银行客户经理竞聘演讲稿15篇

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1、银行客户经理竞聘演讲稿15篇演讲稿具有观点显明，内容具有鼓动性的特点。在不断进步的时代，用到演讲稿的地方越来越多，那么问题来了，究竟应如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是我为大家整理的银行客户经理竞聘演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。银行客户经理竞聘演讲稿1各位领导、各位同事：大家好，我叫XXX，今年XX岁，XX学历，目前在XX行XXX支行工作，今日我要竞聘的岗位是综合客户经理。首先我要感谢各位领导给我这样一个熬炼的机会，不论这次胜利与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。我是20xx年X月加入的XX行，至今始终在XXX支行工作。在这一年多的工作中，我始终要求自己本着“勤恳扎实

2、、好学上进”的看法，努力工作，毫无怨言。仔细学习各项操作规程及相关业务文件，熟识核心操作系统，高效办理个人和公司的开户销户、转账汇划、网上银行等业务；熟识个人贷款业务，逐步认知各类风险点，受理有关住房贷款的询问，能够独立接单并进行XXX系统操作。同时，在工作之余，我总是抓紧时间补充与丰富自己的理论学问，参与了由中国人民银行组织的账户管理培训，并取得资格证书。在闲暇时，依旧没有遗忘加紧练习业务技能的训练, 现已通过点钞测试和XXX技能测试等级要求,并于20xx年XX月取得银行业从业资格证书。通过这一年来在XXX支行的工作实践，我的工作阅历日渐丰富，理论学问日益扎实，处事也越来越成熟，已具备较高的

3、业务素养，我觉得自己有信念也有实力担当一名银行客户经理，能够做好应履行的职责和义务。下面，我谈谈对客户经理这一岗位的相识和理解：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合格的客户经理，应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务；应当协调和组织我行有关部门及机构为客户供应全方位的金融服务；还应当主动地防范金融风险，努力建立和保持与客户的长期亲密联系。假如有幸能担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、自身实力的提高和阅历的积累自觉加强政治理论学习，提高自身修养，进一步提高自己的理论水平与政治素养，强化廉洁自律的自觉性。业务学习方面，钻研发展客户的营销学问和

4、营销技巧，不断总结积累实践阅历。同时，加强金融风险防范，合规操作，为银行负责，为领导负责，为储户负责。二、勤奋踏实，大力发展优质客户群体为了围绕巩固和发展客户群体，树立客户第一思想，用服务去赢得客户的合作。多与广阔客户交挚友，逐步建立起自己的浩大客户群体，发展新客户，巩固老客户。每份工作要细致入微，刚好建立客户档案。主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表，做到熟识在心、登记在册。另外，多多加强对我行金融服务优势的宣扬工作。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，对自己肯定要高标准、严要求，主动为客户着想，向客户宣扬我行的新产品，新业务，新政策。三、开拓市场，找寻新的增长点只有

5、不断开拓市场，开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。要以诚相待，亲密和客户的关系。客户是银行生存和发展的基础。而客户经理，和服务对象是零距离的接触，为客户供应面对面的服务。常常性地为客户供应金融理财服务，做客户的贴心人。还要换位思索，关切爱护客户，实行“情感营销”，在建立感情的基础上，举荐我行的信贷产品和理财业务。四、注意营销，增加市场营销实效切实驾驭金融营销，系统驾驭市场营销学的基本学问，同时身体力行，主动参加实践。驾驭推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。靠服务去竞争，靠情商去竞争，增加我行和自己的市场竞争力。以上是我的竞聘报告，不妥之处请

6、各位领导评委指正，总之，假如这次竞聘胜利，我将以优良的工作作风开创新的工作局面。假如不能，说明我的工作实力和业务水平还有待提高，不管胜利与否，我将一如既往的再接再厉，为我行发展做出最大的努力！感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿2敬重的各位领导、各位评委：大家好!满怀激烈地走向这个竞争的讲台，首先感谢大家多年来对我的热心支持！感谢各位领导赐予的机会！我将非常珍惜此次机会，以主动心态参加竞争！参与工作19年来，始终以一颗赤诚之心戍守本职，以无限的热忱开启工作，身后留下的是辛勤的汗水，收获的是丰富的阅历。过去的工作囊括了领导和同事们的大力支持，今后我将孜孜以求，力争做出更大的贡献。经过反复权衡，我认为

7、自身完全具备营业部副经理职位的各项条件，并且具有以下优势：一具备丰富的工作阅历。俗话讲，人生的阅历和阅历是一笔珍贵的财宝，是靠月岁的磨砺和日积月累提炼出的精华，也是靠学习和仿照无法获得无形资产。我做过大堂经理、业务主管，长期从事财务会计，始终在一线营业厅工作，接触过形形色色的客户群体，处理过多起突发事务，熟识建行营业部的各项工作流程，深刻了解各岗位员工的思想动态，积累了丰富的阅历和业务学问，在团队建设、业务拓展、营销管理等方面完全能够做到游刃有余。二具备较强的管理协调实力。我熟识银行法规政策，擅长通过制定一些规章制度来加强管理，擅长激发员工的主动性和主动性，充分发挥每个人的聪慧才智，同心同德做

