2022联通公司渠道经营个人工作总结

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1、2022联通公司渠道经营个人工作总结_渠道经理工作方案 2022联通公司渠道经营个人工作总结。 时间是不等人的，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。本阶段的工作总结需要开头制定了。只好很好地复盘工作，才能对将来进展进行客观预期。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？我特地为大家细心收集和整理了“2022联通公司渠道经营个人工作总结”，供您参考，盼望能够关心到大家。 回顾XX工作的种种经受，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 自李总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后，烟台分

2、公司全体同仁发扬李总讲话精神，乐观贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成果。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。 自XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满意，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我剧烈愿望我是最优秀的，在公司领导的教导下，我发觉了

3、自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今日微薄的成果。 我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，进展新客户。因此，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，进展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了连续努力，胜利了连续进展。 渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在访问的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾前进，不能有半点埋怨。我负责的区域，许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政

4、策，我们的工作才能顺当进行，因此我非常注意和代理商准时沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。 我这个工作，沟通特别重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度特别不协作，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没观察不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多

5、多关照嘛！”。我知道讲道理他确定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其供应便利条件。经过一下午的劝说工作，最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，渐渐的建立起了良好的关系。 在XX年中，在各位的同仁支持下，我进展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我盼望在XX年通过我的努力，取得更大的

6、成果。 假如说我的种种努力得到了确定，那确定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广阔同仁伴侣的无私支持和关心，假如没有这些，我将一事无成，我取得的成果也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的XX年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成果。愿烟台联通公司更加兴盛！感谢！ 更多工作总结.扩展阅读 2022年联通公司工作总结在移动公司工程建设部项目管理室的指导和监督下，我公司从某年至今共安装了独立塔200余座，拉线塔、桅杆300余座，天馈线400余个基站，还完成了200余幢大楼的室内分布工程和200多端微波的安装，同时参加了网络优化和应

7、急通信工程。我们始终本着“平安质量第一，真诚为用户服务”的宗旨对待每一项工程，经过全体员工踏实、努力的工作，平安和质量方面都取得了较好的成果，并得到了有关单位的好评。某年是某移动工程任务最繁重的一年，我们作为唯一的铁塔安装施工单位，压力也特别大，工程高峰期在某的员工达到300余人。为了保证工程的平安和高质量，我们加强了各方面的管理，健全和完善了各项规章制度，聘请了专职平安主任，扩大了平安员队伍，并坚持每周一次的平安活动，强调每天做好“两交一查”工作，准时更换、添置各种平安、办公用具和工器具，并成立了质量管理小组、纪律监督小组和售后服务中心。为了提高员工的素养，设立了阅览室、电脑室，还多次组织员

8、工到浙江邮电学校参与基站电源、天馈系统学问培训，邀请有关专家到公司讲课和培训，并取得了肯定的效果。某年12月还顺当的通过了质量体系论证，并设专人负责贯彻实施。回忆过去的一年，我们在取得成果的同时，也清醒地看到工作中的确存在许多问题，主要有以下几点：1、我们的整体文化水平相对较低，由于新员工的大量进入，业务水平也参差不齐。2、平安、质量意识还不够强，管理工作还有待提高。3、习惯性违章时有发生，现场施工用电不够规范。4、文明施工方面也做得不够好，有施工场地清理不洁净、不彻底现象。5、个别铁塔的垂直度偏差超出了1厘米。6、安装自检工作做得不够好，竣工资料未能准时完成。7、员工对文化学问和业务学问的学

9、习缺乏主动性。8、工作汇报不主动、准时，同厂家的协调沟通不够，造成了一些麻烦和误会。为逐步提高我们的施工工程质量，保证平安文明施工，真正让移动公司满足，我们将做好以下几方面的工作：1、加强员工平安、质量、文明道德训练，努力提高员工的平安、质量意识，真正让全体员工熟悉到平安、质量对企业和个人的重要性，坚决杜绝违章施工。2、进行公司内部全员培训，从上到下，由管理人员对各自下属进行业务学问、公司宗旨、规章制度、施工规范的培训。3、公司将努力为员工制造良好的学习条件，乐观营造轻松、开心的学习氛围，并常常邀请相关专家到公司讲课，或外送专业学校、厂家进行专业培训。4、逐步引入大专以上学历，专业相对口的管理

10、和技术人才，充实我们的力气。5、仔细贯彻实施iso9001:某质量管理体系，全员参加质量管理，使全体员工能乐观、主动地根据质量管理体系要求去做，逐步提高施工安装质量。6、乐观、主动地向移动公司相关人员汇报工作，准时了解施工中文 秘 家 园存在的缺陷和问题并快速予以整改和解决；努力协作相关厂家的工作，使各项工作的协作更加规范、有序。7、训练全体员工诚恳守信，根据移动公司和施工规范的要求，自觉、主动地把好质量关，努力超越移动公司的期望，提高公司的信誉。8、逐步完善各种规章制度、考核制度，逐步提高员工福利待遇，真正提高和发挥员工的乐观性和制造性。9、不断添置各类新型工器具和仪表，为制造优质工程供应有

