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1、沈阳航空航天大学首届创意创业大赛创业策划书项目名称申报人学院班级联系电话目录第一章概述一、项目描述二、产品与服务三、行业及市场四、团队介绍五、营销策略六、资金需求七、财务预测八、风险控制第二章综述一、项目描述1、项目背景2、项目宗旨3、项目介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划
2、1、短期目标2、中期目标3、长期目标七、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收回年限八、风险控制1、政策风险2、法律风险3、竞争风险4、亏损风险第一章概述【概述相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的概述，你的策划书也不会引 起投资者的注意。因此建议你要先编制一个概述，用它作为你全部策划的基本框架。 不需要过长，提取精华即可。此章节要求不超过3页。】一、项目描述介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等。二、产品与服务陈述你的产品与服务，包括其功能、特点、竞争优势等。三、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增
3、长趋势，产品与服务的市场定位，行业竞争对手 及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。四、团队介绍团队核心成员的学习背景，能力与技术，运营或管理方面的经验，成功经历。五、营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对 销售人员的激励机制。六、资金需求资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。七、财务预测未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。八、风险控制经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施。第二章综述【看过概述部分，意向投资方已经对你的策划有了大概的了解。那么，接下来就 要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进
4、一步从框架理 念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的策划书就有了 坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即 可。】一、项目描述1、项目背景2、项目宗旨3、项目介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编 写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、 市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局 的？】1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4
5、、竞争对手分析四、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会届际互联网促销等。五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划1、短期目标2、中期目标3、长期目标七、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收回年限八、风险控制1、政策风险2、法律风险3、竞争风险4、亏损风险提示：确信在你的创业策划书中，已尽可能地回答了如下问题1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2
6、、你的管理队伍中的成员有成功者吗？3、每位管理成员的动机是什么？4、你的公司和产品如何进入行业？5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？10、你的项目为什么能成功？11、你所预期的产品生命周期是什么？12、是什么使你的公司和产品变得独特？13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14、你的竞争对手是谁？15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17、你的产品有哪些替代品？18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26、你公司劳动力供应来自何处？27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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