8、好工作。作为一名近20年工龄的建行员工，平常与同事深化沟通，极力帮助同事排忧解难，主动协调领导和员工的关系，带头做好各项工作，熬炼了较强的沟通协调实力。三具备良好的职业素养。虚心、谨慎、诚恳，乐于助人，廉洁奉公、为人正直是我的性格特点；“”，是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，取得好成果。奥斯特洛夫斯基说过“把握生命里每一次机会，每一次挑战，让自己成为一枝独立自强的寒梅；不要胆怯，不要畏惧，让自己成为一棵傲霜迎雪的松柏。”参与今日的竞聘我并不是为了寻求职位上的荣耀，我只是感觉自己特别具备副职岗位的工作实力，我自信能在这一工作岗位上，发挥出我的个人实力

9、，为我们建行的辉煌明天出一份力。各位领导、各位评委，假如能够得到各位的垂爱，让我走上新的工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用详细的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，详细来讲，我将做好以下几点：一是摆正位置，做好助手参谋。对于如何履行好副经理的职责，我认为最重要的应当是认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；听从领导，当好助手；要行权不越权、到位不越位，上为领导分忧，下为员工服务，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。作为营业部副职，我肯定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查探讨，刚好精确地驾驭各方面工作动态，刚好向行领导反馈各方面的信息，发挥主观能动性，增加工作的预见性。二抓好管理，

10、协作领导做好营销工作。协作领导做好营销安排和营销活动实施方案，将任务细致分解到每个员工头上，使每个员工都能以高涨的热忱参加营销工作。同时，亲密关注同业的竞争策略和竞争手段，做到了解市场，了解对手，了解客户，并适时实行跟进、复制和创新策略，有针对性地实行措施。特殊注意与单位客户深化沟通，与财政、社保、国土等事业单位加强合作，与大中企业、建筑企业、房地产行业等加强联系，充分利用我行“银财通”系统、公务卡、转帐电话等产品优势促使更多的安排资金归流我行，以优质的服务和最小的成本创建最大收益，为营业部完成各阶段任务而努力奋斗。三服务员工，营造主动向上的温馨氛围。我将强化服务意识，团结同志，关切青年员工的

11、生活和学习，为员工供应力所能及的帮助，营造主动进取、欢乐工作、暖意融融的温馨氛围。注意协调上级与员工的关系，处理好营业部各环节关系，确保政令畅通；同时，开展各类文化建设活动，带领员工投入到各项活动中来，创建整齐有序的美丽环境，为打造全市示范营业点而鞠躬尽瘁。四协作协作，提高工作质量。坚决贯彻执行分行各项政策，严格风险管理，教化督促员工做到合规操作，杜绝隐患，主动协作好分行各项检查活动。特殊注意帮助会计主管做好业务核算工作，力求降低稽核差错率，实现稽核零违规、零案件。各位领导，同志们：或许前进的道路坎坷而坎坷，身上的担子任重而道远，但是挑战与机遇并存。正因为有挑战，工作才有干头，事业才有想头，浑

12、身才有劲头，前途才有奔头。不管这次竞争是否胜利，我都将一如既往、勇往直前，用实际行动回馈组织和同志们的信任。假如承蒙大家的厚爱，给我一个发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！银行客户经理竞聘演讲稿3大家好！特别荣幸能够有这样一个机会让我和各位优秀的师兄师姐们竞争，首先我先自我介绍一下，我叫xxx，毕业于xx学校，xx岁，今年六月份正式高校毕业，在此能够有这样一个机会和各位前辈同台竞争客户经理一职，我感到特别荣幸，也感到特别的有压力。说究竟我现在还只刚踏入社会，阅历确定没有各位前辈充裕，但是现在的我，是热情似火的，我想燃烧，也想在这个平台上发散出更大的光亮来。所以我鼓起志

13、气，在这次竞聘演讲上英勇的绽开了自己的追逐。我的性格是特别开朗的，和人交谈起来大家应当也能感受到我的活跃，我信任我自己适合这个职位，也能在这个职位上闯出自己的一片天地。每个人的性格都是特别重要的，这一点我是特别清晰的，其实以前的我并不这么开朗，但我也很清晰这个世界更加偏爱开朗的人，所以我每一天都努力的变开朗一些，渐渐的下来之后，我发觉开朗的确能够带给我们许多惊喜。对于我自己的专业而言，我是特别自信的，我也是特别努力的。高校四年的时间里，除了在专业课程上取的一个不错的成果之外，我还报考了各个领域的一些考试，主动拓宽疆域也是我的一大爱好。一个人，假如不往前走，就会被其他的人所取代，就会渐渐的走在这