11、力的保障。10、力争今年的工程优良率达95%以上，不发生重伤以上平安事故。下面谈谈对某移动工程施工的一点体会我们从95年进入某施工，那时我们只有四、五人，业务也是隔三差五的，并且同移动公司是不发生直接关系的，我们只是帮铁塔厂安装，但实际上我们和移动公司工程管理部门的接触是最多的，经过几年的努力，我们从某移动工程施工当中学到了许多许多。我们在某的业务渐渐扩大，人员逐步增加，还设立了办事处，购买了施工用车，这都是某移动工程管理部门对工程质量的高标准、严要求，是他们的敬业爱岗精神和对工作兢兢业业、一丝不苟的态度，促使我们取得了今日的成果。我们在某施工的同时，也在其它省份的移动、联通公司有工程，但我们

12、体会到某移动对铁塔工程管理和质量要求的确有不同之处，主要体现在以下几个方面：一、管理规范。在签订施工合同的同时，必需签订平安协议、消防协议、廉洁协议，款项支付准时、主动。二、管理科学。将铁塔加工和安装分两家公司完成，合同只是和加工厂方签订，和安装单位不发生关系，但安装单位直接由移动公司选择指定，并进行直接管理、监督，即转移了某移动的风险，却更有利于质量管理，由于薛工要求安装单位必需对铁塔加工质量进行监督和检查，并严格根据施工规范和某移动的要求进行安装，否则就会失去安装资格，这样一来，安装队自然对加工质量进行着严格的监督，移动公司管理人员省去许多精力，但对铁塔加工质量的管理、掌握却非常有效。三、

13、对工程平安质量非常重视，要求特殊严格。我们在其它省份没有遇到过移动公司还来为安装队开平安会或上培训课，但某每年都有，从厂里拼装检查到现场安装检查非常仔细、认真，杨工、潘工还上塔检查，国家规范对高塔的垂直度要求在1/1500以内，但薛工要求全部塔的垂直偏差必需掌握在10mm以内，并且不能有s型。杨工、潘工亲自检查（其它地方有许多管理人员连经纬仪都不会用），对螺栓的等级、规格、穿向要求也非常严格，钢印不清或稍有点长短就要更换，对镀锌的要求也是一样，稍有色差，漏镀就要重镀。薛工的严峻是大家都知道的，但都是在平安、质量上有 问题的时候，那时他真的是说到做到，但我认为这对工程的平安、质量是大有好处的。四

14、、薛工等对铁塔的制作、镀锌、安装的技术和工艺要求非常内行、专业。其它地方基本上是把铁塔质量这块只交给监理公司来完成的，某没有，经我们安装的铁塔不少于某座，但我们体会到大部分监理人员对铁塔的工艺、技术和质量要求远没有薛工他们专业、内行，省去了中间环节，也降低了施工单位的经营成本。五、对工作兢兢业业、一丝不苟。在我接触的通信工程管理人员当中，薛工是最仔细负责的，他让我看到了什么叫全身心投入工作。我们常在双休日或晚上接到他的工作指令，同时我们随时可以向他打电话请示、汇报工作，他的记忆力特好，最让人佩服的是随身携带日记本，走到哪记到哪，他不抽烟、不喝酒，不去消遣场所，真的很难得。我们的员工都说在某装塔

15、最便利，由于电源、水、住宿都是移动公司协调到位的，而且土建总会让铁塔优先，给施工队免去许多麻烦。某铁塔最好装，也是我们全都公认的，由于厂内拼装的检查，已经将失误掌握在镀锌以前，万一缺料或遇到阻饶，总是能在最短时间内得到解决，让人感到准时又主动，感觉不到甲、乙方的关系，其它地方很难做到这一点。六、敬重施工单位的看法。每次工程总会有一次会审交底，薛工对铁塔的美观度、工艺有独到的见解，他对平台的大小、抱杆的垂直度都要求很严格，同时虚心听取设计院、厂家、安装单位的看法，制造条件让各单位进行沟通，在验收时又向施工单位对铁塔的设计和加工上存在的问题进行了解，使铁塔能优化到最佳，我们始终认为某的铁塔是最紧凑

