3普普通版大厦发售售情况宣宣传10/224XX日报报1/4普普通版大厦发售售情况宣宣传10/224XX日报报1/4

31、普普通版大厦发售售情况宣宣传11/55XX日报报1/4普普通版大厦卖点点介绍物物业抵押押11/88XX晚报报1/4普普通版大厦卖点点介绍物物业抵押押11/88齐鲁晚报报1/4普普通版大厦卖点点介绍物物业抵押押11/一一五XX日报报1/2指指定版大厦卖点点介绍11/一一五中国经营营报1/2普普通版大厦卖点点介绍物物业抵押押11/330XX日报报1/4普普通版大厦卖点点介绍业业主推介介11/330XX晚报报1/4变变通版大厦卖点点介绍业业主推介介七、 广告文案案主题部部分本项目广广告诉求求主线：全面启启动新铂铂金商务务时代。开盘主题题表现：以天下下之技而而工者堂皇皇中正。主题：全全面启动动新铂金金

32、商务时时代。内容：优优势卖点点介绍。主题：以以天下之之技而工工者堂皇中中正。内容：项项目势气气、尊宠宠之风。主题：人人生巅峰峰，君临临天下。内容：突突现尊贵贵不凡的的商务豪豪情。主题：XXX国际际大厦盛盛世开盘盘，诚邀邀国内外外著名物物业管理理公司全全面打理理。内容：物物业投标标出发点点介绍、物物业投标标要求、规规则、程程序等。主题：豪豪情商邸邸，荡气气回肠。内容：点点燃人性性的愿景景，突出出商务时时代的细细腻情怀怀。主题：物业业管理公公司全面面接管XXX国际际大厦。内容：物物业公司司的著名名要素，对对XX物物业的服服务承诺诺。主题：从从“高处”开始工工作76%的高使使用系数数、高层距距、的“

33、高级”管理与与无数“高”人对话话，XXX国际大大厦处处处高人一一等。内容：项项目优势势卖点整整体描述述。主题：奥奥运毗邻邻，纵瞰瞰寰宇。内容：国国际化纯纯粹商务务楼宇，等等待各路路商界先先锋。其它文案案主题均均依据其其时的营营销环境境和背遵遵循诉求求主线的的前提下下完成，目目前难于实时时预瞻。八、 形象辅助助推广部部分依据本项项目目前前状况，可可做以下下形象辅辅助推广广。1、识别别力强，统统一的项项目LOOGALL。2、项目目施工现现场统一一形象的的围档。3、针对对目标市市场不同同行业需需求制作作针对性性的项目目DM，做做营销投投递。4、施工工现场及及售楼接接待中心心的条幅幅、挂旗旗、海报报等

34、。5、根据据项目销销售进度度确定的的其他形形象辅助助设计。九、项目目附件部部分媒 体 分 析析 表媒体分析析表促销：开始：成员：媒体：结束：日期：媒体花费的成成本问询总数数每次问询成本订单总数数每个订单成本总销售销售成本本客户调查查表亲爱的顾顾客：请您填写写下面这这张简单单的调查查表，以以帮助我我改进对对您和贵贵公司的的服务。本调查采采用100分制（11分最差差，100分最优优），请请评价在在过去一一个月内内我的表表现：1、 我的服务务质量？非常差 非非常好1 2 3 44 5 6 77 8 9 110评价：2、 我对您出出色的工工作业绩绩的贡献献？非常差 非非常大1 2 3 44 5 6 7

35、7 8 9 110评价：3、 作为您的的合作者者，我的的表现如如何？非常差 非非常大1 2 3 44 5 6 77 8 9 110评价：4、 本月您的的总体满满意程度度？非常差 非非常好1 2 3 44 5 6 77 8 9 110评价：多谢您的的合作！ 雇员姓姓名销售电话话评估总总结销售电话话评估总总结编号：日期：姓名：区域：职务：评估人：标准目标数字字实际结果果备注接近客户户公司引导导自发引导导访问目录录开户进行销售售终止帐户户本策划案案初案，承承案时间间短，项项目内容容较为繁繁琐，经经贵我双双方共同同努力，至至今日终终略见雏雏形。有有感于斯斯，特对对支持本本策划案案初案完完成的全全部工作作人员表表示感谢谢，尤其其应该感感谢的是是张颜开开小姐和闫闫锋先生生，他们们在本策策划案承承案阶段段，提供供的一切切必要的的帮助，对对本策划划案初案案的顺利利完成起起到了十十分重要要的作用用。笔者在此此对其致致以由衷衷的谢意意！9.18.202202:5902:59:4922.9.182时59分2时59分49秒9月. 18, 2218 九月 20222:59:49 上午02:59:492022年9月18日星期日02:59:49CEO商学院 免费提供资料下载，仅供大家学习之用，严谨用作商业用途