14、个时代的末端。所以在我的认知里，人假如不上进，那么离黯淡也不远了。我不希望自己的人生黯淡无比，所以现在的我心里装着满满的激情，浓浓的热忱，沉沉的英勇。这次能够有这个胆识站在这里，就是因为我的心理有一股力气告知我说，你去吧！去尝试！去争取！这样才不负当时的愿望。我知道自己的缺点，那就是实践阅历不足，处理事情的实力还有待加强。但是我想说，每一份工作，每一个人其实都是从零起先的，就算她有了足够的阅历，足够的实力，其实对于这份工作而言，每一个人都是一个初始者，有些人在这个岗位上逐步进步，有些人在这个岗位上持续沉沦，所以我认为真正适合这个岗位的，是一个爱它、情愿珍惜它的人。或许我在大家眼里并没有太大的发

15、光点，但是我信任自己走上这个岗位之后，能够持续发光，持续成长，我会尽自己所能去学习，去成长，假如竞选胜利，我肯定会花更多的努力去闯，去拼，请大家信任我一次，请大家给我一次机会！感谢！银行客户经理竞聘演讲稿4敬重的各位领导、各位评委：大家下午好。我是xx，来自xx支行。今日我要竞聘的岗位是客户经理。自20xx年经校内聘请进入衡阳建行，我已经工作三年有余，三年期间，一年半的储蓄柜台，一年半的对公柜台。一年半的黄白路支行，一年半的衡南支行。首先，特别感谢两位行长如同师长般的教化和指导，感谢！三年里，我都是全勤，每一天精神饱满地出现柜面上，专心耕耘自己的一亩三分地。这三年来，我每一天都在专心，用智，用

16、情服务着我的客户，建设银行的经营理念是，以市场为导向，以客户为中心，我们衡阳分行的李行长提出了“三贴近，四落实”的理念，。贴近市场，贴近客户，站在第一线。我来自最中心的第一线，所以，假如这次我能竞聘胜利，我将是一个了解客户，了解市场，了解员工需求，务实不务虚的干部。我现在做的是对公柜，即便是在柜台，我总是希望我能做得独具匠心的好，20xx年度的考核为优秀，并主动参与各项考试，不断以专业学问技能武装自己，培育自己的综合素养，在11年柜员等级考试中，考取2级柜员资格，在支行工作中，除了会计业务学习，还主动参与理财团队的活动，并成为骨干，在工作细微环节上，我把全部单位的财务会计，法人代表的电话收录在

17、手机里面，现在电话本里已经有260位客户的号码，我总是具体去记录每个单位的实际需求，再一个个去落实，落实不了就汇报给领导，每一位客户的微小须要，我总是尽力去满意和达成，我希望，我的柜台是客户的最终一站，那就是一站式服务。每次的逢年过节，我会用自己的手机发短信，并每次以衡南支行邓洁落款，这200多位客户大部分已经把我的号码存储，并且当挚友看待。即便是一亩三分地的柜台，但我那儿是一个信息中间站，客户不经意间的一个讯息，我就能立刻捕获到，反馈，跟踪，许多次，都得到了特别好的效果。我想这得益于性别优势，女性更加的敏感和专注。三年的基层工作，让我从最初的不适应，到现在的无比酷爱，作为一个和建行一同成长的

18、高校生，看到了进行后的建行，网点转型，私人银行，电子银行枪杆子，前后台分别，客户分流等等，这些日新月异的更新和变更让我作为建行人感到无比得傲慢和骄傲，这样的骄傲感是在其他银行无法比拟的，我像一个海绵，时时刻刻在汲取，在这样优质的企业里，我投入了100%的激情，并始终以李行长的“激情，目标，责任，实力”时刻鞭策自己，三年的工作之余，最大的爱好就是写文章，文字是我生命中不行缺少的一部分，我有两个厚厚的笔记本，上面特别工整地记录着每一天的新业务，每一天的新故事，这些都是我写文章的素材，每一篇文章都是在一些现象背后，保留自己的思索和建议，我希望我能竞聘胜利，在管理岗位上，把自己的一些好的建议得到很好的

19、实践和执行。这次假如竞聘胜利，我向市分行保证，为衡阳建行的发展贡献自己的全部的力气，不断地去学习，创建，以法律法规为准绳，以行为规范，合规经营为标尺，学长为师，身正为范，勤奋严谨求真务实。我的演讲到此结束，感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿5敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好！我叫xxx，19xx年诞生，xx学历，经济师职称。我现在担当建设银行xx分行公司业务部七级客户经理，今日竞聘的岗位是六级客户经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我供应了这样一个展示自我、公允竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最欢乐的事，莫过于为志向而奋斗。”今日，我正是为了追求与建设银行共发展，在

20、勤奋工作中在实现人生价值的志向，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请信任，我能行！我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我特别酷爱金融事业我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。xx年来，在各位领导的悉心培育下，在同事们的热忱帮助下，我由一名不谙世事的高校生，渐渐成长、成熟起来。xx年来，我的青春在这里激扬，我的幻想在这里实现，我深深酷爱着建行这片沃土，这份酷爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献！其次、我具有丰富的工作阅历“阅历是一笔最珍贵的财宝”，是做好工作的基础和前

