现代购物中心商业招商七大策略

《现代购物中心商业招商七大策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代购物中心商业招商七大策略（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、现代购物中心商业招商柒大策略现代购物中心管理运营的精髓就就是要把松散的经营单位和多样的消费 形态，统壹到壹个经营主题和信息平台上.不能统壹运营管理的购物中心，会逐 渐从商业管理蜕变成物业管理，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力.统 壹运营壹般包含肆个方面的内容:统壹招商管理、统壹营销、统壹效劳监督和统 壹物管.这其间统壹招商管理又就是后面叁个统壹工作的根底和起源.这项工 作的成败得失不仅决定了前期的规划就是否成功,而且决定着后期购物中心商 业运营的管理能否成功，就是开业前最重要的工作，为此结合本工程的实际情 况，特提出以下招商策略： 壹、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售.招商成功就是

2、实现顺利销售的先决条件,非常 就是品牌商家的引入更能为工程的销售提供强大的驱动力，成为工程的重大 卖点，从而促进工程销售的顺利进行；注意在招商过程中的控制，吸引局部经营商户购铺经营，从而为工程的销 售加力.贰、大户先行、散户跟进大户主力店、次主力店及旗舰品牌商户的招商就是招商工作的龙头， 就是招商工作的重中之重,非常就是主力店的招商壹旦成功，根本就意味着工 程招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现工程的招商圆满完成；尽早进行主力商家的招商工作,可以在大范围经营客户中选择品牌号召力 强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积 以利其他商家进场定位；主力店就是工程

3、的核心，主力店的性质影响决定着工程的性质，就是工程 的客源的锚固点，就是工程后期经营能力的保证,壹个大型超市或百货公司的 入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商和管理.另外核心主力店对于人流 也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态.总之，主力店的招商 对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流会聚、卖点推广、租 金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用.大户优惠政策：优先选位:大户主力、次主力、旗舰品牌优先在咱们给定的范围内选铺；优惠套餐:给予大户壹整套优惠政策如租金、免租期；优化组合:方案性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以 有利于带旺其他中小品牌，利于

4、整个市场的长远经营.小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有开展潜力的中小散户；给予局部散户优惠的付款条件，减轻其经营压力；叁、同业差异、异业互补购物中心就是壹种多业态组合的商业组织模式，但它绝不就是壹个无序的 大杂烩，购物中心必须就是壹个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企 业.招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，到达主题统 壹、业态复合、同业差异、异业互补的目的；同业差异就就是市场有壹定承受力，不能盲目招同壹品类的店进入.譬如 零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家根本上都就是经营食品和日 用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更就是不能想象的；异业互补的目的就就

5、是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身 体验变化，提高其消费兴趣.譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾 客逛得疲劳的零售店和让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等.肆、立足长远，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟,均需要壹定的时间来进行培育，培 育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、工程自身定位、商 业业态、竞争环境等的不同而有所差异.因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金和优质效劳做法,将整个 购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金.这样，开展商和商户才 能壹同成长.放水养鱼的原那么可以理解为先做人气，再做生意的原那么.伍、形象先行，造势优先

6、形象先行，造市先造势.作为惠阳首家壹站式购物中心，惠阳从小商进入大商 的标志，及惠阳商业升级换代的典范，必须先塑造本工程高端的市场形象，以 引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；通过势的建立，建立工程在惠阳的龙头霸主地位和气势，塑造差异化的大 牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力.抢市必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过势的建立,才能到 达建市的目的，以躲避和现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争.通 过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，壹举超越惠阳现有市场.陆、主动出击，重点突破这就是招商比拟常用的策略之壹.在立足惠阳本地市场的同时，将同步拓 展惠州及深圳的商家资源,

7、将壹些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀 请并进行壹对壹的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下壹步和商家进入实 质性合作奠定根底.和零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充 分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源； 柒、因时利导、控制有序前期对租赁模式和招商模式不作固定而就是做最优准备和多方面选择，全面 了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段 性调整，无论就是何种租赁模式和招商模式皆然.在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张 力，制造商户紧张干，促使其早日承租.保存局部好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌 进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷.同时，对同壹品类的不同商家进 驻进行壹定的数量及质量控制，营造健康的竞争环境。