16、、美观的。七、检查特多，且认真、仔细。由于工程部的领导去施工现场的勤查、细检，给我们指出了好多施工中不规范的动作，挑出一些毛病，使我们得以准时改正，逐步提高。平安是效益的保障，质量是企业的生命，某移动工程部领导的领先垂范为我们树立了榜样，对我公司的进展起到了很大的推动作用。我们决心以通过的iso9000认证为起点，遵循“以顾客为关注焦点”、“持继改进”的质量管理原则，常抓平安质量的管理，决不辜负工程部领导的期望，把移动公司交给我们的工程做得更好，真正让他们放心，也唯有这样才是向他们最好的回报。 在以往的工程中，工程建设项目室的专家、工程师们对我公司赐予强有力的关心和指导，我们安成公司所取得的每

17、一项成果，离不开他们的关怀和支持，是他们对工程平安、质量高度仔细负责的精神和兢兢业业、一丝不苟的工作态度在不断地鼓舞我们，鞭策我们，使我们能取得今日的成果，在此向他们表示由衷的感谢！质量离不开客户的监督和支持，真诚期盼能连续得到他们直言的批判和有力的监督.联通公司个人工作年终总结. 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾进入联通公司这个大家庭里已经半年了。再这半年的工作历程，作为联通公司的每一名员工，我们深深感到联通公司之蓬勃进展的热气，公司员工的拼搏的精神。 假如说从到公司来就始终以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。

18、最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的学问何以致用，你的特长在哪里，刚参与工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理预备，公司支配我做信息学问收集整理工作，然后支配我上岗真正工作。刚开头，看起来这份工作好像枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很简单的，但把工作做得精彩、敏捷运用各个学问功能点却是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人;假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。 心态的调整使我更加明白，不论做任何

19、事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以打算一个人日后事业上的胜利或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经受。 拥有乐观的心态，就会拥有一生的胜利。 其次，对我半年来的工作状况做一个小结。 (一)切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成，工作中自己时刻明白自己作为服务行业应进的职责，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成

20、，另一方面要乐观考虑并补充完善。 (二)正确对待客户投诉并准时、妥当解决 通讯工具是一种使用必备的业务，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，如用户投诉的业务是有过之而无不及，同时也必需慎重处理。在业务员自己为用户介绍，解释业务的过程中，要严格根据国家标准和公司活动服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，自己处理不好的，应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 (三)学无止境，注意自身的职业进展，多学习.关注职业学问。职业生涯只是同学生涯的一种连续，重要的是将学习到的理

21、论学问和职业技术学问敏捷运用到工作中，并进一步提高、升华。 (四)即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。 我工作的很大一部分内容，与联通的业务学问运用和业务操作力量有关，原来以为这是这里的工作做起来简洁.易懂，其实，并不是象，想象中的那么简洁，我发觉再这里我学到的学问和技能繁多，更加培育了我的交际力量。当然，随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。 当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注意工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精。 总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的学问背景和公司

22、的详细环境相互融合， 利用自己精力充足、接受力量强的优势努力学习业务学问和领先技术，为公司的进展尽我绵薄之力。 城管整治乱摆摊担占道经营状况汇报 依据市局下发的衡阳市乱摆摊担占道经营专项整治实施方案要求，我队对方案里提到重点部位进行了具体摸底，制定了相应了整治方案，现将详细状况汇报如下： 一、依据要求我队组织特地人员对相应的夜市及重点部位进行了摸底，出台了珠晖区中心城区专项整治方案、珠晖区夜市整治方案和珠晖区东风南路专项整治方案等有针对性的特地方案。 二、将上述方案上报区主管领导，批准后马上实施。目前我队已经对东风南路进行了专项整治，当日共拆除违章搭建400多平方米，拆除违规广告招牌1500多

23、平方米，清理各类流淌摊点300多个。夜市整治也正在实施中，现已经清理各类点外夜市及烧烤摊点30多处。 三、由于少数民族摊点占据在中心城区，目前虽然已经制定了方案，但是由于市里对少数民族的规范有统一行动布置，我队尚未开展专项行动，等待市里支配。 四、加强节假日的值班力气，针对我区节假日流淌摊担多的特点，大队要求各街道城管队加强值班力气，加大巡查力度确保人行道通畅，尽量削减摊担对市容的影响。 五、对季节性瓜果进行定点管理。我队将季节性瓜果经营点定点在城郊结合部的东风南路市场边及临江路衡州市场边，即便利了农夫就近在市场边销售水果，也尽可能的削减了对交通影响。 六、强化日常监控，对各街道城管队从严考核

24、，发觉路面上有违规占道摆摊的现象准时通报，从加强各队的责任心，形成了对占道经营乱摆摊点进行取缔的高压态势，街面管理效果大为改善。 2022渠道实习总结 随着大四毕业生不断地离开学校，高校四年的时间开头进入倒计时，我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞速，在这段时间里，我学到了许多在学校里面学不到的东西，也熟悉到了自己许多的不足，让我受益匪浅！ 在这为期一周的营销渠道管理专业技能训练中，刘老师支配我们观看了尚阳的销售渠道有效管理与创新。虽然我们白天在前景光电实习，但回到学校后，我们也观看了视频。 尚阳是闻名营销实战专家，浙江高校创新与进展讨论中心讨论员，曾任娃哈哈集团市场总督导，