21、提。入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理（OCRM）系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作阅历，取得了良好的工作业绩。特殊是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标安排的监测和限制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标安排，受到了领导和同志们的好评。第三、我具有较全面的专业理论学问我19xx年毕业于xxxx学校，并于19xx年至20xx年参与了xxxx高校xxx系本科的函授学习。系统的学历教化和xx年来的工作实践，使我对安排财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用

22、等方面均有了较为深化的了解，并具有肯定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。第四、我具有较强的工作实力在长期的客户经理工作实践中，我接触到了各种各样的客户，遇到了很多新状况、新问题，在工作实践的磨练中，特殊是在组织谈判，参加大项目营销策划等极具挑战性的工作的熬炼中，我的沟通实力、协调实力和营销实力都得到了很大加强，并具备了分析、推断和处理困难问题的实力；另外，我内控意识较强，在工作中擅长学习、敢于创新，这些都为我做好工作供应了牢靠的保障。工作以来，由于工作成果突出，我连续多年获市分行先进工作者称号，20xx年至20xx年在总行抽调开发OCRM系统期间又被项目组评为年度

23、先进工作者，20xx年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣。这些荣誉从一个侧面说明白在工作实力方面我是值得信任的。敬重的各位领导、同志们，我深知客户经理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的责任。假如我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我将依据市分行党委“好字优先，好中加快，合规和谐，持续发展”的总体要求，以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创建更精彩的工作业绩。详细来说，我将做好以下几方面的工作：第一、主动工作，进一步亲密与客户间的联系客户是银行业务发展的基础，主动走访客户，亲密银行与客户的联系，是客户经理的重点工作内容之一。我要仔细

24、做好这一工作，切实起到联络客户、驾驭信息、培育品牌、主动营销、优质服务的作用，更好地宣扬我们的金融产品，更好地为客户供应金融服务。我要通过长期不懈地走访，与客户建立起良好的关系，精确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。其次、主动营销，不断提升业绩水平我要以做大做优重点客户为目标，不遗余力做好营销工作，全面完成各项销售任务指标。一方面，我要在仔细分析的基础上，有针对、有侧重地开展工作，进一步提高自己的市场拓展实力，力促各项对公业务蓬勃发展；另一方面，我要进一步加强营销技能和法律法规的学习。特殊要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑，在营销的过程中大胆尝试，勇于创新，在维护

25、现有客户的基础上，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加我们的赢利实力。第三、细分客户，不断提高客户经营水平我要仔细实行信贷客户“一户一策”管理工作，切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位。要强化风险意识，实行动态管理，随时随地了解客户的生产经营状况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，真正解决客户需求。同时，我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作，切实担当起自己的职责，防犯金融风险。第四、严谨仔细，做好客户管理工作我要建立具体的客户档案，对客户实行全程式动态管理。一方面，要做到对客户的相关信息了如指掌，分清哪些是重点客户，哪些是一般客户，依据客户不同的经营状况，做好差异性管理和

26、特性化服务，使我们的营销和服务真正贴近市场、贴近客户，提高客户的满足度、忠诚度、贡献度和依存度。同时，我要对重点客户进行逐一梳理，整理出一批目标客户名单，建立目标客户库，主动做好客户营销、上报举荐和客户培植工作，力争在创新业务上取得突破。第五、加强学习，不断提高自身综合素养有道是：“学而不思则罔，思而不学则怠”。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高作为恒久的追求，要仔细学习金融法律法规和规章制度，仔细学习各项业务学问和操作规程，不断提高自己的业务实力，为更精彩地完成工作奠定基础；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成大张旗鼓的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实担当起自己的责

27、任，使自己“赢在执行”，激情书写工作的新篇章！同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今日，面对蓬勃发展的建设银行，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，我，能够成为大家的选择！我的演讲完毕，感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿6敬重的各位领导：大家好！特别感谢公司赐予我们这样一个呈现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。希望可以在这里向各位讨教学习。我叫xx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自20xx年进入移动公司，我在移动公司走过了近七年的发展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮助下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤

28、努力从一名没有工作阅历的员工渐渐成长为合格的员工，现在又起先挑战新的岗位。在参与工作的这几年里，我非常注意业务实力的提高，从各方面加强业务学问的学习。主动学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平常也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改进工作方法。创新工作思路。 我谈一下对客户经理岗位的相识。1、客户经理须要良好的沟通协调实力。客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并快速理解客户的意图，特别重要。客户经理是联系移动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理须要

29、有丰富的社会阅历和良好的沟通实力，只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能达到稳定发展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：良好的个人素养和虚心恳切的工作看法是获得客户信任的基础；找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的看法是建立良好客户关系的关键；把客户当挚友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。2、客户经理须要娴熟驾驭公司各项营销政策。公司的营销产品许多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅要对每一位客户的消费习惯进行深化了解，还要对各种业务、资费标准、实惠活动等娴熟驾驭，以便找到客户最可能接受的营销方案。只有驾驭全面扎

