低成本营销才是市场真功夫

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1、只有低成成本营销销才是市市场真功功夫医药保健健品行业业的高投投入低产产出甚至至是不产产出，早早就已经经成为众众多企业业的心头头之痛了了。中国国医药保保健品市市场营销销模式被被复制之之快，可可以说是是到了令令人瞠目目结舌的的地步，从从保健品品到礼品品，从进进药店到到进卖场场，从广广告营销销到电视视直销，从从会议营营销到旅旅游营销销，保健健品企业业似乎仍仍然没有有摆脱传传统营销销的“三板斧斧”。事实上，当当一个个个保健品品企业前前赴后继继的一头头扎进这这个深渊渊的时候候，那么么同时也也就意味味着他们们在使完完了这仅仅有“三斧头头”之后，再再也找不不到自身身的兴奋奋点了。有有太多的的企业崇崇尚短线线

2、操作，红红红火火火一两年年，投入入了大量量的人力力物力，结结果只是是花钱打打了水漂漂，成为为了给媒媒体进钱钱的“铜商”。说实实话，那那种举着着大旗瞎瞎忽悠的的粗放做做法并不不希奇，锦锦上添花花的事情情谁都乐乐意干，当当个砸银银子的主主儿谁不不会呢？企业要要在竞争争中求生生存求发发展，只只有低成成本营销销才是市市场真功功夫，只只有赢利利才是最最终的话话语权。资源整合合力亮出你你的话语语权回首医药药保健品品营销十十余年，蓝蓝哥智洋洋行销顾顾问机构构经历了了“医药保保健品”的各个个营销时时代，在在激烈的的市场竞竞争中，对对于中小小型医药药保健品品企业来来说，蓝蓝哥智洋洋国际行行销顾问问机构认认为：医

3、医药保健健品要靠靠“战术制制胜”已经很很难突破破了，现现在的市市场要拼拼的是企企业的资资源整合合能力。即即集中优优势资源源、整合合其他相相关资源源，如果果在医药药营销领领域具有有很大优优势，你你可以整整合产品品生产领领域的资资源；如如果你有有品牌优优势，你你可以搞搞贴牌；如果你你有网络络优势，你你可以利利用网络络整合生生产商的的产品线线纵观医药药行业，医医药生产产企业660000多家，保保健品生生产企业业30000多家家，有资资质批发发企业1150000多家家，医疗疗单位1150000多家家，药店店近200万家，还还有一部部分游击击队还没没算在内内，做药药的人都都面临着着“僧多粥粥少”的困境境

4、。按照照我国的的入世承承诺，到到20004年底底，中国国的医药药分销市市场已全全面对外外开放。在在这样的的形势下下，医药药保健品品市场资资源整合合势在必必行。对于一个个中小型型药品保保健品企企业来说说，论资资金、技技术、实实力，中中小型企企业与大大型企业业都无法法相比，但但它们同同样要生生存，要要发展，要要效益。脚脚下的路路也许有有千万条条，但最最根本的的一条应应该是：尽中小小企业最最大的能能力“整合自自身资源源”，并根根据增值值、扩张张后的资资源，积积极寻求求企业发发展的出出路。在在企业的的技术、资资金、人人才、销销售网络络、产品品、品牌牌、营销销、管理理水平以以及企业业的核心心竞争力力等要

5、素素中，你你必须知知道你的的优势在在哪儿？在“政策法法规、消消费者、经经销商、广广告、零零售商、媒媒体、社社会团体体”等社会会资源中中哪些是是我们可可以利用用的。然然后将企企业资源源和社会会资源充充分地结结合与运运用，创创造出一一种特色色的、标标准的、双双赢的、可可操作的的营销行行为。比如说，你你在营销销、资金金、人才才有优势势，你就就可选上上一两个个有卖点点、有特特色、功功效好的的产品好好好包装装一番，集集中优势势兵力、集集中资金金、集中中精力操操作一把把，响彻彻全国不不是没有有可能；如果你你在销售售网络方方面有优优势，你你可以细细化网络络、并网网销售、整整合传播播。总之之是利用用优势整整合

6、劣势势或弱势势，达到到一体化化的目的的。未来100年将是是“同质化化产品泛泛滥的时时代，是是国家宏宏观经济济调控的的时代，大大鱼吃小小鱼、快快鱼吃慢慢鱼的时时代，也也是中国国医药保保健品企企业联盟盟、整合合的大好好时代”。只有有发挥自自身优势势，把有有限的资资源用在在刀刃上上才是企企业谋求求发展的的出路。营销企划划力掏出你你的真家家伙绝大多数数中国的的企业没没有战略略，尤其其是中小小型企业业根本就就不懂战战略，所所谓的战战略只是是一个简简单的想想法或打打算，走走一步看看一步是是绝大数数企业家家的做法法。在国内，有有许多企企业家成成功了不不知是怎怎么成功功，失败败了不知知是怎么么失败的的例子非非

