公司经理技能职责企业管理培训
《公司经理技能职责企业管理培训》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司经理技能职责企业管理培训(36页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、 精品资料网培养发展销售队伍培养发展销售队伍 .坚持执行坚持执行氛围氛围公关事务公关事务 精品资料网缺乏自信心缺乏自信心空洞盲目指挥空洞盲目指挥无全局观念无全局观念 精品资料网1234第三单元第三单元 精品资料网为取得一致而同对方洽谈协商的为取得一致而同对方洽谈协商的活动。活动。v准确地说,谈判是一种妥协并不准确地说,谈判是一种妥协并不是一种对抗是一种对抗v商务谈判目的性、原则性、对抗商务谈判目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显性、灵活性的特征更为明显v商务谈判的情报收集商务谈判的情报收集v一方而,尽量扩大情报收集的一方而,尽量扩大情报收集的范围,准确掌握情报来源;另范围,准确掌握情报
2、来源;另一方面,要格外注意对自身情一方面,要格外注意对自身情报的保密。报的保密。v迅速了解对方的经营状况(尤迅速了解对方的经营状况(尤其是财务状况),判断其购买其是财务状况),判断其购买能力,可能的付款期限及付款能力,可能的付款期限及付款方式等。方式等。v注意谈判的最后期限(时间期注意谈判的最后期限(时间期限、心理期限)。限、心理期限)。v去伪存真,剥茧抽丝,从中发去伪存真,剥茧抽丝,从中发现有价值的东西。现有价值的东西。v注意摸清对方对你方的信任程注意摸清对方对你方的信任程度,以便更好地设计谈判方案度,以便更好地设计谈判方案,争取主动。,争取主动。精品资料网v让步战术让步战术v“黑黑”“”“白白”搭档战术搭档战术 精品资料网v多了解客户真正的需求多了解客户真正的需求 注意!v客户可能想从你取得什么?客户可能想从你取得什么?v找出平衡点找出平衡点 精品资料网v对阶谈判对阶谈判v永远说永远说“不不”v保密筹码保密筹码n 精品资料网 精品资料网87654321http:/ 精品资料网
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。