30、实的业务学问，用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信任与敬重。勤于思索、特性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成果的关键。3、客户经理是一个团队，离开团队的个人是寸步难行的。在高竞争、压力大的工作环境中团队特别重要，有效的团队工作可以提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中相互学习，生活中相互帮助，合作中相互敬重，做到无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨，想尽方法让客户满足，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。4、客户经理要有踏实勤奋的工作看法。不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，仔细扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细微环节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作看法才能避开让任

31、何一个小的错误毁掉到手的胜利。以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄相识，有不对之处敬请大家指责指正。成果已经过去，不断进步才有将来。不论这次竞聘的结果如何，我都会坦然面对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时驾驭行业动态，加强专业学问学习，扩大学问面，完善学问结构。擅长总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为移动公司的发展做出自己最大贡献。 感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿7敬重的各位领导：大家好！我是今日来竞聘贵行客户经理的一名学生，我叫xx。能来到银行里工作始终都是我心中的志向，今日距离志向最终又近了一步，所以我的

32、这次竞聘无论是胜利还是失败了，对于我都有着重大的意义。我是一名应届高校生，所以我的工作阅历还是比较欠缺的，但是我这个人最不缺的就是时间和毅力，在校里面的时候，我就会利用一些空余的时间去钻研一些书籍和技能，在高校里面的这几年，我获得了xx、xx等各项证书，虽然这并不能对我的工作产生太多实质性的帮助，但是这倒也能证明我对于学习的看法。在来竞聘之前，我就对贵行的客户经理工作有了不少的了解，虽然一些资料是在网上获得的，但是我也去问了不少在银行里工作的同学和挚友们，借此我对于银行的.业务也是熟识了不少，我知道，想要当好一名银行客户经理不仅要拥有丰富的理财学问、沟通实力、过硬的心里素养，还得有一种尽职尽责

33、的精神，这几点我虽然不敢说完全的具备，但是我还有一些信念自己能胜任客户经理。这得从我高校生活说起来了，在高校校内里，我学习的专业就是财务、金融这一块，通过这几年在学校里面苛刻的学习和自主的钻研，我觉得自己的专业实力还是出于一个较为不错的水平，另外我在高校校内里面在学生会里也工作了两年的时间，这让我的交际实力以及处理任务的实力都提高了不少，我这个人最喜爱的就是结交新挚友，要是我真的有幸成为了贵行的银行客户经理，那么我肯定会主动地去和客户们打交道，给大家供应更多更优质的服务。此外，我以前也在银行里实习过几个月，所以我还是具备了一点工作阅历的，在学校的时候，我就渴望着自己能进入到银行里工作，但是我也

34、知道这可不是一件简单的事情，所以我只能仔细的去学习，去博取每一个能前进的机会，要是我真的获得了在银行工作的机会，那么我肯定不会轻易的放过它，我肯定会尽我全部的身心去做好自己的本质工作，为更多的人供应我的帮助，为银行创建更多的业绩，这是我的目标，也是我的心愿，为此我将矢志不移的努力下去，无论今日是成还是败，我都不会变更自己的初衷！感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿8大家下午好！我是xxx，目前在我行工作已经有x年了，是个老员工了，今日我们银行实行这一次的客户经理的竞聘演讲，我抱着很大的信念来参与，感谢银行的领导赐予我们这次机会，这对我而言是很大的荣誉了。我在我行做过前台柜员，再到客户经理的助理，每

35、一个职业都有做过不短的时间，我深知自己想要的是什么。或许之前我要是来竞聘客户经理，我可能没有任何的胜算，但是在我做了很多的工作，积累了很多读的阅历，且都是很丰富的阅历了。我信任自己是可以做好我银行客户经理这个职业的。我这样自信的缘由是：第一，我早前就喜爱跟客户打交道，不管是在做柜员的时候，还是客户经理助理的时候，我都能去驾驭到客户的喜好，充分了解客户的业务需求，同时我自己工作多年，也是有肯定的客户资源的，且始终都有着联系。我知道一个客户经理要做的就是把客户服务好，让客户心甘情愿的购买我行的理财产品，而我要去为银行的业务做宣扬，让更多的客户来我行办理要去业务。其次，我后来跟着前任客户经理工作，作

36、为他的助理，我在工作期间不断的向他学习，努力去协助他跟客户保持联系，随时追踪客户状况，尽可能的维护客户的利益，让客户感受到我的责任心和诚信。我在跟着他工作的期间，我积累了许多跟客户交谈的阅历，知道怎么才能让客户对我们的业务办理赐予信念，让银行的业务走出去。最终，就是我是一个有上进心的人，即使在银行已经工作许久，我依旧保持对银行的工作的热忱，现在就算已经有了许多的阅历，我也还在接着学习，因为我知道学问恒久都会学不完，只有始终学习，才能驾驭到更多对自己有用的东西，也才能在自己的岗位上做出令人满足的成果来。这么多年，各位领导对我的工作应当都是有些考量的，我明白自己假如真的担当客户经理，将来要接受的挑