7、常多，说说明我们们所做的的一切都都是偶然然性或者者说机会会性的，而而不是必必然性的的，而战战略必须须可以操操之在我我的，是是必然性性的，否否则就算算不上战战略，我我们制定定的战略略不能说说是某年年某月某某日某时时实现，也也至少也也得在某某年某月月实现，否否则就是是一句口口号，另另外制定定战略还还得考虑虑“得失性性、恒久久性、长长远性、侧侧重性”，通过过“专业化化、联盟盟化、整整合化”的战略略实施后后，那么么医药保保健品行行业的航航母也自自然会如如家电行行业般早早日诞生生。企划，对对于医药药保健品品企业来来说至关关重要，现现在不是是点子时时代，也也不是简简单促销销时代，而而是系统统性营销销时代，

8、各各个环节节相互关关联，相相互影响响，市场场竞争越越来越激激烈，更更要求我我们的企企划迎头头跟上。当当市场出出现问题题，而产产品、人人员、团团队都很很优秀时时，不要要总是抱抱怨市场场难做，要要深刻反反思，企企划这个个环节有有没有漏漏洞，系系统性、创创造性的的企划有有没有做做。总有有一些经经营者自自诩产品品如何出出色，比比市面上上同类产产品都要要优秀，甚甚至还有有诋毁主主要竞争争品牌的的意味，这这种心态态非常自自然，但但问题是是他却没没把产品品做好。产产品好不不一定就就有好市市场！好好产品只只是奠定定了成功功的基础础！如今今这“酒香也也怕巷子子深”的年代代，没有有好的经经营思想想，没有有好的营营

9、销企划划，好产产品依然然会与市市场失之之交臂。中国很多多医药保保健品企企业往往往是产品品一出来来，就开开始进行行市场操操作，或或者是直直接请到到一些其其他保健健品企业业的操作作者，按按照他们们所熟悉悉的方式式，不加加修改的的销售产产品，整整个过程程中，企企业没有有根据自自身的情情况和市市场实际际进行科科学分析析，结果果是投入入不少，产产出不大大，亏损损、倒闭闭也常有有发生。现代市场场条件下下，没有有企划概概念的企企业，尤尤其是中中小医药药保健品品企业是是很难在在市场上上立足的的。企划划的核心心是确定定企业战战略规划划，并根根据定位位发展战战术营销销。战略略规划要要求企业业明确自自己的优优势、劣

10、劣势、机机会与威威胁，并并据此确确定企业业的发展展方向和和竞争战战略，是是宁做鸡鸡头，不不做凤尾尾，还是是宁做凤凤尾，不不做鸡头头，是在在对手薄薄弱之处处出手，还还是与对对手针峰峰相对，是是追求短短期利润润还是在在意长期期发展等等都要有有明确的的企业规规划。在在战略框框架的指指引下，产产品、价价格、渠渠道，促促销等基基本策略略都可以以迎刃而而解。团队执行行力打出你你的好功功夫要提高团团队的执执行能力力，则必必须要对对参与市市场运作作的所有有人员展展开实务务培训（包包括基层层促销人人员），提提高团队队对整个个方案操操作过程程的了解解和对可可能发生生的突发发事件的的应变处处理能力力。有很很多医药药

11、保健品品企业在在市场操操作过程程中所暴暴露的广广告执行行不到位位、促销销难实施施、价格格不统一一等问题题，其根根本原因因就是团团队的执执行力不不强。培育一个个强有力力的团队队，其实实就是执执行力，而而执行终终究靠的的是人。建建设稳定定高效的的管理团团队，是是每个企企业都希希望做的的，这就就要给人人才放手手，给他他们权利利、待遇遇，给他他们搭配配好的队队伍，使使他们能能够有责责任感和和权力去去完成企企业期待待的目标标。人才才难留，好好的人才才更难留留，关键键是企业业本身在在发展的的同时离离不开人人才。不同能力力的人素素质是不不同的，一一个团队队中人员员的能力力就有高高低，管管理者如如果能够够工作

12、到到位，团团队的执执行力就就会增强强。而现现实中因因为这样样那样的的问题，许许多计划划、目标标最后不不了了之之的话，就就说明管管理者的的执行力力受阻，这这样会使使团队的的工作速速度放慢慢下来。所所以团队队的执行行力强不不强不仅仅在于人人员自身身，更重重要的是是管理者者的能力力及对整整个团队队的培训训和管理理方式，如如果正确确的话，团团队就能能形成一一个强力力体系。执行能力力是企业业的生存存能力，一一旦一个个行为已已经决定定了，我我们就要要百分百百的执行行到底。作作为企业业团队中中的一员员，应该该站在企企业以及及市场的的角度看看问题，而而不能只只站在你你本部门门的利益益上，或或局部利利益上看看问

