汽车毕业论文范文

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1、汽车毕业论文范文1885年是汽车创造获得决定性打破的一年。下面是汽车毕业论 文，欢迎参考借鉴！我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和开展， 但在开展的历程中也发现了许多问题，主要表如今以下几个方面：汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。 因此，越来越多的汽车企业开场关注销售理念，并积极制定了一系 列销售方案，以有效提升其销售量，进步其市场知名度和影响力。 但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传统的销售理念，仅仅将营 销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充分考虑消耗者的实 际需求，不利于其品牌建立。当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序 杂乱、销售监视

2、机制不健全等问题，严重影响了其营销才能的提 升。同时，消费厂家对销售市场的掌控力缺乏，一个品牌拥有过多 销售商，利润率越来越低。另外，还有一些汽车产品的销售中间流 通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这就导致销 售本钱增加，严重损害了消耗者的利益，不利于汽车销售市场的可 继续开展。目前，国际上较为风行的汽车销售方式有上门推销、消耗信 贷、展厅专卖以及网上销售等。与一些兴旺国家相比，我国的汽车 销售方式较为单一，主要为展厅专卖，销售效果总体不太理想。在 此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充分挖掘，消耗信贷、网 上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。另外，随着我 国汽车销售市

3、场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当 前汽车销售的实际需要，企业必须积极创新销售形式，制定科学的 销售战略。在汽车营销效劳上，企业短缺统一标准的标准，没有建立起一 套完好有效的消耗保障体系，以维护消耗者的合法利益。效劳模块 仍是企业销售的弱项，严重制约着企业销售效劳程度的提升。一方 面，汽车销售从业者的总体素质不高，短缺销售效劳，无法为消耗 者供应更优更全的个性化效劳;另一方面，营销效劳得不到应有的注 重，销售人员仅仅将其视作一种附加工程，没有充分认识到营销在 汽车销售中的首要性和必要性。在销售人员看来，只要将汽车成功 销售出去即完成了其销售任务，后续效劳可有可无。随着我国汽车销售市

4、场管理体制的日趋健全，我国的汽车销售 形式也会随之发生变更。一项钻研显示，将来我国汽车销售形式将 出现以下几方面变更。随着我国电子商务的不断开展，网络车市将逐渐成为汽车销售 的主要营销手法之一。消耗者可以在网络车市上选择自己满意的产 品，并及时领会和掌握最新产品信息，享受商家供应的个性化和高 效化效劳。与此同时，商家也可以借助网络车市进展产品营销活 动，节省了大量的人力和物力，有效地提升了其利润程度。通过比 较不同产品的性能和价格，消耗者可以更好地根据自身的经济实力 和爱好要求选择最适宜自己的产品。这种营销方式不仅减少了场地 占用，还极大地提升了其销售效率，具有其独特的魅力，深受消耗 者的欢迎

5、与青睐。随着人本效劳理念的深化，企业管理者逐渐认识到客户管理在 其开展中的地位和作用，积极转变管理理念，通过提升营销效劳质 量的方式进步了客户的满意度和忠厚度，为其将来开展奠定了坚实 根基。罗伯特劳特伯恩指出，企业要想做好营销活动，就必须从客 户的实际需求特性起程，正确处理客户需求与消费经营活动之间的 关系，尽可能地满足客户的需求，坚持以客户需求为导向，认真分 析和钻研客户的需求标准，并制定行之有效的营销方案，以实现客 我共赢。企业销售者应该将其销售活动视作一个满足客户需求的历 程，进而树立科学的客户观和营销观，推动其营销活动的可继续开 展。随着我国汽车销售市场的日趋猛烈，企业为抢占市场先机，

6、进 步其综合竞争力，纷繁制定了一系列营销战略，以更好地提升其产 品竞争力和影响力。一般地，消耗者在选择产品时，往往习性多领 会一些产品，并综合比较各产品的优劣，货比三家，最终选出最适 宜自己的产品。因此，企业为更好地适该当前汽车营销的实际需 求，逐步建立起集销售、检测、消息交流以及配套效劳于一体的营 销形式，不断完善其效劳功能，创立独具品牌特色的汽车营销文 化，丰厚汽车的应用内涵。仅从单一型营销形式来看，企业的营销渠道和营销技巧主要取 决于其营销理念。因此，企业要想更好地实现其营销目的，就必须 及时更新和完善其营销理念，与时俱进，因势利导，制定科学合理 的营销企图。在现代汽车营销市场上，企业间

7、的竞争焦点逐渐由价 格转向营销理念。因此，管理者必须积极加强自身学习，科学分 析和判断当前客户的需求构造，并制定有针对性的营销战略，以提 升其销售效率和质量。目前，消耗者在选择产品时，不仅关注其价 格、性能和品牌影响力，更看重企业的售后效劳。因此，企业必须 及时创新营销理念，有意识地提升其效劳品德，增加其竞争优势。现代营销形式要求企业必须不断提升其管理意识和责任意识， 积极协调企业、社会与消耗者之间的关系，找准利益平衡点，运用 先进的管理法子和技巧进展客户管理，进步客户的忠厚度和满意 度，增强其对本品牌产品的认同感。此外，企业还应该自觉加强自 身管理，有意识地学习和借鉴其他企业的成功营销经历，

8、增加其营 销成功几率。目前，国内普遍采取品牌专营的方式进展汽车销售，并获得了 一些成绩。汽车企业通过与厂商签订合约的方式受权经销商在一定 区域范围内开展销售活动，以提升其产品知名度，扩张产品影响范 围。随着我国汽车销售市场功能的日趋完善以及其管理体制的不断 健全，汽车销售企业应该建立起“四位一体”，即整车销售、零配 件供应、售后效劳和信息反响的专营形式，减少中间流通环节，实 现汽车销售企业与经销商利益的最大化。与品牌专营相比，汽车超市具有以下几方面特性：一是可以同 时承担多家品牌产品的代理销售工作，销售产品种类更为丰厚;二是 可以有效补充品牌专营形式，满足消耗者的个性化需求;三是其功能 日趋多样化，不仅具有汽车展示和销售功能，还具备汽车配件供 应、试驾、美容保养、休闲娱乐等全方位效劳，受到了客户的一致 好评。因此，我国应该大力开展汽车超市，不断拓展其效劳领域， 进步其效劳程度。