37、战会更加的大，但是我一点都不怕，相反我很激烈，我想要去突破自己，想要在更大的领域里有更好的成果，所以我想抓取各种机会，只希望自己在为银行贡献的时候还能有更好的发展，这也算是对自己的一种自我提升了。请大家信任我能做好此工作，若能担当，定不辜负大家。感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿9各位领导、各位评委：大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：勇挑重担，竭诚奉献，努力争当一名优秀的银行个人客户经理。这次我竞聘银行个人客户经理有四个缘由：一是我有较好的工作业绩。我现年岁，高校本科文化，拥有AFP金融理财师持证资格证，银行从业资格证，保险证，基金从业证，参与工

38、作已有年，熟识银行业务，努力为客户做好服务工作，完成工作任务，取得较好工作业绩，曾获得十佳服务标兵，分行业务竞赛全能三等奖，省建行十佳服务明星等荣誉称号。二是客户优势，在客户基础上，工作责任心和使命感比较强。自从参与参与建行柜员工作以来，我始终干一行、爱一行，钻一行，精一行，求真务实，建功立业。经过自己近几年的努力，与广阔客户建立了比较深厚的情意，并且熟识基层网点工作，可以说熟识辖区状况，有肯定的客户基础、人脉基础、和群众基础。三是在事业面前有股闯劲。当前，我行正处于改革发展的关键时期。缩头不前不行，求稳怕乱不行，工作不怕干，要的就是一种敢闯、敢作、敢为的精神。因此我愿为农行奉献我的一切。相对

39、来讲，学问面不广，管理阅历不足是我的短板，但我想只要主动进取的思想不滑坡，只要踏实仔细的行事风格不松懈，通过领导的指引和帮助，强化学习，就可以在不断实践的工作中提升自己的实力。四是具有良好的快速学习实力、分析实力，能够快速适应各种工作环境。在湖东路支行我经验了标杆网点打造，高标准、严要求，历练了我，我的业务实力、综合素养都得到了很大的提高。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，努力把学到的学问应用到工作中，使我对银行业务有了一个比较全面的了解和驾驭。假如我今日的竞聘演讲，能得到领导和同事们

40、的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望，我将通过以下几个方面的努力，仔细履行岗位职责。一是加强学习，提升自我客户经理职位责任重大，我将努力接着根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，严以律己，努力争当一名合格的客户经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。同时还要加强思想素养方面的学习，提高自身素养。二是细心组织，周密支配仔细履行工作职责，不断地挖掘辖区潜力，驾驭辖区底子。逐步建立自己的客户群体，发展新客户，巩固老客户。并利用一切机会，大力宣扬网点的金融服务政策、内容与特色，亲密与客户的关系，不断提升优质服务，

41、用诚信守诺留住客户，用特色服务赢得客户，用良好形象和优质服务拓展客户，并切实增加防范风险，主动协调网点或者其他金融机构内部的相关业务部门，不断提高工作效率，从而更好地把金融产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来，形成以客户为中心的经营理念，为客户供应综合性的金融服务。三是立足本职，做好工作立足本职，脚踏实地干好本职工作。做到仔细负责，一丝不苟，义不容辞的为建行做好贡献。严格根据单位标准开展各项工作：假如我能接任客户经理职务，我将按时按量的完成领导交给的任务，并在工作中多思索，多创新，把工作做得更好。各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往踏实工

42、作，听从组织支配，尽职尽责地为建行网点发挥自己的光和热，奉献青春和力气，为建行网点发展谱写出新的篇章。感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿10敬重的各位领导、各位评委：卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。”靠着这句话，也靠着4年的银行工作阅历，今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与客户经理的竞聘，自信有实力挑起这份重担。下面，我先简洁的介绍一下自己我叫*，*诞生，团员，现任广州市中国建设银行黄埔支行属下网点*支行现金柜员。我于*年从广州市黄埔成人中等专业学校毕业，*年进入港湾支行，*年进入*支行工作。今日之所以走上讲台，参与竞聘，并非仅仅只是

43、受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有志向理想和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应当义不容辞地站出来，接受领导和同志们的选择。当然，假如有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推动建行事业的发展做出更大的贡献。我的竞聘条件有：第一、我具有较强的沟通、组织、协调实力。我性特别向，喜爱和人沟通，语言表达实力较强。通过几年来的熬炼，使我具备了较强的沟通协调实力。在办理业务时，我能够对各种应急事务和冲突，做出刚好、妥当的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，刚好了解客户的需求，并尽力满意客户的需求。因此，从沟通、组织、协调实力而言，作

44、为客户经理，我可能算是一块可造之才。其次、我年轻好学，具有较强的学习适应实力。我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。在实际工作中，勤于思索，擅长钻研，非常注意在实践中不断丰富和扩充自己的学问体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的须要。自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论学问和娴熟的业务技能。我信任，拥有剧烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我肯定能够全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有严谨细密扎实高效的工作作风。工作四年来，使我养成了良好的工作看法，培育了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作供应了牢靠的保障。金无足