25、荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国创造家协会会员，尚阳企业管理询问公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过胜利的询问辅导。听了对他的简洁介绍，我的敬佩之情油然而生。 在这个视频中，尚阳这个专家更是为我们列举了许多中国企业的渠道实例，分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握力量、缺乏对分销渠道的理论指导和管理掌握体系，导致渠道中市场出现窜货的现象，成熟产品渠道各环节利润空间少、乐观性不高等问题困

26、扰着制造商也困扰着各级经销商。 从尚阳的讲座中，我熟悉到现代销售渠道有效管理的五大趋势：一，系统与规范；中国将来渠道建设的基础，规范建设是渠道有效管理的根本方法，可以有对窜货进行综合整治，加强销售队伍基础建设和经销商管理；二，个性化与创新；中国将来渠道的主旋律，通过鼓舞经销商个性化进展，增加销售效益，满意经销商的胃口，更激发更多的创新；三，整合与细分；中国将来渠道的主要形式，有效的绑定经销商和零售商，使其长期为公司效力，实现双赢；四，渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速，实现多元化渠道共同进展的局势；五，渠道留意力将从关注终端逐步转移到关注消费者；经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地

27、位。 随着现代技术的提高，市场的变化，这些变化趋势已成必定，要想在市场上始终立于不败之位，企业就要不断向现代销售渠道有效管理的五大趋势靠拢，以其为指导思想，这便要求企业在渠道方面不断创新。渠道创新要在两个方面进行创新，第一方面，改造传统渠道，推动经销商进步；其次方面，调整渠道策略，推动渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道创新可以通过拓宽通路创新渠道、逆向渠道创新、职能分解组合创新法、产品分解组合创新法等， 创新的五个方向为： 一，逆向批发商（超级终端供应商）将替代传统批发商成为新型主流经销商。 二，通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是将来通路创新的重点。 三，细分通路，专业通路的开发将是通路创新

28、的主攻方向。 四，经销商职能创新由可能替代经销商心态创新，成为通路创新主流。 五，通路将持续下沉至乡镇街道、社区的二批。 从尚阳的课程中，我了解到了许多。例如，哇哈哈的产品畅销于各个地区，可以算是在分销渠道上有很大的成就，娃哈哈公司时刻调整渠道策略，推动渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今拥有多种渠道，但公司渠道也有一些不尽人意的地方，况且随着时代的进步，公司也要随时更改战略，由传统的分销模式向现代的分销模式不断靠拢，渠道留意力也从关注终端逐步转移到关注消费者，以适应市场的需求。 我们小组主要讨论的是农夫山泉的渠道策略。通过在网上及图书馆搜集的关于农夫山泉渠道的资料，我也许了解了农夫山泉的渠

29、道模式，农夫山泉的渠道可谓先天不足，农夫山泉采纳与哇哈哈相同的经销商制度，但是无论在规模、知名度和信誉度上，农夫山泉都无法和娃哈哈相比。据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深化、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。娃哈哈经销商拿货必需提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉先拿到货款几乎是不行能的事情。农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语。 但是，农夫也有其销售强势的地区。上海、北京、深圳，这三个城市是农夫做得最好的地方。一位长期观看农夫山泉的资深人士这样对记者说，由于农夫的产品比

30、市场上同类产品高端，以自然为卖点，更符合大城市消费者的需求。 另一个不能忽视的事实是，农夫山泉出道的1997年，正是家乐福这样的大卖场在中国一线城市跑马圈地的时段，农夫抓住了这个机会。至今在上海等主要城市的超市里，农夫依旧是其他水产品的劲敌。 经过以上优劣势的分析，结合课上老师所讲内容以及对尚阳视频的理解，针对农夫山泉的详细实际状况，我们提出了一下五点建议： 1、将销售体系制度化、规范化 2、促进渠道的扁平化进展 3、进一步完善产品配送体系 4、加大市场开发力度 5、借鉴先进阅历 在这一周的分销渠道课程实习中，我们一边进行刘老师支配的实习任务，一边在前景光电工作，可以说始终都是紧急与劳碌中度过，但我们觉得很充实。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在这里我要感谢刘老师对我们的宽容与理解以及对我们的仔细负责，在课上让我们学到了更多关于渠道的东西，课下又同我们进行沟通沟通。在短暂到实习过程中，我深深的感觉到了自己所学学问在实际运用中的不足，通过此次农夫山泉营销渠道的实习，不仅丰富了课上的理论学问，在实际运用中又将学问把握的更加坚固。