13、题。企企业一旦旦针对市市场作出出决定，就就是坚决决的贯彻彻执行，不不能打折折扣，更更不能按按自己的的意愿去去改变，或或者变通通执行。在在企业中中，执行行力差，管管理不严严格确实实是很普普遍的问问题。一一是反映映在上级级政策的的执行上上，二是是反映在在本部门门各项制制度及方方案的执执行上。所所以，为为了企业业品牌的的整体形形象，保保证企业业的各项项策略执执行到位位，作为为一个执执行者，不不管企业业的决策策是否百百分之百百的正确确，都要要百分百百的去执执行！要知道企企业的管管理者们们带着企企业走到到今天，是是经过了了市场的的考验的的，他们们已经具具备了成成功的素素质，所所以，他他们对的的可能性性远

14、远大大于员工工。真正正的机遇遇和挑战战也只有有少数人人能发现现。当年年海尔老老总张瑞瑞敏召开开全员大大会时，当当场砸碎碎74台不不合格的的冰箱。当当时，很很多人不不理解，认认为虽然然质量不不合格但但也能用用，如果果便宜一一点卖掉掉或当成成福利发发给员工工，岂不不是件好好事。事事实证明明，张瑞瑞敏是对对的，如如果当初初没有他他的英明明果断，可可能海尔尔早已被被市场淘淘汰了。我我们有时时也经常常发现这这样的事事情，往往往当时时认为不不对的东东西，也也许几年年后发现现它是那那么的正正确。所所以，当当你还不不理解的的时候，当当你还看看不到长长远的事事情时，你你要用积积极的心心态，坚坚决的执执行公司司作

15、出的的决定，不不要心存存疑义。其其实，很很多看似似失败的的决策，实实际上是是因为没没有得到到很好的的执行才才失败的的。自主创新新力捧出你你的好办办法许多保健健品企业业的产品品从上市市到死亡亡，在技技术上就就没有任任何创新新，导致致任何新新产品的的出现都都会严重重威胁自自己的产产品。为为此，企企业要在在市场竞竞争中屹屹立不倒倒，就必必须要结结合企业业自身研研发能力力，尽量量避免产产品的同同质化竞竞争，特特别是不不能走仅仅换产品品外包装装不换内内容物的的路线，单单纯炒作作“伪概念念”和虚假假宣传。事事实上，最最好的方方式就是是自己竞竞争自己己，一个个不断推推出新技技术的企企业或品品牌都会会受到消消

16、费者的的信任而而建立领领导地位位。自主创新新是一个个国家和和地区发发展的不不竭动力力，是一一个企业业发展的的不竭动动力，也也是一个个自主品品牌成长长壮大、百百年不衰衰的不竭竭动力。企企业离开开自主创创新就难难以安身身立命，自自主品牌牌就打不不响、做做不大。如如娃哈哈哈之所以以成为国国内饮料料行业的的常青树树，就是是靠持之之以恒地地自主创创新。医药保健健品企业业要在核核心产品品的外围围和细分分市场建建立品牌牌保护，在在同一类类产品中中做深做做细，不不同品牌牌满足不不同需要要，宝洁洁洗发水水领域的的成功应应是我们们发展的的方向。三三株和红红桃K都围绕绕核心产产品进行行了产品品保护，但但是它们们更多

17、的的还是依依靠老品品牌的资资源，单单纯靠产产品保护护不但无无法更多多的满足足消费者者需要，还还会蚕食食老品牌牌的核心心资源，这这也是这这两个品品牌无法法再建立立优势产产品的原原因。品牌直接接面向消消费者和和社会公公众，是是一个历历史悠久久、内涵涵不断丰丰富的概概念。综综合各方方面研究究成果，蓝蓝哥智洋洋国际行行销顾问问机构团团队认为为，品牌牌是是企企业良好好质量、技技术、管管理、服服务、品品位、文文化的载载体和体体现，是是一种具具有持久久生命力力和竞争争力的无无形资产产和软实实力。自自主创新新与自主主品牌具具有天然然的联系系和一致致性，从从某种意意义上说说，不掌掌握自主主知识产产权，不不拥有自

18、自主品牌牌，就谈谈不上真真正的自自主创新新。自主主创新则则主要体体现在产产品的研研发和制制造过程程，以及及产品的的技术创创新能力力。这其其间包含含原始创创新、集集成创新新、引进进消化吸吸收再创创新，它它是永无无止境的的。正因因为如此此，它才才可以鞭鞭策企业业在市场场竞争中中不可懈懈怠，不不断的巩巩固以及及开拓市市场，牢牢牢的吸吸引消费费人群，竖竖立全方方位的品品牌形象象，加强强消费者者的品牌牌忠诚度度，使之之不会流流失。要知道，一一个产品品的成功功，一个个企业的的成功，都都有其特特定环境境、特定定背景、特特定的组组合，很很多营销销人士在在取得成成功后容容易犯经经验主义义错误，将将过去某某个产品品的那种种高举高高打的营营销思维维不自然然的转嫁嫁到另一一个产品品上，这这是很不不合乎营营销规律律的，当当然也是是永远不不能成功功的，只只有把低低成本营营销融会会贯通的的运用在在企业产产品市场场运作的的每个细细节，那那才叫真真功夫。9.17.202221:0721:07:2922.9.179时7分9时7分29秒9月. 17, 2217 九月 20229:07:29 下午21:07:292022年9月17日星期六21:07:29