45、赤，人无完人。在这里，我也情愿坦诚地把自己已经相识到的不足之处汇报给评委。那就是我年轻，处理冲突的阅历不足。我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和阅历，虚心求教，加以弥补。请领导和同事们信任，既然我自己能相识到这些不足，也就肯定能努力克服，不断完善自己的人格。假如竞聘胜利，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：一是真诚讲团结。多年的工作经验，使我相识到同事之间，支持、谅解和友情比什么都重要。在团结方面，我肯定要摆正位置，正确相识和看待自己。在生活上多关切同事，做到多理解，多激励、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“

46、五个一”。这五个一是，打牢一个基础，即业务基础；坚持一个中心，即以优质客户为中心；做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙；达到一个目的就是要达到建设银行与客户的双赢。三是做好服务营销工作。在与高端客户的交道的过程中，服务营销已越来越显得重要了，怎么做好服务营销工作至关重要。为此，我将依据目前我行的状况，树立全新的服务理念。我们的全部工作都应始于客户需求，最终客户满足，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以优质的服务赢得客户，加强服务营销工作的重视程度，把服务营销提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在

47、客户的力度，培育自己和员工发掘潜在客户的敏锐性，为做好服务营销工作提高保障。记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜爱“大材小用”，也不喜爱“量才适用”，而是喜爱“小材大用”。因为“大材小用”纯属奢侈，“量才适用”简单让人自满、使人懒散，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。假如各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好客户经理的工作！请领导信任我，考验我。感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿11各位领导、评委、各位同事：大家好！今日，我很荣幸参与行里实行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的机会。我

48、叫 ，现年35岁，大专文化程度， 1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任东风所大堂经理。16年的工作实践，让我精通很多银行业务，也积累了很多从事客户经理的阅历和关系。今日，我竞聘东风所客户经理一职。假如说两年前参与客户经理竞聘是一次浅薄相识和参加的话，那么两年来带给我的是：更激发了我对客户经理的相识和了解。为此，在东风所这两年，我在办理业务中时刻关注大客户，模拟客户经理，搜集大客户信息、资料，与他们勤联系，常走访。并且，同四周单位：法院、电厂、妇幼院、国家粮食储备库的领导、财务人员保持很好的关系和联系。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财安排，也给几个

49、大客户做购买股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析，使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时，自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进行参加和关注。这些使我对参加东风所客户经理一职增加了阅历和信念。假如组织和领导聘任我担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：一、仔细学习，与时俱进，树立市场观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。我要在以下几个方面加强学习：一是仔细学习政治理论和金融政策法律法规，明确方向，领悟精神，提高政治和业务素养。二是仔细学习行里的工作支配，按全行的工作思路，创建性的开展工作。三是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效阅历和做法，拟定符合

50、实际的工作思路。二、仔细履行客户经理的职责，主动拓展个银营销，发展客户。依据我所实际，广泛宣扬建行的金融服务政策、内容、特色，热忱向客户介绍、举荐行里的新业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采纳；挖掘客户，为客户供应询问和理财服务，行使金融顾问的职责，亲密与客户的关系，更好地把银行产品和为客户服务两方面职责紧密结合起来。银行客户经理竞聘演讲稿12各位领导、评委、各位同事：大家好！今日，我很荣幸参与行里实行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼和提高自己的机会。我叫XXX， 岁，19 年安排农业银行工作,目前在营业中心任高柜柜员。年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了

51、很多做人做事的阅历，本着提高自己，变更自己人生的舞台，今日我竞聘客户部客户经理一职。我对客户经理的相识：客户经理变更了银行过去等客上门的服务方式，起先主动出击，从客户需求动身，为客户供应全方位的金融服务，营销银行产品，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。近年来，泰顺支行的客户经理不断增加，也足以证明我行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。世界在变更，银行业也在变更，随着小商业银行不断发展，外商银行的进入，银行之间的争霸战势在必行，而客户经理恰恰是这场斗争中特别的重要的强大武器。或许将来有一天，会以客户经理队伍实力论英雄。作为一名新到岗位的客户经理要有一种吃苦耐劳的学习

52、力和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。参与今日的竞聘，我认为自己有以下优势：1、有着较强工作责任心和进取心。做到干一行爱一行，对待工作仔细负责。2、具有肯定的公关实力和良好的社会关系。本人性格直爽，从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的实力。在自己生活中，处了不少的挚友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好客户经理这项工作。这次竞聘假如胜利，首先我要做到思维的转变，真正在思想上变更自己，尽快适应岗位转换，做一名合格的经理人。其次业务技能的娴熟驾驭，假如说客户经理是银行的武器，那么业务技能便是客户经理的武器，客户经理和客户关系不是一种单纯的业务关系，而是一种人与人的关系，不管是

