《《圆缘雅居价格方案》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《圆缘雅居价格方案》PPT课件.ppt（25页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、圆缘雅居价格方案(讨论稿),目录 一、主要竞品分析 二、组团划分 三、销售价格 四、楼层差 五、平面层差,一、主要竞品分析 近期圆缘雅居项目即将面向市场销售，同期推出主要竞品东方之珠与本项目的竞争较为强烈，因此，对有必要对东方之珠进行研究，以确定圆缘雅居的销售定价。 东方之珠地处南邻工农路，北靠东北大马路，西邻东站街，距离本项目从侧约800米。东方之珠共有7栋多层，房源288套，户型面积区间50120m2，销售均价约为2920元/m2。,东方之珠上市销售状况,该项目7月24日上市销售，除6#、5#的两个单元进行销控，其余房源都对外销售，上市销售房源约为213余套，销售130套，销售率约61%，
2、套户型中，大部分为90m2以上中大户型，80m2以下的中小户型处于旺销状态。,1、户型分析（对比） 本项目与东方之珠户型格局及面积有较大的差别，其主要差别如下：,户型格局差别,东方之珠户型配比例,旺销,圆缘雅居户型比例,2、户型对比,50m2左右的小户型,东方之珠 户型面积：50m2 户型格局：一居 客厅开间：无 主卧开间：3.5米,东方之珠 户型面积：50m2 户型格局：一居 客厅开间：无 主卧开间：3.9米,圆缘雅居 户型面积：58m2 户型格局：两居 客厅开间：3.5米 主卧开间：2.7米, 70m2左右的中户型,东方之珠 户型面积：65m2 户型格局：两居 客厅开间：无 主卧开间：3.
3、6米,圆缘雅居 户型面积：75m2 户型格局：两居 客厅开间：3.6米 主卧开间：3米, 90m2左右的中户型,东方之珠 户型面积：85m2 户型格局：两居 客厅开间：3.9米 主卧开间：3.6米,圆缘雅居 户型面积：94m2 户型格局：两居 客厅开间：3.9米 主卧开间：3.3米,三居室大户型,东方之珠 户型面积：120m2 户型格局：三居 客厅开间：4.35米 主卧开间：3.6米,圆缘雅居 户型面积：119m2 户型格局：三居 客厅开间：3.5米 主卧开间：4.8米,分析： 通过户型对比，东方之珠户型在一定程度上优于本项目户型。 从户型面积的角度来看，圆缘雅居小户型（80m2以下）比重较小
4、，供应量仅为31%，东方之珠小户型比重较大，供应量为57%。东方之珠上市销售的过程中，中小户型旺销，证明了区域中小户型的需求量大，而圆缘雅居户型小户型较少。 本项目高层的户型格局多为暗厅是购买者不愿接受的，将会成为销售阻力的重要因素。 本项目有两栋小高层，共摊面积较大，相对的使用面积较小。,3、东方之珠项目价格 东方之珠销售均价约为2920元/m2，折扣起价2688元/m2，最高价为3350元/m2。贷款无折扣，一次性付款98折。一楼赠送花园，价格与三楼相同，顶楼赠送阁楼，价格最贵，高于其他楼层350500元/m2。,东方之珠销售价格,楼层差,二、组团划分 本项目竞争对手户型相对较好，因此，本
5、项目应以低价冲击市场，建议7#、 8#为第一组团，以低价入市。打开市场后，9#（多层）以相对较高的价格入市，高开低走的价格走势。届时，本项目的主要竞争对手楼盘存量不多，竞争力大大削弱，本项目将会达到广大购房者的青睐。其组团如下：,组团规划,三、销售价格,本项目对外销售为7#、8#、9#三栋楼，其中9#为多层，7#、8#为小高层。9#销售均价应高于7#、8#。7#户型优于8#，7#的销售均价高于8#,销售均价排列顺序为9#7#8#，最终销售均价为2900元/m2。8#为第一组团以低价冲击市场，销售均价为2800元/m2，每栋楼宇销售均价如下：,楼宇销售均价,第一、二组团价格状况,四、楼层差 本项目7#、8#一、二层为低商，建议三层为起价，每层加价50元或40元不等，顶层价格下调。9#一层为车库。顶层虽然有花园，但无阁楼，建议顶层为起价，四层为最高价。,五、平面层差 建议本项目小高层（7#、8#）西山房相对于中间同一面积的房型低100 元/m2，东山房对于中间同一面积的房型低50元/m2。多层（9#）西山房相对于中间同一面积的房型低100元/m2，东山房对于中间同一面积的房型低60元/m2楼层差如下：,7#平层差,注：由于街道办事处购买西山91m2住宅，将8#东、西山91m2户型价格对调以提高其单价,8#平层差,9#平层差,
《圆缘雅居价格方案》PPT课件.ppt