53、业务操作，还是营销技巧，我们都要熟识驾驭，这样才能面对形形色色的客户时立于不败之地。最终就是关系维护，不论是新老客户，还是房管、工商、税务等等，都要建立深厚的感情，只有我们不断加强与客户的联络，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，假如这次竞聘胜利，我将履行诺言，以优良的工作作风开展新的局面，假如不能，说明我的工作实力还有待提高，我将在以后的工作中加倍努力，为我农行贡献自己的一份力气。我的报告完了，感谢！银行客户经理竞聘演讲稿13各位领导：大家好！我叫，今年岁，现任职位，我今日竞聘的是客户经理。今日能够站在这里参与竞聘，我既惊慌又兴奋

54、，惊慌的是我将面临各位领导和同志们对我的考评，我能否将自己的业务学问与才能真正的发挥出来，得到大家的认可，最终取得竞聘胜利；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增加了竞争意识，对今后的工作既是一次促动又是一次挑战，这也是我这次参与竞聘的主要目的。下面，我先简洁介绍一下我的工作经验：年7月我毕业于哈尔滨工业高校涉外会计专业，被安排到中国银行哈尔滨市分行，先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，年被评为“支行先进工作者”。由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，年3月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，起先从事信贷工作。我首先从事综合统计工

55、作，在这个岗位上，我基本驾驭了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合实力得到了提高，为今后从事详细信贷业务打下了良好基础；兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江高校、黑又亮有限公司、奋斗副食等14家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积累的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在惊慌的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织实力、协调实力得到了提高。由于在工作中的良好表现，自年参与工作以来，年我被评为“支行先进工作者”，年调入支行信贷部后，年被评为“支行先进工作者”，年被评为“支行存款先进个

56、人”，并借调省行保全处、风险管理处多次，年通过考试调入省行公司业务处营销二科。在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额2亿多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经验，在领导和同志们的帮助下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还主动努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积累了营销阅历，为今后的工作打下了良好基础。各位领导，以上是我的工作简历。今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的须要而实行的先进的管理模式，我认为我会较快地适应新形势

57、下的新任务，因为担当客户经理我有如下优势：1.事业心、责任感强。我高校毕业后，参与工作就在中行，我酷爱中行，酷爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做贡献。参与工作这几年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。2.具有肯定的信贷工作阅历。从年至今，已从事信贷工作4年，驾驭了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟识保全业务、风险业务。先后管理贷款企业20余户，涉及工业、商业、学校等各行

58、各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并娴熟驾驭贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷工作的重要前提。3.有信贷工作所需的基本专业学问与技能。我在高校学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等40多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些学问和专业思维为我顺当的理解和驾驭银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地驾驭企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债实力与盈利水平，可以将

59、我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取最大的收益。4.通过在我行工作的6年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟识、驾驭储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的基本素养与要求，能够较为精确把握市场信息、以高效、优质的服务满意客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，立刻投入到新的工作中去。以上是我参与本次竞聘的理由，假如本次竞聘胜利，取得了客户经理的职位，我将不负所托，主动地找寻新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”、“选购员”和企业的“服务员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，一心一意做好工作。假如竞聘不胜利，说明我还有肯定的不足和差距，今

60、后不论在哪个岗位，我都将一如既往地仔细工作，加强学习，争取早日达到客户经理的标准。我的演讲结束了，感谢大家！银行客户经理竞聘演讲稿14各位领导、大家好：我叫xxx，来自公司业务处营销二科。今日能够站在这里参与竞聘，特别感谢领导给我供应这次机会。下面，我先简洁介绍一下我的工作经验：年月我毕业于哈尔滨工业高校涉外会计专业，被安排到中国银行哈尔滨市分行，先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，年被评为“支行先进工作者”。由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，xx年月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，起先从事信贷工作。我首先从事综合

61、统计工作，在这个岗位上，我基本驾驭了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合实力得到了提高，为今后从事详细信贷业务打下了良好基础;兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江高校、黑又亮有限公司、奋斗副食等家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积累的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在惊慌的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织实力、协调实力得到了提高。由于在工作中的良好表现，自年参与工作以来，年我被评为“支行先进工作者”，xx年调入支行信贷部后，xx年被评为“支行先进工作者”，xx年被评为“

62、支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险管理处多次，xx年通过考试调入省行公司业务处营销二科。在省行公司业务处营销二科，我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额亿多元。由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经验，在领导和同志们的帮助下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还主动努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积累了营销阅历，为今后的工作打下了良好基础。各位领导，以上是我的工作简历。今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的须要而实行的先进的管理模式，我认为我会

63、较快地适应新形势下的新任务，因为担当客户经理我有如下优势：事业心、责任感强。我高校毕业后，参与工作就在中行，我酷爱中行，酷爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做贡献。参与工作这几年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的帮助、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。具有肯定的信贷工作阅历。从xx年至今，已从事信贷工作年，驾驭了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟识保全业务、风险业务。先后管理贷款企业余户，涉及工业、商业、学校

64、等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。并娴熟驾驭贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷工作的重要前提。有信贷工作所需的基本专业学问与技能。我在高校学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些学问和专业思维为我顺当的理解和驾驭银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地驾驭企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债实力与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取最大的收益。通过在我行工作的年，我不仅是一名